愛(ài)華網(wǎng)?????? 近幾年，由于受到嬰幼兒服裝消費(fèi)群體文化程度和生活水平的提高，以及消費(fèi)需求觀念日益更新的影響，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了較大變化，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在這種態(tài)勢(shì)下，企業(yè)要提高品牌的生命力只有通過(guò)在營(yíng)銷策略上不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷適應(yīng)消費(fèi)需求的變化，才能使企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)有立足之本。根據(jù)嬰幼兒服裝市場(chǎng)的消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)可從以下四個(gè)方面來(lái)構(gòu)筑適應(yīng)新一輪消費(fèi)需求的品牌營(yíng)銷策略。? 一、策劃具有個(gè)性化的品牌營(yíng)銷策略? 嬰幼兒童裝批發(fā)市場(chǎng)在整個(gè)童裝市場(chǎng)屬于比較特殊的一個(gè)消費(fèi)群體，其原因之一：嬰幼兒服裝的穿著對(duì)象是嬰童和幼童。由于嬰幼兒骨髂柔軟、皮膚細(xì)嫩、成長(zhǎng)較快的生理特點(diǎn)，對(duì)嬰幼兒裝的款式設(shè)計(jì)和面料的選用都必須適應(yīng)嬰幼兒生理生長(zhǎng)特殊性的需要。所以用純棉面料或抗臭、無(wú)菌的面料制咸的嬰幼兒服裝已成為家長(zhǎng)首選目標(biāo)。近期在嬰幼兒服裝市場(chǎng)正在掀起”綠色、健康”消費(fèi)熱潮，并逐漸已被廣大消費(fèi)者接受。如上海華上服飾公司確立關(guān)心兒童健康、呵護(hù)兒童成長(zhǎng)，倡導(dǎo)”綠色消費(fèi)”經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)嬰幼兒生理成長(zhǎng)的特性，該公司推出”卡洛貝爾”品牌的嬰幼裝，具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕功能的健康、環(huán)保型產(chǎn)品，就是適應(yīng)嬰幼兒生理生長(zhǎng)特殊性的需要，也是迎合消費(fèi)需求注重嬰幼兒童健康的變化。?
原因之二：嬰幼兒服裝的消費(fèi)對(duì)象是嬰幼兒的家長(zhǎng)和長(zhǎng)輩們(因?yàn)閶胗變鹤约簾o(wú)消費(fèi)需求欲望、家長(zhǎng)買(mǎi)什么他就穿什么)，針對(duì)嬰幼兒服裝市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象的特殊性，企業(yè)在制定嬰幼兒服裝營(yíng)銷策略中，更要善于研究嬰幼兒家長(zhǎng)和長(zhǎng)輩們的需求心理及消費(fèi)習(xí)慣。只有把這部分消費(fèi)對(duì)象的需求心理及消費(fèi)習(xí)慣研究透徹，才能有針對(duì)性地根據(jù)顧客的需求心理策劃具有個(gè)性化的品牌營(yíng)銷策略。如北京”旺樂(lè)高”品牌在營(yíng)銷中確立”來(lái)源于市場(chǎng)，服務(wù)于市場(chǎng)”的策略，是圍繞品牌設(shè)定的銷售通路和顧客群的定位，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者調(diào)查、訪問(wèn)，采集了大量的市場(chǎng)及顧客的需求信息和嬰幼兒的體形特征數(shù)據(jù)，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的整理與歸納使該品牌產(chǎn)品能適合北方地區(qū)的嬰幼兒不同的穿著需求，鑒于嬰幼兒服裝市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象的差異性和對(duì)商品需求的特殊性，企業(yè)策劃具有個(gè)性化的品牌營(yíng)銷策略，將有助于促進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展和能適應(yīng)不同的顧客需求。 北京要?jiǎng)?chuàng)建“時(shí)裝之都”，必須在集合世界級(jí)“時(shí)裝之都”之優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)、品格的基礎(chǔ)上，立足國(guó)情，拓展思維，給民族服裝以“一席之地”，必須深入挖掘民族服裝的豐富內(nèi)涵，不斷推出具有中國(guó)特色、并能引領(lǐng)時(shí)尚的中國(guó)服裝“品牌”，通過(guò)創(chuàng)建“時(shí)裝之都”，民族品牌大放異彩讓。因?yàn)椤爸挥忻褡宓模攀亲罹呱Φ摹薄７駝t，如果單純以西方“時(shí)裝之都”的規(guī)模、品位來(lái)定位北京的“時(shí)裝之都”，或許只能是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的“模仿秀”。 此外，創(chuàng)建“時(shí)裝之都”，不僅應(yīng)是政府的事情，而且還應(yīng)當(dāng)是廣大民眾、城市消費(fèi)者共同參與的事情，大眾文化層次的不斷提高及審美水平的不斷提高，是創(chuàng)建“時(shí)裝之都”的深厚根基?；蛟S從現(xiàn)在開(kāi)始，我們就應(yīng)當(dāng)著手培育大眾的“時(shí)裝情結(jié)”，大力宣傳、推廣創(chuàng)建“時(shí)裝之都”的構(gòu)想和方略，增強(qiáng)創(chuàng)建“時(shí)裝之都”的影響力和覆蓋面，提升社會(huì)大眾期盼、參與的熱情。同時(shí)我們還應(yīng)當(dāng)搭建創(chuàng)建“時(shí)裝之都”的國(guó)際化平臺(tái)，廣泛吸納國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)裝界的頂尖人才，來(lái)營(yíng)造創(chuàng)建“時(shí)裝之都”的濃厚氛圍。如此，我們才能趕上世界服裝發(fā)展的潮流，并躋身世界級(jí)“時(shí)裝之都”的行列。
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