最近和前不久,有兩件事風(fēng)靡:一是風(fēng)靡全球的“冰桶挑戰(zhàn)”,二是風(fēng)靡濟(jì)南和邵珠富朋友圈的“美女喝洗澡水”。前一個(gè)不是邵珠富策劃的,后一個(gè)是邵珠富策劃的,2014年9月26日晚,在北園一酒店、在與“紅木西施”席珍秀、“家具大亨”孔繁更、“藝術(shù)館主”劉俊言三個(gè)董事長交流時(shí),幾位大佬不自覺將兩件事聯(lián)系在一起,且引發(fā)諸多思考。可見,兩件毫無關(guān)聯(lián)之事在企業(yè)界也引起了不小轟動:只不過一個(gè)世界級的,“高大上”;一個(gè)濟(jì)南級的,“小快靈”或“穩(wěn)準(zhǔn)狠”。
但在邵珠富看來,兩件事的策劃各有千秋,“冰桶挑戰(zhàn)”關(guān)注度高、吸引了全球人的目光和參與,但關(guān)聯(lián)度低,要想產(chǎn)生“營銷”的效果,它必須廣打關(guān)注度、大玩大數(shù)據(jù)、打的人群基數(shù)產(chǎn)生的量,通過高的關(guān)注度慢慢滲透其關(guān)聯(lián)性;而“美女喝洗澡水”則在打關(guān)注度的同時(shí),巧妙將“關(guān)聯(lián)性”也顧及到了,試想:哪家游泳館不說自己的洗澡水安全、衛(wèi)生?但怎樣才能巧妙地將“安全”“衛(wèi)生”的元素以紙上談兵方式傳遞出去?顯然,其他游泳館這方面表現(xiàn)平平,而邵珠富這個(gè)策劃一下子讓人們記住了。試想,讓寶寶去一個(gè)“能直接飲用”的池水里去游泳,家長還有什么可擔(dān)心的呢?“美女喝洗澡水”的主題打造,吸引力絲毫不弱于“冰桶挑戰(zhàn)”,理論上講,關(guān)注度也不比后者差,更重要的,這樣的活動與核心產(chǎn)品的價(jià)值利益訴求(泳池水的衛(wèi)生)關(guān)聯(lián)性緊密,這點(diǎn)上顯然明顯高于“冰桶挑戰(zhàn)”,畢竟讓一桶冰水“飛流直下”澆到頭上與“漸凍人”之間的關(guān)聯(lián)度、聯(lián)想度還是稍弱了些。從純策劃角度而言,“冰桶挑戰(zhàn)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于“美女喝洗澡水”。
更何況,圍繞“美女喝洗澡水”還派生出來諸多系列影響事件,如組織“36聯(lián)盟”企業(yè)家去喝“洗澡水泡的茶”、“邵珠富每喝一杯洗澡水茶、冀總就捐1000元”用于兒童慈善事業(yè),等等,這樣的延伸,無疑進(jìn)一步提高了“美女喝洗澡水”的關(guān)注度、進(jìn)一步將活動由一家企業(yè)推向了社會層面,進(jìn)一步夯實(shí)了“美女喝洗澡水”的關(guān)注度、影響力,甚至是美譽(yù)度。
在昨晚交流時(shí),邵珠富進(jìn)一步講解了關(guān)于“關(guān)注度”和“關(guān)聯(lián)性”的個(gè)人理解:
1、最好的策劃一定是“高關(guān)注度高關(guān)聯(lián)性”的策劃。
如“美女喝洗澡水”打造的是高關(guān)注度、詮釋的是洗澡水的安全(關(guān)聯(lián)性),這樣高關(guān)注度和高關(guān)聯(lián)性的有機(jī)結(jié)合,無論從哪個(gè)角度講都是好的策劃,類似還有2013年邵珠富為舜和國際酒店打造的“韓國市長吃生蠔”活動,通過市長當(dāng)吃貨的方式吸引眼球帶來關(guān)注度,通過“市長生吃50個(gè)生蠔”方式告訴人們“韓國生蠔是可以生吃的、多吃的、放心吃的”“韓國生蠔在舜和國際酒店是能吃到的”,這樣的策劃同樣也是高關(guān)注度和高關(guān)聯(lián)性結(jié)合的好策劃;
2、次之的策劃是“高關(guān)注度低關(guān)聯(lián)性”的策劃。
像“冰桶挑戰(zhàn)”就是高關(guān)注度的策劃,但并不是高關(guān)聯(lián)性的策劃,因?yàn)榇擞螒蚺c疾病之間的聯(lián)想度并不高。這類的策劃之所以有市場,http://www.aihuau.com/一個(gè)非常重要機(jī)會是互聯(lián)網(wǎng)帶來的大數(shù)據(jù)式傳播,通過互聯(lián)網(wǎng)無障礙式推廣,它完全可以達(dá)到家喻戶曉人人皆知的程度,由于有龐大的人群基數(shù)作支撐和后盾,往往也能夠產(chǎn)生不菲業(yè)績。
3、再次之的策劃是“低關(guān)注度高關(guān)聯(lián)性”的策劃。
這往往也是眾多企業(yè)最擅長玩的招數(shù),由于受制于眼界、水平、智力等因素影響,這些企業(yè)在自己朋友圈中玩玩,讓自己在準(zhǔn)客戶和忠誠客戶圍繞著自己的產(chǎn)品熱鬧熱鬧一番的能力還是有的,但更多的表現(xiàn)還是“窩里橫”式的。一里走出自己的“朋友圈”往往會表現(xiàn)得無能為力。

4、最次之的策劃是“低關(guān)注度低關(guān)聯(lián)性”的策劃。
這樣的策劃一般是屬于被淘汰級的策劃,它除了浪費(fèi)企業(yè)的資源和銀子外,邵珠富很難想到它還會有其他的意義和作用。
尊敬的企業(yè)家先生,當(dāng)你還不愿意為策劃人的任何創(chuàng)意而埋單的時(shí)候,你可曾想到,被你浪費(fèi)掉的資源和“銀子”其實(shí)要多得多,可能你耗盡資源、費(fèi)盡力氣、花大把錢、通過各種手段和努力最終得到的結(jié)果是:要么“干打雷不下雨”,賠本賺吆喝,除非你有“冰桶挑戰(zhàn)”這樣的資源調(diào)動能力,能讓總統(tǒng)、世界首富、演藝明星、知名企業(yè)家們紛紛參與,否則關(guān)聯(lián)性低的策劃很難產(chǎn)生好的效果;要么,就是“不打雷不下雨”這樣的結(jié)果,盡管你花的銀子有可能并不少。
愛釣魚的朋友都知道,要想釣到魚,前期必須搭上一點(diǎn)兒魚食,而事實(shí)上你用于花到創(chuàng)意上的那丁點(diǎn)兒“銀子”,相對于你可能真正的收益,只是你搭上的一點(diǎn)兒“魚食”而已。
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