特許經(jīng)營(yíng)權(quán)（Franchising）是指有權(quán)利當(dāng)局授予個(gè)人或法人實(shí)體的一項(xiàng)特權(quán)。國際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（International Franchise Association）認(rèn)為：特許經(jīng)營(yíng)是特許人和受許人之間的契約關(guān)系，對(duì)受許人經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)營(yíng)訣竅和培訓(xùn)的領(lǐng)域，特許人提供或有義務(wù)保持持續(xù)的興趣；受許人的經(jīng)營(yíng)是在由特許人所有和控制下的一個(gè)共同標(biāo)記、經(jīng)營(yíng)模式和過程之下進(jìn)行的，并且受許人從自己的資源中對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行投資。特許經(jīng)營(yíng)是特許人將自己的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、技術(shù)秘密、配方、經(jīng)營(yíng)管理模式等無形資產(chǎn)以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許人（受許人）使用，按照特許人統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向被特許人收取費(fèi)用的經(jīng)營(yíng)形式。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)_特許經(jīng)營(yíng)權(quán) -基本內(nèi)容

定義

歐洲特許經(jīng)營(yíng)聯(lián)合會(huì)（European Franchise Federation）關(guān)于特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的定義：特許經(jīng)營(yíng)是一種營(yíng)銷產(chǎn)

品和服務(wù)或技術(shù)的體系，基于在法律和財(cái)務(wù)上分離和獨(dú)立的當(dāng)事人――特許人和他的單個(gè)受許人之間緊密和持續(xù)的合作，依靠特許人授予其單個(gè)受許人以權(quán)利并附加義務(wù)，以便根據(jù)特許人的概念進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。本文認(rèn)為特許經(jīng)營(yíng)是特許人將自己的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、技術(shù)秘密、配方、經(jīng)營(yíng)管理模式等無形資產(chǎn)以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許人（受許人）使用，按照特許人統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向被特許人收取費(fèi)用的經(jīng)營(yíng)形式。

在中國，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)是指特許人擁有或有權(quán)授予他人使用的注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的權(quán)利。在特許經(jīng)營(yíng)權(quán)中，品牌和技術(shù)是核心，品牌一般表現(xiàn)為特許人擁有或有權(quán)授予他人使用的注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)、企業(yè)標(biāo)志等；技術(shù)包括特許人授予被特許人使用的專有技術(shù)、管理技術(shù)等。

特征

是某一產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一種策略，用以加速產(chǎn)品的流通和分銷，經(jīng)營(yíng)者購買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)而成立專門店，每一專門店均具統(tǒng)一形象，包括鋪面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、價(jià)格等。各專門店均是小型企業(yè)，但有大型公司的形象與營(yíng)商方式，令顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)比較有信心。

形式

在我國，特許經(jīng)營(yíng)又叫特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，通常有兩種形式：

一是由政府機(jī)構(gòu)授權(quán)，準(zhǔn)許特定企業(yè)使用公共財(cái)產(chǎn)，或在一定地區(qū)享有經(jīng)營(yíng)某種特許業(yè)務(wù)的權(quán)利，如準(zhǔn)許航空公司在政府規(guī)定的航線上，利用國有的機(jī)場(chǎng)設(shè)施，經(jīng)營(yíng)客貨運(yùn)業(yè)務(wù)；

二是一家企業(yè)有期限地或永久地授予另一家企業(yè)使用其商標(biāo)、商號(hào)、專利權(quán)、專有技術(shù)等專有權(quán)利，按照合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付相應(yīng)費(fèi)用。本文探討的是后一種特許經(jīng)營(yíng)形式。

◎特許權(quán)是一組權(quán)利，特許權(quán)組合的不同，就構(gòu)成了不同類型的特許經(jīng)營(yíng)。

◎特許權(quán)的價(jià)值測(cè)度對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐具有重大指導(dǎo)意義，因?yàn)槿魏翁卦S人都必須回答加盟金和權(quán)益金是如何計(jì)算出來的。

