我相信，你對下面這幾句話一定不陌生：“一扇門關(guān)上了，就會有另一扇門開啟”，或者“否極泰來”、“苦盡甘來”。我有一個朋友就能證實這幾句話，他的一生其實就是這幾句話的寫照。他的名字跟我一樣，都叫“喬”，他被許多人稱為“世界第一的廣告人”（The Worlds Number One Ad Copy Man），而單單這項成就，就足以令他名列《吉尼斯世界紀錄大全》了。他就是約瑟夫·休格曼（Joseph Sugarman），JS & A集團公司的首腦，該公司就設(shè)在伊利諾伊州靠近芝加哥北方湖畔的諾斯布魯克。喬利用文字的力量，創(chuàng)設(shè)了這家年營業(yè)額超過5 000萬美元的大公司。他的出身并不富裕，而且當初他創(chuàng)業(yè)時，更是身無分文。這一切都是他憑著一己的力量完成的；事實上，在他的一生中，他一直都是“憑一己的力量”。而他攀登頂峰的故事，正足以用來激勵那些胸懷千萬里、腳踏實地，正要開創(chuàng)他們事業(yè)的青年男女。

　　“我成了校園里吃得最好、穿著最講究的人了?！彼貞浿?，笑容使得他那滿是胡須的面孔整個亮了起來。這位全球第一的廣告人，就這樣開始了他的職業(yè)生涯。我坐在喬·舒格曼的對面，聆聽他對生命和事業(yè)的熱情態(tài)度，我很快就看出來，他的言語、聲音和笑容，一定能夠讓你馬上就知道他是一位一流的銷售員。他并非要直接告訴我，因為身為世界最佳銷售員的我，最能體會“英雄識英雄”。他在其他方面也是一流的：飛行員、運動迷、演說家、作家，同時在他年輕時，就是一名很有抱負的電子工程師。舒格曼在20世紀70年代初期開始從事郵購的生意，最初賣的就是電子產(chǎn)品。剛開始的時候，他是在自家一個房間里經(jīng)營事業(yè)，但很快他就需要把整棟房子都拿來來充作工作場所，包括地下室在內(nèi)。從那時候起到現(xiàn)在，他優(yōu)異的成功事業(yè)以及同樣令人驚訝的失敗經(jīng)歷，都廣受世人注目。他在行銷事業(yè)上的成功和失敗固然是件重要的事，但舒格曼面對成功和失敗的態(tài)度與方式，我個人相信，是一件更為重要的事情。他處理事物的人生觀是我個人非常推崇的，但我們先來看看喬所經(jīng)營的是何種性質(zhì)的事業(yè)，因為本書探討的重點，仍舊是事業(yè)上的成功故事。JS&A集團公司該集團旗下有好幾家公司，負責品種眾多產(chǎn)品的行銷，舉例來說，可以阻絕紫外線、以保護佩戴者眼睛的布魯布羅克（BluBlocker）牌太陽眼鏡，由于它的問世，使得其他太陽眼鏡制造商也開始考慮生產(chǎn)同類型的商品；另外還有維生素產(chǎn)品、護膚產(chǎn)品、汽車用品，例如擋風玻璃的雨刷和汽車添加劑等等。創(chuàng)業(yè)之初，舒格曼便利用直銷的方式行銷口袋型電子計算機。其后，他更擴充他的產(chǎn)品線，像是肌肉按摩油、家庭用血壓計、自動撥號電話、市民波段口袋型收音機、各類健康及健身產(chǎn)品、離子空氣清潔機、液晶數(shù)字手表以及其他各式各樣的商品。他把商品直接送到消費者手上；事實上，舒格曼是利用免費電話作為行銷手段的第一人。他最先嘗試制作不像廣告的廣告，它們看上去像是富含知識并且通常很有趣的文章，這些文章刊登在報紙和雜志上，例如飛機上供人閱讀的刊物即為其中之一。除此之外，他還通過電視購物的方式直接向消費者推銷，指出這種商品是無法在零售店買到的，只能以郵購或打免費電話來訂購，至于收費方面，大多數(shù)的信用卡他們都歡迎。

