愛(ài)華網(wǎng)? 一、兒童鞋類商品應(yīng)避免走向成人化 據(jù)相關(guān)專家介紹，如今的兒童商品成人化的現(xiàn)象十分普遍，其中主要表現(xiàn)就是兒童商品太性感。大商場(chǎng)賣的童鞋竟有妖嬈的“坡跟鞋”，還有鞋頭又尖又窄的涼拖鞋，裝飾著珠片，十分閃亮；女童泳裝里也有不少窄小的“比基尼”式樣，即使是平常衣著也有很暴露的吊帶裙；專供女士洗浴、美容的女子SPA休閑會(huì)館也大量推出兒童美容、美體服務(wù)，甚至標(biāo)明“送給孩子的禮物”的專輯，試聽(tīng)后也讓人哭笑不得——童稚的聲音竟唱著“愛(ài)情三十六計(jì)，就像一場(chǎng)游戲”這樣的歌詞。 兒童商品成人化的性感趨勢(shì)混淆了兒童的消費(fèi)審美，對(duì)兒童成長(zhǎng)帶來(lái)了潛在的陰影，也會(huì)導(dǎo)致孩子人格發(fā)育的不健全。這種不良趨勢(shì)，應(yīng)該受到全社會(huì)的關(guān)注。 應(yīng)該說(shuō)，兒童商品成人化之所以盛行，與家長(zhǎng)的無(wú)知是有著密切關(guān)系的。在一定程度上，家長(zhǎng)扮演了兒童商品性感化的“推手”角色。一些家長(zhǎng)喜歡用成人的審美來(lái)代替孩子的審美，他們的盲目購(gòu)買和愚昧裝扮，客觀上為成人化的兒童商品提供了生產(chǎn)動(dòng)力。只要家長(zhǎng)能夠清醒地認(rèn)識(shí)到其危害性，成人化的兒童商品就不會(huì)那么走俏，更不會(huì)成為一種“風(fēng)尚”。 同樣是針對(duì)兒童商品的性感化，歐美一些國(guó)家的家長(zhǎng)奮起抗議，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上公布了7種會(huì)使兒童過(guò)早產(chǎn)生性意識(shí)的商品，并要求商家撤回那些會(huì)“毀了孩子童年”的東西。在強(qiáng)大的公眾輿論下，西方出現(xiàn)了多起撤回不適合向兒童銷售商品的案例，這些事情對(duì)我們應(yīng)該有所啟示。 另一方面，本著對(duì)后代負(fù)責(zé)的態(tài)度，有關(guān)部門也應(yīng)積極出臺(tái)有關(guān)兒童商品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，讓商家在開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)方面做到有法可依。如果商家的產(chǎn)品有違公共審美趣味并表現(xiàn)出不健康的傾向，應(yīng)該受到勒令召回和停產(chǎn)的處理。 二、了解少年兒童的步態(tài)及心理特點(diǎn) “兒童在不同的生長(zhǎng)時(shí)期有自己的行走規(guī)律，這些規(guī)律應(yīng)是童鞋設(shè)計(jì)師研發(fā)時(shí)的重要依據(jù)。據(jù)有關(guān)專家研究，從形態(tài)學(xué)角度看，不同年齡段的兒童一般具有如下特點(diǎn)：嬰幼兒在12-14個(gè)月的生長(zhǎng)過(guò)程中，他們的步子很小，腿抬得很高，腳重重著地，腳尖先著地；大約2歲的時(shí)候，可以大步行走，已經(jīng)出現(xiàn)從腳跟到腳尖的著地動(dòng)作，沒(méi)有明顯腳尖著地的現(xiàn)象；在4-5歲時(shí)，腿部動(dòng)作連貫，每步只有輕微的顛簸，能夠較穩(wěn)定的進(jìn)行從腳跟到腳尖的著地動(dòng)作過(guò)程。 約7歲以后，行走模式已成熟，有節(jié)奏且流暢，步長(zhǎng)保持一定，兩腳的間距小，只有很少的腳尖點(diǎn)地的動(dòng)作。所以童鞋（尤其是小童鞋）應(yīng)有一定的明顯的前蹺，以防止腳在行走中戳地。但這個(gè)前蹺應(yīng)隨著年齡增大而降低到合理高度。而且童鞋的鞋跟不能過(guò)高，鞋底不能過(guò)厚和過(guò)硬，以免影響兒童的行走和腳的發(fā)育?！? 從兒童自理動(dòng)作技能的發(fā)展看，一般兒童在3歲時(shí)能自己穿鞋，在4歲時(shí)可以在成人的指導(dǎo)和幫助下系鞋帶。所以小童鞋的款式最好是偏釬式偏扣式。 從兒童的繪畫技能和書(shū)寫技能的發(fā)展看，鞋子款式能夠有助于激發(fā)兒童觀察自然的情趣。大多數(shù)兒童在大約2歲時(shí)可以亂涂亂畫，隨著家長(zhǎng)不斷地指導(dǎo)和主動(dòng)被動(dòng)式臨摹及年齡增長(zhǎng)，兒童會(huì)從畫簡(jiǎn)單的幾何圖形進(jìn)步到畫內(nèi)容較為復(fù)雜的圖畫。在這其中，鞋子款式中的花朵圖形、幾何圖形、動(dòng)物圖形等都可以被當(dāng)作臨摹的對(duì)象。4歲左右的兒童開(kāi)始具備書(shū)寫數(shù)字的能力，到5-6歲時(shí)，一般兒童已經(jīng)會(huì)書(shū)寫自己的名字，如果我們?cè)谛訋兔嫔显O(shè)計(jì)出數(shù)字或者“百家姓”、星座，也能算是對(duì)增強(qiáng)兒童書(shū)寫能力的一種幫助。 三、少年兒童鞋的問(wèn)題與對(duì)策? 