◎特許權(quán)組合具有極高的知識(shí)構(gòu)成，特許權(quán)的價(jià)值測(cè)度問題是特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)的重大理論研究課題。對(duì)特許權(quán)組合的研究必將引導(dǎo)我們把特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)與當(dāng)今最前沿的知識(shí)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)管理等學(xué)科建立起最緊密的聯(lián)系。

◎依據(jù)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的理論，任何企業(yè)在為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，也在創(chuàng)造知識(shí)。在這個(gè)意義上，特許權(quán)的開發(fā)過程就是一個(gè)知識(shí)商品的生產(chǎn)過程，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是一個(gè)從事知識(shí)商品的生產(chǎn)、銷售、和使用的企業(yè)。因而，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)一個(gè)國家知識(shí)經(jīng)濟(jì)的形成和發(fā)展做出的貢獻(xiàn)并不亞于IT企業(yè)以及其他知識(shí)型企業(yè)，特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)的發(fā)展也必然為一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)的騰飛作出其特殊的、巨大的貢獻(xiàn)。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)_特許經(jīng)營(yíng)權(quán) -評(píng)估

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)作為一類特殊的可確指無形資產(chǎn),對(duì)不少企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)揮著舉足輕重的作用。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)外交往的日益頻繁，使國內(nèi)企業(yè)接觸、認(rèn)識(shí)和開發(fā)利用特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的機(jī)會(huì)亦日漸增多。從資產(chǎn)管理與資本經(jīng)營(yíng)的角度看，國內(nèi)企業(yè)界對(duì)該類無形資產(chǎn)的認(rèn)識(shí)與使用尚處于起步階段，尤其是對(duì)其資產(chǎn)價(jià)值的理解和把握還沒有形成統(tǒng)一而規(guī)范的結(jié)論。為利于進(jìn)一步開發(fā)、利用各類特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，有必要系統(tǒng)性地探討特許經(jīng)營(yíng)權(quán)資產(chǎn)價(jià)值形成的機(jī)理以及如何根據(jù)資產(chǎn)的實(shí)際狀況對(duì)其價(jià)值作出公允的認(rèn)定。

資產(chǎn)界定

按傳統(tǒng)觀點(diǎn)理解，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)是指國家或政府授予企業(yè)擁有排他性的某項(xiàng)商品或某類服務(wù)（業(yè)務(wù)）生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的專項(xiàng)權(quán)利。這些權(quán)利包括專營(yíng)權(quán)、進(jìn)出口權(quán)、生產(chǎn)許可證等。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)看，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的授權(quán)主體范圍已逐漸擴(kuò)大，從國家政府延伸到各種類型的經(jīng)濟(jì)組織和社會(huì)機(jī)構(gòu)；其涵蓋的經(jīng)營(yíng)范圍亦從商品的生產(chǎn)流通擴(kuò)大至各類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)的組織、管理和監(jiān)督。按此觀點(diǎn)，甲企業(yè)對(duì)乙企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)家代理，某企業(yè)所獲取的對(duì)某旅游區(qū)開發(fā)權(quán)，對(duì)某公路的經(jīng)營(yíng)權(quán)等，都可以歸入特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的范疇。

符合上述要求的企業(yè)諸項(xiàng)權(quán)利并非最終都能形成特許經(jīng)營(yíng)權(quán)資產(chǎn)并被企業(yè)納入資產(chǎn)管理范圍。從無形資產(chǎn)的特點(diǎn)和性質(zhì)來看，惟有滿足獨(dú)占性、優(yōu)越性和收益性且附屬于企業(yè)的權(quán)利才能成為特許經(jīng)營(yíng)權(quán)資產(chǎn)。這一論述有兩層含義：

