愛華網(wǎng)我們可以也必須嘗試著做以下工作： 第一步就是要發(fā)現(xiàn)目標市場，創(chuàng)造消費者對你產(chǎn)品的認知，記住你的產(chǎn)品及你的公司。? 第二步是定義你的品牌，明確定義你品牌的優(yōu)勢，讓每一個雇員和顧客都清楚，讓顧客充分體會到你所有的服務是以他們?yōu)楹诵牡摹? 第三步，有針對性的充分宣傳你的品牌? 1?、堅持不間斷的口頭宣傳和市場促銷? 2?、投資于互聯(lián)網(wǎng)? 3?、利用具有影響力的人? 4?、利用事件宣傳品牌，比如贊助某項體育盛事、大型慈善活動? 5?、利用大型或專業(yè)展會的影響力? 6?、利用公關力量，通過傳媒雜志? 7?、挑選更好的場地廣告，如液晶電視等新媒體? 8?、參予并舉辦各種時尚主題活動? 9?、關注并研究相關時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與趨勢，比如時裝產(chǎn)業(yè)，并與之開展配合與協(xié)作? 在以上活動中，必須邊實施邊觀察效果邊適時調整，有針性地提高宣傳效果。 另外，企業(yè)需要注意的：? ?。?1?）別沉溺于價格戰(zhàn)，使企業(yè)疲于應對?。? 價格戰(zhàn)的最終結果是利潤下降、同歸于盡、行業(yè)受損。企業(yè)必須要清楚總有會比你成本更低的公司。? （?2?）盲目學習他人戰(zhàn)術。? 營銷手段是很容易復制的，但您又見過多少靠走重復的路而成功的案例呢？對企業(yè)了解最清楚的人永遠是你，所以必須有選擇的謹慎學習。? ?。?3?）局部的成功被誤解為可全面推廣，使過去的成功成為今天失敗之母。? ?。?4?）業(yè)務工作體系沒有靈魂。? 團隊沒有預先培訓。沒有工作的出發(fā)點，沒有主題，沒有明確的團隊目標，沒有支持統(tǒng)一品牌形象、承諾及長期有效的客戶服務。? （?5?）沒有建立足夠有效率的銷售渠道平臺，無法相互呼應，使戰(zhàn)略及宣傳無法即時貫徹推廣，從而削弱了宣傳及行動實施的效果。 一個企業(yè)，要引導市場的主流，他必須要具備幾個基本的前提：? 1?、行業(yè)成熟規(guī)范，制造商產(chǎn)品具備穩(wěn)定的品牌信譽，只有行業(yè)成熟，有穩(wěn)定的消費市場，才能產(chǎn)生相對固定的游戲規(guī)則。? 2?、區(qū)域銷售渠道有穩(wěn)定的網(wǎng)絡成員? 網(wǎng)絡成員穩(wěn)定，產(chǎn)品銷售才會穩(wěn)中有升，在這個過程中，要有條件保證企業(yè)及上、下游渠道成員的利益回報。? 3?、制造商能明確自身核心競爭力? 制造商應把重點資源放在自身品牌建設和制造成本方面。? 我們不斷在聽到業(yè)內一家知名企業(yè)的管理人士提到他們不僅想只做工廠和批發(fā)，還想把飾品店開得像麥當勞店一樣。對此，我們不妄做更多評價，只想說：“真的、認真想好了嗎……！”因為現(xiàn)實中，我們看到了很多因擴張或希望大而全的公司，由于市場推廣戰(zhàn)略及定位失誤，從而導致創(chuàng)傷和失血，不僅不能帶來新的增長點和收益，還由于成本的加大和管理的無法跟進而大大加大了虧損。? 4?、核心員工的可持續(xù)性。?幾乎大多數(shù)的公司的區(qū)域公司都有一批優(yōu)秀積累豐富銷售經(jīng)驗的銷售經(jīng)理人員，每隔幾年會出現(xiàn)慣性的流失，在企業(yè)制度完善的前提下，是否可以考慮讓其中的一些人成為區(qū)域性的經(jīng)銷商，以持續(xù)性的開發(fā)這一地區(qū)的商業(yè)潛力。? 除了戰(zhàn)略上的考慮之外，還應注意到傳播力，市場效益等指標。 我記得我曾看過的一份資料稱：?用產(chǎn)品去做創(chuàng)新的回報率大概有?10%?，如果用商業(yè)模式去創(chuàng)新就可能得到?90%?的回報。所以，提醒各位，模式的創(chuàng)新雖然很有風險，但也可能給你帶來更多的財富。? 有一句我們都熟悉的話：?心有多大，舞臺就有多大。?
今天能夠決勝市場的企業(yè)，是能夠更多考慮自己的發(fā)展模式，企業(yè)定位的戰(zhàn)略型主導型企業(yè)，在這些企業(yè)身上我們可以看到他們普遍存有的共性。? 1?、堅持合理的、低的價格? 2?、具良好的質量? 3?、把握個性化的服務? 4?、創(chuàng)新——創(chuàng)新的企業(yè)文化，創(chuàng)新的設計，創(chuàng)新的渠道建設管理模式? 5?、合作與協(xié)作? 營銷的手段和目的不是打擊對手，而是吸引顧客，讓客戶對你的產(chǎn)品和服務富有期待和信心。? 當前，?專業(yè)化的分工帶來了效率的巨大提升，但前提是必須以高度的協(xié)作為前提，否則專業(yè)化的高效率會被不同部門、不同員工之間由于缺乏有效的配合而造成的低效率所抵消。?+? 無論怎樣，想成功的成為市場領跑者，對心懷夢想，但管理能力相對不成熟的企業(yè)來講是很有挑戰(zhàn)性的，但有一點可以肯定，總有一批又一批優(yōu)勢的企業(yè)家會更頑強的成長起來，并帶領著一個又一個優(yōu)秀的團隊，克服成長過程中的種種障礙難關，成為這個美麗行業(yè)的領軍人物。? 我祝愿義烏的經(jīng)濟環(huán)境能培育出更多更優(yōu)秀的企業(yè)，也祝愿中國的飾品企業(yè)發(fā)展之路越走越寬，穩(wěn)健、激情而富有夢想！? 謝謝各位！??
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