戶外新媒體一直是一個(gè)以快取勝的行業(yè)，江南春的分眾傳媒如此，趙松青的炎黃健康傳媒（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“炎黃”）也如此。但到了2008年，各家企業(yè)似乎都到了多事之秋，即使各自領(lǐng)域的翹首分眾和炎黃也不能幸免，分眾無(wú)線業(yè)務(wù)折戟沉沙，炎黃又深陷“高官離職”傳聞的泥沼，并受到不少流言的困擾。

走近趙松青后發(fā)現(xiàn)，一方面她是執(zhí)著、喜歡挑戰(zhàn)、自信的女強(qiáng)人。據(jù)說(shuō)當(dāng)年在一家廣告公司任副總經(jīng)理時(shí)，她一個(gè)人就負(fù)擔(dān)起公司三分之二的業(yè)務(wù)。而現(xiàn)在的炎黃健康傳媒，擔(dān)任董事長(zhǎng)的她仍然身先士卒，和跑在銷(xiāo)售一線的員工一樣每月考核銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

另一方面，她卻顯示出了女人的天性——時(shí)尚、愛(ài)美、善解人意。走進(jìn)東方廣場(chǎng)里炎黃既寬敞又錯(cuò)落有致的辦公室，竟然發(fā)現(xiàn)所有的整體設(shè)計(jì)竟然出自她手。同樣，除了設(shè)計(jì)，她還精通健康，談起養(yǎng)生保健如數(shù)家珍，活脫脫是一個(gè)養(yǎng)生專(zhuān)家。

從專(zhuān)注戶外廣告的炎黃時(shí)代廣告有限公司到如今的炎黃健康傳媒，炎黃健康傳媒2007年上演了令人側(cè)目的發(fā)展速度，大有當(dāng)年的分眾之勢(shì)。趙松青，這個(gè)以分眾為榜樣的女人，雖然在言辭上有所保留，但能看得出來(lái)，她的目標(biāo)肯定不僅是模仿分眾，而是超越分眾。最漂亮的一場(chǎng)戰(zhàn)役是，她僅僅用了一席青酒就把已經(jīng)跟互力健康傳媒簽好框架協(xié)議的深圳金眾傳媒“拿下”，兩天之內(nèi)上演了一出令業(yè)界震驚的“倒戈”演出。

□采訪人：李鵬

■受訪人：趙松青（炎黃健康傳媒董事長(zhǎng)兼CEO）

炎黃是第四代戶外媒體

□從戶外廣告公司到健康傳媒公司，炎黃是如何完成這種轉(zhuǎn)變的呢？

■炎黃已經(jīng)有15年的歷史了，之前一直做的是戶外傳統(tǒng)媒體廣告，是中國(guó)一級(jí)戶外廣告企業(yè)。后來(lái)從2006年9月份開(kāi)始起步做健康傳媒，我們覺(jué)得最關(guān)鍵的是選準(zhǔn)了項(xiàng)目，這種新媒體的商業(yè)模式是非常有魅力的。我們是繼分眾傳媒之后的第四代戶外媒體——第一代是不發(fā)光的大牌廣告；第二代是會(huì)發(fā)光的戶外廣告；第三代是分眾傳媒那種電視廣告播放模式；第四代就是我們炎黃這類(lèi)有內(nèi)容的戶外電視。

□目前炎黃和分眾的廣告播放模式都是利用液晶屏，您為什么認(rèn)為炎黃這種健康傳媒模式是第四代戶外廣告模式？

■因?yàn)槲覀冞@種模式是有深度、有內(nèi)容的健康傳媒模式，而分眾的戶外模式只是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告播放機(jī)。我們播放的主要內(nèi)容是健康教育節(jié)目，內(nèi)容包括防病治病、康復(fù)養(yǎng)生等各種知識(shí)性?xún)?nèi)容。未來(lái)健康、環(huán)?？隙ㄊ侨澜绲闹髁骱桶l(fā)展方向，而且比爾·蓋茨也說(shuō)過(guò)，下一個(gè)能超過(guò)他的人將來(lái)自健康領(lǐng)域。

