第十六章
????? 易定勝其實是變成了“光桿”司令。
之所以這么說,是因為易總給他安排的兩個學(xué)生下屬還沒有到位,他們在哪里呢?在南陽和平頂山,也就是說,現(xiàn)在他必須單槍匹馬地去打下一片江山,而后,才能會有人員進入,而這,也許就是易總的主要目的之一。
易定勝是在一種憤懣下,而南下翌都市的。

在翌都市,易定勝從早到晚,轉(zhuǎn)遍了市區(qū)東西兩個較大的副食批發(fā)市場,但都沒有一點點進展,一提到嘉義產(chǎn)品,很多客戶就搖頭拒絕,這讓易定勝非常沮喪。
思前想后,易定勝決定對于地級市場的翌都市先進行緩一緩。
第二天,易定勝就登上了翌都市開往汝縣的客車。
汽車在飛馳,易定勝看著車窗外一閃而過而郁郁蔥蔥的樹木、莊稼,他感覺自己已經(jīng)好久沒有好好欣賞過這大自然美好的風(fēng)光了,一段時間以來,易定勝一直處于一種郁悶的境地,這種灰暗的心情,讓他郁郁寡歡??墒?,也許正是因為自己這種低迷的心態(tài),影響了自己開發(fā)市場的積極性,他感覺,他應(yīng)該調(diào)整一下自己的狀態(tài)了。
易定勝長長地吸了一口氣,又慢慢地、慢慢地吐出來,他感覺心情逐漸變得平靜而緩和。是啊,他不能放棄對新市場的開發(fā),他不能讓易總看他的笑話,他必須要在較短的時間內(nèi)做出業(yè)績,易定勝堅信,是金子在哪里都會發(fā)光的。他決定先從汝縣開始,重新開辟一片屬于自己的天地。
汽車在繼續(xù)前行,就在快要駛進汝縣城區(qū)的時候,易定勝突然發(fā)現(xiàn)路南有一個規(guī)模較大的批發(fā)部,那是一個處在丁字路口的批發(fā)部,雖然距離主城區(qū)較遠,但易定勝看的出來,這家門店的生意卻很好。
就在汽車在此匯車的一剎那,易定勝記下了商店門頭上的電話號碼,他想以此作為開發(fā)市場的突破口,而時時處處用心,也是易定勝做市場形成的一種習(xí)慣。
當天,易定勝找了一個距離汽車站較近的私人旅館,吃完飯后,易定勝開始在汝縣的批發(fā)街走訪市場、了解市場,一圈的走訪之后,易定勝對于汝縣的人文環(huán)境有了一個較為深入的了解:
汝縣自古被認為是“天中”之所在,因此有一個叫“天中山”的風(fēng)景區(qū),同時,《天仙配》中的主角董勇的故鄉(xiāng)就在亞洲最大的人工湖宿鴨湖岸邊,而凄美動人的“梁山泊與祝英臺”的故事也發(fā)生在汝縣的麻鄉(xiāng)。
易定勝決定徒步拜訪他看到的那家門店,在路上,他依然遵照逢店必進,逢店必問的原則,一家家走訪和了解,最后,他終于知道,那家門店的老板叫魏安鑫,做生意很講究信用,方圓十幾里的地方,都知道他,現(xiàn)在主要經(jīng)營一個批發(fā)部。
易定勝到了門店后,看到商店門口停了好多三輪車,一對好似夫妻的人在忙碌地發(fā)貨、收錢,一個穿著廠家工裝的小工,正在忙著給購貨的人搬貨。通過現(xiàn)場觀察,易定勝感覺那個長的精瘦,在不斷地發(fā)號施令,而又熱情招呼顧客的,應(yīng)該是魏老板,于是,他決定走上前去,尋機給魏老板交流與溝通。
為了不打擾魏老板做生意,易定勝慢慢走到商店門前,在一堆擺成象墻一樣的方便面產(chǎn)品面前,觀看產(chǎn)品的生氣日期,他看到包裝箱上的生產(chǎn)日期有的顯示是五天前的,借此,易定勝認為這家批發(fā)部批發(fā)方便面數(shù)量應(yīng)該很大的,他感覺這是一個很有潛力的客戶。
“您好,請問您是魏老板嗎?”易定勝找到一個機會,上前詢問。
“是,我姓魏,你是哪個廠家的業(yè)務(wù)員吧?”魏老板老道地看了一眼易定勝,一邊忙著給顧客找錢,一邊在猜測著易定勝的來意。
“呵呵,您真有眼力,是這樣的,我是嘉義方便食品公司的業(yè)務(wù)員,我叫易定勝,這次是來了解一下汝縣市場”,易定勝一邊稱贊魏老板,一邊恭恭敬敬地遞上了自己的名片,為了下一步洽談需要,他沒有報出自己的真實身份。
“哦,是方便面廠家的啊,方便面在我這里銷量很大的,你們是想在汝縣……?”魏老板好象猜出了易定勝此行目的。
“是的,想在汝縣找個客戶,廠商一道,把市場做起來?!币锥▌偻嘎冻龃诵心康?。
“嘉義產(chǎn)品原來在汝縣有人賣過,但賣得不好,不知道能不能賣起來,我沒有做過產(chǎn)品代理,現(xiàn)在都是做一些廠家經(jīng)銷商的二批商”,這位魏老板直言不諱。
