愛華網(wǎng)?連鎖運(yùn)營從實(shí)質(zhì)上說是一種追求規(guī)模運(yùn)營和規(guī)模效益的運(yùn)營方式。但企業(yè)的自身一定要打破產(chǎn)品營銷的瓶勁，很多企業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)展，使加盟大大添加，但只是停留 在產(chǎn)品營銷與市場占有的層面上，其實(shí)略微成熟的連鎖管理者都明白。但是是什么緣由使企業(yè)走向追求加盟店的數(shù)量化的路途？其緣由是復(fù)雜的，如企業(yè)目的，增長 率等和同行的競爭壓力，及市場營銷人員追求業(yè)績，對加盟商選擇良莠不齊，只需有意向就使其加盟，并使加盟者變成了的產(chǎn)品營銷犧牲品，一邊是新加盟店增多 了，一邊是很多老店運(yùn)營不善消逝了，從而又逼使市場人員又在尋覓新的加盟商的，這樣周而復(fù)使的循環(huán)中迫使很多連鎖企業(yè)走向了純數(shù)量化的規(guī)模擴(kuò)展的形式。 關(guān)于一個連鎖企業(yè)來說，店的數(shù)量是標(biāo)，店的質(zhì)量是本，連鎖企業(yè)一定要打破產(chǎn)品營銷的瓶勁，要從組建成熟，可行的營利形式，成熟可行的管理形式，培訓(xùn)形式，信息化體系中完善，使吸引新的加盟商進(jìn)入的不單單是產(chǎn)品的利潤，而是成熟完善的體系化和企業(yè)的文化及企業(yè)的生命力。 產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量的提升、渠道的完善、促銷的組合、本錢的控制，等等是能發(fā)明企業(yè)的利潤，但在連鎖鏈上的終端，不能依托這幾點(diǎn)就到達(dá)了生活和贏 利的目的的，這些都只是一個載體，在這個載體上表現(xiàn)出來的是企業(yè)能否有體系化的完善，表現(xiàn)在加盟者能否能真的在這單體系中完成贏利的目的。 體系化建立主體表現(xiàn)在，供貨、管理、培訓(xùn)、信息疾速反響等幾個方面，我國不少連鎖企業(yè)把主體精神放在開店上，而對管理體系建立表現(xiàn)愚鈍，或根 本沒有，這樣直白招致了加盟贏利困難。同時在面對加盟店營業(yè)困難的時分又沒能力為力，沒有協(xié)助他解脫窘境的應(yīng)急方案，從而招致加盟者對總公司怨聲道載和負(fù)面 影響四起，直白或間接的影響了企業(yè)形象，招致區(qū)域加盟叫座不叫好。 連鎖店的特點(diǎn)就是多特性和分散性，構(gòu)成一個規(guī)范化的管理形式就極為重要了，假如沒有這個體系，每個店在現(xiàn)實(shí)操作進(jìn)程中就各行其是，蕪雜無章，出 現(xiàn)了同一品牌之間的相互抵毀，詳細(xì)表現(xiàn)為指令認(rèn)知不清，兩面三刀，促銷的現(xiàn)實(shí)利益達(dá)不到消費(fèi)手中，而是停留在加盟者手中另外贏利的工具，假如達(dá)不到贏利目 的，或埋怨或保持，這樣一來一致運(yùn)營管理的規(guī)模化效益基本無法到達(dá)，在運(yùn)營管理方面，一定要有運(yùn)營辦法，制度化，作業(yè)手法和作業(yè)辦法的詳細(xì)文字表現(xiàn)?？v觀 一些國際連鎖體系在培訓(xùn)方面的成功，是對人的培訓(xùn)，而很多連鎖企業(yè)只停留在產(chǎn)品知識與產(chǎn)品推銷的層面，而現(xiàn)代市場的競爭是需求更高素質(zhì)的營業(yè)人才，因此需求樹立一只能支持連鎖開展的訓(xùn)練體系，像工廠消費(fèi)一樣，消費(fèi)出能契合企業(yè)開展，能協(xié)助加盟商回收投資的人才。訓(xùn)練的內(nèi)容以操作性和作業(yè)的完好性為主，但一 定要進(jìn)步人才的素養(yǎng)和素質(zhì)訓(xùn)練。 在日益劇烈的市場競爭中，一個商業(yè)連鎖一定不能無視體系化建立，完成以質(zhì)量為先的規(guī)?；_展才干獲得真正意義上的共贏和規(guī)模效應(yīng)。最終發(fā)揚(yáng)連鎖加盟的長處。所以我個體以為，連鎖企業(yè)的標(biāo)是店的數(shù)量，而本是加盟店的質(zhì)量，而我們一定要有完善的體系來協(xié)助加盟者，使加盟者在這個體系中贏利，進(jìn)步加盟 者對企業(yè)的稱心度和忠實(shí)度，從而使連鎖企業(yè)進(jìn)入良性規(guī)模開展。
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