愛華網2008年，百年不遇的金融危機影響全世界，義烏飾品行業(yè)也不例外。由于飾品企業(yè)以出口為主，外貿出口占到飾品生產七成，受國際經濟影響較大。國際金融危機爆發(fā)后，飾品企業(yè)普遍遭受重創(chuàng)，訂單減少高達30-60%，飾品產業(yè)經受了巨大的困難與挑戰(zhàn)。一部分飾品企業(yè)缺少自主品牌，貼牌生產利潤低。飾品企業(yè)雖然數量眾多，在德國和美國市場均以合作伙伴的品牌進行OEM，進行生產銷售，主要為外國配套，企業(yè)在這種模式中僅賺取加工費，利潤被大幅壓縮。
????人民幣升值、原材料價格大漲導致飾品國際價格優(yōu)勢進一步降低。?金融危機以來，一方面美元持續(xù)貶值，以出口為主的飾品企業(yè)的利潤空間被進一步擠占，尤其是近期人民幣升值壓力增大，黃金等貴金屬原材料大幅漲價，飾品企業(yè)如履薄冰。另一方面歐美市場對產品的技術標準卻越來越高，品質把關更為嚴格，企業(yè)面臨著巨大的生存壓力。2010年危機開始散過后，市場正在復蘇，讓我們看一看金融危機對行業(yè)的沖擊后，帶來飾品行業(yè)洗牌的飾品企業(yè)情況。
外需乍暖還寒
??? 廣交會素有中國外貿“晴雨表”之稱，第107屆廣交會新聞中心發(fā)布數據顯示，第107屆廣交會二期出口成交84.6億美元，同比106屆微增2.1%。前兩期累計出口成交255.6億美元，同比僅增長7.1%。境外到會采購商162267人，增長8.9%。盡管前兩期成交量保持了恢復性增長勢頭，但未回到金融危機前的水平。
??? 目前國際市場仍存不少未明因素，外貿復蘇仍不宜樂觀。雖然新興市場采購商采購欲望明顯增強，對國際市場復蘇前景看好，但是他們同樣對人民幣匯率、國家有關政策的持續(xù)性以及成本上漲等因素心存憂慮，成交短單多、長單少的現(xiàn)象依然突出。這一情況說明國際主要市場的復蘇過程還存在許多不確定性因素，不宜過于樂觀。
?? 商務部國際貿易經濟合作研究院院長霍建國在本屆廣交會上談到,目前中國進口額大幅增長70%~80%,不少原材料價格出現(xiàn)20%、30%的增長,而出口額僅增長20%~30%,不少產品出口價格僅增長1%左右,出口價格與進口價格增幅極不對稱。
??? 國際大勢如此，飾品行業(yè)相對紡織、服裝等受到的沖擊相對弱一點，但整體向好趨勢仍受國際國內市場需求影響。
????外貿飾品企業(yè)內銷難拓展
??? 對于想轉內銷的出口飾品企業(yè)而言，從2009年到2010年，盡管國家外貿三次推出和調整內貿企業(yè)和外貿企業(yè)之間的對接模式，但成效似乎并不算顯著。盡管商務部有關研究機構首次公布的《后危機時代中國外貿發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》中明確表示，推動“外貿與內貿協(xié)調發(fā)展”是中國在2030年前實現(xiàn)貿易強國目標的“戰(zhàn)略任務”之一。但是國際貿易和國內貿易之間“游戲規(guī)則”的種種差異、外需復蘇的前景、企業(yè)自身種種不足等多種因素制約著外貿企業(yè)內銷市場拓展。
??? 調查表明，義烏超過二百億規(guī)模的出口產能要想真正實現(xiàn)與國內市場的“對接”，還缺少制度的保障和在“深水區(qū)”中摸索前行的勇氣與自信。相對于出口市場的交易流程，內銷市場看上去更像一個“江湖”，很多時候不按規(guī)矩出牌，商家信用以及貨款到賬等問題讓人頭疼。國內采購商下單習慣上是不交訂金的，貨款難收，而在國際貿易中，預付訂金、貨到付款、信用證支付等保證了企業(yè)誠信度，內銷市場讓出口型企業(yè)無法適應。同時，飾品企業(yè)則認為，在內銷渠道樹立品牌需要很大的資金投入和很長的時間經營，相對于外需回暖后的及時訂單和快捷資金回籠，當然還是外貿的風險小一些，閩隆公司和義烏恒福祥飾品公司就是這種情況。
??? 人口紅利消退