“是的,原來汝縣確實有一家客戶在賣,這家客戶原來是戲班子出身,不是很專業(yè),雖然也想做好,但無奈力不從心,后來呢,也就沒有堅持下來,但我根據(jù)對汝縣市場的了解,認為這個市場,如果操作得當,潛力不可估量,同時,我們廠家也有信心,把這個市場操作成功”,易定勝毫不諱言以前的市場操作狀況,也借機給魏老板展望了一下市場的前景。
“是的嘛,你對汝縣市場了解嗎,談?wù)勀愕南敕??”魏老板好像在試探易定勝對汝縣市場的了解程度,同時,也想聽聽易定勝對汝縣市場如何操作的方式。
“汝縣市場,現(xiàn)在其實很好操作,只需選對產(chǎn)品,找對分銷商,再設(shè)計一套好的促銷方案,我們就可以快速搶占市場”,易定勝談了談自己的看法以及計劃采取的操作方式。
“好,這樣吧,我現(xiàn)在要出去給一些客戶送貨,你下午3點過來吧,我們好好談?wù)劊梢詥??”魏老板看來很感興趣的。
“好的,下午3點見吧”,易定勝微笑著向魏老板告別。
吃過午飯,易定勝在旅館看了幾頁書,他有點嗑睡,可他又不敢午休,他怕錯過了下午的見面時間,快到二點半的時候,易定勝洗了一把臉,準備出去。
可就在這時,易定勝透過寬大的窗戶,發(fā)現(xiàn)外面烏云密布,狂風(fēng)大作,一場暴雨即將來臨。
他走下樓去,可剛剛走出旅館大約50米,大雨就傾盆而下,易定勝快速跑到屋檐下躲雨。
這場大雨下的很猛,天地間一霎那就被雨線聯(lián)成了一體,在雨中匆匆駛過的車輛爭先恐后地打開了車燈,又在馬路上濺起的雨花中快速地駛遠,而大雨中形色匆匆的行人,弓著身子,飛快地跑過來或者跑過去……
大雨越下越大,易定勝焦急萬分,他必須要在3點前趕到魏老板那里,他絕不能失言。
飛濺的雨珠打濕了他的褲腿,易定勝在屋檐下不停地向過往的三輪車招手,可是,也許是沒有看到,也許是車上有人,也許是急著回家,這些三輪車總是匆匆地駛過。
看著時間一分一秒地過去,不得已的易定勝只有跑到路中間去了,他必須要攔到車。易定勝在雨中足足站了有三分鐘的時間,一輛空著的三輪車緩緩地駛來,易定勝趕緊攔住,并快速跳上車,好像是要抓住這最后的一線希望。
坐上這輛三輪車,易定勝才發(fā)現(xiàn),這幾乎是一個四處透風(fēng)的三輪車,本身已經(jīng)濕漉漉的他,基本上置身于飄搖的雨中,車上破舊帆布滲透過來的水珠不斷地沾濕易定勝的衣服,他感覺身上很冷,而牙齒也在打顫。
大約十分鐘左右的時間,易定勝趕到了魏老板的門店。
在掩著半邊門,正在探著頭觀看雨中即景的魏老板看到此刻的易定勝,他驚住了,從三輪車上下來的易定勝已經(jīng)渾身濕透,雨水順著他的褲子,在向下滴水,而鞋子跟襪子已經(jīng)渾然一體,不停地向外滲著水,涼風(fēng)襲來,易定勝禁不住打了幾個冷戰(zhàn),他的嘴唇有些發(fā)紫。
“易定勝,你真守信用,給你這樣的業(yè)務(wù)員打交道我絕對放心?!蔽豪习寰o緊地握住了易定勝的雙手。
“誠信是做人之本,說過的話,一定要算數(shù),我認為,推銷產(chǎn)品,更多是推銷人品,只有人做好了,事才能做好?!币锥▌俣哙轮齑秸f。
“說的好,易定勝,你把公司的產(chǎn)品價格、政策等告訴我,我們一起來謀劃一下?!蔽豪习搴芩臁?
“好的,我們共有五大系列,八種口味,價格政策分別是…….,對于新市場,公司有三個月的促銷贈品支持,對于汝縣市場,我認為可以這樣操作…….”易定勝把他的想法詳詳細細地告訴了魏老板。
“好,嘉義的產(chǎn)品我決定代理了,明天上午我就打款,另外,今晚我請客,我們哥倆一起好好喝幾杯,再好好分析一下市場,也為我們的合作慶祝一下?!蔽豪习迮牧伺囊锥▌俚募绨?,渾身冰涼的易定勝心里升騰起一股強烈的暖流。
“推銷產(chǎn)品,其實就是推銷人品,你必須通過說到做到,比如守時等誠信行為,讓客戶信賴你,從而縮短你與客戶間的心理距離,建立彼此間的互相信賴;同時,推銷產(chǎn)品,也是推銷客戶賺錢的方案,你必須在調(diào)研市場的基礎(chǔ)上,拿出一套讓客戶信服的,能夠打動客戶而讓其賺到錢的操作方案,只有如此,你才能真正地從內(nèi)心里感染和吸引客戶,從而建立起合作關(guān)系?!?
回到旅館后,易定勝在日志上寫下來如上的心得感悟。
豫南片區(qū),終于撕開了一道口子。
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