目前大部分鞋企都在致力于成人鞋的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，傾注全力研發(fā)鞋子款式及其舒適性，這無(wú)可厚非。只是在少年兒童鞋的款式與舒適性研發(fā)方面，從業(yè)人員不多，投入不足，也不夠?qū)I(yè)化。很多少年兒童鞋從款式到材料，都是參照成人鞋來(lái)做的，相當(dāng)一部分童鞋存在前蹺過(guò)大、鞋底硬厚、鞋跟過(guò)高等問(wèn)題。整個(gè)款式完全是成人鞋的縮小或是成人鞋的翻版，研發(fā)童鞋的設(shè)計(jì)人員幾乎沒(méi)有考慮兒童每個(gè)年齡段生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)。市場(chǎng)上兒童鞋與成人鞋相比較，只是號(hào)碼不同和顏色不同。很多童鞋款式是給成人看的，成人看這雙鞋像兒童鞋那就是兒童鞋了，用成年人的眼光選童鞋的色彩、設(shè)計(jì)童鞋的款式，結(jié)果可想而知。 一雙好的童鞋，不僅要保護(hù)腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律及生理機(jī)能特點(diǎn)的功能。因此，從事少年兒童鞋開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的技術(shù)人員要高度重視對(duì)這一特殊群體的研究，并且在以下幾個(gè)方面做進(jìn)一步的鉆研和提高。 1．要深入研究少年兒童的腳型、楦型 我們知道，兒童骨骼發(fā)育要到15歲左右才能完成。腳的發(fā)育同人體其他器官一樣，需經(jīng)歷嬰兒期、兒童期、青春期至成人期的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，肢體、骨骼、關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)等方面都會(huì)產(chǎn)生一系列變化。因此，從幼年到青少年期間，需要特別注意鞋對(duì)腳的保護(hù)。尤其是0-15歲，腳部最容易受到傷害。如果出現(xiàn)損傷或障礙，則會(huì)造成不同程度的腳疾或腳部畸形，影響到腳的支撐與平衡功能。一雙不合格的鞋，有可能會(huì)破壞孩子腳的正常發(fā)育，并不可避免地影響全身的健康成長(zhǎng)。 腳是楦的母體，楦是鞋的靈魂，鞋是人的貼身產(chǎn)品。腳的骨骼、關(guān)節(jié)等部位合理地對(duì)應(yīng)在楦上面，再經(jīng)過(guò)對(duì)楦體藝術(shù)的加工，鞋楦擔(dān)當(dāng)著使鞋穿著舒服、看著美觀的重任。鞋子在上述良好基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)良好材料、精湛工藝加工，達(dá)到塑形目的。從腳到楦又到鞋，形成對(duì)鞋子的整體設(shè)計(jì)，鞋子還原到腳上，完成適應(yīng)腳的靜態(tài)、動(dòng)態(tài)要求的任務(wù)。對(duì)于成年人鞋來(lái)說(shuō)，鞋子要適應(yīng)腳，不能讓腳去適應(yīng)鞋，這是常識(shí)。對(duì)于少年兒童鞋來(lái)說(shuō)，更要強(qiáng)調(diào)鞋子對(duì)發(fā)育中腳的保護(hù)作用，這是共識(shí)。但是在客觀實(shí)際，常識(shí)的東西在浮躁的環(huán)境里有時(shí)被注入水分，使常識(shí)變形；而共識(shí)的東西在浮躁的環(huán)境里有時(shí)也被束之高閣，你說(shuō)你的，我做我的。 從事少年兒童鞋研發(fā)的人員應(yīng)當(dāng)去掉浮躁心理，靜下來(lái)認(rèn)真鉆研這一特殊產(chǎn)品，使其合理科學(xué)。據(jù)有關(guān)專家研究，不同年齡段的兒童一般具有如下形態(tài)特點(diǎn)：12-14個(gè)月嬰幼兒的步子很小，腿抬得很高，腳尖先著地，且腳部著地很重；2歲左右的兒童，可以大步行走，已經(jīng)出現(xiàn)從腳跟到腳尖的著地動(dòng)作，沒(méi)有明顯腳尖著地的現(xiàn)象；4-5歲時(shí)，腿部動(dòng)作連貫，每步只有輕微的顛簸，能夠較穩(wěn)定地進(jìn)行從腳跟到腳尖的著地動(dòng)作過(guò)程；6-7歲后，行走模式已成熟，有節(jié)奏且流暢，步長(zhǎng)保持一定，兩腳的間距小，只有很少的腳尖點(diǎn)地的動(dòng)作。 在設(shè)計(jì)小童鞋時(shí)，應(yīng)有一定的明顯的前蹺，以防止腳在行走中戳地，但隨著年齡增大這個(gè)前蹺應(yīng)該降低到合理高度。另外，童鞋的鞋跟不能過(guò)高，鞋底不能過(guò)厚和過(guò)硬，以免影響兒童的行走和腳的發(fā)育。但事實(shí)上，目前市面上相當(dāng)一部分童鞋存在前蹺過(guò)大、鞋底硬厚、鞋跟過(guò)高等問(wèn)題，這對(duì)兒童腳部生長(zhǎng)發(fā)育有著不利的影響。 國(guó)外，童鞋設(shè)計(jì)特別關(guān)注腳部的發(fā)育。