愛華網(wǎng)???? 中國光伏產(chǎn)業(yè)從高熱急速降溫，未來之路怎么走？中國光伏產(chǎn)業(yè)是否還有生命力嗎？ 根據(jù)總部駐美國加州山景城的研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan最新研究報告預(yù)測2020年，全球光伏發(fā)電規(guī)模將占到可再生能源總產(chǎn)能的11%，將達(dá)到247.5GW。對于今天中國光伏約45GW的超額年產(chǎn)量，也只是小小一個零頭。況且隨著人類對于可再生能源的不斷追求和發(fā)展，社會發(fā)展方向，一定是圍繞新能源，所以未來的光伏裝機(jī)量和需求量還是會持續(xù)上升。 出席過兩屆歐洲經(jīng)濟(jì)論壇的中國新能源產(chǎn)業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)CEO博鋒透露，歐盟已出臺新的城市節(jié)能建筑標(biāo)準(zhǔn)：歐洲從2020年起，歐盟新建筑的定義是其必須凈零能源建筑，即它們必須自己產(chǎn)生能量，去同等替代所消耗量的能量。對大型建筑來說，屋頂并不能為太陽能光伏系統(tǒng)提供足夠空間，所以其能量必須來自內(nèi)外墻。因此，歐盟建筑政策間接地要求光伏融入摩天大樓和辦公大樓的墻體外觀中。 2013年人民郵電出版社出版了博鋒撰寫國內(nèi)第一本系統(tǒng)闡述中國新能源營銷戰(zhàn)略的《綠色資本》一書，作為歐洲經(jīng)濟(jì)論壇顧問，博鋒先生從2005年起持續(xù)輔導(dǎo)中國新能源產(chǎn)業(yè)，他認(rèn)為從歐美的建筑一體化趨勢看出中國光伏產(chǎn)業(yè)還是很有生命力的。只是中國光伏企業(yè)必須要開始學(xué)會調(diào)整企業(yè)的成長戰(zhàn)略，要從“過度”吃國家政策、以光伏項目套取銀行貸款，低價出口換現(xiàn)金流的“光伏投機(jī)模式”中出來，改為“做大國際和國內(nèi)市場”，真正按市場規(guī)律辦企業(yè)。他對中國光伏企業(yè)下一步的理性戰(zhàn)略給出了三點(diǎn)建議： 一、擴(kuò)大中國內(nèi)需，實(shí)施節(jié)能建筑一體化，是振興中國光伏產(chǎn)業(yè)的第一步棋。 擴(kuò)大中國內(nèi)需，首先是增加國內(nèi)商用、民用住宅的節(jié)能建筑一體化。 目前中國商用寫字樓的總體面積非常龐大，約有99000萬平方米，這些國內(nèi)寫字樓、商務(wù)樓還沒有融入節(jié)能建筑一體化的理念，城市高層建筑能源消費(fèi)還是傳統(tǒng)方式。一旦將光伏產(chǎn)品設(shè)備融入到高層商務(wù)樓、建筑群中，不但能夠節(jié)約用電，為整個商務(wù)樓、商務(wù)建筑群節(jié)能減排，還能夠創(chuàng)造電能，供給商務(wù)樓的各個辦公場所，有剩余還能并網(wǎng)發(fā)電輸出，一舉三得。 另外，我們的民用市場內(nèi)需是一塊被忽略的大蛋糕。據(jù)統(tǒng)計，全國目前有3300多個縣城，660個城鎮(zhèn)市場，若一個縣城有10戶人家嘗試光伏民用，那么整個市場規(guī)模之龐大完全大于商業(yè)市場。雖然民用市場目前處在啟蒙階段，所以我們政府、企業(yè)更要作出引領(lǐng)，用前瞻性的眼光布局市場，作出示范工程，加強(qiáng)媒體和專題渠道推廣。那么在啟蒙期過后，市場大門就會主動打開，光伏產(chǎn)品就能夠順理成章地進(jìn)入民用市場。 真正做到光伏節(jié)能建筑一體化BIPV的發(fā)展。光伏企業(yè)也可以通過與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，在樓層設(shè)計的初期，就預(yù)留光伏產(chǎn)品設(shè)備的空間和區(qū)域，將節(jié)能建筑的理念真正融入到民用住宅建筑中。 形成跨界（房地產(chǎn)和光伏企業(yè)）營銷合作，光伏就能夠很好地打開中國民用市場，并且將大大推動我國民用節(jié)能建筑一體化市場的發(fā)展進(jìn)程，真正做到電力自給自足，并形成一個個小型發(fā)電站，輸送到電力缺乏的地區(qū)，實(shí)現(xiàn)第三次工業(yè)革命。 二、創(chuàng)造中國光伏國際化戰(zhàn)略，以品牌效應(yīng)替代價格效應(yīng) 中國制造要在全球競備競爭力，第一要素是具有品牌競爭力，這是保證中國制造溢價的前提。 中國制造的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如家電、鞋、服裝等出口模式，均以低價出名，“MADE IN CHINA”已漸漸變成低價、拼裝的代名詞。利潤低薄使得整個產(chǎn)業(yè)鏈非常易斷，一有原料漲價、匯率變動等其他客觀因素干擾，就可能導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)苤朴谌恕?p> 這樣的低價惡性循環(huán)模式也感染了中國光伏所走的路，繼續(xù)這樣的慢性自殺，那么光伏離死亡就真的不遠(yuǎn)了。 相反，歐美發(fā)達(dá)國家出口產(chǎn)品往往以品牌挾勢而入，在提供物質(zhì)價值之外，還充分提供精神價值，令消費(fèi)者周而復(fù)始，為之忠貞。