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作為深圳人的寵兒，已經(jīng)7歲的高交會(huì)以驚人的速度高速成長(zhǎng)，已無(wú)可爭(zhēng)議地成為高科技類展覽的中國(guó)第一。但僅在國(guó)內(nèi)稱王，絕不是高交會(huì)的志向。跳出中國(guó)，放眼世界，高交會(huì)離真正的國(guó)際專業(yè)大展還有多遠(yuǎn)？我們擬從展會(huì)規(guī)模、質(zhì)量、展覽場(chǎng)館、服務(wù)等方面一一進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)。 A 展會(huì)規(guī)模 國(guó)內(nèi)第一，世界第幾？ 高交會(huì)自1999年舉辦首屆起，至今已成功舉辦了6屆，展區(qū)總面積、參展企業(yè)數(shù)、參展項(xiàng)目數(shù)、到會(huì)投資商數(shù)分別由首屆的20200平方米、2856家、4150個(gè)、955家逐年增長(zhǎng)為第六屆的135500平方米、4041家、9674個(gè)、1882家，參展的外國(guó)政府團(tuán)組數(shù)和跨國(guó)公司數(shù)更是由首屆的5個(gè)、21家大幅增長(zhǎng)為第六屆的21個(gè)、62家。 而今年的第七屆高交會(huì)，參展的外國(guó)政府團(tuán)組數(shù)量更達(dá)到23個(gè)，刷新歷史紀(jì)錄，參加專業(yè)展的外國(guó)跨國(guó)公司超過(guò)34家，是歷屆高交會(huì)最多的一次。特別是IT光電、電子三大專業(yè)展海外展區(qū)簽約面積達(dá)總面積的35％，比上屆高交會(huì)提高近10個(gè)百分點(diǎn)，參加論壇和super－SUPER活動(dòng)的海外跨國(guó)公司也達(dá)前所未有的19家。所有這些數(shù)字表明，高交會(huì)在國(guó)外的影響力和吸引力均在不斷擴(kuò)大。高交會(huì)已成為目前中國(guó)最具影響力的國(guó)家級(jí)、國(guó)際性的科技第一品牌展。 但如果在世界范圍內(nèi)比較，僅僅7年的高交會(huì)在規(guī)模上仍只能算是小弟弟。以高科技展為例，著名的德國(guó)CeBIT 2005(漢諾威信息及通信技術(shù)博覽會(huì))凈展出面積超過(guò)40萬(wàn)平方米，而總面積達(dá)54萬(wàn)平方米的美國(guó)E3 2005(電子娛樂(lè)展)更是堪稱巨無(wú)霸級(jí)?？陀^地說(shuō)，已經(jīng)中國(guó)第一的高交會(huì)，離真正世界級(jí)的大型展覽仍有不小的差距。 B 展覽場(chǎng)館 設(shè)備超過(guò)許多著名會(huì)展場(chǎng)館 第七屆高交會(huì)中，最令深圳人驕傲的，無(wú)疑是歷時(shí)3年建設(shè)，直到本月9日才全面完成建設(shè)的深圳會(huì)展中心。這座耗資32億元人民幣、由德國(guó)GMP公司設(shè)計(jì)的深圳建市以來(lái)最大的單體建筑，建筑面積達(dá)到了28萬(wàn)平方米，最大可以舉辦5000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位的大型展覽，即使與世界第一的德國(guó)漢諾威展覽中心相比也絲毫不遜色，并且通過(guò)了嚴(yán)格的國(guó)際博覽會(huì)聯(lián)盟(UFI)認(rèn)證，這標(biāo)志著會(huì)展中心完全具備了舉辦大型國(guó)際化展覽的能力。 這座龐然巨物澆筑了55萬(wàn)立方米的混凝土，相當(dāng)于9個(gè)國(guó)貿(mào)大廈的混凝土用量；使用鋼材超過(guò)10萬(wàn)噸；安裝了8臺(tái)1700冷噸的巨型冷水機(jī)組；四通八達(dá)的高速電梯扶梯達(dá)137部，可把參展人員快捷輸送到各個(gè)展廳；28萬(wàn)平方米的會(huì)議和展廳被近3萬(wàn)盞燈具照亮，夜幕中恍如一座巨大水晶宮靜臥在中心區(qū)。 而深圳會(huì)展中心的內(nèi)部設(shè)施也應(yīng)用了最新的技術(shù)。在西端的800人會(huì)議廳內(nèi)，擁有全國(guó)最大的硬幕背投系統(tǒng)。