例如，今年登陸中國(guó)的日本第一童鞋MoonStar，其設(shè)計(jì)的童鞋有4大特殊機(jī)能：首先，考慮到孩子不成熟的腳形，開(kāi)發(fā)了寬敞舒適的不對(duì)稱鞋楦，防止拇趾外翻；二是正確彎曲的外底設(shè)計(jì)使鞋底可以沿著從大拇趾關(guān)節(jié)到小趾關(guān)節(jié)的連線彎曲，與腳掌的自然彎曲位置一致，從而防止扁平足；三是補(bǔ)強(qiáng)板箱式結(jié)構(gòu)，促使孩子腳骨架正常發(fā)育，防止過(guò)度內(nèi)轉(zhuǎn)；四是按照足弓到腳跟的正常形狀設(shè)計(jì)的杯狀鞋墊促進(jìn)足弓的健康發(fā)育。 美國(guó)服裝公司2004年夏未推出名為“大蟲(chóng)子”的兒童鞋，是一款可伸縮的兒童鞋，其奧妙就在它的鞋跟處的銀色按鈕，按一下鞋底就可以伸長(zhǎng)，以適應(yīng)小孩迅速長(zhǎng)大的腳。這也給我們提供了又一創(chuàng)意思路。 2．要有童心、懂童趣 作為童鞋設(shè)計(jì)師，應(yīng)更多地關(guān)注童心與童趣，要在兒童的立場(chǎng)上思考。少年兒童是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。對(duì)于他們的貼身產(chǎn)品鞋子來(lái)說(shuō)，不僅要在技術(shù)設(shè)計(jì)層面達(dá)到科學(xué)合理舒適，也應(yīng)在產(chǎn)品的外觀效果上與成年人產(chǎn)品有明顯不同，即在藝術(shù)表現(xiàn)層面上富有少年兒童特有的味道和感覺(jué)。這就要求從事這一年齡段鞋子研發(fā)的設(shè)計(jì)人員，要具備少年兒童心理特點(diǎn)方面的知識(shí)，了解和熟悉他們對(duì)服裝鞋子款式需求的喜好，理解他們對(duì)色彩、線條等設(shè)計(jì)元素的客觀認(rèn)識(shí)。甚至可以換位思考，我是10歲兒童，我喜歡鞋子的哪種顏色哪種樣式。當(dāng)個(gè)有心人，不斷探索少年兒童的心理和情趣，變被動(dòng)設(shè)計(jì)為主動(dòng)式引導(dǎo)式設(shè)計(jì)。德國(guó)藝術(shù)家ChristianJunghanns曾為BetulaSchuhGmbH公司設(shè)計(jì)過(guò)兒童鞋款ROCK和TWIST，Betula童鞋上飛翔的飛行員設(shè)計(jì)就來(lái)源于Junghanns兒時(shí)的夢(mèng)想。Junghanns相信：“兒童通常與大人有著完全不同的想法。象如今的許多小男孩一樣，我曾經(jīng)夢(mèng)想要到外太空遨游，這就是我為Betula兒童鞋選擇飛行員設(shè)計(jì)的原因?！? 由于兒童的生理和心理特點(diǎn)，使得童鞋設(shè)計(jì)與成人鞋靴設(shè)計(jì)具有很大不同，主要表現(xiàn)在兒童對(duì)童鞋的穿用功能、審美偏愛(ài)以及消費(fèi)方式等諸多方面都有自己鮮明特點(diǎn)。特別是當(dāng)今少年兒童廣受電視、影視、互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒以及電玩游戲、動(dòng)漫等的影響，其選擇偏向與成人有著明顯差異。 因此，對(duì)于童鞋設(shè)計(jì)師，具備少年兒童心理特點(diǎn)方面的知識(shí)，了解和熟悉他們對(duì)服裝鞋子款式需求的喜好，理解他們對(duì)色彩、線條等設(shè)計(jì)元素的客觀認(rèn)識(shí)特別重要。在造型設(shè)計(jì)上對(duì)色彩、材質(zhì)肌理、配件和圖案裝飾工藝等4種造型要素需要緊跟時(shí)代變化，體現(xiàn)時(shí)代特色，以滿足少年兒童這一個(gè)特殊的消費(fèi)群體的審美需要。 例如米奇、SNOOPY、Dr。kong等國(guó)外知名童鞋品牌用料考究，做工精細(xì)，充分考慮兒童的生理發(fā)育特點(diǎn)及天真爛漫的天性，或活潑動(dòng)感，或大方可愛(ài)；外觀富于變化，個(gè)性鮮明突出，每個(gè)小細(xì)節(jié)都讓人感受到人性化設(shè)計(jì)的獨(dú)具匠心。 再如，GEOX親子鞋設(shè)計(jì)多半用色大膽，風(fēng)格搶眼，造型鎖定酷炫與復(fù)古兩大主題。AdidasOriginals高飛狗童鞋系列，由于其形象可愛(ài)，長(zhǎng)期以來(lái)廣受兒童歡迎。這是Adidas與迪士尼公司一同合作，把高飛狗卡通人物與Adidas經(jīng)典的3條線做了完美且俏皮的結(jié)合，并將其運(yùn)用到服飾以及鞋類上的結(jié)晶。 總之，童鞋設(shè)計(jì)要實(shí)現(xiàn)美觀與實(shí)用的充分統(tǒng)一，富個(gè)性的外型色彩是吸引兒童眼球的重要方面，因此能充分體現(xiàn)腳型成長(zhǎng)和把握兒童心理需求的設(shè)計(jì)都十分重要。 3．關(guān)注舒適安全與環(huán)保 小童鞋設(shè)計(jì)首先要特別注意其安全性和舒適性兩個(gè)方面的設(shè)計(jì)，而選擇無(wú)毒無(wú)害的材料和無(wú)污染的工藝是確保童鞋安全舒適的前提。例如采用發(fā)聲設(shè)計(jì)可增加趣味，采用魔術(shù)貼更易于穿脫、采用防滑鞋底和防震鞋墊更安全且具保護(hù)功能。 