愛華網(wǎng)史玉柱是個創(chuàng)奇的人物，4000元白手起家，一夜間又負債2.5億，又憑借“腦白金”徹底翻身，成為無數(shù)創(chuàng)業(yè)人物膜拜的偶像。說實話，史玉柱是個軟文營銷的高手，自從史玉柱的“腦白金”軟文發(fā)布之后，人們才發(fā)現(xiàn)，咦，文章可以這樣寫，軟文可以這樣做?？鋸堻c，是史玉柱“發(fā)明”的軟文。
史玉柱
這里分享一下史玉柱在做腦白金的時候，前后分享的幾篇軟文：
腦白金系列軟文一 《人類可以“長生不老”？》
前言“衰老根源”的發(fā)現(xiàn)與“克隆”技術(shù)被稱為生命科學(xué)的近幾十年兩大突破。這兩項突破將改變?nèi)祟惖纳?，同時可能會引發(fā)社會問題。“衰老根源”的發(fā)現(xiàn)，首先使美國瘋狂，含3毫克的腦白金在加州居然被炒到50美元，是白金的1O26倍。歐洲為它沸騰，日本為它癡迷，這場人類深刻的革命正悄悄來到中國。中國能為之鎮(zhèn)靜嗎？
美國人的瘋狂1995年12月25日，美國的圣誕之夜，從東海岸的紐約、華盛頓、邁阿密到西海岸的西雅圖、舊金山、洛杉磯，美國的國土上一反常態(tài)地出現(xiàn)了“不理圣誕，瘋狂采購”的長長人流。圣誕節(jié)的夜晚，不在暖暖的爐火旁，反而去商場門口的雪地里排隊購買一種神奇的東西——腦白金。善于捕捉公眾動向，及時報道的美國各家電視臺，由資深主持人出鏡，連續(xù)作出追蹤報道，以激烈的話語指責(zé)：“腦白金破壞了圣誕節(jié)！”埋怨一向在上帝面前忠實的觀眾，為了迫不急待的擁有腦白金而跑向雪地，涌進商場，不該背向上帝?！都~約時報》、《華爾街日報》、《美國新聞與世界報道》、《波士頓地球報》均已頭版報道這一熱潮。《新聞周刊》破天荒地以《腦白金狂熱潮》為標(biāo)題于8月7日、11月6日兩期專文詳細介紹腦白金的奇跡：防止老化、預(yù)防心臟病、高血壓、推遲更年期等……·一時間美國人茶余飯后最熱門的話題：腦白金美國500D萬人瘋狂搶購；中、老年者搶購；更年期來臨者搶購；前列腺肥大者搶購；性生活不滿者搶購；失眠者搶購；不法之徒紛紛仿制；夢想美麗的小姐們也加入搶購行列。腦白金在加州居然被公開炒成了天價，是白金的1026倍……面對此狀，美國西北大學(xué)著名神經(jīng)藥理學(xué)教授格利塔發(fā)出感嘆：“美國人為它瘋狂了！”
《新聞周刊》的權(quán)威論斷《新聞周刊》被美國人認定為全球最權(quán)威的報刊之一。它刊登的文章都經(jīng)過內(nèi)部極其嚴格的審核?！缎侣勚芸飞踔敛皇苊绹笥?，總統(tǒng)都畏懼三分。哪位國家元首如果上了《新聞周刊》的封面，該國國民會興奮一番。該國媒體也會為此大炒特炒?！缎侣勚芸酚?995年8月7日對腦白金專題報道后，11月6日又上了封面，讓全球的記者們目瞪口呆。1995年11月6日版美國《新聞周刊》，封面報道如下：1995年腦白金的狂熱是健康史上前所未有的。真是奇跡！需求增長的如此之快，健康食品店GNC（即通用營養(yǎng)品中心）從9月份開始銷售這個產(chǎn)品，到月中每天即可賣出4000瓶。請你不要錯過健康良機，腦白金是全天然的。由大腦中央豆大的腦白金體分泌?？茖W(xué)證明全天然沒有副作用。試管及動物實驗證明：保護細胞、增強免疫、抗癌、幫助睡眠而沒有安眠藥那樣的副作用。的確、運動、吃得好、放棄吸煙可以促進健康。但對美國人來說、這種安全、便宜、天然的“可能良藥”的吸引力是不可抗拒的?！跋褚粓龈锩粯印泵绹ゼ痈缥鞅贝髮W(xué)的神經(jīng)藥理學(xué)家瑪格利特教授說。波爾利與里格森醫(yī)學(xué)博士的《腦白金的奇跡》自西蒙.休斯德公司8月份購得版權(quán)后，立即就售出十萬本，美國最大的藥品經(jīng)銷店WALGREEN（沃格林）也破例購入6000本放在其連鎖店中.目前這本書在《紐約時報》的暢銷書中排名第三，將進入第三次印刷。在對照的臨床試驗中，研究人員發(fā)現(xiàn)，十分之一毫克可產(chǎn)生效果。沙河利安在電踐網(wǎng)絡(luò)中踉蹤十組服用者，80％的最近服用者睡得更好。“好家伙，我試了腦白金，它真棒”一位服用者在電腦中寫到，“它恢復(fù)了我的睡眠周期，給我提供大量精力”。
