愛華網(wǎng)????“一年之計在于春”，冬天已經(jīng)來臨，春天也就不遠了。對于大部分特許經(jīng)營企業(yè)而言，每年到了10、11月以后，就開始為編列下一年度的計劃及預(yù)算而忙碌起來。招商推廣作為企業(yè)年度計劃中的一個重要內(nèi)容，其招商的形式、預(yù)算和實施辦法等都必須納入年度計劃。? ????在這個零售終端為王的時代，任何一個特許經(jīng)營企業(yè)都希望能編織一張無限大的連鎖網(wǎng)絡(luò)，將自己的觸角延伸到世界的每個角落。但據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)真正有能力自建銷售網(wǎng)絡(luò)的公司不足5%，95%的企業(yè)需要通過招商完成市場覆蓋和布局，進而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和持續(xù)經(jīng)營。 ????因此，招商不僅成為國內(nèi)特許經(jīng)營企業(yè)吸收加盟店、建立特許體系、回籠資金最重要的手段，更成為成長型企業(yè)迅速構(gòu)建合作價值鏈的重要途徑。同時，也是品牌特許企業(yè)不斷拓展和深化商業(yè)價值鏈的必然選擇。 ????對于國內(nèi)大部分特許經(jīng)營企業(yè)來說，自己為數(shù)不多的幾家直營店無法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，只有通過招商的方式向外界招募加盟商，才有可能讓特許體系不斷擴大。因此，招商是特許經(jīng)營企業(yè)的第一次營銷，決定著其是否能繼續(xù)生存和發(fā)展！ ????特許經(jīng)營企業(yè)招商的主要方式? ????對于不同的行業(yè)及處于不同時期的特許經(jīng)營企業(yè)來說，招商推廣的方式可能會不同，但主要包括以下幾種方式： ????1、媒體廣告? ????在電視、報紙、雜志等媒體上刊登招商廣告是比較傳統(tǒng)的招商推廣方式。運用媒體廣告招商必須要詳細考慮其傳播的區(qū)域、傳播目標及接觸頻率等，以形成媒體組合功能。使用媒體廣告的目的除了容易建立知名度外，也有較強的引導(dǎo)效果。 ????在國內(nèi)眾多媒體中，大部分特許經(jīng)營企業(yè)摒棄價格昂貴的電視廣告，一般選擇適合招募加盟商且效果比較好的財經(jīng)類雜志、報紙或行業(yè)內(nèi)媒體，其中最具影響力的雜志如《商界》、《銷售與市場》等，報紙如《中國經(jīng)營報》等。 ????成功運用媒體廣告招商的特許經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該有不少，廣東的名門閨秀化妝品有限公司是其中之一?！懊T閨秀”自2002年7月推出特許經(jīng)營體系以來，短短的幾個月，在全國各地建立起500余家專賣店，引起業(yè)界的廣泛注目。 ????名門閨秀在媒體投放和品牌傳播策略上，舍棄了傳統(tǒng)的狂轟濫炸的炒作方式，而是采取科學(xué)的整合營銷、精確制導(dǎo)宣傳，軟硬廣告結(jié)合，雙管齊下，互為呼應(yīng)。 ????首先，在硬廣告方面將宣傳訴求劃分為兩大塊：招商和消費者。針對招商，名門閨秀只選擇財經(jīng)類或行業(yè)媒體類中最具影響力的雜志如《商界》、《銷售與市場》、《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》等。對于終端傳播的，更是選擇與品牌格調(diào)和品位相匹配的媒體，鎖定了《時尚》、《瑞麗》、《女友》、《優(yōu)雅》等數(shù)十種時尚類、女性類高檔雜志。 ????其次，有效的利用媒體資源，達到四兩撥千斤的效果。由于名門閨秀與各大媒體的天然合作關(guān)系，成為這些媒體雜志最重要的客戶，因而擁有良好的媒體資源。名門閨秀的文案創(chuàng)作人員定期地撰寫大量題材各異、可讀性極強的文章，分門別類的投放于各類媒體。 ????通過多種媒體有效整合，名門閨秀不但成功構(gòu)建了遍及全國的連鎖體系，在中國市場連續(xù)三年以200%的驚人速度增長，而且已經(jīng)成為護膚品中耀眼的明星！ ????此種招商方式適合資金實力雄厚，有整合媒體資源能力的特許經(jīng)營企業(yè)。 ??????2、招商會? ????對于處于發(fā)展初期的特許經(jīng)營企業(yè)，招商會是一個主要的招商推廣方式。因為招商會成本低而且見效快，通過面對面的即時溝通方式，可以收到較佳的說服效果，是特許經(jīng)營企業(yè)招商效果較好的推廣方式。 ????特許經(jīng)營展覽會可以吸引大量的投資加盟商選擇加盟項目，對特許經(jīng)營企業(yè)來說起著舉足輕重的作用，因此大部分的特許經(jīng)營企業(yè)在發(fā)展的初期都喜歡參加招商會進行招商，而每年的特許經(jīng)營展覽會都是各企業(yè)非要抓緊不可的良機。 ????杭州的萬兔速麗速食有限公司是特許經(jīng)營展覽會的“參會專業(yè)戶”，幾乎是“逢會必參”。因為其投資較小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，總部提供店內(nèi)管理和操作技術(shù)及完善專業(yè)的服務(wù)，從而降低了加盟商開店的風險，成為國內(nèi)小型投資者追捧的對象。自99年6月至今，全國已發(fā)展連鎖店500多家，輔導(dǎo)建議區(qū)域性代理商30多個。 ????招商會尤其適合投資額較低，產(chǎn)品或經(jīng)營有特色的特許經(jīng)營企業(yè)采用。 ????3、店面POP+口碑宣傳? ????特許經(jīng)營企業(yè)一般會擁有相當數(shù)量直營店和加盟店，所以以店面POP的方式傳遞召募加盟店的訊息，是特許經(jīng)營企業(yè)最常用且成本最低的召募方式。?
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