愛華網(wǎng)文章摘要： “南海風”牌反季節(jié)蔬菜是在武平縣扶持下成長起來的又一品牌。? 而且，銀座、大潤發(fā)超市等銷售人員表示，他們已經(jīng)聽說食用油近期要漲價。? 5月中旬，金龍魚首先放出食用油提價風聲。金劍營銷將紅酒營銷的渠道建設放在首位，在創(chuàng)造性地借助金、銀劍南的渠道，在充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢的基礎上，進一步細分渠道，實現(xiàn)渠道下沉，推廣、渠道、終端三者同步推進。金劍營銷的多元化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要構架。世界金融危機對全球經(jīng)濟增長帶來影響。
“南海風”牌反季節(jié)蔬菜是在武平縣扶持下成長起來的又一品牌。反季節(jié)蔬菜是該縣東留鄉(xiāng)主要經(jīng)濟作物之一，種植面積達3萬畝，去年該縣有關部門幫助東留鄉(xiāng)注冊了“南海風”牌等農(nóng)產(chǎn)品商標。在品牌的帶動下，該鄉(xiāng)蔬菜種植范圍擴大了1萬畝，年產(chǎn)蔬菜10.5萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值6000多萬元。近年來，武平縣鼓勵扶持農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建，建立了農(nóng)業(yè)標準化聯(lián)席會議制度，制定出臺了《武平縣無公害農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃》，強化產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程、農(nóng)產(chǎn)品包裝標識、農(nóng)產(chǎn)品市場準入的管理，使農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升。同時，該縣還積極幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地開展無公害產(chǎn)地認證工作，由業(yè)務人員深入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)一線，幫其完善種植養(yǎng)殖技術，規(guī)范企業(yè)管理，達到申報條件后，再幫助整理、填寫申報材料。目前該縣形成了梁野山蔬菜，千山、越舒、梁野山、宏峰、沁巖茶葉，春景飼料，靚酥花生等農(nóng)產(chǎn)品品牌28個，無公害農(nóng)產(chǎn)品認證24個，綠色、有機食品7個；著名、知名商標5個，省、市級龍頭企業(yè)22家，通過QS認證企業(yè)12家。練家香是該縣象洞鄉(xiāng)的老菇農(nóng)，種了10多年香菇，他對于“練家香”這個牌子深有感觸：“以前是自己拉著車子到處賣香菇，現(xiàn)在不僅可以體面地與客商簽訂訂單，香菇還可以堂堂正正地擺上超市?！逼放菩谵r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中效益凸顯，帶動全縣特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有效地促進了農(nóng)民增收。梁野山品牌去年帶動全縣種植蔬菜瓜果12萬畝，實現(xiàn)產(chǎn)量18萬噸，產(chǎn)值1.9億元；城廂、巖前、永平、東留、萬安等地，分別建立鋼架大棚、花生、荷蘭豆、反季節(jié)蔬菜等種植示范基地，實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)2萬畝。巖前鎮(zhèn)是有名的花生產(chǎn)地，所產(chǎn)鹽酥花生酥脆可口、風味獨特，注冊了“靚酥”商標后成為專賣品，所產(chǎn)花生供不應求。僅東峰村，剛開春村民就拿到預定花生的定金近5萬元。 據(jù)統(tǒng)計，該縣去年實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值26.47億元，增長4.5%；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入達5309元，比增12.6%。
?而且，銀座、大潤發(fā)超市等銷售人員表示，他們已經(jīng)聽說食用油近期要漲價。其中，大潤發(fā)一位銷售人員透露，“六一”之后可能會上調(diào)價格。?5月中旬，金龍魚首先放出食用油提價風聲。27日，媒體報道，中糧集團已于5月25日下發(fā)了關于上調(diào)旗下福臨門、四海等品牌食用油銷售價格的通知。其中漲幅最大的油種大豆油，平均上調(diào)幅度約在12%。食用調(diào)和油和菜油，上調(diào)幅度大約為10%。據(jù)此前媒體報道，廣州、北京等城市食用油零售價均有上調(diào)。金劍營銷將紅酒營銷的渠道建設放在首位，在創(chuàng)造性地借助金、銀劍南的渠道，在充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢的基礎上，進一步細分渠道，實現(xiàn)渠道下沉，推廣、渠道、終端三者同步推進。同時強化企業(yè)品牌的市場表現(xiàn)力，以品牌力促進銷售力。金劍營銷的多元化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要構架。