不同年齡段有著不同的特點(diǎn)，對(duì)于3歲前的小朋友，腳骨尚未發(fā)育完全，加上腳踝較柔軟容易扭傷，鞋款設(shè)計(jì)必須以材質(zhì)柔軟、高腳背為首要準(zhǔn)則，并以全包鞋設(shè)計(jì)為主，將腳趾頭包覆完全，可讓孩子長(zhǎng)大后有個(gè)漂亮、渾圓的腳型。此外，鞋底最好以透氣、干爽材質(zhì)為主，以免悶壞小腳丫。 對(duì)于10歲左右的大童則要滿足其淘氣好動(dòng)的特殊需求。小朋友因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)量大特別容易出汗，防水透氣材料顯得尤為重要。在這方面，意大利GEOX呼吸鞋做得相當(dāng)成功。GEOX擁全世界多達(dá)30多項(xiàng)專利設(shè)計(jì)特殊微細(xì)毛孔材料，吸收從鞋子中底排出汗水，并以水蒸氣方式排出。GEOX鞋突破傳統(tǒng)開(kāi)孔鞋底搭配防水透氣膜，運(yùn)用意大利制鞋工藝與最新透氣科技大膽在鞋底開(kāi)洞，讓高汗腺區(qū)腳底獲得呼吸窗口，薄膜毛細(xì)孔比水蒸氣分子大，但比水滴小，讓水蒸氣下去，水分上不來(lái)，排除鞋內(nèi)濕氣，保持鞋內(nèi)溫度平衡，達(dá)到均溫與足部干燥，快速排出鞋內(nèi)濕氣。 Mong-E兒童慢跑鞋可作為安全設(shè)計(jì)的例子，該鞋采用超輕量EVAMOLD橡膠大底，可減輕孩童足部壓力，預(yù)防腿部肥胖，兼具輕盈、舒適、耐穿及方便等優(yōu)點(diǎn)，并配以炫麗閃亮小燈，確保兒童夜間行走安全。另外，Nike的一款中童鞋，采用皮革與合成皮組合鞋面，加上WATERSHILD防水內(nèi)里，突起外底上再設(shè)計(jì)小顆突起加大對(duì)地面的抓地面積，全腳掌采用吸震輕盈的PHYLON中底，配合拉煉設(shè)計(jì)與反光片，適合小朋友在下雨天穿著，給小朋友更大的安全保障與舒適。? 三、國(guó)內(nèi)童鞋企業(yè)正在崛起 晉江瞄準(zhǔn)童鞋市場(chǎng)德?tīng)柣萋?lián)手六加一 繼耐克和銳步啟動(dòng)童鞋市場(chǎng)后，晉江也開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域，日前，德?tīng)柣莨疽崖?lián)手香港六加一兒童體育用品公司，在大陸創(chuàng)建了一個(gè)以生產(chǎn)、銷售兒童體育用品為主營(yíng)方向的新公司。 市場(chǎng)調(diào)查顯示，中國(guó)兒童體育用品市場(chǎng)每年有超過(guò)80億元的容量，中國(guó)兒童體育用品市場(chǎng)中高檔品牌空缺嚴(yán)重，現(xiàn)在進(jìn)入兒童體育市場(chǎng)是絕好良機(jī)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)，少年兒童是一個(gè)龐大的群體。據(jù)有關(guān)資料顯示，2004年，6歲至11歲之間各年齡段的人數(shù)達(dá)到1。19億人。從目前市場(chǎng)的角度來(lái)分析，少年兒童鞋的生產(chǎn)數(shù)量與消費(fèi)數(shù)量之比要遠(yuǎn)小于成年人鞋的生產(chǎn)數(shù)量與消費(fèi)數(shù)量之比。因此，相對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已呈白熱化的成年人鞋市，少年兒童鞋的市場(chǎng)大有潛力可挖。 目前，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場(chǎng)容量。現(xiàn)在人們的生活水平越來(lái)越高，父母對(duì)子女的生活投入越來(lái)越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化、購(gòu)買主動(dòng)化的趨勢(shì)。所以，童鞋的市場(chǎng)空間將高速遞增。 有關(guān)人士認(rèn)為，如果全國(guó)的兒童數(shù)量以3。8億人算，每人每年消費(fèi)4雙鞋，每雙鞋以保守的20元價(jià)格計(jì)算，就有304億元。而童鞋相對(duì)其他的兒童產(chǎn)品而言，成本小，利潤(rùn)大，并且兒童不斷長(zhǎng)大的腳就是商家滾滾而來(lái)的財(cái)源。 泉州童鞋領(lǐng)跑中國(guó)童鞋市場(chǎng) “國(guó)內(nèi)兒童運(yùn)動(dòng)鞋品牌銷售前十名，大半在泉州！”8月初，南安洪瀨鎮(zhèn)被國(guó)家相關(guān)部門正式授予“中國(guó)童鞋之都”的稱號(hào)，讓不少人對(duì)泉州的童鞋產(chǎn)業(yè)另眼相看。 近年來(lái)，泉州鞋服企業(yè)在海內(nèi)外市場(chǎng)取得了驕人的成績(jī)。不過(guò)，更讓人驚訝不已的是，泉州的童鞋產(chǎn)業(yè)已涌現(xiàn)出了一大批品牌企業(yè)，早在2005年時(shí)其產(chǎn)值就超過(guò)了100億人民幣。泉州也因此成為與廣州、溫州同列的國(guó)內(nèi)三大童鞋制造基地之一。 探索：開(kāi)辟新的“藍(lán)海”地帶 如果說(shuō)成人鞋服產(chǎn)業(yè)在如今激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，其利潤(rùn)率越來(lái)越低，那么在泉州的鞋服企業(yè)經(jīng)營(yíng)者則發(fā)現(xiàn)了一個(gè)幾乎是全新的“藍(lán)?！