宋還有一個(gè)顯赫的身份：中國建材集團(tuán)董事長。自2002年出任中國建材集團(tuán)總經(jīng)理以來，宋志平推動(dòng)了中國建材集團(tuán)內(nèi)部重組和對(duì)外并購，水泥年產(chǎn)能從300萬噸提升至1.5億噸，銷售額突破600億元。能有這樣的成績單，概因53歲的宋志平左手資本運(yùn)作，右手聯(lián)合重組。

　　然而，當(dāng)國務(wù)院國資委6月20日宣布宋志平的新任命時(shí)，業(yè)界質(zhì)疑聲仍然不斷。雖然宋志平并無醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他為推動(dòng)中國建材(3323.HK)上市所做的一系列工作，正暗合國藥集團(tuán)眼下的策略。長期以來，中國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)對(duì)資金的需求量較大，而資金不夠充裕一直是國藥集團(tuán)的軟肋。

　　宋志平的到來旋即為國藥集團(tuán)的香港上市帶來了助推力和保障。9月23日，國藥集團(tuán)旗下的國藥控股(1099.HK)上市。在香港資本市場IPO屢屢破發(fā)的光景下，國藥控股卻表現(xiàn)出色，首日市值超400億港元，成為中國醫(yī)藥行業(yè)的市值之王。

　　國資委企干二局局長姜志剛也明確表示，國資委選擇宋志平掌舵國藥集團(tuán)，是因?yàn)樗斡衅髽I(yè)重組的經(jīng)驗(yàn)，“這有利于國藥集團(tuán)下一步的重組與發(fā)展”。

　　就在宋志平在外馬不停蹄時(shí)，國務(wù)院、國資委又下了一道行政命令。9月16日，國資委網(wǎng)站上公布，中國兩大央企——中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司(以下簡稱：國藥集團(tuán))和中國生物技術(shù)集團(tuán)(以下簡稱：中生集團(tuán))重組，中生集團(tuán)注銷。

　　“這是國資委官方首次明確支持國藥建立央企醫(yī)藥平臺(tái)，支持以國藥集團(tuán)為主體，打造貿(mào)科工一體化的大型企業(yè)集團(tuán)?！币晃粐幖瘓F(tuán)人士表示。

　　并購重組、做強(qiáng)做大將成為未來幾年醫(yī)藥界的關(guān)鍵詞。按照新醫(yī)改的部署，未來會(huì)鼓勵(lì)大型企業(yè)發(fā)展，大型企業(yè)在政企資源上將會(huì)獲得額外支持?？梢灶A(yù)見，目前醫(yī)藥行業(yè)整體集中度低的狀況會(huì)有所改變，藥企大規(guī)模兼并重組和洗牌在所難免。

　　國藥控股是國藥集團(tuán)商業(yè)(醫(yī)藥流通)的平臺(tái)，在“科-工-貿(mào)”全產(chǎn)業(yè)鏈上雖置于末位，卻一直都是國藥的基石。過往，全產(chǎn)業(yè)鏈的夢(mèng)想無法照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。國藥集團(tuán)原董事長鄭鴻，原外部董事長、現(xiàn)任外部董事劉存周都曾押江湖地位于此。

　　如今，華潤、上藥以及國藥初步形成了三強(qiáng)鼎立的格局。其中，華潤主要以三九集團(tuán)作為醫(yī)藥業(yè)務(wù)主平臺(tái)，新上藥也剛剛完成重組，而列隊(duì)靠后的國藥集團(tuán)一邊通過醫(yī)藥商業(yè)板塊翻盤，一邊找尋工業(yè)之魂。在這過程中，充滿著勇氣與偏執(zhí)、溫暖與冷酷、底色壟斷而心懷開放。

　　逼出來的第二條路

　　一直以來，國藥集團(tuán)對(duì)發(fā)展工業(yè)有兩種不同的思路：一是貼牌生產(chǎn);二是通過并購其它制藥廠發(fā)展工業(yè)。

　　先看后者?！艾F(xiàn)在國家已經(jīng)有了這么多成熟的，像搞抗生素的制藥廠，鎮(zhèn)疼藥的制藥廠，維生素的制藥廠，那些都是大的國有企業(yè)，不能重步他們的后塵。國藥集團(tuán)沒有技術(shù)資源，而人家技術(shù)人員都是成千上萬的儲(chǔ)備。沒人就搞不起來?！币晃粐幖瘓F(tuán)高管稱。

　　無疑，國藥集團(tuán)最大的特質(zhì)就是國藥控股。目前，其擁有覆蓋全國200多個(gè)大中城市和地區(qū)的醫(yī)藥營銷網(wǎng)絡(luò)，與4000多家國內(nèi)外供應(yīng)商、2000多家分銷商保持著密切業(yè)務(wù)合作，經(jīng)營醫(yī)藥用品近2萬個(gè)品規(guī)，分銷網(wǎng)絡(luò)可直接覆蓋12000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和9000家藥店。國藥控股為國藥集團(tuán)貢獻(xiàn)了80%左右的銷售額，是集團(tuán)盈利最大的一塊資產(chǎn)。

　　在美國，為提升醫(yī)藥分銷企業(yè)的毛利率，醫(yī)藥公司將普藥貼牌生產(chǎn)作為一種商業(yè)模式。美國最大的醫(yī)藥分銷企業(yè)Mckesson2006年銷售規(guī)模880億美元，其中貼牌生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到300億美元?！皬娜蜥t(yī)藥分銷業(yè)的發(fā)展軌跡看，分銷企業(yè)和連鎖藥店介入上游生產(chǎn)或者是采取OEM貼牌生產(chǎn)是趨勢。借助于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，這可能是國藥工業(yè)應(yīng)該嘗試做的。”上述高管認(rèn)為。