（1）運(yùn)用所獲取的權(quán)利為企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)是其成為無形資產(chǎn)的前提條件，因?yàn)槟稠?xiàng)資產(chǎn)只是使用（或具備使用的能力）才可能創(chuàng)造出收益，也才能滿足資產(chǎn)界定的要求。所以，對(duì)那些企業(yè)長(zhǎng)期擱置不用或因政策等原因無法再用的權(quán)利，一般不認(rèn)定為特許經(jīng)營(yíng)權(quán)并作為資產(chǎn)進(jìn)行管理。

（2）如某種權(quán)利成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不可缺少的一項(xiàng)，并由于企業(yè)發(fā)展或政府政策原因，使這種權(quán)利為一般企業(yè)所通有時(shí)，也就不再是該企業(yè)的無形資產(chǎn)了。例如航空、鐵路等公共企業(yè)經(jīng)營(yíng)特許權(quán)的取得，幾乎成了這類企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必要條件，而且這類企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與國計(jì)民生關(guān)系密切，于是其所提供的價(jià)格必然受到下放和社會(huì)公眾的嚴(yán)格監(jiān)督，其原有的壟斷性權(quán)利也就被完全限制。在此情況下，其經(jīng)營(yíng)特許權(quán)也只能視為一般的企業(yè)權(quán)利了。因此，能否給企業(yè)帶來收益，并且是超出一般的企業(yè)獲利水平的獨(dú)占利益（壟斷利益），往往成了鑒別企業(yè)某項(xiàng)權(quán)利是否屬特許經(jīng)營(yíng)權(quán)無形資產(chǎn)的終結(jié)條件。此外，企業(yè)獲取的不少特許經(jīng)營(yíng)權(quán)有期限的限定，超出授權(quán)經(jīng)營(yíng)期限的權(quán)利當(dāng)然不再視為無形資產(chǎn)。

價(jià)值形成

作為特殊的權(quán)利性無形資產(chǎn)，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)價(jià)值的形成不能以簡(jiǎn)單的勞動(dòng)價(jià)值論來說明，而應(yīng)深入分析特許經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象（或稱之為經(jīng)濟(jì)行為）產(chǎn)生的原因及其存在的必然性。至少可以從三個(gè)方面來考察特許經(jīng)營(yíng)權(quán)資產(chǎn)價(jià)值的形成機(jī)理。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)_特許經(jīng)營(yíng)權(quán) -確認(rèn)

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)確認(rèn)主要解決的是以什么要素確認(rèn)及何時(shí)確認(rèn)的問題。依照國際特許經(jīng)營(yíng)方式，受許人是從其獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中獲取收入，特許人是根據(jù)他為受許人提供的服務(wù)中取得收入。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的服務(wù)費(fèi)用包括加盟費(fèi)、后續(xù)費(fèi)用和廣告基金。加盟費(fèi)是對(duì)特許人為受許人提供培訓(xùn)、接受服務(wù)、特許無形資產(chǎn)使用權(quán)所給予的價(jià)值補(bǔ)償，通常情況下，加盟費(fèi)是按特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)投資額的5%－10%的比例提取。后續(xù)費(fèi)用包括管理服務(wù)費(fèi)和銷售產(chǎn)品的加價(jià)：管理服務(wù)費(fèi)是特許人為維持向受許人提供各項(xiàng)后續(xù)服務(wù)而收取的費(fèi)用，通常是按照受許人取得的毛收入的一定百分比確定；銷售產(chǎn)品的加價(jià)是指在特許經(jīng)營(yíng)合同中規(guī)定，受許人需從特許方購買產(chǎn)品或從特許人指定的供應(yīng)商處購買時(shí)，特許人收取的產(chǎn)品加價(jià)或供應(yīng)商給予的價(jià)格折讓。廣告基金是特許人為策劃產(chǎn)品廣告或進(jìn)行宣傳而向受許人收取的費(fèi)用，通常，在特許經(jīng)營(yíng)體系中，廣告和促銷是由總部負(fù)責(zé)，加盟者為此需付出一筆費(fèi)用。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)_特許經(jīng)營(yíng)權(quán) -帳務(wù)處理

