?? 北京的家電江湖，可能很久沒有聽到賣場(chǎng)連續(xù)開店的消息了。本周二，大中電器透露了明年的開店計(jì)劃，將新開10家店。

??? 經(jīng)過了多年的跑馬圈地之后，賣場(chǎng)在熱熱鬧鬧的擴(kuò)張中逐漸理性，進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整的時(shí)期。跑馬圈地，這個(gè)曾被用過無(wú)數(shù)遍的字眼，現(xiàn)在正慢慢淡去。

??? 在跑馬圈地的時(shí)代，速度是制勝的法寶，誰(shuí)先占了就是誰(shuí)的。連鎖賣場(chǎng)依靠龐大的網(wǎng)絡(luò)和低價(jià)來刺激銷售，按照常理，店面越多銷售越好，在前些年確實(shí)這樣。但隨著近兩年店面數(shù)量的激增，加上大環(huán)境的突然變化，商業(yè)形勢(shì)已經(jīng)改變，店面的維護(hù)成本越來越高，新興渠道逐漸在分流原來的消費(fèi)群，賣場(chǎng)出現(xiàn)了單店銷售下降的趨勢(shì)。這種形勢(shì)下，大家意識(shí)到并非地盤越多越好，必須冷靜下來進(jìn)行調(diào)整。

??? 新一輪的擴(kuò)張中，多了一些與以往不同的意味。三大賣場(chǎng)雖然策略不同，但兩條明確的傾向是新店選擇的共識(shí)。一個(gè)是“大”，也就是種類齊全的旗艦店；一個(gè)是“小”，即細(xì)分市場(chǎng)的社區(qū)店。根據(jù)覆蓋消費(fèi)群體的不同，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品布局。比如社區(qū)店的小家電就格外齊全，而奢侈數(shù)碼產(chǎn)品則傾向于商業(yè)區(qū)。

??? 實(shí)際上，今年大中電器在店面有一定程度減少的形勢(shì)下，同店產(chǎn)出增加了30％。國(guó)美方面也稱，營(yíng)運(yùn)效率得以持續(xù)改善。其實(shí)，這種謹(jǐn)慎的策略，也令上游供應(yīng)商受益。資源得以最大程度的集中，投入產(chǎn)出比得到提升。

??? 不止是實(shí)體店面的謹(jǐn)慎擴(kuò)張，家電賣場(chǎng)也從新興渠道有所借鑒。就在前不久，大中的新版網(wǎng)上商城剛剛上線，蘇寧、國(guó)美也明確表示要加大在電子商務(wù)平臺(tái)的力度。比如“蘇寧易購(gòu)”，據(jù)稱銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)可觀。

??? 從模板化的店面copy，到精準(zhǔn)的研究不同消費(fèi)群。經(jīng)過了那個(gè)“激情燃燒的年代”的洗禮，在對(duì)市場(chǎng)的滲透策略上，家電賣場(chǎng)顯然進(jìn)入了另一個(gè)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)。

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