愛(ài)華網(wǎng)???? 家居飾品企業(yè)連鎖總部完善之后，就可以制定出市場(chǎng)拓展計(jì)劃。在招商加盟商之前，要完成連鎖企業(yè)備案工作和特許合同的擬定。企業(yè)要穩(wěn)健的發(fā)展，理所當(dāng)然要遵循國(guó)家的法律法規(guī)。沒(méi)有在商務(wù)部進(jìn)行備案的企業(yè)，實(shí)質(zhì)是不不能進(jìn)行特許加盟業(yè)務(wù)的，但很多企業(yè)總是存在著僥幸心理，或者在文字上做文章，不宣傳自己是加盟，但實(shí)際采用的模式就是特許經(jīng)營(yíng)，隨著法律制度的不斷完善，一些企業(yè)被處罰甚至勒令停業(yè)，結(jié)果得不償失。以廣州市為例，要求如下： 1、備案企業(yè)具備的條件：已在省、市工商局辦理企業(yè)注冊(cè)在廣州市開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，具備總部（總店）、配送中心和3家以上直營(yíng)門(mén)店的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。 2、備案企業(yè)需要遞交的資料和程序：連鎖企業(yè)向市經(jīng)貿(mào)委提交《廣州市連鎖企業(yè)備案登記表》及相關(guān)材料→市經(jīng)貿(mào)委審核材料→市經(jīng)貿(mào)委出具連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)備案意見(jiàn)。 申請(qǐng)材料一式兩份，具體包括：《廣州市連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)備案登記表》；連鎖企業(yè)總部、配送中心及3家以上連鎖分店的工商執(zhí)照復(fù)印件；連鎖企業(yè)組織架構(gòu)圖；連鎖企業(yè)分店情況表（包括名稱、地址、聯(lián)系人、電話、面積）；連鎖企業(yè)近期發(fā)展規(guī)劃；其他需要提供的材料（包括衛(wèi)生許可證、年審證明等）。 3、受理后通常10到15個(gè)工作日完成備案
我們?cè)倏纯瓷虅?wù)部的具體要求： 申請(qǐng)備案的特許人應(yīng)當(dāng)向備案機(jī)關(guān)提交以下材料： ?。ㄒ唬┥虡I(yè)特許經(jīng)營(yíng)基本情況。 ?。ǘ┲袊?guó)境內(nèi)全部被特許人的店鋪分布情況。 ?。ㄈ┨卦S人的市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)。 ?。ㄋ模┢髽I(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件或其他主體資格證明的復(fù)印件。 ?。ㄎ澹┡c特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)及其他經(jīng)營(yíng)資源的注冊(cè)證書(shū)復(fù)印件。 ?。┯稍O(shè)區(qū)的市級(jí)商務(wù)主管部門(mén)開(kāi)具的符合《條例》第七條第二款規(guī)定的證明文件；直營(yíng)店位于境外的，特許人應(yīng)當(dāng)提供直營(yíng)店?duì)I業(yè)證明（含中文翻譯件），并經(jīng)當(dāng)?shù)毓C機(jī)構(gòu)公證和中國(guó)駐當(dāng)?shù)厥诡I(lǐng)館認(rèn)證。 在2007年5月1日前已經(jīng)從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特許人不適用于上款的規(guī)定，但應(yīng)當(dāng)提交特許人與中國(guó)境內(nèi)的被特許人訂立的第1份特許經(jīng)營(yíng)合同。 ?。ㄆ撸┨卦S經(jīng)營(yíng)合同樣本。 （八）特許經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)的目錄（須注明每一章節(jié)的頁(yè)數(shù)和手冊(cè)的總頁(yè)數(shù)，對(duì)于在特許系統(tǒng)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上提供此類手冊(cè)的，須提供估計(jì)的打印頁(yè)數(shù)）。 ?。ň牛﹪?guó)家法律法規(guī)規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)方可開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)，須提交相關(guān)主管部門(mén)的批準(zhǔn)文件。 ?。ㄊ┙?jīng)法定代表人簽字蓋章的特許人承諾。 