金劍營銷進一步深化改革和轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，產(chǎn)權關系更為明晰，企業(yè)凝集力增強。金劍營銷在2008年底初步完成股份制改造，承諾利益共享，風險共擔，獨立建賬，民主管理。世界金融危機對全球經(jīng)濟增長帶來影響。中國白酒企業(yè)背靠著中國巨大的消費市場，短時間內(nèi)受的影響較小，但是人們對高品質(zhì)、優(yōu)良口感酒類的要求并沒有受到影響。金劍營銷智囊團樂觀預測，西班牙進口紅酒和東御保健酒必將成為金劍營銷三到五年間新的利益增長點。近日，食用油漲價風波再起，中糧集團上調(diào)旗下福臨門、四海等品牌食用油的銷售價格。然而，濟南幾大主要超市食用油價格依舊沒有上調(diào)，而且促銷依舊，個別品牌還趁端午假期推出新的優(yōu)惠活動。不過，一些銷售人員已聞漲價之風，有人透露“六一”過后可能會漲價，但也有人認為這可能是一次促銷噱頭。多元化戰(zhàn)略選擇與可持續(xù)發(fā)展力
費希本的加法模式指出，從專業(yè)化向多元化發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的重要模式。金劍營銷將要走的就是一條以專業(yè)化白酒營銷帶動其它酒類品項營銷的發(fā)展路子。
?29日，記者走訪濟南幾家主要的大型超市，卻發(fā)現(xiàn)食用油均未漲價，往日的促銷依舊。包括金龍魚、福臨門等品牌，雖然有媒體報道廠家已經(jīng)下發(fā)調(diào)價通知，但在幾家主要超市中，仍舊維持原價，個別品種甚至還在降價促銷中。如歷山路大潤發(fā)超市中，金龍魚4升玉米油原價51元/桶，現(xiàn)價38.3元/桶。沃爾瑪超市中福臨門五升花生調(diào)和油原價58元/桶，現(xiàn)價46.9元/桶。魯花品牌的食用油更是趁端午假期大打促銷牌。在沃爾瑪、大潤發(fā)都設了“短促”柜臺，除了降價，還有加送瓶裝油或者購物換購油。保健酒消費是典型的個人功能性需求，強調(diào)營養(yǎng)保健。東御酒正是迎合這一特點而生，以優(yōu)良口感及功能性取勝。進口紅酒，尊貴不昂貴作為金劍營銷拳頭產(chǎn)品，金劍南、銀劍南脫胎于四川綿竹劍南春酒廠，誕生之初就造就了白酒業(yè)的銷售奇跡。在2008年適時推出的銀劍南榮譽系列產(chǎn)品金牌、銀牌、銅牌，再次獲得了經(jīng)銷商和消費者的認可。高檔保健酒，功能為王目前國內(nèi)中檔進口紅酒市場呈現(xiàn)“空心化”。金劍營銷抓住這個市場入點，原裝進口具有西班牙貴族血統(tǒng)的威廉貝爾瑪紅酒。此酒由坐落于世界葡萄酒圣地瓦倫西亞的艾菲索酒莊傳統(tǒng)釀造。這款尊貴不昂貴的紅酒定價中高檔，及時填補國內(nèi)市場空缺。金劍營銷的多元化發(fā)展之路醞釀已久，在2006年、2007年企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定期就進行了一些試水。2008年底完成的股份制改造更為企業(yè)多元發(fā)展實施注入了一劑強心針。多年白酒運營的經(jīng)驗，讓金劍營銷的產(chǎn)業(yè)駕馭能力增強，同時在業(yè)內(nèi)具有了相當資源，從白酒到紅酒、保健酒，產(chǎn)業(yè)關聯(lián)性強，兼容邊際成本很低，同心多元化降低了企業(yè)的跨行風險。多元發(fā)展，打造企業(yè)金身作為以白酒營銷起家的金劍營銷，一貫遵循“專業(yè)創(chuàng)造未來”的企業(yè)發(fā)展宗旨，專業(yè)的白酒營銷就是金劍人的看家本領。企業(yè)高層明確提出，堅持白酒營銷不動搖，堅持與劍南春集團保持長期穩(wěn)定的合作。據(jù)悉，金劍營銷正在積極籌劃，準備在近期推出高端新品白酒。金劍營銷欲在糖酒會推出定位于高端精英男女的東御保健酒，在產(chǎn)品工藝、功能訴求的基礎上，打出“常飲常年輕”的情感攻勢。?對于食用油這種廠家提價、商家維持原價的倒掛現(xiàn)象，有銷售人員認為，可能是現(xiàn)售食用油仍是商家前期庫存的緣故。
以白酒經(jīng)營為主，主體穩(wěn)固2009年金劍營銷確定了“立足專業(yè)，多元拓展；以縱向發(fā)展為主，橫向發(fā)展為輔”的經(jīng)營思路，由專業(yè)白酒營銷向?qū)I(yè)酒類營銷邁進，產(chǎn)品涵蓋白酒、紅酒、保健酒多個品種。共同的事業(yè)愿景、公平的利益分配原則和有效的溝通平臺，構成了金劍營銷可持續(xù)發(fā)展的鐵三角。多元化戰(zhàn)略之路，是金劍營銷從全國首家白酒營銷企業(yè)邁向?qū)I(yè)酒類營銷公司的重要步驟，是從品種專業(yè)性向行業(yè)專業(yè)化的蛻變過程。有理由相信，金劍營銷的多元化發(fā)展之路，必將走得更加精彩。 依仗全國首家專業(yè)白酒營銷企業(yè)金字招牌起家的金劍營銷，已經(jīng)有7年發(fā)展歷史。7年，金劍營銷完成了從先聲奪人到平穩(wěn)過渡、從私營企業(yè)到股份制公司的一系列華麗轉(zhuǎn)身。面對群雄逐鹿的保健酒消費市場，金劍營銷依仗其品牌延伸效應和資金渠道優(yōu)勢，回避與競品的正面沖突，走一條以口碑傳播為主、渠道終端為輔的營銷之路。
金劍營銷很有信心，威廉貝爾瑪將成為2009年中檔新貴。目前已經(jīng)與西班牙酒莊達成協(xié)議，這款紅酒即將在2009年成都春季糖酒會上正式亮相，全面啟動招商。?對于預期的漲價，市民們似乎并不太擔心。來沃爾瑪買油的張先生說，“說不定又是他們促銷的一種手段。”
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/130083.html
