??? 編前語：如果說全球的電子商務(wù)是經(jīng)過泡沫的洗禮之后才逐步趨向理性的話，那么，有些不是特別知名的網(wǎng)站或個人則從一開始就頭腦不怎么發(fā)熱，直接落地生根了，他們在“眼球”的縫隙中艱難地生存著，他們和那些風(fēng)險投資之“寵兒”相比顯得是那么地渺小和無助，但是，他們卻在非常惡劣的環(huán)境下活了下來。尤其是在Nasdaq股市的狂跌及泡沫的破滅之后，這些不為大眾所知的電子商務(wù)網(wǎng)站卻加快了盈利的步伐，日子反而過得越來越紅火。

??? 觸摸另類電子商務(wù)

??? 在一些大的門戶網(wǎng)站深處及知名電子商務(wù)網(wǎng)站的背后活躍著許多不為大眾所知的電子商務(wù)網(wǎng)站，許多網(wǎng)民把這部分網(wǎng)站稱其為“另類電子商務(wù)”。與大網(wǎng)站相比，他們不僅經(jīng)營角度獨特、非常隱秘，而且有很好的盈利模式。

　　如果你喜歡搖滾樂，那么，你一定了解“地下?lián)u滾”。其實，作為虛擬網(wǎng)絡(luò)世界也有同工之妙，在一些大的門戶網(wǎng)站深處及知名電子商務(wù)網(wǎng)站的背后同樣活躍著許多不為大眾所知的電子商務(wù)網(wǎng)站，許多網(wǎng)民把這部分網(wǎng)站稱其為“另類電子商務(wù)”。說他們另類主要是與那些知名電子商務(wù)網(wǎng)站相比較而言的。同時，也因為他們不僅經(jīng)營角度獨特，而且，還非常隱秘，也有很好的盈利模式。什么投資商斷奶和股市下跌似乎與他們沒有多大的關(guān)系，他們只是默默無聞地埋頭苦干自己的事情，踏踏實實地賺自己應(yīng)該賺的鈔票。

　　你瞧!人家有大的融資背景，只管怎樣花錢，不管如何賺錢，那是一件多么爽的事情。而我們呢？那真是“早上饅頭晚上粥，日子過的緊巴巴，就象在黑暗中跳獨舞”。這也許就是當(dāng)年另類電子商務(wù)的心聲吧!不錯，筆者也認為這確實是他們發(fā)自內(nèi)心的獨白。記得在1999年的創(chuàng)業(yè)時期。眾多“海歸派”及本土激情人士憑著一份精美的創(chuàng)業(yè)計劃書，成功踏上創(chuàng)業(yè)道路。人人都是慷慨激昂、雄心勃勃，投資商們也在憧憬著一塊誘人的大蛋糕。所以，投資商們也特別大方，總是說：“讓廣告來的更猛烈些吧!我們要招兵買馬，加快步伐，不要誤了趕上Nasdaq圈錢的快車?！倍切┝眍愲娮由虅?wù)卻是冷靜思考、務(wù)實求新，勒緊褲帶、在沉默中盡力追趕網(wǎng)絡(luò)狂舞的節(jié)奏。