????近段時間，中國‘人口紅利’正在面臨衰退，各大企業(yè)招工成了最頭痛的事情，很多企業(yè)有單不敢接，很明顯用工荒已經擴展到幾乎整個中國東部沿海地區(qū)，成為一種普遍趨勢，飾品企業(yè)也不免其難，“受災”程度均不同，很多生產線甚至已經處于停工狀態(tài)，因此飾品紛紛上調工資，調低學歷、年齡等限制，希望“用工荒”得以緩解?！坝霉せ摹爆F(xiàn)象給廉價的傳統(tǒng)飾品企業(yè)敲響了警鐘！
????現(xiàn)在走到義烏街頭一些小廣告全都是小飾品廠招工廣告，開發(fā)區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園招工人員比找工作的人都多，由此可見一斑。
??? 電子商務發(fā)展迅猛
??? 隨著經濟的發(fā)展和網絡信息的全球化，電子商務已經成為了消費者購物的新渠道。飾品廠家紛紛拓展電子商務渠道，擴大銷售。近些年來，國內飾品行業(yè)電子商務企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，B2B、B2C和C2C飾品交易日益活躍，并且所占市場份額不斷增加。
??? 義烏正在打造電子商務之城，義烏電子商務產業(yè)成交額2008年約8億元，去年保守估計是40億元，還不包括網站科技服務、物流等電子商務相關產業(yè)。2010年，電子商務產業(yè)網上成交額有望突破100億元。
近兩年間，飾品業(yè)走在了眾多時尚產業(yè)的前面，成為中國電子商務發(fā)展的領軍行業(yè)之一。如皓石行業(yè)的龍頭閩隆企業(yè)，陶燕飾品企業(yè)等均有相當大的業(yè)績增長，其他飾品百強企業(yè)正在積極跟進，將極大地推動整個飾品行業(yè)電子商務快速增長。
??? 企業(yè)急轉型
4月18日,商務部副部長鐘山在全國轉變外貿發(fā)展方式報告會上指出,我國外貿發(fā)展方式要更加注重從量的擴張向質的提升轉變,更加注重從國際分工的低端向中高端轉變。強烈的危機意識,已轉化成企業(yè)的行動。不過，商務部副部長鐘山建議：“過去我們重視出口，未來我們追求進出口平衡。中國企業(yè)要兩條腿走路，內外貿兩個市場兩手抓。”他希望中國外貿出口企業(yè)不要忽視中國國內廣闊的市場，在保證外貿訂單的同時擴大國內訂單。內貿企業(yè)更要注重從量的擴張向質的提升轉變,更要注重從低端市場向中高端市場占有率轉變。中國中高端市場同樣也是國外飾品企業(yè)攻占的目標。
????2010年初，金華市外貿企業(yè)在談到新年愿景時表示，希望國家的外貿政策和環(huán)境不要有大的變動。就目前情況看，由于面臨人民幣升值壓力、招工難、原材料漲價，以及貿易摩擦等，許多企業(yè)目前不敢接長單，害怕“賺了訂單不賺錢”。?“中國飾品風云百強企業(yè)”廣州石頭記企業(yè)就是企業(yè)轉型成功的典范，在保證外貿產能的同時，加大對國內中高端珠寶玉石市場的開發(fā)，在內外貿市場上都取得成功，年銷售達3個多億元。
????以勞動密集為主的飾品企業(yè)如何應對紛繁復雜的市場，業(yè)內人士建議飾品企業(yè)應該在生產管理上多下工夫，比如優(yōu)化生產流程，盡量減少生產中可能出現(xiàn)的原材料浪費現(xiàn)象，從而保持有競爭力的價格。同時，他建議企業(yè)多采用新技術，多采用機械化生產，提高工作效率，降低人力成本；還可以利用國外市場，多進口原材料，采用適當的金融工具，以規(guī)避人民幣升值風險。這一方面，義烏紅羽和聯(lián)友公司都做得相當不錯，在這一次金融危機中均有不俗的表現(xiàn)。
??? 創(chuàng)新，才有價格話語權
