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日本黑白電視機(jī)當(dāng)年是如何打進(jìn)中國市場的(摘)
日本黑白電視機(jī)當(dāng)年如何打進(jìn)中國市場的案例是我們老師在上課時給講的。
值得咱們每個中國人深思！
我把它整理出來，大家討論反省一下吧......
1978年，我國開始改革開放，放寬對家用電器的進(jìn)口，當(dāng)時中國黑白電視機(jī)基本是一片空白。
早在60年代，日本國內(nèi)的黑白電視機(jī)就已比較普及，到70年代時已經(jīng)近乎崩潰！當(dāng)時流行的是彩色電視機(jī)了。早在中國宣布改革開放之前，日本通產(chǎn)省早就已經(jīng)規(guī)定不準(zhǔn)許再生產(chǎn)黑白電視機(jī)，整個黑白電視機(jī)已經(jīng)下線停產(chǎn)！
中國的改革開放為日本電視機(jī)生產(chǎn)廠提供了復(fù)活的契機(jī)！
日本電視機(jī)廠商要進(jìn)入中國市場，首先要分析中國市場需求特點(diǎn)?？墒侵袊鴦傞_放，由于歷史原因，他們不可能很快地深入了解中國的實(shí)際情況！看看日本人是如何做到的，真絕！很多時候你不得不佩服小日本很多工作做的就是到位！
中國一宣布開放，他們把在中國的遺孤（抗日戰(zhàn)爭時期留下的，可恨的是那些可惡的右翼今天還在企圖竄改歷史教科書?。┱埢厝ィㄓ捎谥袊艘幌?qū)?zhàn)俘比較優(yōu)待，所以他們在中國各方面所受的待遇比中國一般老百姓還要好得多，就算大饑荒時也沒有讓他們餓著！而且他們只是請了社會地位達(dá)到一定層次的比較高的能夠用得上的遺孤回去、且分布得相當(dāng)廣泛----這樣才有代表性！），高薪聘請為Sony、Toshiba等公司的高級顧問。因?yàn)樗麄冮L期呆在中國對中國是十分了解，而且分布得比較廣，綜合起來就了解得可以說比絕大多數(shù)中國人還要了解中國！(今天又何嘗不是如此呢？)
我們知道從市場營銷角度將市場視為由人口、購買力及購買動機(jī)構(gòu)成：
他們綜合后了解當(dāng)時中國約10億人口 ，平均1家4口，則為2.5億戶家庭。
而其中約有10%，即2500萬戶家族比較富裕，改革開放后想了解世界有購買動機(jī)！
人均收入雖較低，但中國人有儲蓄的習(xí)慣，已形成了一定的購買力，中國消費(fèi)者有著對電視的需求。而當(dāng)時整個銀行居民儲蓄約750億RMB，即戶均存款300元。由此得出結(jié)論：中國存在一個很有潛力的黑白電視機(jī)市場（彩色當(dāng)時還真買不起，所以日本后來全是買過時的產(chǎn)品給中國，現(xiàn)在的很多產(chǎn)品也是！這樣他們可以賺更多的錢！而且留入中國的也是過時的技術(shù)！可恨又可怕?。?。
日本電視機(jī)廠在分析中國電視機(jī)市場需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，制定了相應(yīng)的市場營銷策略以滿足中國消費(fèi)者的需求。
(1)Product產(chǎn)品策略。要生產(chǎn)，首先得恢復(fù)生產(chǎn)線，所以他們趕緊打了申請報告，通產(chǎn)省也很快就批了（與之形成鮮明對比的是，中國現(xiàn)在很多政府官員老胳膊往外捌，如汽車、航天項(xiàng)目、核電、高速公路等，老是自己人給自己人設(shè)限，不讓中國自己的公司來主持建設(shè)，真不知道這些官員的腦袋是如何長的！）。中國電壓系統(tǒng)與日本不同，他們是110伏，到了中國他們就改為220伏；中國電力不足，電壓不穩(wěn)定，他們就配置了穩(wěn)壓器；當(dāng)時中國住房面積小的特點(diǎn)，他們就主推以12～14英寸電視機(jī)；為了和國內(nèi)廠商競爭，他們還提供非常好的質(zhì)量保證和修理服務(wù)；可吸引更多人來看電視，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)者，他們把音量改得比原來大得多，（當(dāng)時看電視是一大屋子或一大院子好多人一起看，聲音小了根本就聽不見）－－－－這幾件事做得也夠細(xì)吧。
(2)Price定價策略。定價就在前面算出來的300RMB！太高了你還買不起！但事實(shí)上呢之前他們在日本也沒有這么貴（這和今天廣州本田一樣，在大陸的售價30多萬比日本16萬左右貴得多，可恨的那些唯利是圖的中國買辦們！）。而且當(dāng)時中國尚無外國電視機(jī)的競爭，因此價格比中國同類電視機(jī)的要高！
(3)Place分銷策略。當(dāng)時國內(nèi)還未設(shè)立國營商店分銷進(jìn)口電視機(jī)的渠道，故由港澳國貨公司和代理、經(jīng)銷商推銷；通過港澳同胞攜帶電視機(jī)進(jìn)內(nèi)地(以減少可能的阻力！)，由日本廠商用貨柜直接運(yùn)送到廣州流花賓館。
(4)Promotion促銷策略。主要采用了廣告策略，在香港電視臺發(fā)動宣傳攻勢；在香港《大公報》、《文匯報》等報刊大量刊登廣告；在香港電視臺介紹有關(guān)日本電視機(jī)的知識。光有電視機(jī)沒有節(jié)目看什么？所以必須要有大量互補(bǔ)品！他們還通過文化的手段進(jìn)行滲透，免費(fèi)送了很多優(yōu)秀的節(jié)目過來，如《聰明的一休》之類的節(jié)目就是那時免費(fèi)贈送給中國的，進(jìn)一步刺激需求；
市場營銷學(xué)研究市場營銷活動及其規(guī)律，即研究企業(yè)如何識別、分析評價、選擇和利用市場機(jī)會，從滿足目標(biāo)市場顧客需求出發(fā)，有計(jì)劃地組織企業(yè)的整體活動，通過交換，將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。
近30年過去了，中國企業(yè)做了多少？又做得如何？我們汗顏否？我們拿什么和他們競爭？
日本人很可恨，但他們很多做事的認(rèn)真、細(xì)致的確值得我們學(xué)習(xí)！師夷長技以制夷！