　　如果我們把另類電子商務(wù)與主流電子商務(wù)網(wǎng)站全面比較一下，我們就不難發(fā)現(xiàn)其“另類”之處及可愛地方。尤其值得一提的是另類電子商務(wù)獨特、怪異的經(jīng)營切入點，他們經(jīng)營的商品或者提供的服務(wù)在大的網(wǎng)站里往往很難發(fā)現(xiàn)，例如：古玩、玉器、郵票、西藏飾品等，這些商品看似沒有多大的市場，實際上卻有一個穩(wěn)定增長的客戶群，往往是做一筆單就賺一筆。如果仔細歸納一下，他們一般有三種表現(xiàn)形式，首先，就是隱藏在大的門戶深處的專賣店，也不用自己組建網(wǎng)站，大的BtoC門戶為了提高瀏覽率一般都有這個功能和服務(wù)，只要你注冊以后就可以開自己的專賣店了，根據(jù)自己的愛好想開什么店就開什么店，只有在每筆單成交以后，網(wǎng)站才會和你收少許服務(wù)費，所以，很多的網(wǎng)民非常認可這種服務(wù)，我們知道的易趣網(wǎng)（http://www.eachnet.com）就是一個典型的例子，非常多的網(wǎng)民在易趣網(wǎng)里的生意就做的有聲有色。另外，就是以公司或者個人投資形式出現(xiàn)的專業(yè)及特殊服務(wù)網(wǎng)站。例如：延伸網(wǎng)和紅黃藍兩個網(wǎng)站，延伸網(wǎng)是做娛樂休閑方面的增值服務(wù)，而紅黃藍是一家依托網(wǎng)絡(luò)、綜合性社區(qū)便民連鎖服務(wù)的機構(gòu)；首創(chuàng)了獨具中國特色的社區(qū)電子商務(wù)模式，以實際社區(qū)為基礎(chǔ)，采用電子商務(wù)手段，以B-B-C的物流方式集中送貨，突破互聯(lián)網(wǎng)普及率、信用、結(jié)算、物流等瓶頸，為百姓提供包括生鮮蔬菜在內(nèi)的一些日用商品。由于他們獨特的經(jīng)營方法及理性的做事態(tài)度，所以，他們從一開始幾乎就賺錢。再加上這些網(wǎng)站的經(jīng)營者的創(chuàng)業(yè)激情，買賣象滾雪球一樣越滾越大，同時，還可以交到很多志趣相投的朋友，實現(xiàn)了精神和物質(zhì)上的雙豐收。而大的電子商務(wù)網(wǎng)站由于開支太大，定位往往是大而全，所以，當(dāng)時大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站根本看不到賺錢的希望，當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比，較多的電子商務(wù)網(wǎng)站宣稱自己已經(jīng)盈利。另外，如果我們從二者的投資規(guī)模、網(wǎng)站內(nèi)容、廣告及盈利模式上比較就有更大的差異。

　　從投資和規(guī)模方面講，大電子商務(wù)網(wǎng)站往往有雄厚的資本支持，大多數(shù)都來自于美國重量級的風(fēng)險投資機構(gòu)，而另類電子商務(wù)大多數(shù)來自個人或者資金實力不是非常強的公司。在企業(yè)規(guī)模和氣勢上更是無法比擬，大的電子商務(wù)網(wǎng)站動輒就是上百人的團隊，并且往往都在比較高檔的寫字樓里辦公，而另類電子商務(wù)卻沒有他們那么奢侈，一般都出沒于相對便宜的寫字樓里，甚至個人投資的網(wǎng)站就在家里“席地辦公”。在網(wǎng)站內(nèi)容方面，知名電子商務(wù)網(wǎng)站的定位是大而全，而且有非常多的編輯來日常維護，另類電子商務(wù)一般就幾個人甚至一個人就OK了。

　　在廣告和盈利模式方面，二者更是相差甚遠，大網(wǎng)站有鋪天蓋地的廣告，而另類電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告投入甚少，一些門戶深處的專賣店和個人網(wǎng)站的廣告支出幾乎為零。為了提高瀏覽率獲得投資商的認可及第二輪的資本注入，知名電子商務(wù)網(wǎng)站更是全面出動，一些稀奇古怪的宣傳方法接二連三，免費的Party及豐盛的晚餐的出現(xiàn)頻率極高，對各大學(xué)校又是送書、又是贊助，目的還是想多賺幾個“眼球”。相反，被網(wǎng)民稱之為另類的電子商務(wù)網(wǎng)站既沒有大肆去做廣告，更沒有被熱潮沖昏頭腦。