薄?。 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)總量約在300億元左右，且近年來(lái)正在以很高的速度遞增，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)童鞋的潛在市場(chǎng)至少1000億元?！爸袊?guó)的兒童現(xiàn)在約有3.8左右，童鞋的市場(chǎng)目前還只是在城市”，卡丁（福建）兒童用品有限公司董事長(zhǎng)黃炳南分析說(shuō)，目前的市場(chǎng)中，國(guó)際品牌只占2成，國(guó)內(nèi)品牌只有1成份額。 正是看到了這一點(diǎn)，卡丁目前正在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，打造卡丁的童鞋品牌，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。早在2001年黃炳南就開(kāi)始進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，安踏、特步等成人鞋服企業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，“再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的成本就很高了?！倍袌?chǎng)，就像是一片沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)?！?，吸引了黃炳南等人的興趣。 壯大：名牌引路形成“軍團(tuán)” 在國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)闖出一片天地的不僅卡丁一家，從上世紀(jì)90年代中后期到現(xiàn)在，泉州童鞋產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，先后出現(xiàn)七波輝、萬(wàn)泰盛、幫登、足友等一大批知名品牌。這些龍頭企業(yè)帶動(dòng)了泉州童鞋行業(yè)內(nèi)的其他上千家童鞋企業(yè)共同發(fā)展。據(jù)中國(guó)童鞋網(wǎng)（cntxw）不完全統(tǒng)計(jì)，泉州童鞋產(chǎn)業(yè)2005年產(chǎn)值超百億人民幣，占國(guó)內(nèi)童鞋品牌銷售總額的半壁江山，名副其實(shí)成為國(guó)內(nèi)童鞋三大重要生產(chǎn)基地之一。 以“中國(guó)童鞋之都”的南安洪瀨鎮(zhèn)為例，該鎮(zhèn)制鞋業(yè)起步于上世紀(jì)70年代，是泉州制鞋業(yè)的發(fā)祥地之一，也是泉州童鞋品牌的一個(gè)重要集群地和生產(chǎn)基地。據(jù)該鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前該鎮(zhèn)擁有童鞋企業(yè)60多家，年產(chǎn)量1200萬(wàn)雙，年產(chǎn)值6億多元。該鎮(zhèn)童鞋業(yè)的龍頭企業(yè)幫登和足友如今每年的產(chǎn)值都在億元以上。目前，包括洪瀨鎮(zhèn)在內(nèi)，整個(gè)南安市的童鞋行業(yè)內(nèi)已擁有14個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”，10個(gè)“福建省著名商標(biāo)”。 據(jù)了解，以南安和晉江兩地為中心，如今泉州的童鞋生產(chǎn)企業(yè)密集分布，如今已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群，在品牌、資本、研發(fā)等各個(gè)方面都出現(xiàn)了互相推進(jìn)與合作的局面。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，泉州的童鞋在中高端市場(chǎng)已經(jīng)逼近珠三角等地的企業(yè)。 提升：打造自己的“卡通”品牌 在童鞋市場(chǎng)，為了吸引兒童的注意力，各家童鞋企業(yè)想出了各種辦法。目前在泉州童鞋行業(yè)中比較流行的做法就是引進(jìn)迪斯尼、奧特曼、流氓兔等國(guó)外知名卡通形象，獲得品牌授權(quán)后，專門生產(chǎn)貼有這些卡通形象的童鞋。 “這些卡通形象很容易抓住小孩子的心理”，晉江萬(wàn)泰盛鞋服有限公司總經(jīng)理林維勝介紹說(shuō)，該公司未來(lái)就是要集納奧特曼、朦朦兔、巴布狗等卡通形象在一起，形成“萬(wàn)泰盛嘉年華”，根據(jù)當(dāng)下流行的卡通形象不斷進(jìn)行更新。而南安的幫登、足友童鞋也陸續(xù)引進(jìn)了奧特曼、蜘蛛俠、超星神、百變小櫻等卡通形象。 不過(guò)，引入卡通品牌也帶來(lái)了很大的副作用?！斑@些卡通形象引入之后一般只有3年期限，第一年打市場(chǎng)，第二年擴(kuò)大市場(chǎng)，第三年才開(kāi)始贏利，但緊接著這個(gè)卡通形象就被收回去了”，萬(wàn)泰盛的總經(jīng)理林維勝說(shuō)，萬(wàn)泰盛目前正在打造一個(gè)屬于自己的卡通形象，如果成功，這個(gè)卡通形象就是他們自創(chuàng)品牌了。