愛華網(wǎng)“火柴在沉默，因?yàn)樗谌藗兊男睦锖孟褡叩搅吮M頭，劃火柴時(shí)的那份留戀，其實(shí)本身它是迷人的！”如果不是遇見說話的人，誰也不會(huì)相信面對(duì)我的這個(gè)陽光大男孩，會(huì)舍棄收入頗豐的職業(yè)轉(zhuǎn)而去賣火柴。姜玉專，一名房地產(chǎn)策劃師卻因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)遇，結(jié)緣藝術(shù)火柴，從此開始做起了“賣火柴的小伙子”?！ 〗駥８嬖V記者，隨著打火機(jī)的普及，火柴就越來越少了。物以稀為貴，藝術(shù)火柴就成了收藏、送禮的絕佳物品。 藝術(shù)火柴暗藏大市場(chǎng) 火柴的歷史已經(jīng)有180多年，從1887年英國人發(fā)明安全火柴，直到20世紀(jì)90年代初，火柴都是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。傳統(tǒng)火柴在中國歷史的長河中，被人當(dāng)做點(diǎn)燃一切的標(biāo)志，需要火的地方就要有火柴，隨著時(shí)代的發(fā)展，用到火柴的地方越來越少，人逐漸喜歡用方便簡單的打火機(jī)來取代火柴。 火柴就在時(shí)代的發(fā)展中，逐漸淡出人們的視線，逐漸的走近火焰的角落。伴隨傳統(tǒng)火柴角色隱退的，還有那各地大大小小的火柴廠。相較現(xiàn)代企業(yè)的高盈利能力，傳統(tǒng)火柴業(yè)基本是微利或無利狀態(tài)。 藝術(shù)火柴--是當(dāng)今市場(chǎng)的上的一個(gè)老而新生的商品，它帶給人的不僅是視覺上的沖擊還有感官、思維等全方位的沖擊。重新包裝的藝術(shù)火柴早已遠(yuǎn)離火柴最初的功用，已不再是一種廉價(jià)的點(diǎn)火工具。 改頭換面的藝術(shù)火柴，讓人們重新認(rèn)識(shí)到只要?jiǎng)?chuàng)新任何物品都會(huì)有自己的新生命力。在今天火柴重新被人挖掘出來，被賦予了新的精神，它不再是單純?yōu)椤盎稹倍紵?，它有著自己的話語，它有著自己的故事，而且每一個(gè)故事和話語都是那么精彩。對(duì)于上世紀(jì)70-80年代生的年輕群體而言，包含童年回憶的火柴經(jīng)過重新包裝，甚至可以與實(shí)用功能完全剝離，而僅僅成為一種收藏品?！八拓?cái)”的概念也讓這種價(jià)格適中的產(chǎn)品適合定位于小禮品，在旅游景點(diǎn)、綜合商業(yè)區(qū)等地點(diǎn)具有廣闊的銷售市場(chǎng)。
藝術(shù)火柴點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情 在賣火柴之前，姜玉專是做的房地產(chǎn)策劃。專門給房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行包裝銷售，操作的地產(chǎn)項(xiàng)目遍布全國，經(jīng)歷過大大小小的樓盤幾十個(gè)，有著豐富的地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)。在考察旅游地產(chǎn)的同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)旅游市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕，而在旅游品市場(chǎng)中地域旅游品比較暢行，但很難找到一個(gè)在中國能夠流行并被大家認(rèn)可的產(chǎn)品。 一次偶然的機(jī)會(huì)，北京的考察地產(chǎn)的過程中，在北京的后海游玩時(shí)，認(rèn)識(shí)了藝術(shù)火柴，雖然以前見過，但是一種沒有深刻意識(shí)的產(chǎn)品，又一次在裝修別致的店鋪中，卻顯的如此雅致和個(gè)性。這一次見到藝術(shù)火柴深深的被打動(dòng)了，心靈受到很大的震撼，一個(gè)火柴竟然能夠做到這樣，一直富有創(chuàng)意的姜玉專認(rèn)為這是一個(gè)很有市場(chǎng)空間的商品，其帶給我們的遠(yuǎn)不止是一種商品。 把藝術(shù)火柴賣到煙臺(tái)去！這個(gè)想法在姜玉專的腦海里蔓延、滋長，他匆匆的結(jié)束了旅程，返回了煙臺(tái)。藝術(shù)火柴點(diǎn)燃了他的創(chuàng)業(yè)激情，“把藝術(shù)火柴賣到煙臺(tái)去，這這塊“蛋糕”上先切一刀，賣藝術(shù)火柴，掙的就是稀罕錢?！? 藝術(shù)火柴落戶朝陽街 回到煙臺(tái)后，姜玉專開始了市場(chǎng)考察工作。首要考慮的是煙臺(tái)是否在價(jià)格與文化方面能夠接受這種古老而新生的事物，其次考慮的是它的特性適合什么樣的市場(chǎng)定位與市場(chǎng)區(qū)域，這兩大因素決定了藝術(shù)火柴到底能不能在煙臺(tái)扎根的因素。市場(chǎng)是需要考察與不斷認(rèn)可、不斷否定的。 經(jīng)過幾十天的認(rèn)真考察與分析，姜玉專認(rèn)為市場(chǎng)是有的，煙臺(tái)人認(rèn)可新生的事物但卻很難讓自己形成購買，做小難以形成影響力不可能生存，只有做大，做大的理論來自于地產(chǎn)銷售中的氛圍營銷，藝術(shù)火柴就是藝術(shù)的產(chǎn)物，同樣必須要有氛圍，只有氛圍才能形成認(rèn)可文化從而形成購買。認(rèn)識(shí)了做大的必要性后，姜玉專的心中于是開始盤算做多大的店面合適，營銷網(wǎng)絡(luò)如何建設(shè)，考慮做什么樣的裝修風(fēng)格才有特色，做什么樣的文化氛圍才有凝聚力，漸漸的在腦子中形成一個(gè)輪廓。 新型的事物出現(xiàn)先被接受的肯定是年輕一代以及崇尚自由精神的人群，作為年輕一代的范圍要有清晰的界定，因?yàn)槟贻p的含義不僅是年齡而是一種心態(tài)，既然具有年輕、崇尚自由精神的人群，那么是不是選擇市中心比如南洪街、振華商廈、百盛、西大街等商業(yè)繁華地段呢？利用多年的地產(chǎn)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)所得，認(rèn)為市中心固然消費(fèi)人群眾多，但是目標(biāo)群體產(chǎn)生沖動(dòng)購物的興趣少。 姜玉專經(jīng)過不斷的尋找，發(fā)現(xiàn)在煙臺(tái)山與朝陽街附近的商業(yè)圈符合藝術(shù)火柴的市場(chǎng)定位，并且朝陽街近現(xiàn)代建筑特有的風(fēng)格是難易復(fù)制，于是決定將店址選擇在靠近煙臺(tái)山的朝陽街。店址選定后，就是如何做出店的文化氣氛來，與設(shè)計(jì)界的朋友經(jīng)過溝通后，決定采用黑白過度色以及布衣裝飾形成整體的格調(diào)，力爭(zhēng)保持一種輕松、古典的店氛圍。
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