隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們思想的不斷升級(jí)，家長們望子成龍，望女成鳳期望急劇提升，兒童家具呈現(xiàn)出廣闊的市場前景。兒童家具品牌也隨之層出不窮，市場酣戰(zhàn)熾烈。而08年的金融危機(jī)讓全球經(jīng)濟(jì)蕭條，也讓家具業(yè)進(jìn)入了冬天。作為兒童家具行業(yè)同樣面臨行業(yè)重新洗牌,重塑格局。而在中國家具之都佛山，卻沖出一匹黑馬，他就是連續(xù)榮獲“廣東省家具創(chuàng)新競爭力十強(qiáng)企業(yè)”、“廣東省家具行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“中國十大青少年兒童家具品牌”多項(xiàng)榮譽(yù)兒童家具行業(yè)迅猛發(fā)展的新秀領(lǐng)軍企業(yè)-----金天拓家私。只用了短短兩年多時(shí)間就走到行業(yè)前沿。

金天拓家私發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)可圈可點(diǎn),主要有以下幾點(diǎn)。

一、動(dòng)車營銷，速度致勝

金天拓家私總經(jīng)理胡曉寒在面對(duì)全球金融危機(jī)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)時(shí)提出“動(dòng)車營銷”理念?！皠?dòng)車組”的列車，車廂本身也具有動(dòng)力，運(yùn)行的時(shí)候，不光是機(jī)車帶動(dòng)，車廂也會(huì)“自己跑”，這樣把動(dòng)力分散，更能達(dá)到高速的效果。公司每一個(gè)部門就好象是一節(jié)車廂，只有每個(gè)部門都強(qiáng)大，每個(gè)部門的配合一致，才能使企業(yè)高速成長高速發(fā)展。速度決定企業(yè)生死。企業(yè)不打破常規(guī)，不具有創(chuàng)新精神，就必?cái)o疑。企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，不僅僅是實(shí)力的競爭，更是行動(dòng)和速度的競爭。

二、清晰的品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

金天拓家私2009年總體營銷戰(zhàn)略，品牌競爭實(shí)施差異化競爭策略，開創(chuàng)全新市場的企業(yè)戰(zhàn)略。突破傳統(tǒng)的血腥競爭，拓展新的非競爭性的市場空間，運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，獲得最大的競爭優(yōu)aihuau.com勢。主要集中在品牌形象升級(jí)與服務(wù)營銷兩個(gè)方面，產(chǎn)品創(chuàng)新、人才戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略三大板塊，加大與經(jīng)銷商的互動(dòng)，整合企業(yè)優(yōu)勢資源

2009年，金天拓啟用著名童星阿爾發(fā)代言旗下兒童家具品牌，全面更新品牌形象，同時(shí)為了發(fā)揮品牌效能最大化、提升日常經(jīng)營運(yùn)作效率，金天拓將實(shí)施一體化運(yùn)作，制造中心劃分為板式和實(shí)木兩大生產(chǎn)中心，營銷中心對(duì)純真歲月、我型我SHOW及茉莉花香的客戶、渠道網(wǎng)絡(luò)及內(nèi)務(wù)管理等資源進(jìn)行整合并統(tǒng)一運(yùn)作。

倡導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新和原創(chuàng)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，讓人們感受到和諧、健康的家居環(huán)境。主要是為了倡導(dǎo)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，以健康時(shí)尚的家居文化理念為兒童家具行業(yè)注入一股強(qiáng)勁的設(shè)計(jì)力量。

09年加快公司人才發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。參加大型家具專場招聘會(huì)，加大各類人才的積極引進(jìn)；加大國內(nèi)銷售市場的科學(xué)規(guī)劃和管理，組建公司營銷總部和相關(guān)職能管理部門，各部門與市場銷售直接掛鉤，對(duì)產(chǎn)品空白區(qū)域進(jìn)行深耕細(xì)作；強(qiáng)化各部門職責(zé)，以結(jié)果為導(dǎo)向，規(guī)范公司內(nèi)工-愛華網(wǎng)-作和服務(wù)流程，通過內(nèi)部完善規(guī)范，提高公司整體反應(yīng)速度和工作效率。

著名品牌管理專家楊龍認(rèn)為從金天拓的發(fā)展來看，兒童家具企業(yè)的品牌意識(shí)已經(jīng)覺醒，而且已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了品牌對(duì)于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。所以，越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃。品牌對(duì)于起步較晚的兒童家具業(yè)顯得尤為重要，很多企業(yè)都處在同一起跑線上，誰的品牌能最先讓消費(fèi)者接受，讓社會(huì)認(rèn)同，并取得一定的知名度和美譽(yù)度，這個(gè)企業(yè)就能領(lǐng)先于其他對(duì)手。兒童家具業(yè)迫切需要塑造強(qiáng)勢品牌來保持企業(yè)真正持久的競爭優(yōu)勢。剛剛興起的中國兒童家具業(yè)，競爭異常激烈，各企業(yè)都使出渾身解數(shù)來爭奪第一，其中以“純真歲月----致力打造青少年兒童家具第一品牌”“芙萊莎——世界實(shí)木家具第一品牌”、“七彩人生——兒童色彩家具第一品牌”、“喜夢寶——松木家具第一品牌”、“多喜愛——青少年家具第一品牌”、“愛心城堡——中國本真兒童家具第一品牌”、“我愛我家——青少年兒童家具第一品牌”為代表。“第一之爭”反映了中國兒童家具業(yè)存在著一個(gè)實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)象：品牌意識(shí)雖已覺醒，但還沒有成熟。兒童家具企業(yè)要占領(lǐng)市場，成為市場領(lǐng)軍人，就必須做強(qiáng)勢品牌。強(qiáng)勢品牌怎么做？這就要求企業(yè)在塑造品牌時(shí)，切勿只擇其一，停留于表層，只有進(jìn)行整合，發(fā)揮其最大的功效。同時(shí)也要尋求差異化道路，細(xì)分市場，進(jìn)行另類定位，這樣才能吸引消費(fèi)者的眼球，使企業(yè)立于不敗之地。

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