實(shí)踐形式

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的實(shí)質(zhì)是無形資產(chǎn)的有償轉(zhuǎn)讓，在實(shí)踐中主要有以下幾種形式：

l、普通特許經(jīng)營(yíng)，即總店將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予加盟者，由加盟者使用這些特許經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)；

2、委托特許經(jīng)營(yíng)，即總店將特許權(quán)出售給一個(gè)代理人，由代理人負(fù)責(zé)某個(gè)地區(qū)的特許權(quán)授予；

3、發(fā)展特許連鎖，即加盟者向總店購買了特許權(quán)，同時(shí)也購買了在一個(gè)區(qū)域內(nèi)建立若干個(gè)分店的特許權(quán)，若將來事業(yè)發(fā)展，需要再建分店，不必再向總店申請(qǐng)

4、所有權(quán)合作特許經(jīng)營(yíng)，即總店與加盟者合營(yíng)，共同持有分店股份；

5、分配特許經(jīng)營(yíng)，總店不僅授予加盟者特許權(quán)，而且還授予其設(shè)立批發(fā)倉庫，向其他加盟店供應(yīng)分配貨物的權(quán)利。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)_特許經(jīng)營(yíng)權(quán) -近期發(fā)展

近些年來，以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)方式從事連鎖、合資、合作經(jīng)營(yíng)的情況日益增多，美國、英國、荷蘭、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家均視特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為無形資產(chǎn)。我國《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則――無形資產(chǎn)》定義中的可辨認(rèn)無形資產(chǎn)中已列有“特許權(quán)”一項(xiàng)。但《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》中則未予具體指明。對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的帳務(wù)處理方法，本文認(rèn)為既要參考有形資產(chǎn)的處理方法，使其具有可比性；又要考慮無形資產(chǎn)的特殊性及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓的具體情況分別處理。

1、轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用權(quán)的帳務(wù)處理。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓對(duì)特許人來說并不失去其所有權(quán)和使用權(quán)，而且其使用權(quán)還可以多次轉(zhuǎn)讓。因此無需沖銷特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的原始價(jià)值和已攤銷價(jià)值，只需在取得轉(zhuǎn)讓收入時(shí)，借記“銀行存款”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入――特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓收入”。對(duì)受許人來說，取得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的使用權(quán)，并支付加盟費(fèi)時(shí)，借記“無形資產(chǎn)――特許經(jīng)營(yíng)權(quán)”，貸記“銀行存款”。

2、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)投資控股的帳務(wù)處理。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)以投資方式入股，通常是以使用權(quán)投資，特許人不會(huì)失去所有權(quán)和使用權(quán)。這種情況比較復(fù)雜，目前，會(huì)計(jì)制度中還沒有作出明確的規(guī)定。

3、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)攤銷的帳務(wù)處理。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)作為無形資產(chǎn)入帳后是否要在其有效期限內(nèi)分期攤銷的問題，主要集中在攤銷年限、攤銷方法及帳務(wù)處理。本文認(rèn)為特許經(jīng)營(yíng)合同如果規(guī)定了期限，則根據(jù)合同約定的期限進(jìn)行攤銷。攤銷方法采用直線法，攤銷的帳務(wù)處理要設(shè)置無形資產(chǎn)、累計(jì)攤銷和無形資產(chǎn)凈值，參照固定資產(chǎn)折舊方法分別反映無形資產(chǎn)原值、攤銷金額和攤余價(jià)值；特許經(jīng)營(yíng)合同如果是永久的，則采用掛帳法不予攤銷。

4、后續(xù)費(fèi)用和廣告基金的處理。

后續(xù)費(fèi)用和廣告基金對(duì)特許人來講，相當(dāng)于取得業(yè)務(wù)收入，應(yīng)借記“銀行存款”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入――特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓收入”。對(duì)受許人來講，如果是以年金形式支付管理費(fèi)用，則借記“管理費(fèi)用”，貸記“銀行存款”；如果是支付的產(chǎn)品采購加價(jià)，則記入產(chǎn)品采購成本；如果支付的是廣告基金，則借記“銷售費(fèi)用”，貸記“銀行存款”。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)_特許經(jīng)營(yíng)權(quán) -特征