例如美國高新技術(shù)，包括杜邦特氟龍、蘋果、微軟、谷歌；德國的工業(yè)電器，寶馬、西門子、奧迪；日本微電子，索尼、尼康、夏普等等，其品牌溢價均高于非品牌產(chǎn)品的25%以上。品牌優(yōu)勢巨大。 博鋒表示：中國光伏產(chǎn)業(yè)缺乏系統(tǒng)的“產(chǎn)業(yè)國際化品牌戰(zhàn)略”路線，依然沿用近30年來中國產(chǎn)業(yè)“低價出口”的傳統(tǒng)模式在運(yùn)作光伏。 “產(chǎn)業(yè)國際化品牌戰(zhàn)略”的路徑是，光伏產(chǎn)業(yè)先做大“中國制造”的產(chǎn)地品牌效應(yīng)，然后再突出做企業(yè)品牌。 目前中國光伏企業(yè)出口都沒有自主品牌，是讓全球光伏采購商和使用者一提起光伏，就首先聯(lián)想到”中國制造”，以“中國制造”的產(chǎn)地品牌效應(yīng)擴(kuò)大中國光伏在世界的競爭力，以產(chǎn)地品牌效應(yīng)規(guī)避低價效益。 其次，在光伏產(chǎn)業(yè)先做大“中國制造”的產(chǎn)地品牌效應(yīng)群后，一些優(yōu)秀的光伏企業(yè)再突出做自主品牌。 產(chǎn)地品牌效應(yīng)在一些產(chǎn)業(yè)也有借鑒意義：例如雪茄這個品類，雪茄主要的產(chǎn)國有巴西、喀麥隆、古巴、墨西哥、意大利。然而古巴形成了“雪茄的產(chǎn)地效應(yīng)”，古巴生產(chǎn)的雪茄普遍被認(rèn)為是雪茄中的極品。再從古巴數(shù)百種雪茄品牌中，誕生出最優(yōu)質(zhì)的幾個雪茄品牌，例如COHIBA、BELINDA、?STA·TOSDELUX。 把這個案例類比到中國光伏產(chǎn)業(yè)，可讓中國光伏企業(yè)聯(lián)合起來，先通過技術(shù)研發(fā)，提升太陽能光伏硅片的轉(zhuǎn)換率、儲能發(fā)電系統(tǒng)，提高整個光伏電站的綜合能力，共同做大整個中國光伏產(chǎn)業(yè)的“中國制造”效應(yīng)，再凸顯各個優(yōu)秀企業(yè)的品牌。 三、中國光伏企業(yè)建立市場營銷體系，建立中國市場化的營銷網(wǎng)絡(luò)。 前文說過，擴(kuò)大中國內(nèi)需，首先是增加國內(nèi)商用、民用住宅的節(jié)能建筑一體化。而增加國內(nèi)商用、民用住宅的節(jié)能建筑一體化必須具備企業(yè)、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略同盟，共同運(yùn)作市場，尤其是民用市場。 日前涉及民用產(chǎn)品新能源產(chǎn)業(yè)，如空氣能、太陽能企業(yè)，已建立較良性的廠商戰(zhàn)略同盟，共同開展市場營銷。 中國光伏產(chǎn)業(yè)完全可以借鑒傳統(tǒng)家電、新能源企業(yè)的招商方式，通過各種方式的招商尋找銷售代理商。 近五年在中國新能源產(chǎn)業(yè)輔導(dǎo)企業(yè)市場營銷聲名鵲起的上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)營銷總監(jiān)謝洪洲認(rèn)為，中國光伏企業(yè)可以鎖定二級市場，以民用大型住宅開展光伏產(chǎn)品銷售，并可以通過會議營銷方式尋找各地代理商。 問題是大多數(shù)的中國光伏產(chǎn)業(yè)缺乏做大中國民用市場的理念，其次也缺乏做大民用市場的專業(yè)營銷組織。據(jù)上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)透露，中國光伏企業(yè)的營銷部門還停留在單純出口或以各種“公關(guān)手段搞定政府拿工程”等傳統(tǒng)手法上。 給國內(nèi)多家光伏企業(yè)做過營銷組織設(shè)計和培訓(xùn)的博鋒先生透露，中國光伏產(chǎn)業(yè)走民用市場是勢在必行，三年后中國光伏產(chǎn)業(yè)民用市場將會形成，這個催化劑一是光伏產(chǎn)業(yè)民用市場本身存在剛需；二是中國光伏企業(yè)以各種“公關(guān)手段搞定政府拿工程”也會走入瓶頸，各種“政府工程”拖欠款非常嚴(yán)重。 博鋒還認(rèn)為，對光伏產(chǎn)業(yè)民用市場的選擇，實(shí)際上是考慮中國光伏產(chǎn)業(yè)企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光，因為對未來市場趨勢的判斷和擇決，是一個企業(yè)從蕓蕓眾生到成為卓越的必然。
總結(jié)： 我國光伏發(fā)電任重而道遠(yuǎn)，但是光伏發(fā)電一定是未來中國乃至世界新能源的主角。特別是我國，目前發(fā)電主要依靠火力發(fā)電，而火力發(fā)電需要大量的煤炭，既造成了大量的環(huán)境污染，并且在不斷損耗不可再生能源。一旦國外煤炭進(jìn)口不到，國內(nèi)煤炭消耗殆盡，中國將陷入多方被動。 所以發(fā)展光伏及可再生能源已經(jīng)刻不容緩，這既是未來希望，也是市場所需，更是一種責(zé)任！
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