□與其他戶外媒體相比，您怎樣看待健康媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

■首先，健康傳媒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于它的公信力，醫(yī)院是一個(gè)比較特殊的廣告播放場(chǎng)所，比較容易得到受眾的信任。同樣，醫(yī)院還有一個(gè)特點(diǎn)——機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、公交車(chē)或者地鐵里的環(huán)境一般都比較嘈雜，而且媒體的種類(lèi)特別多，而醫(yī)院里一般比較安靜，而且很少有其他媒體出現(xiàn)，因此我們的LED和直投廣告吸引受眾的停留時(shí)間以及關(guān)注度都比較高。另外要強(qiáng)調(diào)的是健康媒體的服務(wù)作用。我們播放的很多節(jié)目都有幫助醫(yī)生安撫病人的作用，節(jié)目里講述的很多健康知識(shí)都可以很好地幫助醫(yī)生說(shuō)服病人。另外，液晶屏都是免費(fèi)贈(zèng)送給醫(yī)院的，并且免費(fèi)贈(zèng)送他們一些播放時(shí)長(zhǎng)，配合醫(yī)院的專(zhuān)家介紹、線下活動(dòng)、院長(zhǎng)政績(jī)展示以及醫(yī)院品牌宣傳等，因此這種健康視頻媒體很容易得到醫(yī)院方面的認(rèn)可。

□具體到炎黃，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

■我覺(jué)得最重要的還是我們的團(tuán)隊(duì)。一方面是老炎黃的團(tuán)隊(duì)，我在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)做了20年，老炎黃的團(tuán)隊(duì)一直跟過(guò)來(lái)，跟了十幾年，另一方面是新炎黃的團(tuán)隊(duì)，他們也是在各個(gè)行業(yè)非常專(zhuān)業(yè)的人士。因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展速度太快，沒(méi)有時(shí)間再?gòu)念^培養(yǎng)一批人，因此基本上招聘到的都是各行業(yè)的翹楚，差不多是“上來(lái)就用”。

另一個(gè)非常重要的因素是政府和主管部分的支持：比如會(huì)員包括全國(guó)6000家醫(yī)院院長(zhǎng)的中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)，就是獨(dú)家支持我們做健康教育的；最近，我們剛和解放軍總后勤部合作，總后系統(tǒng)二三百家醫(yī)院未來(lái)都是我們炎黃健康傳媒的獨(dú)家醫(yī)療教育播放機(jī)構(gòu)。可以說(shuō)，我們的公信力和CCTV差不多。一是衛(wèi)生部、藥監(jiān)局等政府部門(mén)的大力支持，另一方面我們播放的位置如協(xié)和醫(yī)院、301醫(yī)院等，都在最權(quán)威的醫(yī)院請(qǐng)最權(quán)威的專(zhuān)家來(lái)說(shuō)話，因此在很多廣告主眼里我們的屏是最具公信力的。

還有一點(diǎn)，我們現(xiàn)在已經(jīng)鋪了這么大的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，擁有非常強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，比如在戶外公交廣告領(lǐng)域他們還是三足鼎立，幾家大的公司也就是20%-40%的份額，但是我們現(xiàn)在在醫(yī)院渠道上80%的市場(chǎng)份額，基本處于壟斷優(yōu)勢(shì)。

離職傳聞是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞的花招

□因?yàn)楣景l(fā)展得非?？?，怎樣在管理上跟得上是很多創(chuàng)業(yè)型公司面臨的重要課題。近段時(shí)間炎黃有很多員工離職，您如何看待這個(gè)問(wèn)題？

■我們請(qǐng)了很多專(zhuān)業(yè)的人來(lái)加盟炎黃，炎黃是一個(gè)很大的團(tuán)隊(duì)，我們希望更多優(yōu)秀的人才來(lái)跟我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合把這個(gè)事業(yè)做大。專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，我們會(huì)留下優(yōu)秀的和能跟上炎黃快車(chē)的人，即使對(duì)那些離開(kāi)炎黃的人，離開(kāi)了我們也是朋友，我們?cè)谖磥?lái)也可以繼續(xù)合作。即使世界500強(qiáng)的企業(yè)也面臨著裁員，裁員有各種原因。有一部分人是因?yàn)楦簧涎S的發(fā)展步驟，我們采取的是考核淘汰制，當(dāng)然也有一些是因?yàn)閭€(gè)人原因離職，這些都是一個(gè)企業(yè)非常正常的動(dòng)作。

□之前甚至還有一些您要離職的傳聞。

■目前流傳的很多關(guān)于炎黃的傳聞都是炎黃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞的，我今天不是好好的嗎！據(jù)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)他們欠了上千萬(wàn)元的債務(wù)，融資時(shí)媒體放空炮又不到位，因此他們想把話題吸引到我們這里，把媒體的目光吸引到我們這里。

