出局朝鮮隊

爾克出局朝鮮隊是個意外，而其幾年前簽約朝鮮隊本身也是一個意外。

把時間倒帶3-4年，正值2008年北京奧運(yùn)會這一全球關(guān)注之頂級盛事的前期。對于剛剛成長起來的泉州運(yùn)動品牌而言，躍躍欲試；另一方面它們又擔(dān)心領(lǐng)先品牌啟動強(qiáng)大推廣攻勢，在全球盛會前沒有自己的聲音，而高額的贊助費(fèi)用又不是它們能夠承受的。于是“擦邊球”策略的運(yùn)用，自然而然地誕生了。2007年8月，匹克與伊拉克奧委會簽訂戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，9月，露友成為塔吉克斯坦奧運(yùn)代表團(tuán)贊助商。還有，康踏與立陶宛、野力與斯洛文尼亞、特步與白俄羅斯等，當(dāng)然還有本文的主角鴻星爾克。有一點(diǎn)是筆者所欣慰看到的，爾克是率先推出這一策略的——2006年11月，爾克與朝鮮奧委會簽署了“朝鮮奧委會全球合作伙伴”協(xié)議。

爾克等泉州運(yùn)動品牌不厭其煩與幾個國家奧委會合作，目的是比較單純的——能在接下來的奧運(yùn)會來臨期間，在品牌推廣與宣傳上，用上“奧運(yùn)”的字眼，至于“奧運(yùn)”2個字前的國家名稱，就不那么在意了。08年奧組委對“奧運(yùn)”宣傳進(jìn)行了諸多嚴(yán)格的限制，但是這并不妨礙它們在奧運(yùn)會前期進(jìn)行宣傳（陳士信作品）。筆者至今記得，那個時期看到爾克的戶外廣告牌——朝鮮國旗及“朝鮮奧委會全球合作伙伴”的字眼非常醒目。

客觀地說，朝鮮隊雖然是神秘之旅，但是綜合體育實(shí)力絕對只能算是一般（或偏弱）。然而讓人意外的是，在足球領(lǐng)域，朝鮮隊卻小有實(shí)力，44年之后重返世界杯賽場。

對于“外人”來說，爾克是最有機(jī)會借朝鮮隊進(jìn)入世界杯賽場，從而獲得“第一個亮相世界杯的中國運(yùn)動品牌”的光環(huán)，或者是“首個進(jìn)入世界杯的中國體育用品公司”，更重要的是通過全球轉(zhuǎn)播，讓爾克的LOGO向全球展示?！笆准屹澲澜绫闹袊尽薄ⅰ暗谝患疫M(jìn)入世界杯賽場的中國品牌”——中國英利，短短一個月之內(nèi)，這家原本在中國頗有實(shí)力卻名不見經(jīng)傳的公司，獲得了不可想象-愛華網(wǎng)-的關(guān)注，業(yè)績同樣獲得不可想象的提升。（爾克哪怕借朝鮮隊進(jìn)入賽場，也不可能獲得與身為官方贊助商之中國英利的轟動效應(yīng)——作者注）。

爾克自2006年起與朝鮮隊的合作，還是比較愉快的，朝鮮隊對合作伙伴——爾克提供的裝備也比較認(rèn)可。爾克方面也提前意識到了世界杯的重要性，在雙方的合同中，爾克增加了這一條款：如果朝鮮隊打進(jìn)2010年南非世界杯決賽圈，鴻星爾克就有贊助朝鮮國家隊的優(yōu)先權(quán)。2007年年初，爾克還與朝鮮簽訂了一個補(bǔ)充協(xié)議，前者贊助了朝鮮所有的國家級球隊，包括男子、女子足球隊，青少年球隊。

