愛華網(wǎng)?目前該品牌在國內已擁有2000多家特許加盟連鎖店，每天向全國及海外地區(qū)供應5萬多件休閑服。 ???對于國內服裝企業(yè)來說，特許加盟還是近幾年興起的潮流。這種最早從佐丹奴、班尼路等國際品牌廣泛引入的營銷模式，近年來在中國服裝企業(yè)已成燎原之勢。有品牌專家認為，作為一種國內近幾年出現(xiàn)的新的營銷模式，特許經(jīng)營已成為品牌擴張的“加速器”，大大加快了中國服裝品牌國際化速度。 ????在國際上,服裝企業(yè)可以說是品牌集聚化程度最高的行業(yè)，如何進行品牌拓展、產(chǎn)業(yè)擴張，加盟連鎖可以說是一個不二之選。近年來，就在國際品牌佐丹奴、班尼路等休閑服裝品牌在國內市場攻城略地的同時，內地服裝品牌企業(yè)也加入其中，并且日益成為一支不容忽視的力量。 ????而在國內休閑服品牌中，選擇張柏芝、古天樂作為企業(yè)品牌形象代言人的“以純”休閑服品牌可以說是當中的佼佼者。利用時尚、流行等元素的催化，近年來，“以純”品牌擴張正以超常規(guī)的速度在國內市場縱橫馳騁，目前該品牌在國內已擁有2000多家特許加盟連鎖店，每天向全國及海外地區(qū)供應5萬多件休閑服，并以其精湛的手工、優(yōu)質的布料、新潮的款式深受各地消費者喜愛，成為國內服裝加盟連鎖的領軍者。 ????借特許經(jīng)營加速全國擴張
????“以純”誕生于有“服裝品牌孵化器”之稱的東莞虎門富民服裝城，從最初創(chuàng)業(yè)到如今發(fā)展壯大，其間不過短短7年時間。如何在短時間內打造出一個國內知名品牌，“以純”品牌的締造者———現(xiàn)年32歲的東莞市東越服裝公司董事長郭東林透露，這主要得益于特許經(jīng)營的營銷戰(zhàn)略。 ????7年前，對于國內服裝企業(yè)來說，特許經(jīng)營的營銷模式還是一個新名詞。在國內服裝企業(yè)中，大多數(shù)還停留于批發(fā)銷售模式，當時，在富民服裝城從事服裝批發(fā)生意的郭東林可以說是先知先覺者，他率先在東莞本地服裝行業(yè)中采用特許經(jīng)營的營銷模式，在全國各地開設“以純”專賣店。 ????為了打造一個全國知名品牌，他專門聘請了國際服裝品牌專家，將“以純”定位為青少年休閑服，并選擇港臺明星張柏芝、古天樂作為企業(yè)品牌的形象代言人，產(chǎn)品甫一推出，即廣受青年消費者的青睞。當年，來自全國各地批發(fā)“以純”的客商轉而成為“以純”最早一批特許加盟戶，他們將以純品牌帶回當?shù)亻_設專賣店。數(shù)年來，“以純”在全國各地開枝散葉，遠至西藏、新疆等全國各地都有其加盟店。據(jù)了解，近年來，“以純”特許加盟店每年以30%的速度遞增，加盟店網(wǎng)絡覆蓋了全國二級以上城市。特許經(jīng)營也使東越公司從一個僅有20臺衣車、幾十名工人的制衣作坊，發(fā)展成為如今集品牌經(jīng)營、產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、市場營銷于一體、擁有近萬名員工、六家制衣工廠、每年推出1000個服裝品種，連鎖專賣店2000多家，年銷售額近10億元的大型服裝公司。2002年“以純”獲得廣東省著名商標的桂冠和榮獲“中國十大休閑服裝品牌”。 ????中國服裝進入品牌時代 ????郭東林表示，21世紀的世界經(jīng)濟是無國界的一體化的經(jīng)濟時代，實施名牌戰(zhàn)略是企業(yè)參與國際競爭的需要。他認為，外來服裝品牌進入中國依靠的是成熟的營銷方式和市場推廣經(jīng)驗，而相比之下，中國服裝實施品牌戰(zhàn)略雖然起步晚，但也能與外來品牌競爭。他認為，一方面中國是制衣大國，有著無可比擬的本土優(yōu)勢和價格優(yōu)勢；另一方面，國內服裝企業(yè)大多從做批發(fā)起家，累積客商眾多，擁有無可比擬的渠道優(yōu)勢，這也為中國服裝企業(yè)名牌戰(zhàn)略打下基礎。 ???郭東林說，珠三角服裝加工制造已有20多年歷史，當年第一批到珠三角從事加工制造的大多是外資企業(yè)，從市場拓展到產(chǎn)品開發(fā)都有其獨到之處。20多年來，中國服裝企業(yè)也由弱變強，逐漸發(fā)展壯大起來，他們與國外品牌是學習者———參與者———競爭者關系，目前，珠三角不少本土服裝企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展、積累，已經(jīng)具備與國際品牌競爭的實力。在國內市場上，下一步競爭將是本土品牌和外國品牌競爭。 ????讓所有人都能穿上“以純” ????據(jù)了解，從去年開始，“以純”邁出了全球化品牌擴張步伐，繼在東南亞地區(qū)的馬來西亞、新加坡、越南等國家開始加盟連鎖店后，今年又將加盟連鎖店開到俄羅斯等東歐地區(qū)，此外，還計劃將“以純”專賣店開到約旦等中東市場。 ????據(jù)郭東林說，為邁出全球化步伐，“以純”已斥資500萬元成立了產(chǎn)品質量檢驗中心，所有原料、衣物都需通過檢驗測試，符合國際標準才能投入生產(chǎn)和銷售?！耙约儭弊罱€聘請了多名國際、國內服裝設計師擔任其顧問。此外，從今年開始，為進一步提升消費者對“以純”品牌的忠誠度，“以純”著手對其全國加盟連鎖店進行統(tǒng)一形象設計，爭取在今年內完成廣東區(qū)域形象統(tǒng)一工程。 ????郭東林最后說出了他的理想：在日本，從皇室到百姓，每人都以擁有一件著名休閑品牌“優(yōu)衣褲”為榮，而以純的目標是，將連鎖加盟店開到世界各地，讓全世界的人都能穿上“以純”品牌服裝。
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