我們自己做自己的，不用理他們就是。

我在這個(gè)戶外廣告這個(gè)行業(yè)里呆了有20年，明白傳媒該如何管理。而其他很多進(jìn)入戶外新媒體行業(yè)的人，沒(méi)有媒體和廣告經(jīng)驗(yàn)。我們有之前20年的沉淀，因此有“快”的理由，也有做到在管理上既快又精細(xì)的理由。

□這么多年做下來(lái)，您對(duì)戶外新媒體行業(yè)的判斷是怎樣的？

■很多行業(yè)都是這樣，大家看到的都是金子，但真正能成功的沒(méi)幾個(gè)。比如江南春，在他之前有很多人都在做戶外新媒體，但最后成功的是他。航空傳媒領(lǐng)域有航美，公交車(chē)領(lǐng)域有華視，健康傳媒行業(yè)也只能成功一家，整個(gè)行業(yè)的份額也就這么多。另外，我覺(jué)得新媒體是非常好的模式。全世界的目光都在聚焦中國(guó)，在發(fā)展新媒體這個(gè)命題上，我們其實(shí)處于一個(gè)非常偉大的時(shí)代，不論分眾的第三代戶外媒體，還是我們的第四代戶外媒體，這些都是全世界范圍內(nèi)中國(guó)獨(dú)創(chuàng)的，因此坦率講，在做這個(gè)事業(yè)的時(shí)候我們也有很強(qiáng)的使命感。

08年的戰(zhàn)略重點(diǎn)是開(kāi)源節(jié)流

□炎黃健康傳媒幾年來(lái)的發(fā)展有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？

■第一是選準(zhǔn)了項(xiàng)目，這一點(diǎn)我剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了；第二就是快速融資，我們找到了國(guó)內(nèi)最大的風(fēng)投商亞洲軟銀賽富基金，這是國(guó)內(nèi)唯一一家進(jìn)入世界50強(qiáng)的投資公司，因此他們是leader級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資商，他們的首席合伙人兼董事長(zhǎng)閆焱，最終選擇我們?yōu)橥顿Y對(duì)象，也是在資金層面上對(duì)我們的支持；第三個(gè)關(guān)鍵因素就是我們迅速的并購(gòu)和整合行動(dòng)，去年一年，我們快速并購(gòu)了像金眾、正典等11家國(guó)內(nèi)健康傳媒概念公司，并和分眾達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，因此讓我總結(jié)炎黃健康傳媒2007年的兩個(gè)關(guān)鍵詞，就是“快速”和“發(fā)展”。

□您怎樣看待炎黃在08年的表現(xiàn)呢？

■毫不夸張地說(shuō)，08年這一年，我們已經(jīng)是無(wú)可爭(zhēng)議的行業(yè)領(lǐng)袖。有數(shù)據(jù)可以說(shuō)明：在AC尼爾森、新生代等三家的發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，我們的市場(chǎng)占有率都已經(jīng)在75%左右。在這種背景下，我們?cè)?008年的戰(zhàn)略就是“精耕細(xì)作”，力求做到穩(wěn)步發(fā)展，通過(guò)規(guī)范性地發(fā)展，來(lái)著力制定這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則。之后，2009年或2010年我們會(huì)順勢(shì)上市。

□這基本上還是按照原來(lái)的上市計(jì)劃，哪您預(yù)計(jì)炎黃上市后市盈率是多少呢？

■對(duì)于傳統(tǒng)的醫(yī)療企業(yè)，他們上市的市盈率可能不會(huì)太高，大概在15倍左右，而新媒體上市的市盈率一般來(lái)說(shuō)要高的多，江南春的分眾上市市盈率是80倍，百度是120倍。因此傳統(tǒng)的健康加上新媒體，這種“大健康”在我眼中是最好的概念。應(yīng)該說(shuō)，我們的目標(biāo)是學(xué)習(xí)分眾，超越分眾吧。

□炎黃未來(lái)是否有介入其他業(yè)態(tài)的打算？

■我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)是“大健康”的概念。除了LCD外，我們還會(huì)大力發(fā)展線下直投、框架媒體等模式。未來(lái)我們也不排除和衛(wèi)生服務(wù)、醫(yī)療企業(yè)合作的可能，我們也有可能跟他們合作打包上市。如果我們掙得多，花的也多，我們上市的業(yè)績(jī)報(bào)表就不會(huì)很好看。因此，我們未來(lái)最重要的應(yīng)該就是開(kāi)源節(jié)流，著力降低我們的運(yùn)營(yíng)成本，并通過(guò)向其他商業(yè)模式拓展來(lái)擴(kuò)大我們的收入面。

原載于《中國(guó)新媒周刊》，刊登時(shí)有刪改。

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