據(jù)爾克相關(guān)人員透露，“南非世界杯開賽前期正好是第一階段合作結(jié)束、第二階段續(xù)簽的時候”，他們本以為不會出意外，但合作還是終止了。今年6月上旬，關(guān)于“朝鮮隊欲壑難填? 鴻星爾克無緣南非世界杯”等相關(guān)報道開始在各種媒體上現(xiàn)身?！俺r隊自沖進(jìn)世界杯后，底氣就足多了；他們不僅只考慮我們一家，也開始聯(lián)系其他的贊助商。朝鮮不僅在價格上開始提出新的要求，而且在其他要求方面也開始強(qiáng)勢?！睜柨藚菢s照接受媒體采訪時表示。

另一種更讓人“生氣”的版本是，“在出線后，朝鮮隊的要求開始不斷地提高，往往是鴻星爾克剛剛妥協(xié)，他們又提出其他要求，而且多次反復(fù)，最終超出了鴻星爾克忍耐的極限”。雙方的合作走到了盡頭。這對于爾克和朝鮮隊，其實(shí)是一個雙輸?shù)慕Y(jié)果。爾克用“都是緣分，這次沒有贊助成功我們也沒什么好遺憾的”、“公司并沒有失去什么”等來回應(yīng)出局朝鮮隊一事，但是其中的“遺憾”、“損失”不言而喻。

爾克06年成為“朝鮮奧委會全球合作伙伴”的贊助費(fèi)用不得而知，出線之后“多次反復(fù)”的要價同樣是個未知數(shù)。然而筆者的觀點(diǎn)是，這是可以理解的。中國有句俗話，“一分錢一分貨”，世界杯出線之后的朝鮮足球隊，與之前大不相同了。出線之后，贊助商將可以獲得世界杯賽場上——3場各90分鐘的品牌LOGO展示（如果還能打上漢字“鴻星爾克”那就更完美了），向全球幾十億觀眾展示——這對于在海外擁有數(shù)百家網(wǎng)點(diǎn)及新市場開拓的爾克尤為重要；對于基本上被阿迪達(dá)斯、耐克等包下的世界杯球隊而言，如果中國運(yùn)動品牌的身影出現(xiàn)，意義非凡（陳士信作品）；此外，能與可口可樂、SONY、麥當(dāng)勞、VISA等世界級品牌同臺競技的品牌，高度也將獲得極大的提升。

所以，朝鮮足球隊是有理由“耍大牌”的。如果朝鮮方面在出線之后的贊助價格要求是原先每年贊助費(fèi)用的3-5倍，是可以理解的，甚至10倍以內(nèi)，爾克還是值得考慮。

爾克已提前預(yù)見到朝鮮隊進(jìn)軍世界杯的機(jī)遇，在前期的順利合作中，為什么不直接把合作期延長？如果爾克通過有效策略意外捕獲這一“大餐”，則將成為一個美談。吳榮照先生擁有和朝鮮隊打交道的豐富經(jīng)驗，幾年前他通過朝鮮在北京的代表處聯(lián)系到了朝鮮奧委會；在后期的合作中，他也發(fā)現(xiàn)了“朝鮮這個國家本身也很特殊，很多事情都不是在市場化的情況下解決的”。那么，基于中國政府與朝aihuau.com鮮政府的友好關(guān)系的大背景，爾克如果能借助政府或其它相關(guān)協(xié)會、貿(mào)促會等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作溝通，可能會有“意外的收獲”。

這是一次重要的鍛煉機(jī)會，雖然失利世界杯，爾克卻在挫折中獲得成長與歷練的機(jī)會。

此外，在贊助朝鮮隊的幾年里，爾克也曾獲得過意外的驚喜。09年6月，2010年世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽十強(qiáng)賽順利落幕，“神秘之師”朝鮮隊作為一匹黑馬沖進(jìn)高手如林的南非世界杯。朝鮮隊的出色表現(xiàn)、紀(jì)律嚴(yán)明受到眾多球迷的關(guān)注，而作為其贊助商的鴻星爾克亦獲得了充足的曝光。幾年來，“網(wǎng)球”和“朝鮮隊”成為爾克品牌推廣的兩個標(biāo)志，從這一角度來說，爾克“投資”朝鮮隊還是比較成功的。

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