　　根據(jù)最新的CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，在過去的一年中，中國有1065萬人曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上購買了商品，占中國網(wǎng)民總數(shù)的31.６%，與2000年的比例基本持平。這個比例和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達國家網(wǎng)民中個人電子商務(wù)用戶所占的比例已經(jīng)十分接近。另外，中國一些優(yōu)秀的電子商務(wù)網(wǎng)站正在走出虧損的夢魘，逐步向盈利邁出堅實的步伐。其中卓越、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去年年底就宣布已經(jīng)收支平衡。連曾經(jīng)倒閉了的MY.8848也似乎聞到了喜慶的味道，在2002年的新春宣布重新開業(yè)，中國的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)讓人們看到了希望。就目前而言,雖然另類電子商務(wù)的日子過得不錯，但還會有很長一段路要走，畢竟他們的知名度及被認可度還不夠，需要在不斷摸索和創(chuàng)新中成長。相信不容易被人發(fā)現(xiàn)的另類電子商務(wù)網(wǎng)站也會搭上順風(fēng)車越走越快！

　　電子商務(wù)在中國三年來的實踐表明，每個網(wǎng)民網(wǎng)上消費的年均消費在300元左右，根據(jù)對中國電子商務(wù)用戶增長的保守估計，2002年預(yù)計將有45億元的市場容量。這已相當(dāng)于中國一級城市一家大型商業(yè)企業(yè)年銷售量的三至四倍。

　　“電力最初被發(fā)明出來并沒有得到普遍應(yīng)用，但是最后我們的生活卻無法離開電力。”就像電一樣，電子商務(wù)實現(xiàn)了易趣網(wǎng)站CEO邵亦波在一年前的話語。更為重要的是，用戶對網(wǎng)上交易的滿意度有明顯上升，對網(wǎng)上購物經(jīng)歷表示滿意和比較滿意的用戶達到38.３%，而這個比例在一年前為27.７2%，表明網(wǎng)上購物的總體狀況事實上發(fā)生了明顯改善。

　　隨著資本泡沫的破滅，促使中國電子商務(wù)企業(yè)走向務(wù)實經(jīng)營的道路。在過去的兩年，不少電子商務(wù)網(wǎng)站開始摸索腳踏實地的經(jīng)營模式，并在消除網(wǎng)上購物的瓶頸：物流、信用、支付上作出了不懈的努力。隨著中國消費者對電子商務(wù)模式的認可以及網(wǎng)上交易習(xí)慣的形成，中國的電子商務(wù)將迎來更快的發(fā)展。在經(jīng)歷了浮躁和喧囂以后，人們的心態(tài)漸漸回歸理性和平和，已經(jīng)傾向于踏踏實實地做事。

　　綜上所述，相信另類電子商務(wù)在一個良好運行的快車道上會越走越快，更相信中國的電子商務(wù)會遍地開花結(jié)果，也堅信中國的電子商務(wù)的明天更美好，前景更樂觀!

??? 追憶當(dāng)年

??? 經(jīng)過三年多的摸索和艱難跋涉，中國電子商務(wù)已經(jīng)變的越來越理性，逐步嗅到一點春天的氣息。

　　就目前而言，如果我們追溯一下中國電子商務(wù)的發(fā)展歷程，其實可以概括為四個時期：1999年的創(chuàng)業(yè)時期，2000年的擴張時期，2001年的思考時代及2002年的理性時代。經(jīng)過三年多的摸索和艱難跋涉，中國電子商務(wù)已經(jīng)嗅到一點春天的氣息！但是，我們還不能斷言中國主流電子商務(wù)何時能夠真正盈利。另外，筆者認為主流電子商務(wù)的興衰并不代表整個電子商務(wù)行業(yè)的興衰，更不能代表沒有盈利的電子商務(wù)網(wǎng)站。我們先不說已經(jīng)出現(xiàn)盈利的熱點電子商務(wù)網(wǎng)站，就拿一些非主流的電子商務(wù)而言，我們就不難發(fā)現(xiàn)他們從一開始就比較務(wù)實并且找到自己獨特的盈利模式。

