經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、文化方面，吉利已經(jīng)傾注了大量心力并且做得不錯，為什么在消費者心目中的品牌影響力還是不強(qiáng)？同等產(chǎn)品的銷售價格與合資產(chǎn)品差距很大？李書福對此感到困惑。他知道問題出在品牌上，所以他在首屆品牌中國節(jié)上開設(shè)講壇，尋求解決之道。

　　“打造品牌，就是打造企業(yè)和消費者的關(guān)系?！敝袊放仆七M(jìn)委員會副主任、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席艾豐的話語重心長。他建議李書福收集一些用車人的故事。比如在全國選100個人，不同層次，不同需求，讓他們使用吉利汽車，如實寫出使用報告。他們認(rèn)為吉利車有什么優(yōu)點，什么缺陷，然后把這些用車故事再傳播給消費者。消費者信任消費者的用車體會，這與吉利出面來做產(chǎn)品宣傳起到的效果是不一樣的。艾豐說，“品牌要打造的關(guān)系有多種要素。文化也好，技術(shù)也好，服務(wù)也好，這些要素都要用一個消費者可以理解的形式表現(xiàn)，這樣關(guān)系才能建立起來?！崩顣Π系慕ㄗh表示認(rèn)同。品牌除了技術(shù)等硬要素外，還要有軟要素增加品牌的附加值，這樣品牌才有可能扎根在用戶心中，成為大家信賴的符號。

　　所有嘉賓均認(rèn)為，吉利全球征集車標(biāo)的行為是吉利品牌推廣的關(guān)鍵一步。雖然李書福認(rèn)為原來的吉利車標(biāo)挺好看的，但更多的人認(rèn)為不好看，那么就要換?！吨袊髽I(yè)家》雜志社社長劉東華開玩笑說吉利車標(biāo)像個小腳丫一樣，不太雅觀：“標(biāo)和品牌的關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)初期很重要。如果這個標(biāo)不太好的話，可能你會事倍功半，就是你出大力，流大汗，到最后的結(jié)果卻不理想。”360萬元全球征集車標(biāo)收到了非常好的效果，不僅征集到了高質(zhì)量的車標(biāo)設(shè)計，而且也提高了吉利的品牌知名度，被看成一次成功的營銷行為。

　　中國國際公共關(guān)系協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長鄭硯農(nóng)特別強(qiáng)調(diào)了文化因素。他說：“李總作為一位知名的企業(yè)家，本人的形象和企業(yè)的形象，都是吉利汽車形象的一部分。你把產(chǎn)品營銷到國外的時候，也包含營銷整個吉利汽車的文化和中國文化，還包括企業(yè)家自己的理念和文化。這些東西加在一起，我認(rèn)為吉利汽車的品牌一定可以打造出來。”

　　清華大學(xué)汽車工程系主任、汽車安全與節(jié)能國家重點實驗室主任歐陽明高高度評價了吉利汽車的性價比?！霸谖覈灾髌放破嚻髽I(yè)中，我認(rèn)為吉利的技術(shù)水平應(yīng)該是相當(dāng)先進(jìn)的。我們不能總拿世界上最好、最豪華、價格最貴的那些車型跟我們自主的、像吉利這樣價格還比較低的車來比。從性價比的角度看，我認(rèn)為吉利已經(jīng)做得非常好了，我們應(yīng)該接受這個品牌?！睔W陽明高認(rèn)為，技術(shù)要不斷跟行業(yè)競爭，做最先進(jìn)的，而品牌方面應(yīng)該保持自己的獨立性和獨特性。吉利已經(jīng)形成了自己的個性和血統(tǒng)，應(yīng)該保持和發(fā)揚(yáng)?！拔覀冊瓤赡苡幸稽c草根性，我們不是貴族，也沒必要把自己定位成貴族。外國人看中國汽車就認(rèn)吉利和奇瑞，其他企業(yè)合資品牌都不認(rèn)，因為它們不是中國的。”

　　李書福原來認(rèn)為，只要把產(chǎn)品做好了，廣告和媒體宣傳都不重要?，F(xiàn)在他完全改變了觀點，越來越重視媒體的宣傳作用。

　　《中國汽車報》副總編輯吳迎秋給他的建議是：“在一切既定的情況下，吉利要做的就是宣傳、宣傳、再宣傳?！彼J(rèn)為，吉利目前的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平都提升到了一個新的層次，但是外界并不清楚，大家對吉利的印象還停留在“一個造便宜車的家族企業(yè)”上，這就是信息不對稱?！凹灾餮邪l(fā)的CVVT獲得了國家科技進(jìn)步一等獎，但知道的人很少，很多人還說成是CCTV，這也是信息嚴(yán)重不對稱。所以宣傳很重要?！?/p>

　　品牌建設(shè)迫在眉睫，刻不容緩。各位嘉賓的建議讓李書福受益匪淺，他深刻認(rèn)識到只顧把車造好再把車子賣出去是不科學(xué)的態(tài)度。目前，吉利實行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就是從低價競爭向技術(shù)領(lǐng)先轉(zhuǎn)移。他決定要一手抓產(chǎn)品，一手抓品牌，兩手都要硬。

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