愛華網(wǎng)產(chǎn)品采購(gòu)是河北女裝客戶實(shí)現(xiàn)優(yōu)良運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重頭戲，因?yàn)樗麄冏龅氖巧⒇浬狻．a(chǎn)品采購(gòu)對(duì)采購(gòu)者有著諸多方面的考驗(yàn)，一是對(duì)其采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的考驗(yàn)；二是對(duì)其采購(gòu)資源的考驗(yàn)；三是對(duì)其采購(gòu)眼光的考驗(yàn)；四是對(duì)其采購(gòu)技能的考驗(yàn)；五是對(duì)其采購(gòu)精力和體力的考驗(yàn)。這對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)者的綜合能力提出了很高的要求。顯然，不論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的產(chǎn)品采購(gòu)，都不是一朝一夕可以練就的，而是需要長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)加努力，總結(jié)加提煉，最終形成自己的采購(gòu)資源、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系、眼光，等等，從而實(shí)現(xiàn)游刃有余的產(chǎn)品采購(gòu)。為此，讓銷售飛網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師通過多次與客戶前往北京大紅門、百榮世貿(mào)、廣州紅棉、廣州三元里皮具城等服裝、箱包批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)，加上全年的電話、微信等采購(gòu)指導(dǎo)與建議鼓勵(lì)，使得河北女裝客戶在產(chǎn)品采購(gòu)方面獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，為其店鋪銷售業(yè)績(jī)的不斷攀升，順利實(shí)現(xiàn)“一天銷售一萬(wàn)元”的零售目標(biāo)奠定了扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。我們?yōu)榇烁冻隽撕芏嗟呐Γㄋ枷肷?、觀念上、關(guān)系上、細(xì)節(jié)上、規(guī)劃上，等等。例如以下幾個(gè)方面：一、深入市場(chǎng)積攢實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。客戶剛開始的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)信心不足，覺得采購(gòu)太困難但又想一蹴而就，同時(shí)，對(duì)沈老師提出的“什么類型的產(chǎn)品一般什么樣的采購(gòu)價(jià)格”完全不相信。因?yàn)樗麄冎暗漠a(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格，均是沈老師所說采購(gòu)價(jià)格的1.5倍甚至是其2倍。鑒于客戶的這一實(shí)際情況，沈海中老師一方面建議客戶多深入批發(fā)市場(chǎng)或供貨廠家，多跑，多看，多問，多對(duì)比，多洽談，從而積攢自己的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)與采購(gòu)資源。另一方面，沈海中老師親自陪同客戶前往北京大紅門、廣州三元里皮具城等服裝、箱包批發(fā)市場(chǎng)，一對(duì)一的實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)，當(dāng)客戶看到沈老師協(xié)助采購(gòu)的某些產(chǎn)品，是其之前采購(gòu)價(jià)格的一半之時(shí)，他們徹底對(duì)沈老師信服了，覺得這個(gè)世界真是“天外有天，人外有人”??！所以，多實(shí)戰(zhàn)多努力，才會(huì)擁有更好的。二、完善必備的采購(gòu)工具與形象。采購(gòu)者得有個(gè)采購(gòu)者的樣子。說句現(xiàn)實(shí)的話，所有的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商們都是“看人”的——看你像個(gè)采購(gòu)者，有心采購(gòu)，而且量大，報(bào)的價(jià)自然低，供的貨自然會(huì)好些；如果看你不像個(gè)采購(gòu)者，或者像個(gè)新手，那么，他們的報(bào)價(jià)自然會(huì)高些，給的貨也沒有那么的好。所以，針對(duì)河北女裝客戶的采購(gòu)工具和形象，沈老師也給予了中肯的建議，一是要有個(gè)人的名片，職位為采購(gòu)經(jīng)理或采購(gòu)總監(jiān)，可以設(shè)計(jì)成連鎖店鋪或商貿(mào)公司，讓批發(fā)商認(rèn)識(shí)到你是一個(gè)真正的采購(gòu)者，可能會(huì)長(zhǎng)期合作，走量會(huì)比較大；http://www.aihuau.com/二是著裝不用西裝革履，穿著盡量隨意一點(diǎn)，從而更像一個(gè)采購(gòu)者；三是不要手提一個(gè)上班族的公文包，而應(yīng)該背一個(gè)小挎包。