首先，有必要知道特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)只是另一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。評(píng)估特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)時(shí)仍然需要通常的商業(yè)方面的考慮，也就是說常識(shí)仍然是重要的。然而，特許經(jīng)營(yíng)確有某些與眾不同之處，對(duì)此，可能的投資者需要了解。某些不同之處簡(jiǎn)要介紹如下。

1、固定的特許經(jīng)營(yíng)條款。幾乎所有的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議都有固定的期限，通常是10年。除非受許人嚴(yán)重不能履行義務(wù)，否則大多數(shù)特許者在期限到來時(shí)都會(huì)延期。

2、發(fā)展日程表。當(dāng)受許者獲得特定區(qū)域或國家或地區(qū)特許權(quán)--通常稱作地區(qū)特許或總特許時(shí)，特許者通常會(huì)

堅(jiān)持受許者履行雙方同意的區(qū)域發(fā)展日程表。這意味著受許者必須在一定年限內(nèi)開張指定數(shù)目的特許店。

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)。特許經(jīng)營(yíng)的主要條款之一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用。大多數(shù)特許者對(duì)如何使用他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都有非常特別和具體的要求。這包括受許者在經(jīng)營(yíng)中采用特許者的企業(yè)標(biāo)記。有時(shí)為達(dá)到統(tǒng)一性，受許者可能被迫向海外購買物品和設(shè)備。

4、次特許的權(quán)利。獲得地區(qū)特許或稱總特許的權(quán)利并不一定有次特許的權(quán)利。這意味著未獲得次特許權(quán)的受許者只能在其領(lǐng)域直接擁有和經(jīng)營(yíng)所有的店鋪。可能的受許者非常有必要考慮上述情況并且在談判早期就提出來。引起許多誤解的原因常常是由于亞洲的受許者對(duì)西式特許經(jīng)營(yíng)缺乏了解。盡管特許經(jīng)營(yíng)的成功率很高，但并不是對(duì)所有人都合適。

如何選擇

選擇特許經(jīng)營(yíng)公司時(shí)應(yīng)該看一下陳述公司特許經(jīng)營(yíng)權(quán)出售和歷史記錄的特許經(jīng)營(yíng)說明文件。如果文件缺少任何情況，應(yīng)該向特許者索取。可能的受許者應(yīng)該只有在了解到所有相關(guān)情況之后才決定是否加入一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。具體地，可能的受許者應(yīng)該注意哪些方面呢？

妥善經(jīng)營(yíng)

這些要素應(yīng)包括以下一些方面：

已建立的名稱或商標(biāo)、好的經(jīng)營(yíng)理念、好的商業(yè)形象、經(jīng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品或服務(wù)出色的運(yùn)作系統(tǒng)、非常有效的營(yíng)銷計(jì)劃、獨(dú)有技術(shù)。這些要素有助于可能的受許者評(píng)價(jià)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在特定區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力。因此走訪特許者的辦事處和若干加盟店是絕對(duì)必要的。

投資成本

需要確定真正的還不是預(yù)計(jì)的投資成本。需要精確檢查各項(xiàng)成本項(xiàng)目，如租金、定金、交通，工資和保險(xiǎn)等，尤其當(dāng)可能的受許者對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉時(shí)更應(yīng)如此。

經(jīng)營(yíng)記錄

這些記錄可以回答一些重要問題，如：

創(chuàng)立者是否仍在主持公司？

CEO（首席執(zhí)行官）是主要的股東嗎？

董事和主要經(jīng)理加入公司多長(zhǎng)時(shí)間？

他們是否曾參與已經(jīng)失敗的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)？

誰是公司中真正有專長(zhǎng)的人？

另外可能的受許者有必要與特許經(jīng)營(yíng)公司的人員會(huì)面。無論如何，在可能的受許者和特許者之間必須要有一種高度舒適和信任的關(guān)系。

