愛華網(wǎng)6、折價：在特定的時間內(nèi)對產(chǎn)品施行打折（降價）銷售的促銷手段。這種促銷辦法對有一定知名度、價格為消費者熟知的產(chǎn)品較為適用。對于新品牌和新市場來說，效果并不明顯。因為消費者會認(rèn)為，你的產(chǎn)品原本就值這么多錢。另外還須注意：? ?、佟⒒顒拥臅r效性，活動要在特定時段內(nèi)舉行，時間太長的話就變成降價了。? ②、活動要有相對充分的由頭。? ?、邸⒒顒涌蛇x部分產(chǎn)品參與。? ④、活動時要注意品牌形象建設(shè)。? 7、組合式促銷：就是將幾種促銷方式組合起來進(jìn)行。如：可將抽獎、演藝、游戲有獎問答等結(jié)合起來，讓消費者充分參與進(jìn)來，形成互動式的促銷活動，效果相當(dāng)良好。? 8、其它形式：除以上七種促銷方式之外還有：優(yōu)惠券，產(chǎn)品保證，光顧獎勵等促銷活動，不再詳細(xì)介紹。? ?。ǘ┐黉N活動準(zhǔn)備工作? 操作促銷活動前一定要做好充分細(xì)致的準(zhǔn)備，它是決定一個促銷活動能否成功的關(guān)鍵，筆者指導(dǎo)過幾次成功的促銷活動，無一不是做了充分的準(zhǔn)備工作。? 1、?場地的確定及相關(guān)手續(xù)辦理：? 通過和零售商協(xié)商，確定活動所需的場地，場地要在人流量相對集中的地方，且場地大小要滿足活動需要，如果需要工商等相關(guān)部門審批的話，要提前辦理審批手續(xù)。? 2、活動內(nèi)容告知：? 這一環(huán)節(jié)在農(nóng)村市場促銷工作中尤為重要，因農(nóng)村的消費群很分散，且目標(biāo)消費群的總?cè)藬?shù)相對較少，通過活動告知可將他們集中起來，當(dāng)活動組織者感覺自己的活動內(nèi)容較有吸引力，就應(yīng)提前通過各種途徑將活動內(nèi)容發(fā)布出去。告知消費者，農(nóng)村市場活動告知的主要動形式：? ①、宣傳單頁? ②、當(dāng)?shù)仉娨暸_字幕廣告? ③、通過零售商給老顧客或熟悉的人打電話通知?
案例：筆者所在集團(tuán)下屬一子公司，主要從事化妝品的生產(chǎn)銷售。在山東沂水縣的馬店鎮(zhèn)操作促銷活動，活動形式采用抽獎的方式，獎項設(shè)置合理，零售商提前兩天將活動 內(nèi)容印成宣傳單發(fā)放，并電話通知老顧客來參與活動，活動當(dāng)天來的人不算太多，但絕大多數(shù)是來參與活動的，結(jié)果半天就賣了8000元，活動取得成功的主要原因就是告知工作做得好。? 3、促銷道具：? 常規(guī)的促銷道具有：促銷桌/椅，展示架，音響設(shè)備，抽獎箱，促銷服。? 4、宣傳品：? ?、佟⒑? ?、?、橫幅/條幅? ?、邸⑿麄黜?冊? ?、堋V告ＶＣＤ碟片? ?、?、易拉寶? 5、產(chǎn)品及贈品? 活動前要根據(jù)活動內(nèi)容的需要準(zhǔn)備充分的贈品，同時要讓零售商保持充足的產(chǎn)品庫存，防止產(chǎn)品脫銷或贈品不夠而影響活動效果。? 6、人員? 根據(jù)活動內(nèi)容的需要確定參加活動的人數(shù)，分別確定對應(yīng)的工作內(nèi)容，并針對本次活動做好培訓(xùn)工作，對臨時聘用的促銷人員尤其要做好培訓(xùn)工作。?（三） 促銷活動的執(zhí)行? 由于組合式促銷在農(nóng)村市場有較好活動效果，本文就以鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外組合式促銷活動為例，通過對促銷活動系統(tǒng)的分析，來說明促銷活動的現(xiàn)場控制問題。?
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