愛華網(wǎng)對于NBA中國，今年是一個最好的時節(jié)，也是一個最壞的時節(jié)。
最好的時節(jié)是因為，北京奧運會點燃的全民體育熱情仍未消散，中國足球的孱弱給籃球留下了一個巨大的市場空間;最壞的時節(jié)是因為，姚明因傷將缺席NBA的下一賽季以及高調(diào)回國投資球隊，讓眾人相信NBA的“姚時代”已經(jīng)進入倒計時，這也將成為NBA在中國下一步推廣中最大的不利因素。
作為NBA中國的首席執(zhí)行官，陳永正這時非常清楚：第一要做的是普及——讓中國觀眾逐漸去接受姚明和火箭隊之外的NBA;第二個要做的是合作——在自有推廣力不足的情況下，借助中國企業(yè)特別是知名快銷品企業(yè)的營銷力量。
NBA球星密集來華
7月份，NBA進入休賽期，趁著這個時間，大批的NBA球星密集來華。
7月20日，被稱為“關(guān)鍵先生”的羅伯特·霍里出現(xiàn)在內(nèi)蒙古呼和浩特，助陣“蒙牛終極籃徒”總決賽。
7月23日，羅恩·阿泰斯特、賈森·基德、迪肯貝·穆托姆博和達內(nèi)爾·杰克遜4人同時出現(xiàn)在北京，參加運動品牌匹克的新品發(fā)布會。
7月25日，科比·布萊恩特來到上海，參加耐克籃球訓練營活動。
就在不久前，漢密爾頓、布魯克斯、隆多、奧尼爾、卡爾德隆和戴維斯剛剛來過，而巴蒂爾的來華行程已經(jīng)在日程之內(nèi)。更讓中國球迷惦記的是10月份，爵士隊和步行者隊將來華參加2009賽季NBA中國賽。
大批NBA球星密集來華，無疑是NBA強化在中國推廣的一個點綴。
然而，這些并不是NBA在中國的目標，想要最快地將中國潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)镹BA的有效受眾，僅靠NBA中國的100多名工作人員是遠遠不夠的。陳永正也承認：“僅僅依靠我們自己的資源，是很難滲透到那么多城市的?！?/p>
“借兵”蒙牛
體育的價值不僅僅是觀賞，更在于參與。作為全球最成功的商業(yè)體育賽事，NBA深諳此道。
如果僅僅將體育與商業(yè)的結(jié)合停留在企業(yè)冠名贊助和賽事廣告的投放上，一方面局限于現(xiàn)有受眾，無助于開拓潛在受眾;另一方面大批量的廣告會導致觀眾的排斥心理和逆反效應，于賽事和企業(yè)都沒有好處。
事實上，目前NBA在中國簽下每一個合作伙伴，幾乎都搭配著一個地面營銷活動。
而能夠?qū)⒉莞鶢I銷活動發(fā)揮到極致的，則是在牽手蒙牛之后。今年4月，NBA中國公司在北京啟動了其在中國的第一檔電視真人秀節(jié)目——《蒙牛NBA終極籃徒》。就內(nèi)容而言，這檔節(jié)目并沒有十分出色的賣點，這一模本NBA已經(jīng)在全球多個國家進行過推廣，在中國只是一個復制?？墒聦嵣?，這檔節(jié)目很快就成為國內(nèi)最成功的一檔電視籃球娛樂節(jié)目，這其中一個相當大的成功因素在于，蒙牛能夠利用自身遍布全國的渠道優(yōu)勢，在短短3個多月的時間，就將這個活動推廣到全國60多個城市?！懊膳Ｋ俣取痹贜BA看來幾乎是不可思議的。
如何用最低的成本獲取最大的利潤，NBA從蒙牛身上學到了中國式手法。
中國價值讓NBA吃驚
一場席卷全球的金融危機，讓包括NBA在內(nèi)的美國人認識到兩點：一，尋找到自身還沒有發(fā)現(xiàn)的價值;二，中國仍是一個潛力巨大的大市場。
根據(jù)NBA官方自己的一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在中國，籃球人口高達3億人，這幾乎相當于整個美國人口，而NBA中文官方網(wǎng)的訪問量，更是超過了美國，位居全球之首。幾乎每一個來到中國的NBA球員都有著切身的感受。這些球星的所到之處，都被球迷們包圍著簽名合影，那些球迷可清楚地說出他們的身高、體重、生日、球衣號碼、戰(zhàn)術(shù)打法，甚至是每一場比賽的發(fā)揮水平。
7月22日，在匹克的新品發(fā)布會上，匹克公司的研發(fā)人員在闡述“基德二代”戰(zhàn)靴的設計理念時，幾乎能夠準確地說出賈森·基德的習慣稟性和打球風格，而對于為迪肯貝·穆托姆博設計的戰(zhàn)靴，理念更是來自于穆托姆博故鄉(xiāng)剛果金沙薩的那條大河。
事實上，中國市場和中國球迷對NBA的熟悉程度，時時處處都讓這些球員感到吃驚，在中國有著那么多他們尚未發(fā)現(xiàn)的價值。將這種價值與商業(yè)進行嫁接，意味著每一個嫁接對象不是一個行業(yè)，而是細化到一款產(chǎn)品。
對于未來NBA在中國的發(fā)展，連NBA中國副總裁楊東為也向記者坦言：“我們在中國的發(fā)展，離不開這些合作伙伴。”（世界企業(yè)家）
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