愛華網(wǎng)我國的品牌展覽會(huì)有相當(dāng)大部分是由政府主辦、承辦并主導(dǎo)的，涌現(xiàn)出了“廣交會(huì)”、廈門“投洽會(huì)”和深圳“高交會(huì)”等一大批著名的展會(huì)項(xiàng)目，形成了我國會(huì)展經(jīng)濟(jì)的特色之一。從總體上看，政府主導(dǎo)型展會(huì)在促進(jìn)貿(mào)易、招商引資、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)、信息交流等方面取得了較好的社會(huì)效果和經(jīng)濟(jì)效益。但是，我國的政府主導(dǎo)型展會(huì)在快速發(fā)展中也存在著一些問題，商務(wù)部中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究院院長沈丹陽認(rèn)為，面對眾多的問題，地方政府應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變職能角色，交出展會(huì)的主辦權(quán)。政府應(yīng)該為會(huì)展提供各種環(huán)境：酒店、交通、市容、安全保障、政策扶植等，把更多的市場機(jī)會(huì)留給民營會(huì)展機(jī)構(gòu)。 政府主導(dǎo)型展會(huì)叫好不叫座 沈丹陽認(rèn)為，政府主導(dǎo)型展會(huì)存在的主要問題是：地方政府不惜投入巨額財(cái)政資金，直接策劃主辦旨在宣傳本地形象、擴(kuò)大本地產(chǎn)業(yè)影響、帶動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種綜合性會(huì)展并配套舉辦各類旅游文化活動(dòng)；這些大多由政府成立臨時(shí)機(jī)構(gòu)或組建事業(yè)單位來舉辦，不論盈虧，都有財(cái)政兜底；組展大多運(yùn)用行政命令手段，展位不夠用行政攤派任務(wù)或免展位費(fèi)，客商不足靠部分海外“老關(guān)系”和本地群眾捧場；會(huì)務(wù)組織和保障工作實(shí)行“全市總動(dòng)員”。好大喜功，重表面熱鬧，不重視客商質(zhì)量等，從而弱化了展會(huì)的效果。在一些由地方政府主辦的經(jīng)貿(mào)類展會(huì)上，就有參展商抱怨：專業(yè)的采購商太少，來展會(huì)的都是些逛場的市民。作為企業(yè)來講需要的是通過展會(huì)能帶來潛在的訂單，并在展會(huì)上獲取最好的產(chǎn)品，了解本行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢。
政府主導(dǎo)型展會(huì)之所以“叫好不叫座”，原因在于“三效不好”即效果、效率和效益。沈丹陽認(rèn)為，政府主導(dǎo)型展會(huì)轉(zhuǎn)型必須堅(jiān)持市場化、專業(yè)化、國際化、信息化的基本運(yùn)作路徑。把市場化運(yùn)作部分，交給外包服務(wù)公司來做，如展會(huì)的招展、招商、配套服務(wù)這些都需要專業(yè)的公司來運(yùn)作。 至于如何才能找到可信任的服務(wù)外包商？沈丹陽認(rèn)為，政府首先要在主導(dǎo)思想上要有正確的認(rèn)識(shí)，這一點(diǎn)是非常重要的。再就是要了解一下，他們要外包的業(yè)務(wù)在全國的市場化運(yùn)作主體，能承接外包的這些企業(yè)是哪些、在哪兒？做好這些公司的信譽(yù)調(diào)研。另外，這些也可以委托給相關(guān)的咨詢公司來做。再就是要簽訂一個(gè)責(zé)權(quán)利比較明確的協(xié)議，以免事后麻煩。 民營會(huì)展公司緊抓時(shí)機(jī) 事實(shí)上，隨著現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的興起，民營會(huì)展公司正迎來會(huì)展大發(fā)展的好時(shí)機(jī)。北京會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)副理事長、文網(wǎng)國際會(huì)展集團(tuán)總裁梅德文認(rèn)為，自改革開放以來，中國貿(mào)易發(fā)展經(jīng)歷了“產(chǎn)品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易到服務(wù)貿(mào)易”的三部曲。