愛(ài)華網(wǎng)1、形象塑造系統(tǒng)? 促銷工作的一個(gè)重要任務(wù)就是提升品牌形象，企業(yè)可以通過(guò)促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置，較大的活動(dòng)規(guī)模，促銷人員的言談舉止和精神面貌等來(lái)塑造良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的信心。反之，如果是規(guī)模小、布置零亂、人員素質(zhì)較低的活動(dòng)則是對(duì)品牌形象的極大損害。?
2、信息傳播系統(tǒng)? 促銷的實(shí)質(zhì)就是住處傳播過(guò)程與說(shuō)服活動(dòng)，所以信息傳播系統(tǒng)尤為重要，促銷活動(dòng)可以通過(guò)以下幾種形式傳播企業(yè)和產(chǎn)品信息：? ?、?、促銷活動(dòng)的主持人在活動(dòng)中不斷發(fā)介紹企業(yè)狀況，產(chǎn)品賣點(diǎn)及當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容。? ?、?、促銷員直接向顧客說(shuō)明。? ?、?、可通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式強(qiáng)化顧客的記憶。? ?、?、促銷人員的行為表現(xiàn)本身就是一種信息傳播過(guò)程。? ?、?、宣傳單/冊(cè)的發(fā)放。? 在這個(gè)系統(tǒng)里尤其值得大家注意的是：信息相對(duì)品牌而言有正面信息和負(fù)面信息之分，而我們需要傳播的是正面信息而非負(fù)面信息?！? 3、消費(fèi)者激勵(lì)系統(tǒng)? 本系統(tǒng)主要指針對(duì)消費(fèi)者而言，促銷活動(dòng)的內(nèi)容是否具有激勵(lì)作用，能否吸引消費(fèi)者參與。這一系統(tǒng)是當(dāng)場(chǎng)產(chǎn)生銷量的關(guān)鍵所在，比如抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)置等獎(jiǎng)價(jià)值一定要變，數(shù)量可以少一些。另一方面又要將末等獎(jiǎng)設(shè)置得多一些，價(jià)值可以較低，這樣重獎(jiǎng)可以產(chǎn)生強(qiáng)的誘惑力，中獎(jiǎng)率高又可使參與者感覺(jué)比較保險(xiǎn)，這樣參與的積極較高，參與的人就會(huì)很多。? 上面從促銷活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)行了系統(tǒng)分析，整體上講，執(zhí)行活動(dòng)方案時(shí)，要通過(guò)良好的展示效果突出企業(yè)形象，又要通過(guò)合理的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置吸引消費(fèi)者，同時(shí)促銷活動(dòng)要不斷傳播企業(yè)和產(chǎn)品信息，這樣活動(dòng)才會(huì)達(dá)到預(yù)期效果。? （四）、促銷費(fèi)用預(yù)算與控制? 促銷費(fèi)用預(yù)算是促銷活動(dòng)計(jì)劃的重要組成部分，我們可以根據(jù)促銷目標(biāo)及相應(yīng)的促銷策略來(lái)做好費(fèi)用預(yù)算，主要方法有：? 1、?目標(biāo)成本法?即根據(jù)促銷目標(biāo)來(lái)確定促銷成本額度。? 2、?定額法?當(dāng)促銷活動(dòng)較難控制，活動(dòng)效果較難預(yù)測(cè)時(shí)，可根據(jù)公司規(guī)定并參照以前費(fèi)用數(shù)據(jù)，事先設(shè)定費(fèi)用額度。? 3、?定率法?根據(jù)公司投入計(jì)劃和前期活動(dòng)費(fèi)用測(cè)算設(shè)定費(fèi)用比例。? 促銷活動(dòng)費(fèi)用的主要類型有：場(chǎng)地費(fèi)、行政管部門(mén)理費(fèi)、人員費(fèi)用（工資）、贈(zèng)品（折價(jià)）成本、宣傳費(fèi)等。這些促銷費(fèi)用是沒(méi)有統(tǒng)一定價(jià)的，所以促銷費(fèi)用的浮動(dòng)比例有很大的空間。常用的控制辦法有：? ?、佟?yán)格執(zhí)行各項(xiàng)預(yù)算，以保證整體費(fèi)用控制。? ②、組織者要有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。? ?、?、掌握以前的費(fèi)用數(shù)據(jù)以“貨比三家”。? ?、?、強(qiáng)化每個(gè)促銷人員的費(fèi)用控制意識(shí)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施。? （五）、促銷效果評(píng)估? 促銷效果評(píng)估可以幫助營(yíng)銷人員總結(jié)促銷經(jīng)驗(yàn)，并發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題和不足，以便做好今后的工作。? 評(píng)估工作可從以下三方面進(jìn)行：? 1、?促銷活動(dòng)量化目標(biāo)的達(dá)成情況?，如：活動(dòng)前后銷量的增長(zhǎng)情況。? 2、?活動(dòng)對(duì)品牌發(fā)展的促進(jìn)情況。? 3、?促銷活動(dòng)的盈虧狀況。? ?。?、其 它?
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/153232.html