這樣，采購(gòu)者的形象更到位，從而更容易獲得批發(fā)商的關(guān)注和認(rèn)可。這是一項(xiàng)基本工作，應(yīng)該毫無折扣的做到位。三、學(xué)習(xí)和提升采購(gòu)眼光與潮流。服裝產(chǎn)品采購(gòu)對(duì)其采購(gòu)眼光、潮流的把握是十分考究的。提升的辦法就是采購(gòu)者平時(shí)多進(jìn)入大型商場(chǎng)，多看同類產(chǎn)品，多在大街上看目標(biāo)消費(fèi)者的穿著和喜好，多看時(shí)尚潮流雜志，獲得靈感和啟發(fā)。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，不是三五天能養(yǎng)成的。所以，這需要采購(gòu)者沉下心來，持之以恒的堅(jiān)持下去，不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，尤其是結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求去采購(gòu)，最終才能練就一副精準(zhǔn)的采購(gòu)眼光，和把握目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)潮流。這個(gè)軌道是不能偏離的，記住我們的產(chǎn)品是要賣給誰(shuí)！四、建立優(yōu)良的合作型采購(gòu)關(guān)系。產(chǎn)品采購(gòu)是一項(xiàng)十分辛苦的工作，因?yàn)橐?jīng)常跑，而且一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)幾千個(gè)商家，是否要每一家都跑一遍呢？經(jīng)常變換采購(gòu)商家，質(zhì)量能夠獲得保障嗎？顯然，采購(gòu)者應(yīng)該學(xué)會(huì)與優(yōu)良的批發(fā)商家建立長(zhǎng)期的、誠(chéng)信的、合作型的采購(gòu)關(guān)系。這樣，批發(fā)商才會(huì)在新品出來后，馬上用電腦或手機(jī)傳圖給你，并且保障產(chǎn)品質(zhì)量，給予優(yōu)良的采購(gòu)價(jià)格。同時(shí)，只有客戶的銷售量上去了，采購(gòu)量大了，才能獲得更大的采購(gòu)優(yōu)惠。這樣，采購(gòu)者也就輕松許多了。所謂的“先苦后甜”，大概就是如此吧。五、嚴(yán)格按照采購(gòu)規(guī)劃進(jìn)行采購(gòu)。讓銷售飛網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：產(chǎn)品采購(gòu)不能因采購(gòu)者的喜好而隨意變化，而應(yīng)該根據(jù)當(dāng)季的產(chǎn)品采購(gòu)規(guī)劃方案，一五一十的執(zhí)行到位。例如沈老師為河北女裝客戶確定的每個(gè)季度主要采購(gòu)的產(chǎn)品類型和標(biāo)準(zhǔn)，尤其對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu)數(shù)量與比例（如我們之前確定的基本款占40%，常規(guī)時(shí)尚款占40%，特色時(shí)尚款占20%），一定要切實(shí)執(zhí)行到位。當(dāng)然，我們可以在每次采購(gòu)計(jì)劃制定之時(shí)，充分考慮好市場(chǎng)變化、目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求變化、穿著潮流變化、季節(jié)溫差變化等因素，做到計(jì)劃準(zhǔn)確，采購(gòu)到位。幸運(yùn)的是，河北女裝客戶通過一年時(shí)間的產(chǎn)品采購(gòu)碰撞、摸索、探討和糾正，在產(chǎn)品采購(gòu)方面越來越精準(zhǔn)到位，采購(gòu)成本也獲得很高度的控制，而終端銷售卻因精準(zhǔn)的產(chǎn)品采購(gòu)——過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、舒適得體的產(chǎn)品款式和合理的產(chǎn)品價(jià)格，快速地獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和追捧。顯然，優(yōu)良的產(chǎn)品采購(gòu)為河北女裝客戶快速實(shí)現(xiàn)并持續(xù)保持優(yōu)良的終端銷售業(yè)績(jī)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。毋庸置疑，當(dāng)客戶有了優(yōu)良的產(chǎn)品采購(gòu)后，科學(xué)的產(chǎn)品陳列就列入到了工作議程上了。河北女裝客戶的全新產(chǎn)品陳列也是沈海中老師親力親為指導(dǎo)客戶完成的，詳情請(qǐng)關(guān)注下一篇文章，即產(chǎn)品陳列篇。（系列文章，未完待續(xù)?。?p>
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