愛(ài)華網(wǎng)產(chǎn)品陳列一直是河北女裝客戶的一個(gè)困惑。顯然，一間服裝店鋪缺乏優(yōu)良的產(chǎn)品陳列，就很難吸引目標(biāo)消費(fèi)者的熱情關(guān)注和快樂(lè)購(gòu)買。為此，客戶經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品集中采購(gòu)后，第二次邀請(qǐng)讓銷售飛網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師前往承德，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品區(qū)域規(guī)劃，和全新的產(chǎn)品陳列。最終通過(guò)沈海中老師與客戶及店員3天3夜的辛苦努力，使其店鋪的整體形象、銷售格局和產(chǎn)品陳列出現(xiàn)了翻天覆地的變化，也為其后續(xù)銷售業(yè)績(jī)的不斷爬升奠定了扎實(shí)的形象基礎(chǔ)。我們?cè)谶@方面的努力，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一、產(chǎn)品區(qū)域鮮明規(guī)劃。客戶雖然店鋪擁有300平方米的面積，但之前由于缺乏鮮明的區(qū)域銷售功能規(guī)劃，整個(gè)產(chǎn)品陳列像一鍋粥一樣雜亂不堪，尤其靠右側(cè)還有兩個(gè)大“窟窿”，足足浪費(fèi)了60平方米的產(chǎn)品陳列空間，任憑顧客的小朋友在其木地板上打滾。顯然，為了很好的終端銷售，我們必須將300平方米的面積“割裂”開來(lái)，形成一個(gè)個(gè)獨(dú)立、精致的、又相連接的小型精品館。這也是客戶一直希望做的工作之一，只是之前頭腦中不知如何規(guī)劃而已。為此，沈海中老師根據(jù)客戶的店鋪實(shí)際情況、產(chǎn)品情況，與客戶共同探討，最終確定重點(diǎn)打造6個(gè)銷售大區(qū)，即形成6個(gè)小型精品銷售館。具體為：1是基本款與促銷區(qū)，位于店鋪的正門口，呈長(zhǎng)方形，面積約為40平方米，主要陳列走量的基本款，和促銷活動(dòng)區(qū)，做到目標(biāo)消費(fèi)者站在店外數(shù)米遠(yuǎn)，即能看清店內(nèi)的熱銷產(chǎn)品與促銷活動(dòng)；2是主流時(shí)尚成衣區(qū)，位于店鋪進(jìn)門口的左側(cè)，包括收銀臺(tái)、試衣間均在內(nèi)，面積約為120平方米，即所有的時(shí)尚成衣產(chǎn)品均陳列于此區(qū)，并根據(jù)面積、弧形和柱子，形成既關(guān)聯(lián)又分開的三個(gè)小銷售區(qū)域。3是褲裝區(qū)，位于基本款區(qū)的后方，形成一間長(zhǎng)方形褲裝館，面積約為50平方米，主要陳列褲裝產(chǎn)品和部分短裙產(chǎn)品；4是內(nèi)衣區(qū)，位于褲裝區(qū)后側(cè)，靠外墻，面積約為50平方米，主要陳列內(nèi)衣、家居服、襪子、手巾等內(nèi)衣、小家紡類產(chǎn)品，打造成一個(gè)豐富多樣的內(nèi)衣與小家紡產(chǎn)品的生活館。5是鞋品區(qū)，以店鋪靠成弧形位置的大型圓柱，通過(guò)圓柱貨架的重新調(diào)整和燈光設(shè)置，形成一個(gè)高端的鞋品陳列區(qū)；6是女包區(qū)，主要將店鋪靠弧形位置前凸起的橫梁，做成長(zhǎng)形的特色展臺(tái)和櫥窗，形成一面女包墻。以上六大銷售區(qū)域均需設(shè)置主題產(chǎn)品陳列與推廣專區(qū)形象——形成獨(dú)具特色的四大專賣店加一個(gè)鞋品陳列柱，和一個(gè)女包陳列墻，使其銷售區(qū)域十分鮮明、獨(dú)立又融于一體。毋庸置疑，通過(guò)以上規(guī)劃和實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行，客戶的店鋪形象與銷售空間便立馬鮮明、清晰、明朗起來(lái)了。這也是客戶熱情叫好的一項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)工作之一。二、多樣產(chǎn)品陳列方式。