????目前國內飾品企業(yè)創(chuàng)新能力普遍增強，受困于原材料上漲和招工難，以及商品同質化競爭加劇，沒有創(chuàng)新能力，市場存活能力不強，所有企業(yè)紛紛加強企業(yè)產品創(chuàng)新能力，提高產品市場競爭力，如“中國飾品風云百強企業(yè)”新光等一大批飾品龍頭企業(yè)正是飾品企業(yè)中創(chuàng)新典范。有許多的采購商與企業(yè)交談,首先就了解“哪些是新產品”。在市場的倒逼機制下,許多企業(yè)都強推新產品。飾品企業(yè)一定要繼續(xù)加大開發(fā)新產品的力度，產品有了創(chuàng)新因素，企業(yè)的議價能力也能夠提高，在價格上就有了話語權。紹興越光飾品和銀泊利等公司一直很注重產品創(chuàng)新，現(xiàn)在正加強國外品牌建設，產品在歐美高端市場占有率不斷提高。
????據媒體報道，第107屆廣交會上不少參展的五金飾品配件企業(yè)推出自主創(chuàng)新品牌，提高產品的議價能力，?“創(chuàng)新”成為廣交會的熱詞。商務部國際貿易經濟合作研究院院長霍建國分析指出,全球需求有所回升,但還不明顯,有剛性需求、主要集中在中國生產的競爭性產品,議價空間相對較大些,假如只是大路貨,在越南、墨西哥等地方都可以生產的,議價相對困難,采購商有可能將訂單轉移，沒有競爭性產品完全靠仿制飾品企業(yè)最后只有死路一條。
??? 品牌建設需加強
????國內飾品企業(yè)進軍國外市場，飾品品牌需多扶持，國外中高端市場也是飾品企業(yè)著力開拓的重點。要拓展國外中高端飾品市場，首要的是占領自主設計這一制高點。不少原本埋頭給歐美大經銷商做貼牌的飾品企業(yè)，都有意識地亮出了自己的品牌的重要性。在海外打品牌花費高，時間長，需要得到政府更多支持，并且是連續(xù)不斷的支持。發(fā)揮各種商會的作用，讓企業(yè)在海外亮照牌時“抱團出?！?，不再孤軍奮戰(zhàn)，也是一種有力的支持。同時國內品牌建設也刻不容緩，中國擁有14億人口不斷增長的龐大內需市場，每年2000億美元的飾品市場需求也是國外高端飾品企業(yè)窺視的蛋糕。
????“誰先占領國內飾品知名品牌高地，誰就會在未來市場中掌握市場話語權?！敝袊椘肪W絡傳媒公司經理梅建孟說。義烏有4000多家飾品企業(yè)，還有相當數量的飾品企業(yè)品牌意識不強，仿造能力很強。但是隨著國家知識產權保護力度的加大和飾品開發(fā)企業(yè)自身知識產權保護意識的加強，仿造肯定不是企業(yè)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略。品牌建設在未來5-10年內，一定是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。大批的飾品企業(yè)要快速成長起來，渠道建設、品牌推廣都是重中之重。只有將品牌知名度推廣到一定高度才有很高市場的覆蓋面，才會更好地進行渠道拓展，所以說品牌推廣又是重中之重。中國飾品網一直致力于飾品行業(yè)品牌的成長與推廣，期冀帶動整個飾品行業(yè)的?速成長，這一次的中國飾品企業(yè)百強風云榜評選更是將飾品龍頭企業(yè)推為全國知名飾品品牌，快速搶占國內中高端市場的高地，在未來3-5年的市場競爭中掌握話語權。
??? 營銷渠道建設是關鍵
????內銷渠道建設正在提速。飾品企業(yè)多為勞動密集型產業(yè)，在人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本上升等因素影響下，外貿出口的風險逐漸增大，利潤空間受到擠壓，大部分企業(yè)著手開拓內銷市場。內銷市場的拓展，渠道建設是關鍵。
????中國飾品網評選的“中國飾品企業(yè)百強風云榜”中的百強飾品企業(yè)，國內渠道建設都相當有成效，特別是十大連鎖品牌企業(yè)，如藍貝兒、亮灣灣等；十大最佳飾品企業(yè)中是最早注視國內營銷渠道建設的飾品企業(yè)，如伊水玲瓏等一大批飾品行業(yè)新銳，他們的快速成長得益于成功的渠道建設和培育。興美等一批飾品企業(yè)對終銷商的培養(yǎng)式營銷渠道建設更是將營銷建設精細化，戰(zhàn)略化?，F(xiàn)在中國飾品百強企業(yè)那一家都有自己的營銷網絡和營銷團隊，產品推廣和市場占有率均居行業(yè)領先。
