愛華網(wǎng)系列專題：中國男裝品牌
把時間撥回2012年3月的第20屆中國國際服裝服飾博覽會——中國紡織服裝行業(yè)的頂級盛會——紅豆集團攜手旗下五大品牌精彩亮相，它們分別是：紅豆男裝、紅豆居家、伊迪菲、Zuo^︱、軒帝尼。紅豆男裝的蛻變發(fā)展、品牌策略在前文已有“贅述”，接下來主要關注一下其它四個品牌。紅豆居家是“提供居家生活服飾一站式購物場所及物超所值的產(chǎn)品和服務”，它是本章的重點，伊迪菲（IDF）是女裝品牌，Zuo^（左牌）︱也是男裝，軒帝尼據(jù)稱是具有法國血統(tǒng)的國際品牌。
IDF是定位中高檔時尚女裝品牌，針對年紀25至35歲的都市女性，是紅豆集團和法國服裝設計學院ESMOD共同創(chuàng)辦，成立于2001年。據(jù)了解，IDF已在全國一、二線城市建立了300多家專柜及專賣店，“未來三年（大致是到2015年）將在全國建立1000家專柜”。變化快、更挑剔，女裝顯然是一個“技術含量”遠在男裝之上的行業(yè)，挑戰(zhàn)與機遇并存——女裝市場容量非常大，行業(yè)集中度非常低。依托于集團經(jīng)營的優(yōu)勢，紅豆把服裝領域的觸角往女裝延伸，為進一步做大服裝板塊打下基礎。左牌定位為時尚休閑風格，以黑白灰色調為主，瞄準22-32歲都市精英男士——從風格與消費群定位來看，是以年輕時尚男裝GXG為標桿。軒帝尼定位于商務休閑的男裝品牌，據(jù)稱是紅豆國際化戰(zhàn)略的項目之一，在品牌建設上堅持高品位、高品質、高享受。五個品牌定位、風格不同，可以滿足不同細分市場的消費者需求，從而更大程度地占領市場。然而，上述五大品牌中，紅豆男裝、紅豆居家稱得上主流品牌，其它只能算是處于成長期的品牌。
從嚴格意義來說，紅豆居家是一個商業(yè)零售品牌，而不是服裝品牌。自2008年推出居家服飾連鎖業(yè)態(tài)以來，紅豆居家可謂發(fā)展飛速——從這里也可以讀出這家老牌服裝企業(yè)的自我革新。紅豆做內衣產(chǎn)品擁有悠久的歷史，至少可以從1983年公司領導人周海江走街竄巷去推銷庫存的內衣產(chǎn)品算起。作為“國家內衣標準制定單位”，紅豆在內衣領域的影響力可見一斑。近幾年隨著消費水平的提升與升級，內衣市場非常紅火，眾多內衣店鋪遍布于商業(yè)街和購物中心，新品牌不斷涌現(xiàn)。紅豆內衣并沒有滿足于單品類市場的成功，而是依托品牌優(yōu)勢進行了品類、商業(yè)模式的創(chuàng)新與豐富。紅豆居家銷售家居服、內衣、文胸、內褲、家紡、童裝、襪子、拖鞋等全系列居家產(chǎn)品，實質主要就是幾個服裝品類的集合店。紅豆對這個集合店進行了定位與概念的策劃，它將人們日常穿著的服飾以“家門”為分界線，分為“門里服飾”和“門外服飾”，紅豆居家是以經(jīng)營“門里服飾”和用品為主。再推出“四平”消費理念——平實、平和、平價、平民，紅豆居家的內容和概念就清晰了，商業(yè)連鎖模式也清晰了。很幸運，市場肯定了紅豆集團的這種創(chuàng)新，幾年來紅豆居家連鎖店鋪快速增長，截止2012年已近千家。顯然，紅豆集團是一家擅長描繪遠景的公司——“在未來3年，紅豆居家將在全國開設4000家門店，真正使紅豆居家成為中國居家服飾連鎖行業(yè)中的第一品牌”。在紅豆集團官方網(wǎng)站《百億投資撬動“千億紅豆”》的報道，可以讀到這些信息：“紅豆居家是紅豆集團順應國內居民日益增長的消費需求，推出的‘家門內’服飾，其一站式購物理念及物超所值的產(chǎn)品和服務受到市場追捧，紅豆家紡、紅豆羽絨服也發(fā)展快速。為加快其發(fā)展，紅豆投資7億元，啟動紅豆居家等連鎖專賣店項目，屆時將新增專賣店2000家?！睙o論是未來紅豆集團對于紅豆居家店鋪數(shù)量的規(guī)劃，還是將為它投入7億巨資推動發(fā)展，都說明了紅豆居家這個品牌、這個項目在集團當中的分量。紅豆內衣成功之后，紅豆集團又相繼推出了“紅豆情”、“相思鳥”、“紅豆樹”、“相思”、“南國”、“相思豆”等眾多內衣品牌，以獲取更大的銷售與市場份額。