上周二（3月11日）邵珠富與做瀘洲老窖的程總等人在漁夫烤魚(yú)交流時(shí)、上周三下午與鼎好餐飲集團(tuán)的韓總交流時(shí)、上周三晚與“印象家”攝影的吳總在九鯉村火鍋交流時(shí)、上周四下午和吳總張總在與傳統(tǒng)文化的崔總在文化東路喝茶暢談“新24孝游戲”開(kāi)發(fā)事宜交流時(shí)、上周四晚應(yīng)老朋友學(xué)利俊言及部分新朋友邀請(qǐng)?jiān)诨▓@東路一酒店交流時(shí)、上周五晚在高新區(qū)的“徐媽媽”鍋臺(tái)院與“36企業(yè)家聯(lián)盟”企業(yè)家們交流時(shí)、上周六晚在舜和海鮮與做拼車(chē)軟件的李總等8人交流時(shí)，邵珠富均提到“好的策劃，一定要學(xué)會(huì)打擦邊球”這樣的營(yíng)銷(xiāo)理念，并得到諸位老總和著名專(zhuān)家、山東建筑大學(xué)鄧相超教授的高度共鳴，也算是為策劃界提供了一條切實(shí)可行的新思路。

打過(guò)乒乓球和排球的人都知道有個(gè)“擦邊球”的概念，倘若你發(fā)球打了個(gè)“擦邊球”，對(duì)方往往很難接得住，此時(shí)你的勝算往往會(huì)較高。對(duì)發(fā)球方而言，“擦邊球”往往都是“好球”。邵珠富一向是體育盲，記得剛學(xué)打乒乓球時(shí)，自知悟性有限、怎么努力也難有所收獲，于是決定走歪門(mén)邪道，練起了“偏門(mén)”，結(jié)果呢？每個(gè)發(fā)球幾乎都接近“擦邊球”水平，要么偏左、要么偏右，反正十有八九都會(huì)打到桌緣上，由于發(fā)球方法古怪，一時(shí)間經(jīng)常會(huì)有“高手”栽倒在邵珠富的手里?，F(xiàn)在回想起來(lái)，其實(shí)當(dāng)時(shí)正是靠“擦邊球”策略經(jīng)常打敗“大人物”的。雖然這種玩法索然無(wú)味，但如果放在“功利”的角度看，倒也可以得到一些“實(shí)惠”，哈哈！

之所以腦子里迸出“好的策劃，要會(huì)打‘擦邊球’”這樣的營(yíng)銷(xiāo)理念，緣自于研討吳總的“攝膽包天”項(xiàng)目時(shí)的一點(diǎn)感悟：“攝膽包天”很容易讓人聯(lián)想到“色膽包天”，一聽(tīng)名字就很吸引人，單純從吸引力角度講，這個(gè)名字還不錯(cuò)。

在邵珠富看來(lái)，國(guó)內(nèi)這種以玩曖昧吸引“眼球”、打“擦邊球”的產(chǎn)品其實(shí)還有挺多：

1、“陌陌”：邵珠富沒(méi)玩過(guò)，但據(jù)說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，偶還有人告訴我，此乃遠(yuǎn)近聞名的約炮神器，但陌陌容易想到“陌生人與陌生人之間的事”的意思，也容易想到“摸摸”這樣的諧音，名字之曖昧容易令人浮想聯(lián)翩。在邵珠富看來(lái)，他們打的就是“擦邊球”戰(zhàn)略；

2、“約嗎”or“約吧”or“約約”：邵珠富不是這方面專(zhuān)家，也不是這方面玩家，所以連名字也未搞清楚，但當(dāng)無(wú)數(shù)朋友講起類(lèi)似“約X”名字時(shí)，邵珠富還是有些印象的，在邵珠富看來(lái)，這類(lèi)名字同樣也容易讓人浮想聯(lián)翩，“約”自然是“約會(huì)”的意思，現(xiàn)在的年輕人約會(huì)、尤其非談戀愛(ài)性質(zhì)的交友及約會(huì)，能有什么事？不說(shuō)你也知道，顯然這名字也是玩的“擦邊球”戰(zhàn)略；