　　在JS & A集團公司里，舒格曼雖然貴為公司的主席，但他所樂于扮演的角色，卻大大有別于一般人，對此大多數(shù)成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可能并不能茍同。有次在內(nèi)華達州拉斯維加斯的一個聚會上，我們談得很愉快，他對我說：“我在公司里的角色，基本上是屬于創(chuàng)意方面的。我是撰稿人，所擅長的就只是能夠撰寫廣告稿，打動人們?nèi)ベ徺I我們提供的商品。”事實上，他不僅為平面媒體撰寫具有說服力的廣告，他還編寫及制作他自己的半小時的電視廣告節(jié)目，也就是更進一步地將他的溝通技能運用到視聽媒體。喬表示，當他寫了一則廣告或者制作了一段電視廣告如果使得大家有了回應(yīng)并且購買他的商品，就是他從事這個行業(yè)最大的報酬了。他的說法是：“對我而言，這就好像大眾在投票，并且說‘是的，我喜歡你提供的東西，我們很感興趣，同時我們愿意以辛苦賺來的錢換取它?！瘎e忘了，金錢正是一個人自我的延伸，很幸運地，我能令這個自我引起共鳴。”成功與失敗我問喬·舒格曼在他攀登頂峰的過程中，曾經(jīng)經(jīng)歷過哪些成功和失敗。他的回答是：“在我一生中，我曾經(jīng)有過很多次的失敗紀錄，事實上，我還為此感到非常驕傲。這些失敗之中，有些令人非常沮喪，有些很悲哀，但有些很有趣。”我想，他所說的有趣絕不僅是引人哈哈一笑罷了，一定是非常奇特的經(jīng)驗。你可曾想過，如果你發(fā)明了一種改良的捕鼠器，那么各地的買主就會蜂擁而至，踏平你的門檻？但發(fā)生在舒格曼身上的，顯然不是這個情形。想想看，一個雷射光捕鼠器，這在激光時代的今日，似乎會是一項制勝的產(chǎn)品，而它也確實滿足了喬對獨特商品的一貫要求?！拔彝蹲⒘舜蠊P大筆的鈔票，去研發(fā)和推廣這個產(chǎn)品，但它竟然一個也沒賣出去，最后我只得全盤放棄?！边@個故事正說明了舒格曼對于成功和失敗的人生哲學(xué)：你能從成功中學(xué)到的，是少之又少?！叭欢?，我從過去的失敗經(jīng)驗中，卻學(xué)到了不少。這就是為什么我非常珍惜每一次的失敗。我個人深信，失敗就是學(xué)習(xí)的過程。我相信冥冥中有個主宰，一件事會成功，一定有成功的條件，失敗也有失敗的理由。而成功的條件之一，就是失敗本身，雖然這話聽來也許很怪異?！彼慕忉屖牵骸澳忝渴∫淮危憔捅黄认虺晒Ω咏徊?。等失敗的次數(shù)夠多了，你所累積的知識就可以讓你擁有絕佳的條件去追求成功。而這跟信心有著很大的關(guān)系。我一向認為——甚至當我已經(jīng)輸?shù)羲?，而且這種情況發(fā)生過已不只一次——我仍然會大大的成功，只是時間早晚的問題?！眴谈嬖V我，他把失敗都放在后面的口袋里，把它們視為從中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，事情過后，卷土重來。他一再告訴自己：“我知道我一定會成功的！”就是這樣的信心使得他持續(xù)下去，他確信一個人的信心甚至能夠移山。他肯定地說：“如果人們相信自己終會成功，那么盡管遭遇失敗，他們依然會有成功的一天。”喬就是一個活生生的例子。他曾經(jīng)不只一次在商場上遭到全軍覆沒的打擊，好幾次他欠了一屁股債，而且似乎根本無力償還。他的經(jīng)驗對那些在攀登頂峰的路途上面臨大大小小挫折的人來說，一定可以產(chǎn)生鼓舞與支持的作用。例如，喬·舒格曼20多歲的時候幾乎一蹶不振，當時他的廣告事務(wù)所被一個客戶惡意欺詐了一大筆錢，因為他未支付應(yīng)給付的廣告費。喬說話比較直接，他直稱那個客戶是個“騙子”。還有一次，喬為某個電視節(jié)目設(shè)計了一個非常獨特的宣傳手法，結(jié)果卻必須獨自收拾爛攤子。事情是這樣的，他根據(jù)這個節(jié)目的主角，一個虛構(gòu)的俠盜，設(shè)計了“蝙蝠俠信用卡”，以此作為宣傳的噱頭。但他卻未能取得銷售執(zhí)照，結(jié)果整個計劃胎死腹中，卻留下了25萬張毫無用處的卡片。“直到今天我還保存著這些卡片?！憋@示他對這次不愉快的經(jīng)驗，還挺有幽默感的。除此之外，他還經(jīng)歷過其他失敗的嘗試，包括在行銷電子商品上輸給了其他幾個更大規(guī)模的競爭對手；也曾經(jīng)跟美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會（Federal Trade Commission）打了一場大仗，在報紙雜志和法庭上花了大筆的鈔票。接著，喬決定換新跑道，這個新工作將他帶領(lǐng)到當前的事業(yè)。他之所以能有今日的成就，正因為他堅定一個信念：他一定會成功，而且成功的條件就在于先前的失敗。換了新工作之后，他仍然秉持一貫的經(jīng)營理念：童叟無欺、提供免費電話和直郵服務(wù)替客戶省錢，并且憑著他的毅力，他把所有的債務(wù)都還清了。