前4排座位配有一臺(tái)液晶顯示器和發(fā)言話筒；大廳內(nèi)配有4臺(tái)會(huì)議自動(dòng)跟蹤攝像頭，誰(shuí)講話攝像頭就自動(dòng)對(duì)準(zhǔn)誰(shuí)，還配有8＋1有線同聲傳譯系統(tǒng)，一種語(yǔ)言可同時(shí)翻譯成8種不同的語(yǔ)言。這些最新的高科技設(shè)備甚至超過(guò)了許多世界著名的會(huì)展場(chǎng)館。 但白璧微瑕，盡管深圳會(huì)展中心本身已非常完善，但由于所處的深圳CBD仍處于建設(shè)當(dāng)中，東、北兩面仍是未動(dòng)工的荒地，周邊的服務(wù)配套也未完全跟上，影響了高交會(huì)在展覽場(chǎng)館指標(biāo)上的得分。 C 展會(huì)質(zhì)量 專業(yè)觀眾比例需提高 在今年的高交會(huì)上，專業(yè)化特色的打造達(dá)到了一個(gè)新的高度，各大展區(qū)中除了省市和高校展區(qū)為綜合展覽，其余8大展館都是具有鮮明主題的專業(yè)展覽。 第七屆高交會(huì)對(duì)專業(yè)產(chǎn)品展資源進(jìn)行了全新整合，突出重點(diǎn)行業(yè)，取消小而散的專業(yè)展。除保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目信息技術(shù)展外，本屆高交會(huì)還設(shè)立了光電、電子專業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品展覽。為了保證展覽的專業(yè)水準(zhǔn)，高交會(huì)組織者分別牽手這些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的資深會(huì)展公司或行業(yè)協(xié)會(huì)，如IT展合作伙伴是業(yè)界具有盛名的國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)，光電展?fàn)渴值氖莵喭Y訊、中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)液晶分會(huì)和深圳市平板顯示行業(yè)協(xié)會(huì)，電子展則結(jié)盟中電創(chuàng)意會(huì)展，并得到慕尼黑展覽(上海)有限公司和中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)的支持。 除了要辦專業(yè)的展覽，更重要的要有專業(yè)的觀眾。根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，第六屆高交會(huì)的專業(yè)觀眾比例首次跨過(guò)六成大關(guān)，66.4％的比例比第五屆整整提高了17個(gè)百分點(diǎn)。專業(yè)觀眾人氣指數(shù)為252，更是比上一屆猛增六成多。 但是，因?yàn)?0萬(wàn)觀眾的這個(gè)分母實(shí)在太大，仍然有許多觀眾抱著“逛科技廟會(huì)”的心態(tài)參觀高交會(huì)。這在一定程度上沖淡了高交會(huì)的專業(yè)味。 另一方面，參展商的質(zhì)量也仍有提高的余地。作為中國(guó)第一的高科技展，高交會(huì)展商雖多，但夠分量的國(guó)際IT巨頭仍然數(shù)量不多。而衡量一個(gè)展覽的國(guó)際化含金量，這無(wú)疑是最關(guān)鍵的指標(biāo)，也是高交會(huì)亟待突破的瓶頸。 D 展覽服務(wù) 細(xì)節(jié)仍需改進(jìn) 2005年1月，經(jīng)UFI批準(zhǔn)，高交會(huì)的承辦機(jī)構(gòu)——深圳市中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易中心成為這個(gè)全球最大會(huì)展組織的正式會(huì)員，標(biāo)志著經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，高交會(huì)的組織運(yùn)營(yíng)能力得到了行業(yè)最高水準(zhǔn)的認(rèn)同。參加高交會(huì)的展商在展場(chǎng)布置、新聞發(fā)布、展位查詢、銀行服務(wù)、通訊服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)上都能感受到貼心的服務(wù)，通過(guò)多種方式提高參展商的成交概率。 