同樣的，足友公司今年已完成自主品牌“里奧迪克”的品牌建設(shè)，還將啟動(dòng)形象店建設(shè)工程。 全國(guó)首家納米銀抗菌童鞋通過(guò)認(rèn)證 1月24日，由南安幫登鞋業(yè)與泉州滬正納米科技有限公司合作開(kāi)發(fā)的“幫登抗菌童鞋”新產(chǎn)品新技術(shù)通過(guò)省級(jí)簽定，該產(chǎn)品成為全國(guó)首家通過(guò)CIAA認(rèn)證的高效納米銀抗菌童鞋。 南安積極鼓勵(lì)企業(yè)科技創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新進(jìn)行重獎(jiǎng)。幾年來(lái)，幫登鞋業(yè)每年均投入100多萬(wàn)元用于科技創(chuàng)新，并于2005年開(kāi)始著手研發(fā)納米銀抗菌童鞋。此次通過(guò)省級(jí)簽定的納米銀抗菌童鞋經(jīng)瑞士SGS等權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，抗菌率達(dá)99。9%，經(jīng)洗滌40次后抗菌率仍達(dá)到99。9%，屬國(guó)際先進(jìn)水平。專家組認(rèn)為，納米銀抗菌童鞋的問(wèn)世并通過(guò)CIAA認(rèn)證，是中國(guó)童鞋邁進(jìn)高科技領(lǐng)域的一大突破和標(biāo)志。 國(guó)內(nèi)首家童鞋研究機(jī)構(gòu)組建 08年7月初，由中科院崇高納米與中國(guó)兒童用品研究中心兩大機(jī)構(gòu)組建的中國(guó)第一家童鞋專業(yè)研究機(jī)構(gòu)——?dú)W美龍鞋業(yè)高科技實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始組建。 據(jù)介紹，研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員具有豐富的抗菌技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力雄厚，有北京大學(xué)技術(shù)物理系博士、中科院化學(xué)所博士后、現(xiàn)任工程塑料國(guó)家工程研究中心副主任的李畢忠先生和北京服裝學(xué)院高分子材料碩士、長(zhǎng)期從事無(wú)機(jī)納米抗菌劑及高分子材料研究工作的李澤國(guó)工程師等。福建歐美龍?bào)w育用品有限公司董事長(zhǎng)陳忠實(shí)說(shuō)，目前實(shí)驗(yàn)室軟硬件設(shè)施已基本組建完畢，首批工作人員開(kāi)始納米銀離子技術(shù)在童鞋中應(yīng)用的研發(fā)工作。 《兒童運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)》填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白 日前《兒童運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)》正式制定。此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)由福建省泉州南琦鞋業(yè)有限公司、中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院共同制定。此前，國(guó)內(nèi)的童鞋市場(chǎng)只有皮鞋類制品有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，缺乏運(yùn)動(dòng)類鞋業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。《兒童運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)》正式制定填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)童鞋運(yùn)動(dòng)類鞋的一個(gè)空白。據(jù)了解，參與標(biāo)準(zhǔn)制定的泉州童鞋企業(yè)南琦是該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)在泉州的獨(dú)家代理單位，其還將為此標(biāo)準(zhǔn)的制定成立一個(gè)專門的實(shí)驗(yàn)室。? 四、童鞋品牌營(yíng)銷之路 童鞋市場(chǎng)存在一個(gè)普遍現(xiàn)象：很多7~8，11~12歲的孩子，這些孩子自己挑選童鞋，只要選中就不輕易放棄。這樣有著自己消費(fèi)主張的兒童越來(lái)越多，在國(guó)內(nèi)日益形成規(guī)模龐大的中產(chǎn)家庭的兒童消費(fèi)群，他們手里有現(xiàn)金，有自己的消費(fèi)主張，有品牌追求。 正是看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有一些童鞋品牌開(kāi)始了品牌的擴(kuò)張，像紅蜻蜓、斯乃納等品牌。