于是，我問喬·舒格曼，對于那些在事業(yè)上遭逢重大打擊、面臨破產(chǎn)噩運、和他一樣遭遇慘痛失敗的人，他有些什么忠告。“喬，我想一個人必須了解，在他生命中發(fā)生的每一件事，都是因為一些美好的事情終將由此開展。事情發(fā)生時，它可能看來像是世界上最糟、最倒霉的事，但如果你真的相信一些美好的事情終將由此開展，它就會開展。由我過去幾十年的經(jīng)驗，和我曾經(jīng)經(jīng)歷的那許多晦暗的日子，我發(fā)現(xiàn)對我而言，它確實就是如此。如果你真的有此信念，那么你會發(fā)現(xiàn)，它會使你的生活有180度的大轉(zhuǎn)變?！苯又矣謫枂?，對于那些在職業(yè)生涯中彷徨歧路，甚或不知如何開始自己事業(yè)的人，他會給些什么建議。該如何踏出第一步呢？他的建議，基本上是根本無需為這種事操心。他的說法是：“這沒什么大不了的，不知道自己要做些什么并不犯法。但如果因此而驚惶失措就顯得相當愚昧了。一切順其自然，時間到了，你自然就會找到你想要從事的職業(yè)。時候到了，一切就像是水到渠成般自然。而在那個時候尚未到達之前，盡可以去體驗一切。凡事順勢而為就對了。”順勢而為！我喜歡這個說法。它提醒了我另一個同樣健康的忠告：不要逆流而行。喬·舒格曼繼續(xù)說道：“從你生活中所經(jīng)歷的事物中，你開始立定志向，并且發(fā)覺到自己喜歡和真正想做的事。你會遇到各式各樣不同的人，同時你也會遇到各種機會。所謂幸運，就是機會出現(xiàn)時你已有所準備?！庇兴鶞蕚洌克又忉尩溃骸拔覀兊念^腦就像是一部發(fā)電機，而人類是世界上少數(shù)幾種會思考，同時會因著思想而創(chuàng)造出具體事物的物種。我們必須做的，就是決定我們真正想要的是什么——認真思考、將它具體化，然后就讓它自然發(fā)展。最后你終將得到它。已經(jīng)有許多不可思議的‘偶發(fā)事件’就照著這樣的程序發(fā)生在我的身上?！碑斈切┡及l(fā)事件發(fā)生了，它們真是值得珍惜的經(jīng)驗。在我的生活和職業(yè)生涯中，也有過相同的經(jīng)驗，所以我可以證實它確實如此。同樣的，喬·舒格曼在他個人與事業(yè)上也有過許多寶貴的經(jīng)驗。此外，他篤信幫助人能為他帶來莫大的快樂。事實上，幫助人們追求成功，正是我寫這本書以及到各地演講最大的動機，我認為那是我生存的理由之一。而喬·舒格曼對他存在的理由的解釋方式令人印象非常深刻：“我相信人之所以會到這個世界來，是為了各種不同的理由，而我存在的理由就是去激勵其他的人，幫助他們跳出以前的框框，以不同的角度去思考。”為了印證他的人生觀，他說了下面這個小故事。犁田有天下午，一位編輯和他的朋友開車到伊利諾伊州的鄉(xiāng)間，行進間他們兩位都注意到，有位農(nóng)夫正坐在他的拖拉機上犁田，一行接一行。這位編輯把車子靠向路邊，在籬笆旁停了下來。