紅豆集團并沒有整體上市，紅豆居家、內衣等業(yè)務與上市公司紅豆股份并無關系，所以對于紅豆居家的銷售、重要性只能做一個估算。據(jù)《理財周報》數(shù)據(jù)，“2012年紅豆集團服裝板塊、橡膠板塊營業(yè)收入合計占比88.05%”，有其它報道稱，“服裝作為紅豆的半壁江山”。那么，紅豆服裝板塊占到集團營收的比例可能為25-50%，2012年紅豆集團官方對外的營業(yè)額為402億，那服裝板塊營收有100-200億。紅豆集團旗下旗艦公司——紅豆股份2012年全年營收約16.07億，伊迪菲女裝、左牌男裝未成氣候，實現(xiàn)不了多少銷售。那么是否可以說，大約有80億的營收是出自于內衣業(yè)務，而其中紅豆居家（紅豆內衣）貢獻了主要的銷售？紅豆股份（紅豆男裝）16.07億（里面有非常大的一塊是地產(chǎn)）的銷售之于集團半壁江山的服裝板塊而言，算不上是王牌。而紅豆居家及紅豆內衣，無論從規(guī)模、銷售與發(fā)展歷史來看，紅豆集團服裝板塊的優(yōu)勢領域與旗艦產(chǎn)品毫無疑問是內衣。近期筆者從《中國內衣市場研究報告》（壹線研究出品）中讀到一些與紅豆相關的信息。該調研報告從上海、荊州、沈陽、無錫等地取樣，消費者內衣品牌第一記憶前三個品牌分別是：三槍（35.1%）、宜而爽（5.9%）、紅豆（5.3%），并且無錫消費者對紅豆的第一記憶比較高。此報告在一定程度上佐證了紅豆在內衣領域的影響力。紅豆居家實際上踩上了近年來快速發(fā)展的兩個服裝細分市場——內衣（文胸）、家居服。根據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)《中國內衣市場出現(xiàn)問題調查探討》（2013年3月）里的一些信息，“中國內衣市場年銷售額在1000億左右，且每年仍以近20%的速度增長”——這是一個黃金行業(yè)。目前行業(yè)幾個領先品牌銷售量不大、認知率不高，行業(yè)集中度較低。受益于中國經(jīng)濟發(fā)展和消費升級帶來巨大的消費增量，內衣行業(yè)發(fā)展良好，內衣市場容量還將逐步擴大。另一塊是家居服。“近年來，家居服的平均自然年增長率高達兩位數(shù)，發(fā)展較好的品牌則在30%以上。我國家居服產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，逐漸形成了以廣東、浙江、山東等省為代表的較為集中的家居服生產(chǎn)基地”（據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)）。http://china.aihuau.com/家居服行業(yè)同樣受益于國內消費者收入與生活水平提升，對服裝產(chǎn)品進一步細分需求發(fā)展而來。“19%的消費者認為家居服等同于睡衣，11.5%的消費者完全不知道家居服是什么，接近60%說出的品牌名并不是家居服專業(yè)品牌”，逐步改變消費者習慣，引領消費意識，對于家居服品牌是機遇與挑戰(zhàn)并存。消費升級與品質生活，給中國紡織服裝行業(yè)帶來了許多機會與壓力，如何更好地緊跟消費者的步伐，更好地滿足他們的需求，是有志于大發(fā)展的品牌所應當認真對待的課題。無論是“投資7億計劃新增2000家店，還是未來3年開設4000家店”，都顯示了紅豆集團對此良好增長業(yè)務的重視與投入，相信此優(yōu)勢業(yè)務會得到進一步鞏固與快速發(fā)展。浙派、閩派男裝等多個品牌在銷售規(guī)模、渠道、行業(yè)沉淀、品牌營銷等方面的優(yōu)勢明顯，紅豆男裝想要跟上、超越它們難度很大——特別是躋身國內一線品牌的閩派男裝，它們比較專注于男裝業(yè)務，優(yōu)勢業(yè)務也同時是它們的主營業(yè)務。相對而言，紅豆在內衣、家居服行業(yè)的影響力與規(guī)模遠勝于男裝業(yè)務，把優(yōu)勢資源更多集中于優(yōu)勢領域的紅豆居家，是否是一種有益的戰(zhàn)略思考？
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/23430.html