　　回憶1999，真有點不堪回首的滋味，那是一個充滿激情火熱的年代，只要你有好的創(chuàng)業(yè)計劃書和融資渠道幾乎就能成功，很快就可以創(chuàng)辦一家網(wǎng)絡(luò)公司。先不管網(wǎng)站賺不賺錢，先把眼球吸引過來再說，另外，風(fēng)險投資商和創(chuàng)業(yè)者大多也被沖昏了頭腦，認為幾年就可以把一輩子的錢都賺完，所以，就出現(xiàn)了一句很有意思的話：“30歲前就退休”。當(dāng)時，網(wǎng)絡(luò)股也是一個新生的事物，隨著網(wǎng)絡(luò)股的不斷盤升，投資商更是對未來充滿信心。風(fēng)險投資的風(fēng)越刮越猛，有一個笑話足以詮釋當(dāng)時的熱潮：“在美國華爾街有一個乞丐，他目睹近乎瘋狂的網(wǎng)絡(luò)熱潮后忽生靈感，他寫了一個”乞幫dotcom的創(chuàng)業(yè)計劃書去融資，竟然得到2000萬美金的巨額投資”。三年前筆者也一不小心加入了網(wǎng)絡(luò)“革命”的熱潮，雖然，現(xiàn)在已經(jīng)被資本真正地“革了命”，但是，一點也不后悔。畢竟目睹了網(wǎng)絡(luò)的起起伏伏，確實也風(fēng)光了一把。1999年的確是一個實現(xiàn)夢想的一年，無數(shù)的海歸派及本土學(xué)子都拿到第一融資，踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。

　　1999年底，中國網(wǎng)絡(luò)界最敏感的一個話題便是能否接受外資和上市。由于網(wǎng)絡(luò)尤其是ICP模式和資本市場密切相關(guān)，上市與融資便成為整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)關(guān)注的一個焦點問題。2000年政府在這兩點上的政策已越來越開放，由于政策的逐步放寬，國外風(fēng)險投資紛紛進入中國市場。居有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每天都有很多家網(wǎng)站冒出來，當(dāng)然，其中就有許多電子商務(wù)網(wǎng)站。投資商和創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱藢崿F(xiàn)成功上市，就花巨資投在廣告宣傳上，鋪天蓋地的廣告令人眼花繚亂。

　　2000年中國資本市場最熱門的話題就是創(chuàng)業(yè)板（即二板）市場。創(chuàng)業(yè)板市場從籌備初期，便明確提出：其服務(wù)對象是廣大的具有高科技含量的中小企業(yè)，它的設(shè)立是為中小科技企業(yè)建立一個順暢的融資渠道，為風(fēng)險投資建立一個正常的資金出口。盡，二板市場現(xiàn)在還沒正式開盤，但是，從它創(chuàng)辦的思路和做法上，可以鮮明地感到：二板市場的目標是試圖建立一個真正市場化的、符合國際慣例的創(chuàng)業(yè)板市場。這無疑對促進整個新興科技和網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展有著非常積極的作用。

　　隨著2000年下半年Nasdaq股市的直線下跌及2001年泡沫的最后破裂，全球的投資商感覺到苗頭不對，都想把風(fēng)險控制到最小，于是就出現(xiàn)了倒閉、裁員、并購的現(xiàn)象。整個網(wǎng)絡(luò)業(yè)蒙上了一層陰影，幾乎全球的投資商都在探討同一個話題：網(wǎng)站為什么沒有賺錢？沒有倒的網(wǎng)站也不再貿(mào)然行動，而是積極尋找適合自己的盈利模式，爭取最大可能的去賺錢。在這個時期，雖然存下來一些網(wǎng)站也是鳳毛麟角。并且非常艱難地往前走著！

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