除了在產(chǎn)品區(qū)域鮮明規(guī)劃方面，讓銷售飛網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師與河北女裝客戶前后花了很長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行規(guī)劃、探討和調(diào)整外，我們還在產(chǎn)品陳列方面下足了功夫，采取了多類型的產(chǎn)品陳列方式，使其產(chǎn)品陳列形象鮮明和方式多樣，更好的實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的展示。為此，我們從店鋪的裝修風(fēng)格、店中店的形象與區(qū)別，和產(chǎn)品陳列做了大量的工作。例如：1是在店鋪的裝修風(fēng)格方面，沈海中老師為客戶制定了“簡(jiǎn)潔、大氣、醒目和便利”為原則的整體裝修風(fēng)格；2是大店中的四個(gè)專賣店即店中店，沈老師與客戶確定了每一個(gè)專賣店既設(shè)計(jì)出獨(dú)立的品牌形象，又與整個(gè)大店的形象融為一體，尤其要做到每一個(gè)專賣店都需要有一個(gè)產(chǎn)品陳列的主題，做到主次分明、重點(diǎn)突出，和引人入勝。3是在產(chǎn)品的具體陳列方面，采取了多種多樣的產(chǎn)品陳列方式，例如通過(guò)主題風(fēng)格、主推產(chǎn)品、產(chǎn)品裝飾、廣告海報(bào)等道具展開的主題形象陳列；又如充分利用好每一個(gè)模特，選擇最優(yōu)秀的產(chǎn)品，進(jìn)行最助銷售的模特精品陳列；再如根據(jù)容易走量的的T恤、襯衫、打底衫、休閑褲、牛仔褲等產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)?；杨^陳列，形成強(qiáng)大的銷售氣勢(shì)；等等共計(jì)七八種產(chǎn)品陳列方式，使得產(chǎn)品陳列形式豐富多彩，讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)店后，有一點(diǎn)煥然一新的感覺(jué)。三、產(chǎn)品銷售氛圍濃郁。產(chǎn)品區(qū)域規(guī)劃和產(chǎn)品陳列其實(shí)并不困難，但我們不能為了區(qū)域規(guī)劃而規(guī)劃，為了產(chǎn)品陳列而陳列，而應(yīng)該考慮到銷售氛圍，即我們通過(guò)產(chǎn)品區(qū)域規(guī)劃和產(chǎn)品陳列，再加上主推產(chǎn)品、廣告海報(bào)、促銷活動(dòng)、吊旗畫冊(cè)、貨架間隔、模特?zé)艄狻⒒ㄉ{(diào)等系列因素，充分將整個(gè)店鋪的銷售氛圍做起來(lái)，讓目標(biāo)消費(fèi)者愿意進(jìn)入我們的店鋪，并且樂(lè)意呆在店鋪里，快樂(lè)的選擇自己心愛(ài)的產(chǎn)品。為此，沈海中老師大力指導(dǎo)客戶，將諸多細(xì)節(jié)處理到位，從而使整個(gè)店鋪銷售氛圍十分的濃郁，銷售人氣迅速實(shí)現(xiàn)全面的提升。
優(yōu)良的銷售區(qū)域規(guī)劃與產(chǎn)品陳列是一間店鋪實(shí)現(xiàn)優(yōu)良銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。顯然，將此工作做好后，日常的產(chǎn)品銷售就提上了議程——當(dāng)我們將產(chǎn)品通過(guò)3天3夜的辛苦努力后，第二天就迎來(lái)了終端銷售業(yè)績(jī)的考驗(yàn)。毋庸置疑，影響終端銷售業(yè)績(jī)除了銷售區(qū)域規(guī)劃和產(chǎn)品陳列外，還有很多個(gè)方面，例如產(chǎn)品零售價(jià)格就是一個(gè)不可忽視不可回避的現(xiàn)實(shí)，她將直接影響著終端銷售業(yè)績(jī)是否能夠迅速提升上來(lái)，達(dá)到月銷30萬(wàn)元甚至以上，以及客戶的利潤(rùn)空間有多大，是否賺錢，以及能夠賺多少，等等系列問(wèn)題。為此，沈海中老師很好的為客戶解決了這一問(wèn)題，詳情請(qǐng)關(guān)注下一篇文章，即產(chǎn)品價(jià)格篇。（系列文章，未完待續(xù)?。?p>????????????????????????
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/15046.html