第七屆高交會(huì)預(yù)計(jì)觀眾將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的50萬(wàn)人，這對(duì)于高交會(huì)的組織工作無(wú)疑是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。為此，交易中心作了周密的準(zhǔn)備，包括銀行、急救、快餐、公安、消防、法律援助等各種相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)都已進(jìn)駐會(huì)展中心，還引入了麥當(dāng)勞、肯德基和7－11等快餐店和便利店。而在中英文俱全的詳細(xì)標(biāo)識(shí)和2500名深圳義工的引導(dǎo)下，觀眾可以輕易地從28萬(wàn)平方米的巨大展館中找到自己感興趣的部分。 但如此大規(guī)模的展會(huì)，總會(huì)出現(xiàn)一些不和諧音，“黃牛黨”和“展蟲(chóng)”就是最突出的問(wèn)題，顯示高交會(huì)的管理仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。每年的高交會(huì)，總會(huì)有許多“黃牛黨”拿著不知道從什么渠道搞來(lái)的無(wú)償贈(zèng)票公開(kāi)出售，擾亂正常的門(mén)票銷(xiāo)售秩序，而不請(qǐng)自來(lái)“展蟲(chóng)”則更為惡劣，搭高交會(huì)的“便車(chē)”銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，平時(shí)幾元錢(qián)的東西掛上高科技的帽子就敢賣(mài)到上百元，敗壞了高交會(huì)的形象。 □人物專訪 記者：高交會(huì)上有很多海外展團(tuán)，而且很多都不是第一次來(lái)，有的連續(xù)參加了好幾屆。您對(duì)此怎么看？ 李成俠：截止到現(xiàn)在，第七屆高交會(huì)已經(jīng)有23個(gè)國(guó)家組團(tuán)參加，再一次打破了紀(jì)錄。而第一年高交會(huì)僅僅只有5個(gè)國(guó)家組團(tuán)。除了數(shù)量大幅增加，更重要的是參展心態(tài)也發(fā)生了變化。當(dāng)初可能有些國(guó)家僅僅是抱著介紹或者推介國(guó)家、城市的目的來(lái)參加高交會(huì)，但今年的高交會(huì)，更多的國(guó)家是帶著實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目來(lái)深圳的。國(guó)外的企業(yè)也非常希望把產(chǎn)品引入到中國(guó)來(lái)，因此要借助高交會(huì)這個(gè)平臺(tái)。從這個(gè)角度說(shuō)，高交會(huì)的國(guó)際化程度正在不斷的提高。 而歷屆高交會(huì)在向國(guó)外的宣傳、推介上也是不遺余力的。國(guó)外展商知道深圳有個(gè)高交會(huì)，主要通過(guò)兩個(gè)渠道，一方面是政府在外事活動(dòng)中推介，另一方面是高交會(huì)直接向外國(guó)駐中國(guó)的商會(huì)、代表處進(jìn)行宣傳、推介。實(shí)際上，盡管參展的外國(guó)組團(tuán)和企業(yè)越來(lái)越多，但我們的對(duì)外宣傳、推介活動(dòng)的總數(shù)反而在下降，這是高交會(huì)知名度和影響力提高的最有力的證明。 記者：今年6月，高交會(huì)首次在國(guó)外設(shè)立了配對(duì)洽談的分會(huì)場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)在奧地利進(jìn)行日常的成果交易，這對(duì)高交會(huì)的國(guó)際化有什么意義？ 李成俠：高交會(huì)不僅僅是在這6天的展會(huì)里做工作，實(shí)際上，高交會(huì)在日常也會(huì)組織成果交易活動(dòng)，活動(dòng)通過(guò)會(huì)前信息發(fā)布、篩選和溝通，將條件與意向匹配的項(xiàng)目方和投資方組織起來(lái)，在指定的洽談時(shí)間與場(chǎng)所內(nèi)進(jìn)行面對(duì)面的洽談。這就是我們所說(shuō)的永不落幕的高交會(huì)。 