愛華網(wǎng)時(shí)逢周末，逛超市時(shí)幫寶適正在做體驗(yàn)促銷，主要內(nèi)容是消費(fèi)者提供任何品牌任何規(guī)格的紙尿褲一片，促銷人員現(xiàn)場進(jìn)行新一代產(chǎn)品吸水量、厚度等的比較試驗(yàn)，就可當(dāng)場再贈給
四片指定規(guī)格的幫寶適紙尿褲，同時(shí)新一代產(chǎn)品以優(yōu)惠價(jià)格銷售。在試驗(yàn)的過程中，促銷人員會重點(diǎn)針對主要競爭對手如媽咪寶貝、好奇等的產(chǎn)品進(jìn)行比較。
幫寶適是寶潔公司的產(chǎn)品，是美國本土質(zhì)量最好、價(jià)格最高的的嬰兒紙尿褲品牌，但在中國，卻為其老大態(tài)度、質(zhì)低價(jià)高產(chǎn)品、忽視中國消費(fèi)者的感受而現(xiàn)在要付出加倍的代價(jià)以挽回消費(fèi)者。
作為一個(gè)孩子的母親，對這一點(diǎn)深有感觸。孩子出生時(shí)，周圍的朋友、月嫂的建議品牌都是好奇（金佰利公司）或是花王（日本原裝進(jìn)口），后來主要使用的是媽咪寶貝（日本尤尼佳公司），盡管幫寶適進(jìn)行了醫(yī)院的公關(guān)營銷，作為醫(yī)院的贈品使用，但之后再也沒有自行購買過。
幫寶適廣為詬病的缺陷主要存在兩點(diǎn)。第一，中國幫寶適產(chǎn)品與美國幫寶適產(chǎn)品完全是不同概念，中國產(chǎn)品的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)差于美國產(chǎn)品，比如會滲漏、勒腿、內(nèi)容物質(zhì)量差，但價(jià)格卻是在中國同類產(chǎn)品中是最高的。這一點(diǎn)是歸國人員廣泛反映的。顯然，幫寶適對中國消費(fèi)者和美國消費(fèi)者采取了不同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
第二，相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品的主要特點(diǎn)：伸縮性腰封、不粘皮膚的腰貼和柔和干爽的親膚層。相比之下，幫寶適腰封沒有伸縮性、腰貼粘皮膚的問題卻一直沒有被重視和解決，也使一些消費(fèi)者拋棄了這個(gè)品牌的產(chǎn)品。
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，紙尿褲市場占有率中，幫寶適排名第一，排名第二到六位依次是媽咪寶貝(43.5%)、好奇(32.1%)、安兒樂(26.8%)、噓噓樂(12.2%)和菲比(11.8%)。而隨著家庭月收入的提高，選擇好奇的比例明顯提高。數(shù)據(jù)顯示，家庭月收入2000元以下家庭選擇好奇的比例不到兩成，而收入在6000-8000元的家庭選擇好奇比例接近四成，更高收入家庭選擇比例接近六成。隨著收入提高，選擇媽咪寶貝、貝親的比例也在增加。與占有率相比，媽咪寶貝、好奇與幫寶適在品牌信賴排名方面的差距異更是大幅度縮小。而從淘寶網(wǎng)上的“你最喜愛的紙尿褲”調(diào)查結(jié)果來看，好奇是得票最高的品牌，其次是媽咪寶貝，第三才是幫寶適。中國將迎來第四次出生人口高峰。二00五年至二0二0年期間，二十至二十九歲生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將形成一個(gè)高峰。全國已累計(jì)九千多萬獨(dú)生子女，陸續(xù)進(jìn)入生育年齡。兩種因素
共同作用，將使出生率和出生人數(shù)顯著增加。
新一輪的出生人口高峰催生了強(qiáng)勁的母嬰產(chǎn)品消費(fèi)能力，這是一個(gè)誰也無法忽視的市場。幫寶適正在從銷售策略上進(jìn)行調(diào)整，比如在中國銷售純進(jìn)口產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，但這都不能從根本上解決問題，最終還是必須解決核心產(chǎn)品的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的問題，目前幫寶適的市場推廣舉措當(dāng)屬痛下狠心，進(jìn)行這樣的調(diào)整，當(dāng)然，要挽回消費(fèi)者的心，必然要付出加倍的代價(jià)。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/147814.html