但他們的發(fā)展思路是不同的。紅蜻蜓主要以專賣店形式發(fā)展，斯乃納主要是商場(chǎng)專柜形式的發(fā)展。還有一些品牌曾經(jīng)嘗試按照這兩種方式發(fā)展，結(jié)果都不太理想。 其原因有以下幾點(diǎn)： 1、品牌定位不清楚，面向所有的兒童提供一樣的產(chǎn)品，沒(méi)有把消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品的款式一味的迎合多數(shù)消費(fèi)者，導(dǎo)致產(chǎn)品個(gè)性沒(méi)有了，消費(fèi)者都變成了不忠誠(chéng)的顧客，那你開(kāi)的店就變成了一次性的生意，這樣開(kāi)童鞋品牌專賣店怎麼能成功？ 2、沒(méi)有引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)顧客的需求。 ????重要的前提是正確認(rèn)識(shí)“童鞋與成人鞋的不同”成人鞋的第一需求是款式風(fēng)格，而童鞋的第一需求應(yīng)該是功能性---安全舒適。國(guó)外童鞋廠商都把童鞋當(dāng)作保健品來(lái)賣就是這個(gè)道理。 在國(guó)內(nèi)，多數(shù)家長(zhǎng)選購(gòu)?fù)加兄つ啃裕臉拥男舆m合？哪樣的鞋子不適合？如果你的品牌專賣店既不引導(dǎo)顧客消費(fèi)，又沒(méi)有品牌的獨(dú)特的價(jià)值，存在的價(jià)值在哪里呢？消費(fèi)者為什么要花費(fèi)比外面高的多價(jià)錢來(lái)你店里購(gòu)買？ 其實(shí)，這兩個(gè)原因的形成有著行業(yè)結(jié)構(gòu)因素影響。
1、童鞋行業(yè)從流通市場(chǎng)朝著消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展，必然帶有流通市場(chǎng)的特征。 2、流通市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)就是批發(fā)，批發(fā)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)是單位利潤(rùn)低，要有下線網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，資金快速滾動(dòng)周轉(zhuǎn)，另外就是根本不清楚是誰(shuí)購(gòu)買了你的產(chǎn)品，他們的需求是什么？而這正是與品牌專賣的區(qū)別。 3、品牌專賣的優(yōu)勢(shì)是首先對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客開(kāi)發(fā)符合其購(gòu)買品味的產(chǎn)品，根據(jù)其愿意支付的成本制定價(jià)格，我們能夠掌握消費(fèi)者的購(gòu)買行為，進(jìn)而影響其購(gòu)買決策。 如果形象比喻的說(shuō)，童鞋的批發(fā)與專賣好比“種田與打獵”，作批發(fā)好比打獵，只要有獵物，只管打，直到有一天沒(méi)了獵物；就象童鞋批發(fā)，只要還能批發(fā)出去，不去考慮如果有一天批不出去怎麼辦。作專賣好比種田，耕地播種收獲，長(zhǎng)長(zhǎng)久久，耕地越多，收獲越大。建設(shè)專賣店雖然前期投資與回報(bào)周期長(zhǎng)，只要越過(guò)了盈虧平衡線收獲就會(huì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。不象批發(fā)，下一個(gè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里不清楚，就連自然增長(zhǎng)是多少也無(wú)法作計(jì)劃。作批發(fā)賺得是中盤的錢，而大盤的錢來(lái)自專賣零售。就利潤(rùn)比較來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)長(zhǎng)期投資與短期回報(bào)的取舍問(wèn)題。 中國(guó)童鞋營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) 目前，童鞋業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但是仍維持在低級(jí)層次的競(jìng)爭(zhēng)上，多數(shù)品牌對(duì)市場(chǎng)不甚了解。未來(lái)童鞋的競(jìng)爭(zhēng)，不僅局限于價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，更應(yīng)體現(xiàn)在質(zhì)量、科技含量、營(yíng)銷策略方面的競(jìng)爭(zhēng)，在高層次的上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)我國(guó)童鞋在營(yíng)銷方面的發(fā)展趨勢(shì)，可歸結(jié)有以下幾點(diǎn)： 1、營(yíng)銷執(zhí)行力的強(qiáng)化 中國(guó)企業(yè)管理基礎(chǔ)的薄弱，使“執(zhí)行力”成為一個(gè)突出的問(wèn)題，有人說(shuō)過(guò)“同在全球其它因國(guó)家和地區(qū)相比，在中國(guó)更需要強(qiáng)調(diào)實(shí)施，也就是具體的操作，如果是在美國(guó)我們可能就是拿出10周的時(shí)間設(shè)計(jì)方案，只花2周的時(shí)間幫他制定實(shí)施計(jì)劃，而在中國(guó)我們可能花4周的時(shí)間設(shè)計(jì)方案，而花8周的時(shí)間幫他具體去操作。