　　但國藥集團(tuán)最早嘗試的是后面一條路。

　　2003年8月，國藥集團(tuán)與東盛集團(tuán)組建國藥工業(yè)。東盛集團(tuán)投資4億多元現(xiàn)金占49%股權(quán)。底子來自于國藥集團(tuán)老國藥工業(yè)，其在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候負(fù)責(zé)管理全國原料藥的分配。

　　國藥工業(yè)也曾風(fēng)光。2004年，國藥工業(yè)與華潤、華源、復(fù)星競購云藥集團(tuán)。國藥工業(yè)最終勝出，控制了國家四大秘方醫(yī)藥企業(yè)之一、績優(yōu)上市公司——云南白藥(000538.SZ)。

　　“你看過電視連續(xù)劇《人間正道是滄桑》嗎?抗大的老師給學(xué)生每人發(fā)了一支槍，一個(gè)印，對(duì)學(xué)生們說，去吧，發(fā)展抗日根據(jù)地去吧。這不跟當(dāng)年的國藥集團(tuán)發(fā)展工業(yè)一樣嗎?”一位知悉內(nèi)情的人說道。

　　鄭鴻就是那個(gè)“學(xué)生”。鄭鴻出任西安楊森董事長10年?！伴_放”、“愿意給年輕人機(jī)會(huì)”，鄭有“中國醫(yī)藥黃埔軍校校長”之稱。西安楊森成立于1985年，是美國強(qiáng)生公司在華最大的子公司，也是中國最大的合資制藥企業(yè)之一。

　　“強(qiáng)生挑選合作伙伴是很認(rèn)真的，選對(duì)了它才有123年的歷史，才有今天?！编嵳f。眼前的鄭鴻，一身白色小西裝，和藹。難以想像，這是傳說中的極度低調(diào)、雷厲風(fēng)行、強(qiáng)硬干練，曾在醫(yī)藥界擁有無可比擬的權(quán)勢女人。9月30日，62歲的鄭鴻接受《中國企業(yè)家》獨(dú)家專訪。

　　與大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不同，國藥集團(tuán)的組建可謂“先有兒子，后有老子”，其成員企業(yè)大都有50年的歷史，從上世紀(jì)五十年代起，就開始承擔(dān)全國的醫(yī)藥批發(fā)和調(diào)撥任務(wù)，在醫(yī)藥工業(yè)方面鮮有作為。

　　鄭鴻要做的是，科工貿(mào)一體化發(fā)展、突出發(fā)展商業(yè)。其時(shí)，國藥集團(tuán)一直腰包癟癟。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)一般要求醫(yī)藥商業(yè)(流通)企業(yè)回款天數(shù)在30-45天，而下游客戶(比如醫(yī)院)對(duì)流通企業(yè)的占款時(shí)間在60天左右。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實(shí)際上起到了一個(gè)“墊資人”的作用?？蓱z的是，國藥股份上市后，存續(xù)資產(chǎn)沒有機(jī)器，沒有科技含量，沒有產(chǎn)品，只有不動(dòng)產(chǎn)，像土地和庫房。大部分貸款只能是流動(dòng)資金貸款，當(dāng)期的貸款還付銀行很快。

　　沒錢，怎么發(fā)展存續(xù)下來的醫(yī)藥商業(yè)?只有改制。21世紀(jì)初出現(xiàn)的國企改制高潮，個(gè)中原因多呈立體狀。宏觀政策方面，2002年底，十六大報(bào)告提出，繼續(xù)調(diào)整國有經(jīng)濟(jì)的布局和結(jié)構(gòu)，改革國有資產(chǎn)管理體制。

　　潮流之下的國藥集團(tuán)怎么才能體面地活著?當(dāng)時(shí)國有企業(yè)旗下的子公司先向財(cái)政部交定額的稅費(fèi)，財(cái)政部再將稅額折合成企業(yè)集團(tuán)對(duì)子公司的管理費(fèi)。一輩子靠這個(gè)活著?鄭心有不甘。

　　“一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，總也倒過來問兒子要錢，還讓兒子好好經(jīng)營，或者監(jiān)管兒子，這些可能嗎?這點(diǎn)錢對(duì)誰都不能激勵(lì)，都是過日子勉強(qiáng)溫飽的錢，激勵(lì)誰啊?”鄭鴻說，“改制。我用分紅得來的錢養(yǎng)活自己，名正言順?！?/p>

　　改制的路徑大致有三個(gè)：第一，找大國企。當(dāng)時(shí)國企理論上意識(shí)到了多元股份化，但還沒有意識(shí)到現(xiàn)在得行動(dòng)。第二，小國企不可能。鄭鴻要的是活錢，他們也沒有。第三，外商投資企業(yè)也不可能。WTO正在談，外商不能涉入商貿(mào)。

　　“就剩下民營企業(yè)給我?！编嶘櫿f，“你說得對(duì)，我真是被逼出來的?！?/p>

　　貴族與平民合作

　　除與東盛合資外，鄭鴻最早是與復(fù)星合作，搞醫(yī)藥商業(yè)。回看當(dāng)初鄭鴻的謀劃，可以想見，鄭鴻相信，國藥控股模式可以實(shí)現(xiàn)她內(nèi)心的愿景。

　　1998年，復(fù)星投資旗下的復(fù)星醫(yī)藥(600196.SH)上市，募集資金3.5億元。此后4年間，復(fù)星團(tuán)隊(duì)幾乎每2個(gè)月左右就會(huì)收購一家醫(yī)藥企業(yè)。

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