這種配對(duì)洽談自2000年首次推出后，以高交會(huì)分會(huì)的形式在北京、湖北、四川、山東、黑龍江、香港、廣西等地舉辦了多次，有5000多家高新技術(shù)項(xiàng)目和1250多家投資商進(jìn)行了“撮合配對(duì)”，成交項(xiàng)目近400個(gè)，成效非常顯著。因此高交會(huì)今年首次嘗試著將分會(huì)設(shè)在奧地利，這意味著高交會(huì)的日常活動(dòng)延伸到了國(guó)外，可以為中國(guó)的項(xiàng)目方和投資方尋找更廣闊的國(guó)外市場(chǎng)，同時(shí)也可以借著這個(gè)機(jī)會(huì)讓國(guó)外更多的了解深圳，了解高交會(huì)，可謂是一舉兩得。 實(shí)踐證明，這種形式的效果非常好，因此明年肯定會(huì)繼續(xù)舉行這類活動(dòng)，而且規(guī)模會(huì)更大，選擇的國(guó)家會(huì)更多。 記者：一個(gè)有影響力的國(guó)際性大展，對(duì)于專業(yè)化的要求相當(dāng)高。高交會(huì)這方面的成績(jī)?cè)鯓樱? 李成俠：展覽專業(yè)化是中國(guó)展覽行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必由之路。從宏觀上看，專業(yè)化指展覽業(yè)以專業(yè)產(chǎn)品展為主導(dǎo)的發(fā)展方向，在微觀上是指從策劃到操作這些具體辦展過(guò)程的專業(yè)化。社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，要求專業(yè)化的展覽會(huì)與此對(duì)應(yīng)。為了保證展覽的專業(yè)水準(zhǔn)，高交會(huì)分別牽手這些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的資深會(huì)展公司或行業(yè)協(xié)會(huì)，如IT展合作伙伴是業(yè)界具有盛名的國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)，光電展?fàn)渴值氖莵喭Y訊、中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)液晶分會(huì)和深圳市平板顯示行業(yè)協(xié)會(huì)，電子展則結(jié)盟中電創(chuàng)意會(huì)展。 同時(shí)，在組織層面上，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，成交并不是參加展覽的唯一目的，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、樹(shù)立企業(yè)形象、結(jié)識(shí)客戶或維護(hù)客戶關(guān)系越來(lái)越成為參加展覽的主要目標(biāo)。這就要求展覽會(huì)在專業(yè)層面上更上層樓。在這一方面，高交會(huì)無(wú)疑是成功的。根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，第六屆高交會(huì)的專業(yè)觀眾比例首次跨過(guò)六成大關(guān)，66.4％的比例比第五屆整整提高了17個(gè)百分點(diǎn)。專業(yè)觀眾人氣指數(shù)為252，比第五屆增加了六成多。這說(shuō)明我們?cè)谔峁I(yè)化展覽的同時(shí)，也吸引了更多專業(yè)的觀眾，走上了良性循環(huán)。 從某種層面上看，展覽的專業(yè)化十分重要，其重要性不遜于規(guī)?；?。展覽只有達(dá)到一定規(guī)模才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，但一味追求展覽規(guī)模也可能導(dǎo)致“殺雞取卵”，欲速不達(dá)。規(guī)模是否合理，要取決于產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、市場(chǎng)的容量等多方因素。合理的規(guī)模才應(yīng)該是組織者追求的目標(biāo)。抑制擴(kuò)張沖動(dòng)，保持展覽的高度專業(yè)化和最經(jīng)濟(jì)的規(guī)模和品質(zhì)，對(duì)組織者來(lái)說(shuō)更為艱難。
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