如今童鞋廠家許多政策、促銷方案、形象無(wú)法落地，都是整個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷執(zhí)行力不足所致，使許多優(yōu)秀的策劃、活動(dòng)效果不明顯或最終失敗。 2、文化營(yíng)銷助力品牌成長(zhǎng)空間 成功的文化營(yíng)銷為品牌注入豐富而厚重的品牌內(nèi)涵，文化營(yíng)銷與體育營(yíng)銷、事件營(yíng)銷的難度在于對(duì)文化概念的提練、文化形式的包裝到文化內(nèi)涵的整體把控，及系統(tǒng)的表現(xiàn)與推廣。 3、營(yíng)銷組織和流程規(guī)范化 大公司通過(guò)營(yíng)銷組織的重組和營(yíng)銷流程的再造得以提升營(yíng)銷能力，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷組織和流程相對(duì)落后，銷售管理系統(tǒng)中傳統(tǒng)的成分居多，童鞋行業(yè)相對(duì)不成熟，管理水平不高，人才的極度饋乏，操作過(guò)程無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化、制作度，企業(yè)內(nèi)功底子極為薄弱。 4、營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。? 時(shí)勢(shì)造英雄。隨著節(jié)奏與發(fā)展步伐提迅，任何的模式的創(chuàng)新，都有可能打破平衡的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，改名目前的排名順序。因此如何適應(yīng)把握上升的、變化的中國(guó)市場(chǎng)贏得商機(jī)，如何運(yùn)用中國(guó)營(yíng)銷本土化創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)取勝，對(duì)本土公司和知識(shí)領(lǐng)域都是考驗(yàn)和挑戰(zhàn)； 5、借力事件營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌突圍； 近年中國(guó)企業(yè)參與的事件營(yíng)銷接連不斷，內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)將劉翔破記錄的新聞事件用到極致，“超級(jí)女生”、“夢(mèng)想中國(guó)”、“電視哥手大賽”、“我型我秀”、“加油好好男人”等電視選秀，成為廣告主蜂擁而上的道選活動(dòng)載體，面對(duì)北京2008奧運(yùn)、城市發(fā)展的差異化，公立教育和醫(yī)療、慈善事業(yè)等都對(duì)童鞋企業(yè)營(yíng)銷的提出了挑戰(zhàn)。 6、中國(guó)消費(fèi)者的深度透視，具有差異性的中國(guó)消費(fèi)者行為的系統(tǒng)研究剛開(kāi)始，而這是營(yíng)銷之本，由于中國(guó)人口結(jié)構(gòu)開(kāi)始發(fā)生顯著的變化，未來(lái)幾十年將帶來(lái)中國(guó)消費(fèi)需要和特點(diǎn)的重大改變，將帶來(lái)中市場(chǎng)增長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的方向變化，這將對(duì)中國(guó)童鞋營(yíng)銷提出非常挑戰(zhàn)。 綜上所述，中國(guó)童鞋將成為下一個(gè)中國(guó)成品鞋競(jìng)爭(zhēng)的引爆點(diǎn)，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大而又缺少主力品牌的中國(guó)童鞋市場(chǎng)，國(guó)外鞋企虎視眈眈，一些品牌童鞋紛紛搶灘我國(guó)童鞋市場(chǎng)，分一杯羹。童鞋市場(chǎng)一直以來(lái)都是制鞋行業(yè)中極具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，也是制鞋行業(yè)中一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè)。然而，童鞋業(yè)在整個(gè)制鞋行業(yè)中所占比例甚小，品牌缺失現(xiàn)象較為嚴(yán)重，打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童鞋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。?
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