進(jìn)行上級(jí)主管部門(mén)或國(guó)家商務(wù)部的備案是一種積極向組織靠攏的行為，可以得到協(xié)會(huì)的幫助，甚至一些稅收上面的優(yōu)惠，同時(shí)也能彰顯公司的正規(guī)，增加加盟商的信心。 關(guān)于特許合同，我想從兩個(gè)角度來(lái)闡述，重點(diǎn)從企業(yè)層面來(lái)探討。到底在合同管理中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？一是時(shí)間和地點(diǎn)，簽約時(shí)間一定要在合同有效期范圍之內(nèi)，地點(diǎn)最好是公司所在的城市，也可以變通為雙方之外的第三地，注意避免個(gè)別加盟商吹毛求疵，帶來(lái)不必要的麻煩。但凡加盟，經(jīng)營(yíng)者總會(huì)對(duì)品牌和總部有著非常高的期望，指望投進(jìn)去的錢(qián)馬上回收，或者馬上翻倍，所以遇到一些困難時(shí)候反差比較大，有的想通過(guò)找總部麻煩來(lái)獲得一些利益。二是有效期，我建議不要簽太長(zhǎng)，否則給企業(yè)的回旋余地較小，最好一年一簽，在續(xù)簽的時(shí)候，可以對(duì)加盟商有一定的掌控力，不涉及根本利益的政策也可以略作些調(diào)整。加盟品牌力提升時(shí)候，因?yàn)槌杀静粩嘣黾?，適度提高加盟費(fèi)用也可以的。期滿續(xù)約大家再友好協(xié)商。三是授權(quán)范圍，要在合同中清晰注明在什么地方、什么時(shí)間按照什么形式使用什么內(nèi)容，宣傳、促銷活動(dòng)中如何使用，超越授權(quán)范圍使用的處罰是什么？有的管理不善的企業(yè)，下面的加盟商竟然私自也招加盟商，收取費(fèi)用，開(kāi)了好幾家總部還不知道。有的加盟商廣告宣傳夸大其詞，最后消費(fèi)者找麻煩了把責(zé)任推向總部，這些都是可能出現(xiàn)的問(wèn)題，要在最開(kāi)始的合同上就要進(jìn)行一定的約束。四是準(zhǔn)備好各種手冊(cè)，一般包括產(chǎn)品手冊(cè)、飾品陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)、建店手冊(cè)、店鋪管理手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)VI、SI系統(tǒng)手冊(cè)等。這些手冊(cè)的完善是培訓(xùn)工作的重要一部分，也能引起加盟商的高度重視，盡快融入到行業(yè)里面去。五是費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)及方法。成熟企業(yè)可以直接收取加盟費(fèi)和保證金，剛開(kāi)始拓展市場(chǎng)的企業(yè)建議少收取這部分費(fèi)用，先建立較完善的網(wǎng)店是最重要的，可以采取首批貨物較高折扣，后續(xù)進(jìn)貨最低折扣的方法來(lái)獲得一定的利潤(rùn)。 再?gòu)募用松痰慕嵌葋?lái)講，有幾點(diǎn)需要提醒，一是一定要對(duì)加盟店進(jìn)行實(shí)地查訪，不要過(guò)分追求查訪對(duì)象的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不用過(guò)多的去問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。更關(guān)注一些基本數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如進(jìn)店率，服務(wù)和產(chǎn)品是否有獨(dú)到之處，形象是否醒目，還可以和一些目標(biāo)顧客交流，從消費(fèi)者的角度來(lái)考證。二是要觀察總部，是否有相對(duì)完善的組織架構(gòu)，尤其是有沒(méi)有培訓(xùn)部門(mén)及終端管理部門(mén)，如果你去到公司看到的大部分都是招商的，電話不斷，忙忙碌碌要警惕一下，有的公司只懂得招商，對(duì)于產(chǎn)品線組合，價(jià)格策略，市場(chǎng)方案從來(lái)不關(guān)心。這也是最短視的行為。對(duì)于合同中的條款要仔細(xì)閱讀，那種過(guò)于寬松的合同也要小心，天上沒(méi)有白掉的餡餅，負(fù)責(zé)的企業(yè)對(duì)加盟商總有一些要求，條款也不會(huì)那么隨意。最后要預(yù)算投產(chǎn)比，超出自己的資金能力且預(yù)期不明顯的要慎重。加盟飾品企業(yè)產(chǎn)品是最核心的，一定要詳細(xì)了解產(chǎn)品的種類，數(shù)量，價(jià)格，不要聽(tīng)企業(yè)含糊其詞。同時(shí)要接觸相關(guān)管理人員，特別是管市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)聽(tīng)他的思路，是否有很清晰的管理流程。（待續(xù)）
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