3、摩擦：記不清是哪個(gè)朋友新近告訴邵珠富的，好象也是所謂的“約炮神器”之類(lèi)的，查字典得知，“摩擦，兩相互接觸的物體有相對(duì)運(yùn)動(dòng)或有相對(duì)運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)時(shí)，在接觸處產(chǎn)生阻力的現(xiàn)象，因摩擦而產(chǎn)生的阻力稱(chēng)摩擦力……”顯然，這樣的交友平臺(tái)玩的是什么，勿庸置疑，你懂的！

……

“陌陌”也好、“約X”也罷，抑或是“摩擦”等等，其實(shí)單純從名字上來(lái)講，玩的都是“擦邊球”戰(zhàn)略，當(dāng)然它們中間還玩了“曖昧”戰(zhàn)略，應(yīng)該說(shuō)這也是他們火爆的原因之所在吧？！

其實(shí)聯(lián)想到邵珠富以前為國(guó)內(nèi)一些企業(yè)所做的策劃，除了沒(méi)有玩“曖昧”策略外，這種“擦邊球”策略的玩法邵珠富還真干過(guò)不少：

像給南方某城市策劃的、故弄玄虛的“鳥(niǎo)屎”戶外房產(chǎn)廣告，之所以“三天賣(mài)了兩個(gè)億”，得益于邵珠富采用了故露破綻的“擦邊球”策略，先自揭其短——“只十幾分鐘，愛(ài)車(chē)上就有可能有一坨鳥(niǎo)屎”，進(jìn)而讓人們產(chǎn)生聯(lián)想，深究后更認(rèn)同“這里綠樹(shù)成蔭鳥(niǎo)語(yǔ)花香”的生活環(huán)境，從而產(chǎn)生美好聯(lián)想；

同樣，邵珠富把“又小又丑”的海參賣(mài)瘋了，之所以能“一個(gè)短信賣(mài)了20萬(wàn)的貨”，除邵珠富給起了個(gè)好名字“小丑參”外，http://www.aihuau.com/還得益于邵珠富將產(chǎn)品核心利益巧妙講述了出來(lái)，“‘小’是因?yàn)闆](méi)有人為地被拉長(zhǎng)、‘丑’是因?yàn)槲覜](méi)有人為被添加，但我輕而不薄”，結(jié)果靠著玩“擦邊球”吸引了“眼球”、靠著核心利益點(diǎn)的突出強(qiáng)化了人們的認(rèn)知，因而營(yíng)銷(xiāo)取得成功的；

同樣，邵珠富去年下半年為一家寶寶游泳館策劃的“美女老總喝洗澡水”的事件營(yíng)銷(xiāo)，同樣也是吸引“眼球”和打“擦邊球”策略而成功的經(jīng)典案例；

而為恒大冰泉調(diào)侃打造的廣告語(yǔ)“恒大冰泉有點(diǎn)苦”，雖然他們沒(méi)有敢去用，但同樣也是玩的“雙球（擦邊球、眼球）”策略，通過(guò)“有點(diǎn)苦”吸引了人們的關(guān)注（“眼球”）、再通過(guò)對(duì)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這種廣告的對(duì)比打了個(gè)“擦邊球”策略，同時(shí)通過(guò)引發(fā)人們的聯(lián)想進(jìn)而引導(dǎo)人們?nèi)ゾW(wǎng)上追究得知：原來(lái)，恒大冰泉沒(méi)有簡(jiǎn)單的采用“地表水”而是費(fèi)力地采用了“深層地下水”、由于這種水中對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素非常多、但這種礦物質(zhì)和微量元素口感“有點(diǎn)澀”……因而才會(huì)“有點(diǎn)苦”，但并不太影響口感。通過(guò)“有點(diǎn)苦”吸引人們的關(guān)注，引導(dǎo)人們?nèi)ゾW(wǎng)上鋪天蓋地地查找“有點(diǎn)苦”的原因，恒大冰泉的核心訴求豈不昭然若揭？顯然，這里玩的還是“雙球”策略。

好的策劃，要么吸引“眼球”、要么打“擦邊球”，這理應(yīng)成為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)追求而已。其實(shí)，在邵氏營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論體系中，這算不上新鮮，記得早在五年前邵珠富就曾有個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論，“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，要實(shí)現(xiàn)由‘注意到消費(fèi)者’向‘消費(fèi)者注意到’的轉(zhuǎn)變”，顯然“擦邊球”策略目的就是在“讓消費(fèi)者注意到”，從而達(dá)到“吸引眼球”的目的，這樣的策劃不僅省勁而且效果也好，何樂(lè)而不為？

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