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?從上世紀(jì)80年代質(zhì)量只能穿一星期的“星期鞋”，到安踏、特步、361°成功上市，匹克宣布本月底上市，晉江“中國(guó)鞋都”的稱號(hào)越來(lái)越實(shí)至名歸 ????作為中國(guó)最大的旅游運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地和世界運(yùn)動(dòng)鞋重要生產(chǎn)基地，福建省晉江市現(xiàn)有鞋類生產(chǎn)企業(yè)3000余家，從業(yè)人數(shù)超過38萬(wàn)人，年產(chǎn)鞋9.5億雙，運(yùn)動(dòng)鞋和旅游鞋占全國(guó)總產(chǎn)量的40%、世界總產(chǎn)量的20%，全球平均每12個(gè)人就擁有一雙晉江鞋。 ????一個(gè)人的成功是個(gè)案，一批人的成功則是邏輯。創(chuàng)業(yè)之初，“晉江系”鞋企是“打虎親兄弟，上陣父子兵”的典型實(shí)踐者，憑著苦行僧式的苦干，晉江的運(yùn)動(dòng)鞋服家族企業(yè)得以發(fā)展壯大。但不甘平庸的晉江性格又使拼殺突圍的佼佼者們不愿做久居人下的代工者，自創(chuàng)品牌也就順理成章。在自創(chuàng)品牌的過程中，“晉江系”一向勤于學(xué)習(xí)，善于仿效，只要一個(gè)模式行之有效，立刻遍地開花。 ????許景南：“吃螃蟹的塞翁” ????立志打造“中國(guó)籃球裝備第一品牌”的匹克董事長(zhǎng)許景南，或需要感謝耐克當(dāng)年的不守承諾。 ????上世紀(jì)80年代，許景南把靠拉板車積累起的第一桶金投入為耐克配套的工廠建設(shè)中，但工廠建好后卻沒有派上用場(chǎng)。也正因?yàn)榇?，在其他晉江運(yùn)動(dòng)用品廠商忙著為國(guó)際品牌代工時(shí)，許景南已痛下決心要做自己的運(yùn)動(dòng)品牌，這股勁頭成就了匹克籃球鞋，一度在市場(chǎng)上與老牌雙星分庭抗禮。 ????不過，隨著安踏、特步、361°的大步向前，匹克不進(jìn)則退，市場(chǎng)份額和銷售渠道都逐漸落后于同城兄弟。為了奮起直追，許景南召回兩個(gè)兒子充當(dāng)“左右護(hù)法”，循著籃球這條主線重振江山。 ????2005年，匹克正式聯(lián)姻NBA。通過代言人與營(yíng)銷層面的“籃球化”，匹克充分發(fā)揮其在籃球領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，成功塑造出“籃球裝備專業(yè)制造商”的形象。 ????盡管許景南曾表示，匹克不等于籃球，不排除以后會(huì)選擇性地進(jìn)入其他運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，但他也重申，匹克的將來(lái)是建立在以籃球?yàn)橹骶€的基礎(chǔ)之上。 ????丁志忠：一萬(wàn)元起家做品牌 ????“70”后的丁志忠是“晉江系”少壯派代表。1986年，初中畢業(yè)的丁志忠用父親贊助的1萬(wàn)元錢，購(gòu)買了600雙他認(rèn)為最好賣的晉江鞋，先乘汽車去福州，再花48元買一張去北京的火車票，由此開始4年京漂。? ????這段經(jīng)歷不僅讓丁志忠把晉江鞋打進(jìn)了北京商場(chǎng)，也讓他領(lǐng)悟到品牌的重要性：晉江鞋在北京的低價(jià)銷售不是因?yàn)橘|(zhì)量差，而是因?yàn)闆]品牌。于是，帶著在北京賺到的20萬(wàn)元，丁志忠回到晉江與父兄創(chuàng)辦安踏。 ????1999年，丁志忠與國(guó)家乒乓球隊(duì)簽訂協(xié)議，聘請(qǐng)孔令輝出任安踏的形象代言人，在中央臺(tái)做起了廣告，從此開始國(guó)內(nèi)鞋業(yè)聘請(qǐng)明星代言的廣告大戰(zhàn)。這一模式也被“晉江系”群起效仿。 ????2001年，“安踏”走上專業(yè)化之路。2003年起，“安踏”聯(lián)手專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)，打造專業(yè)體育品牌?！ ?????丁伍號(hào)：廣告贊助不惜重金 ????2008年接管361°的丁伍號(hào)，是創(chuàng)始人丁建通的女婿。根據(jù)公開資料，1983年，丁建通出資2000元成立華豐鞋廠；1986年；華豐改名“萬(wàn)事樂”，開始引進(jìn)中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)的制鞋機(jī)生產(chǎn)旅游鞋和運(yùn)動(dòng)鞋；1994年，“萬(wàn)事樂”改名為別克公司，后來(lái)因?yàn)榕c美國(guó)別克汽車的商標(biāo)問題在2004年改名361°。 ????與其他“晉江系”一樣，361°定名之日起，就開始采取銳意進(jìn)取的廣告策略，聘請(qǐng)明星代言人并積極贊助各類賽事。2005年，361°創(chuàng)下2000萬(wàn)元人民幣贊助央視體育頻道節(jié)目的紀(jì)錄；2006年，361°以1.25億元人民幣擊退耐克奪得“央視07至08年度體育直播賽事”贊助權(quán)；自2006年起，361°連續(xù)3年成為廈門國(guó)際馬拉松賽全球頂級(jí)合作伙伴及惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備；連續(xù)3年與CCTV-5聯(lián)手打造“361°娛樂籃球”，成為A1世界杯方程式賽車中國(guó)國(guó)家車隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作伙伴。 ????2004年以后，丁建通逐漸淡出企業(yè)的決策層。2008年初，丁伍號(hào)擔(dān)任361°總裁，丁建通的兒子丁輝榮、丁輝煌接任公司董事會(huì)主席及副總裁職位，成為企業(yè)的第二代領(lǐng)導(dǎo)人。領(lǐng)導(dǎo)人的更新?lián)Q代，也促使361°從丁建通時(shí)期的家族企業(yè)向上市公司轉(zhuǎn)變。 ????丁水波：外銷王到內(nèi)銷牌 ????與丁志忠一樣，丁水波也是“晉江系”少壯派。1987年夏天，17歲的丁水波和兩個(gè)結(jié)拜兄弟每人出資500元開始生產(chǎn)拖鞋，這就是日后“三興公司”的雛形。? ????1990年，鞋廠年產(chǎn)值已超過3000萬(wàn)元，丁水波發(fā)現(xiàn)拖鞋市場(chǎng)利潤(rùn)有限，于是決定生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。 ????1992年，丁水波發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在國(guó)際上也受到歡迎，1993年，三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場(chǎng)的企業(yè)。此后，三興公司相繼擴(kuò)展到美國(guó)、西班牙、智利等地。? ????但在大力發(fā)展外銷的同時(shí)，丁水波已經(jīng)堅(jiān)定了做獨(dú)立品牌的理念，為此不惜拒絕沃爾瑪?shù)暮献鳌?001年，“特步”品牌創(chuàng)立，公司從貼牌加工轉(zhuǎn)入進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)。事實(shí)證明，這一決定頗具遠(yuǎn)見。?
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