特許者的歷史

特許經(jīng)營(yíng)公司不僅要表明它有一個(gè)好的業(yè)務(wù)，還應(yīng)該表明它是一個(gè)好的特許者。特許者應(yīng)該提供的某些基本情況和統(tǒng)計(jì)資料包括：公司特許經(jīng)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)短、公司直營(yíng)店的數(shù)目和地點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)中受許者，數(shù)目和地點(diǎn)；如果有外國受許者，數(shù)目和地點(diǎn)、關(guān)門或轉(zhuǎn)手的店鋪數(shù)目、特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)率、訴訟記錄、好的特許者樂意可能的受許者與現(xiàn)有受許者會(huì)面和了解情況。現(xiàn)在受許者在很大程度上是特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的晴雨表，可能的受許者不應(yīng)錯(cuò)過任何與現(xiàn)有受許者會(huì)面的機(jī)會(huì)。

培訓(xùn)和支持

這可能是特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系中最有爭(zhēng)議的領(lǐng)域。如果特許者所做的與許諾的不符，那么可能的受許者很容易對(duì)所要提供的培訓(xùn)和支持水平產(chǎn)生誤解。不幸地是，許多特許者許諾過多，難以實(shí)現(xiàn)。特許者的許諾都應(yīng)該以書面形式寫出來。因此，可能的受許者必須對(duì)特許者實(shí)際可能提供的培訓(xùn)和支持水平有清楚的認(rèn)識(shí)，這些特許者通常都在千里之遙。

受許者的義務(wù)

另一個(gè)有可能產(chǎn)生爭(zhēng)議之處是網(wǎng)絡(luò)中受許者的義務(wù)。某些情況下，受許者義務(wù)繁多，受許者還不如單獨(dú)經(jīng)營(yíng)為妙。受許者的義務(wù)通常包含在特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議中，因此是有法律約束力的。這些義務(wù)的含義必須得到受許者的同意和理解。

顯然，投資者在投身特許經(jīng)營(yíng)業(yè)之前應(yīng)該盡量錄求幫助和多方征求意見。

幫助和建議

如果可能的受許者需要幫助和建議，他應(yīng)該聽取那些與特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的成敗有密切利益關(guān)系的人的建議?；ㄥX向他咨詢是值得的。這些人包括：

1、特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)。如果在你的區(qū)域有這樣一個(gè)協(xié)會(huì)，那么可能的受許者可隨時(shí)從他們那里得到好的建議和信息。如果沒有這樣的協(xié)會(huì)，那么查看一下特許者當(dāng)?shù)氐奶卦S經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)。大多數(shù)好的和已確立的特許者都是本國特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的成員。

2、可依賴的特許經(jīng)營(yíng)咨詢顧問。特許經(jīng)營(yíng)顧問只不過是一般的經(jīng)紀(jì)人，他們對(duì)特許經(jīng)營(yíng)知之甚少，并且為了得到傭金可以推銷任何東西。好的咨詢顧問則與特許者，受許者以及特許經(jīng)營(yíng)業(yè)中其他人保持不斷的接觸。他們的經(jīng)驗(yàn)和信息非常有助于相距遙遠(yuǎn)的特許者和受許者跨越在期望、語言和文化方面存在的鴻溝。

3、有經(jīng)驗(yàn)的特許經(jīng)營(yíng)律師。你應(yīng)該從信譽(yù)良好的特許經(jīng)營(yíng)律師那里獲得有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議的法律方面的建議。能夠處理復(fù)雜的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議的律師并不多。許多由特許者在他們本國準(zhǔn)備的協(xié)議在國外的法律環(huán)境中根本行不通。好的特許經(jīng)營(yíng)律師可以幫助起草一份對(duì)特許者和受許者雙方都有利的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議。同樣，要檢查律師的歷史和可信度。