從某種意義上說，會(huì)展產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上是一種貿(mào)易行為，是一種市場活動(dòng)，會(huì)展的目的是通過會(huì)議展覽洽談交易等各種活動(dòng)促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展（宏觀層面的經(jīng)濟(jì)，中觀層面的產(chǎn)業(yè)，微觀層面的企業(yè)）。我們研究發(fā)現(xiàn)中國會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷經(jīng)三部曲，會(huì)展產(chǎn)業(yè)也遵循這樣一種規(guī)律，從產(chǎn)品類會(huì)展——技術(shù)類會(huì)展——服務(wù)類會(huì)展。 因?yàn)槟壳皶?huì)展業(yè)發(fā)展到第三階段，所謂的服務(wù)類會(huì)展（文化會(huì)展）階段，該階段競爭，創(chuàng)意、智慧、方法或者服務(wù)將發(fā)揮很大的作用，所以民營企業(yè)機(jī)會(huì)來了。 梅德文認(rèn)為，中國民營會(huì)展公司必須差異化創(chuàng)新，必須在確定主要戰(zhàn)略后規(guī)模復(fù)制與有效授權(quán)，決定做什么事情（戰(zhàn)略），怎么做（規(guī)模復(fù)制），誰來做（有效授權(quán)）。比如具體規(guī)模復(fù)制方面，包括產(chǎn)業(yè)復(fù)制（即制造業(yè)之間的復(fù)制，服務(wù)業(yè)之間的復(fù)制，制造業(yè)與服務(wù)業(yè)之間的復(fù)制），區(qū)域復(fù)制（國內(nèi)如珠三角、長三角、環(huán)渤海、中西部、東北的復(fù)制；國際如從香港到亞洲以及歐美），以及形式復(fù)制（即從單一會(huì)議展覽向節(jié)慶、賽事、演出以及其他領(lǐng)域發(fā)展）。 但不可回避的是：資金問題是民營企業(yè)發(fā)展中遇到的一大困難。國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所副所長任興洲表示，很多民營企業(yè)，特別是中小民營企業(yè)，碰到最大的問題是資金的問題?？孔陨淼陌l(fā)展，民營企業(yè)沒有辦法迅速積累起資金，也沒有別的原始積累手段，所以很大一塊是要靠間接融資來解決。直接融資，包括上市和發(fā)展企業(yè)債券，還沒有那樣的機(jī)會(huì)。資金問題導(dǎo)致許多民營企業(yè)只能在低層次、低環(huán)節(jié)上去切入，慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)地滾動(dòng)發(fā)展。她強(qiáng)調(diào)，對民營會(huì)展企業(yè)發(fā)展的幫助，很重要的就是如何在資金方面促進(jìn)他們的發(fā)展。 中國貿(mào)促會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)副會(huì)長陳澤炎則建議，民營企業(yè)選取切入點(diǎn)時(shí)要區(qū)分一定的領(lǐng)域，選準(zhǔn)題材。他說，在規(guī)模不是特別大的一批展覽會(huì)里，還是有很多民營企業(yè)辦得比較好的展會(huì)，其關(guān)鍵就是選準(zhǔn)了題材，如上海家具展等。 而對于展覽服務(wù)公司，北京豪思會(huì)展(集團(tuán))總裁葉迅則認(rèn)為，對于展覽設(shè)計(jì)商、搭建商來說，客戶其實(shí)最需要的是國際化的服務(wù)，會(huì)展公司的最大機(jī)會(huì)也是國際化。因?yàn)樵谥袊鴧⒓诱箷?huì)的公司60%左右都是跨國公司，或者是合資公司，他們很希望在國內(nèi)找到可以為他們提供國際化服務(wù)的公司。國內(nèi)的很多大型參展機(jī)構(gòu)，像聯(lián)想，他們也在致力于國際化，所以他們在自身企業(yè)國際化的同時(shí)，也希望為他們提供展覽服務(wù)的，或者會(huì)議服務(wù)的服務(wù)商是國際性的公司。他說，豪思會(huì)展作為股份制的中外合資企業(yè)，得到了英國上市公司的資金注入，具有了國際背景，這就是公司的機(jī)會(huì)。
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