他接著走出來，大聲呼叫并且招手要那位農(nóng)夫過來，后者于是關(guān)了引擎，走到籬笆邊。出人意料之外，這名編輯一開口就指責農(nóng)夫犁田的方式不正確。“你難道不知道，你這樣犁田是不對的嗎？只有瘋子才會像你這樣犁田。”農(nóng)夫聽了十分不悅，就回了他一句，他一向都是這樣犁田的。但這位編輯還是滔滔不絕地數(shù)落：“你應(yīng)該為你自己感到可恥，看看你把拖拉機弄得多臟?！笨梢韵胍姷?，這名農(nóng)夫自是大為光火，他開始大聲吼叫并且揮舞雙臂。這時編輯就走回他的車子，隨即把車開走。他的朋友始終大惑不解，就問他：“我真搞不懂你，怎么這么粗魯，還羞辱人家。這到底是怎么一回事？”這位編輯反問他：“你難道看不出來，我是在做一件好事嗎？那位農(nóng)夫傍晚回家以后，一定會把今天有個陌生人找他晦氣，還隨意批評他的事情告訴他老婆。但是經(jīng)我這么一鬧，卻可能讓他有個反省的機會，這可能是他以前從來沒做過的?！薄八赡荛_始想，他犁田的方法或許真是錯誤，或許他應(yīng)該試著做些改變，而不是一味地墨守成規(guī)。他會跟他的妻子討論，而她也可能會給予支持。我希望我對他能夠有所啟發(fā)，使得他的生活變得更好，而他也會從這次經(jīng)驗中有所體驗與成長。是我解開了他思想上的盲點?！笔娓衤慕Y(jié)論是：“我認為我到世上來，就是為了同樣的理由：對許許多多的人傳播，喚醒他們，引起他們的興趣，說服他們，然后提供給他們一些對他們真正有益的商品?！边@點就跟我不一樣。我是個一對一的汽車銷售員，而喬·舒格曼的銷售業(yè)務(wù)卻是一對上百萬人。第一廣告人的忠告以下就是喬對那些想要自我創(chuàng)業(yè)，同時決心追求最高成就的年輕人所提出的忠告。而這對于那些想在組織里獲得更好的發(fā)展，眼光放在頂峰的人也是很好的建議。不要害怕去運用這些點子，或是依照自己的需要加以修改。喬早就習(xí)慣被抄襲了，同時就如同他自己所說的，模仿其實是最真誠的贊美。這也就是為什么我說如果我可以做到，你也可以；同樣的，如果喬·舒格曼做得到，那么你也可以。

　　●銷售一種獨一無二的商品或者服務(wù)，尋找這個萬中選一的機會；

　　●留意消費者追求的流行趨勢，以及他們都買些什么；

　　●以一種獨特的方式宣傳你的商品或者服務(wù)；

　　●加快腳步，贏過所有的競爭者；

　　●理解消費者的情感。他們所關(guān)心的無非是省錢、外觀、健康、娛樂，更重要的是：價值；●當某項商品或服務(wù)顯示出它的利潤和競爭優(yōu)勢已到達底線，就要當機立斷地放棄；

　　●用心體驗人生路途中所發(fā)生的一切，然后選定自己的志向。記住，一切順勢而為。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/121490.html