投資者的分類

1、老板或負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展的高級(jí)經(jīng)理，他們尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)以便分散業(yè)務(wù)組合。

2、因各種原因不再愿意向上級(jí)匯報(bào)的高級(jí)經(jīng)理，這些原因包括：辦公室權(quán)力之爭(zhēng)，預(yù)算考慮，中年心理危機(jī)，退休等。他們希望購買特許權(quán)，自己當(dāng)老板。

3、對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不滿足的商人，他們希望通過加入特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)獲得更高的回報(bào)。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)_特許經(jīng)營(yíng)權(quán) -利弊

優(yōu)勢(shì)

1. 可以給與員工更為細(xì)致和全面的職業(yè)培訓(xùn)。

2. 加盟者在運(yùn)營(yíng)加盟店時(shí)受惠于品牌本身已有的名譽(yù)和在大眾心中的形象。

3. 相比較獨(dú)自創(chuàng)立新品牌，并為其開發(fā)市場(chǎng)，加盟的方式更為容易操作，因?yàn)楫a(chǎn)品已擁有顧客群，因此所需投資較小。

4. 各個(gè)加盟店之間的互相支持與競(jìng)爭(zhēng)有助于產(chǎn)品更快的發(fā)展。

5. 總店講盈利用于新產(chǎn)品的研制和開發(fā)中保持特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的不斷更新，使其保持競(jìng)爭(zhēng)力。

弊端

1. 加盟須支付高額的加盟費(fèi)，包括材料以及員工的培訓(xùn)費(fèi)用等。

2. 加盟店的受總店限制，無權(quán)自主開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展空間較小。

3. 各個(gè)加盟店很大程度的依賴總店。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)_特許經(jīng)營(yíng)權(quán) -相關(guān)概念

特許經(jīng)營(yíng)法律關(guān)系―――特許者和被特許者雖同屬一個(gè)特許體系，但在產(chǎn)權(quán)上并沒有從屬關(guān)系。作為分別獨(dú)

立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，特許者和被特許者對(duì)外分別獨(dú)立享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)。從法律關(guān)系的角度看，特許經(jīng)營(yíng)法律關(guān)系是一種平等主體間的民事法律關(guān)系，特許者和被特許者的權(quán)利與義務(wù)由特許合同約定。特許合同是特許經(jīng)營(yíng)體系賴以存在和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，它關(guān)系到特許經(jīng)營(yíng)雙方的切身利益，同時(shí)它也是解決特許經(jīng)營(yíng)有關(guān)糾紛的根本依據(jù)。

特許經(jīng)營(yíng)的所有權(quán)―――特許經(jīng)營(yíng)的所有權(quán)是分散的，但對(duì)外要形成同一資本經(jīng)營(yíng)的一致形象。特許經(jīng)營(yíng)是特許總部將自己開發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)、商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)模式等許可給加盟店去經(jīng)營(yíng)，加盟店需支付相應(yīng)的使用費(fèi)，因此，總店與加盟店不是同一資本。一般來說，特許連鎖系統(tǒng)里，加盟店對(duì)自己的店鋪擁有所有權(quán)，而經(jīng)營(yíng)權(quán)則高度集中于加盟總部。加盟總部要對(duì)加盟者提供特許權(quán)許可和相關(guān)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，而加盟者要為此支付加盟費(fèi)。

特許經(jīng)營(yíng)合同―――特許經(jīng)營(yíng)的加盟店與加盟總部之間的關(guān)系是以簽訂特許合同為基礎(chǔ)的。通過合同，總店允許加盟店使用自己的全套軟件，并要求加盟店不折不扣地按自己的模式去經(jīng)營(yíng)，并對(duì)加盟店有監(jiān)督、指導(dǎo)權(quán)利，同時(shí)也負(fù)有培訓(xùn)加盟者、向加盟者提供合同規(guī)定的幫助和服務(wù)的義務(wù)。

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