最近和前不久，有兩件事風(fēng)靡：一是風(fēng)靡全球的“冰桶挑戰(zhàn)”，二是風(fēng)靡濟(jì)南和邵珠富朋友圈的“美女喝洗澡水”。前一個(gè)不是邵珠富策劃的，后一個(gè)是邵珠富策劃的，2014年9月26日晚，在北園一酒店、在與“紅木西施”席珍秀、“家具大亨”孔繁更、“藝術(shù)館主”劉俊言三個(gè)董事長交流時(shí)，幾位大佬不自覺將兩件事聯(lián)系在一起，且引發(fā)諸多思考。可見，兩件毫無關(guān)聯(lián)之事在企業(yè)界也引起了不小轟動：只不過一個(gè)世界級的，“高大上”；一個(gè)濟(jì)南級的，“小快靈”或“穩(wěn)準(zhǔn)狠”。

但在邵珠富看來，兩件事的策劃各有千秋，“冰桶挑戰(zhàn)”關(guān)注度高、吸引了全球人的目光和參與，但關(guān)聯(lián)度低，要想產(chǎn)生“營銷”的效果，它必須廣打關(guān)注度、大玩大數(shù)據(jù)、打的人群基數(shù)產(chǎn)生的量，通過高的關(guān)注度慢慢滲透其關(guān)聯(lián)性；而“美女喝洗澡水”則在打關(guān)注度的同時(shí)，巧妙將“關(guān)聯(lián)性”也顧及到了，試想：哪家游泳館不說自己的洗澡水安全、衛(wèi)生？但怎樣才能巧妙地將“安全”“衛(wèi)生”的元素以紙上談兵方式傳遞出去？顯然，其他游泳館這方面表現(xiàn)平平，而邵珠富這個(gè)策劃一下子讓人們記住了。試想，讓寶寶去一個(gè)“能直接飲用”的池水里去游泳，家長還有什么可擔(dān)心的呢？“美女喝洗澡水”的主題打造，吸引力絲毫不弱于“冰桶挑戰(zhàn)”，理論上講，關(guān)注度也不比后者差，更重要的，這樣的活動與核心產(chǎn)品的價(jià)值利益訴求（泳池水的衛(wèi)生）關(guān)聯(lián)性緊密，這點(diǎn)上顯然明顯高于“冰桶挑戰(zhàn)”，畢竟讓一桶冰水“飛流直下”澆到頭上與“漸凍人”之間的關(guān)聯(lián)度、聯(lián)想度還是稍弱了些。從純策劃角度而言，“冰桶挑戰(zhàn)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于“美女喝洗澡水”。

更何況，圍繞“美女喝洗澡水”還派生出來諸多系列影響事件，如組織“36聯(lián)盟”企業(yè)家去喝“洗澡水泡的茶”、“邵珠富每喝一杯洗澡水茶、冀總就捐1000元”用于兒童慈善事業(yè)，等等，這樣的延伸，無疑進(jìn)一步提高了“美女喝洗澡水”的關(guān)注度、進(jìn)一步將活動由一家企業(yè)推向了社會層面，進(jìn)一步夯實(shí)了“美女喝洗澡水”的關(guān)注度、影響力，甚至是美譽(yù)度。

在昨晚交流時(shí)，邵珠富進(jìn)一步講解了關(guān)于“關(guān)注度”和“關(guān)聯(lián)性”的個(gè)人理解：

1、最好的策劃一定是“高關(guān)注度高關(guān)聯(lián)性”的策劃。

如“美女喝洗澡水”打造的是高關(guān)注度、詮釋的是洗澡水的安全（關(guān)聯(lián)性），這樣高關(guān)注度和高關(guān)聯(lián)性的有機(jī)結(jié)合，無論從哪個(gè)角度講都是好的策劃，類似還有2013年邵珠富為舜和國際酒店打造的“韓國市長吃生蠔”活動，通過市長當(dāng)吃貨的方式吸引眼球帶來關(guān)注度，通過“市長生吃50個(gè)生蠔”方式告訴人們“韓國生蠔是可以生吃的、多吃的、放心吃的”“韓國生蠔在舜和國際酒店是能吃到的”，這樣的策劃同樣也是高關(guān)注度和高關(guān)聯(lián)性結(jié)合的好策劃；

2、次之的策劃是“高關(guān)注度低關(guān)聯(lián)性”的策劃。

像“冰桶挑戰(zhàn)”就是高關(guān)注度的策劃，但并不是高關(guān)聯(lián)性的策劃，因?yàn)榇擞螒蚺c疾病之間的聯(lián)想度并不高。這類的策劃之所以有市場，http://www.aihuau.com/一個(gè)非常重要機(jī)會是互聯(lián)網(wǎng)帶來的大數(shù)據(jù)式傳播，通過互聯(lián)網(wǎng)無障礙式推廣，它完全可以達(dá)到家喻戶曉人人皆知的程度，由于有龐大的人群基數(shù)作支撐和后盾，往往也能夠產(chǎn)生不菲業(yè)績。

3、再次之的策劃是“低關(guān)注度高關(guān)聯(lián)性”的策劃。

這往往也是眾多企業(yè)最擅長玩的招數(shù)，由于受制于眼界、水平、智力等因素影響，這些企業(yè)在自己朋友圈中玩玩，讓自己在準(zhǔn)客戶和忠誠客戶圍繞著自己的產(chǎn)品熱鬧熱鬧一番的能力還是有的，但更多的表現(xiàn)還是“窩里橫”式的。一里走出自己的“朋友圈”往往會表現(xiàn)得無能為力。

4、最次之的策劃是“低關(guān)注度低關(guān)聯(lián)性”的策劃。

這樣的策劃一般是屬于被淘汰級的策劃，它除了浪費(fèi)企業(yè)的資源和銀子外，邵珠富很難想到它還會有其他的意義和作用。

尊敬的企業(yè)家先生，當(dāng)你還不愿意為策劃人的任何創(chuàng)意而埋單的時(shí)候，你可曾想到，被你浪費(fèi)掉的資源和“銀子”其實(shí)要多得多，可能你耗盡資源、費(fèi)盡力氣、花大把錢、通過各種手段和努力最終得到的結(jié)果是：要么“干打雷不下雨”，賠本賺吆喝，除非你有“冰桶挑戰(zhàn)”這樣的資源調(diào)動能力，能讓總統(tǒng)、世界首富、演藝明星、知名企業(yè)家們紛紛參與，否則關(guān)聯(lián)性低的策劃很難產(chǎn)生好的效果；要么，就是“不打雷不下雨”這樣的結(jié)果，盡管你花的銀子有可能并不少。

愛釣魚的朋友都知道，要想釣到魚，前期必須搭上一點(diǎn)兒魚食，而事實(shí)上你用于花到創(chuàng)意上的那丁點(diǎn)兒“銀子”，相對于你可能真正的收益，只是你搭上的一點(diǎn)兒“魚食”而已。

你看明白了嗎？

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