腦白金體是什么？美國最近的兩位總統(tǒng)都畢業(yè)于耶魯大學(xué)，即布什、克林頓總統(tǒng)。有趣的是腦白金也是耶魯大學(xué)首次提取的。美國人戲稱：耶魯大學(xué)有三位總統(tǒng)。人腦占人體重量不足3％，卻消耗了人體40％的養(yǎng)份。實驗證實，大腦每天消耗的能量，能使一個60瓦的電燈泡連續(xù)不斷地發(fā)出耀眼的光芒。它是大腦的核心，二十多年前科學(xué)家們才發(fā)現(xiàn)，人腦的核心是位于大腦正中央僅有黃豆粒大小的腦白金體。人體所有的器官和系統(tǒng)全部領(lǐng)命于腦白金體，聽從腦白金體發(fā)出的一道道命令：該睡覺了！病毒來了，快殺死它！血壓高了，快降！快降！快！擁抱心上人！180天以后進入更年期！皮膚應(yīng)該起皺紋了！腦白金體分泌出的物質(zhì)為腦白金，它是腦白金體的信息傳遞者，為人體機能的最高主宰，人壽去留的統(tǒng)帥。關(guān)于人體腦白金分泌水平，不同年齡者差距甚大：20多歲緩慢減少，人體停止發(fā)育，開始走下坡路； 3O歲開始較快速度下降，僅為兒童時期的40％，部分器官 出現(xiàn)老化癥狀；40歲更快速度下降，是兒童時期的30％，腦白金體變小，多數(shù)器官出現(xiàn)老化癥狀；50歲以最快速度下降，僅達兒童時期的13％，腦白金體鈣化，人體整體衰老；60歲已下降很低，衰退為兒童時期的7％，腦白金體繼續(xù)鈣化，已顯得蒼老；70歲已很難檢測到，腦白金體變成大量腦沙、已老態(tài)龍鐘；隨年齡的增長，腦白金體分泌的腦白金量日益下降，這時從體外如果每天飲用適量的腦白金，使人體腦白金含量達到年輕時水平，人體各器官、各系統(tǒng)接到的命令就變?yōu)椋喊茨贻p時的狀態(tài)運作和新陳代謝。如此經(jīng)過一段時間，人體就進入年輕狀態(tài)，從而達到增強活力、根本性美容，防治衰老引起的心臟病、糖尿病、高血壓等疾病。
腦白金系列軟文二《宇航員服用的“腦白金”》
航天飛機每90分鐘繞地球一周，每天要經(jīng)歷16次白天和16次黑夜。失重導(dǎo)致宇航員身體系統(tǒng)紊亂，不能正常睡眠。但睡眠對人體極其重要：不吃飯，人可以活20天；不喝水，人可以活7天；不睡覺，人只能活5天。這絕對不是危言聳聽?？纯粗車?，您就可以發(fā)現(xiàn)睡眠有障礙的人往往面色灰黃，智力幾記憶力下降，精神微米，抵抗力差等。有關(guān)文獻顯示：睡眠障礙者每天衰老速度比正常人的快2.5-3倍。睡的不沉、易驚醒等淺睡眠對人的危害與失眠造成的危害幾乎相當(dāng)?！ ?/p>
宇航員如何睡覺呢？有關(guān)的一篇報道破解此謎。去年4月25日《參考消息》第七般的《為科學(xué)而睡覺》一文介紹說：哥倫比亞號航天飛機上的宇航員，采用大劑量腦白金幫助入睡，而且不會產(chǎn)生其它安眠藥產(chǎn)生的副作用。宇航員們喝的腦白金，其實是大腦總司令-腦白金體分泌的物質(zhì)。腦白金體位于大腦正中心，是人體的主宰者，掌管衰老，為人體的生命時鐘。腦白金體通過分泌的腦白金物質(zhì)控制者人體各系統(tǒng)，隨著年齡的增長，其分泌量日漸下降。如果每天飲用腦白金，腦白金體的指揮能力大大增強，如同撥慢了人生時鐘。從而解決人體系統(tǒng)出現(xiàn)的故障，包括睡眠障礙。喝了腦白金2-3天后，睡不好覺的人即可享受嬰兒般的睡眠，的確神奇！腦白金產(chǎn)品無上癮性。但許多人有疑問，美國有5000萬多失眠者補充腦白金已達三年，為什么仍堅持補充？根據(jù)調(diào)查報告，這些失眠者的睡眠早已改善，但補充過程中，多數(shù)人出現(xiàn)了精力旺盛、食欲上升、疾病改善、大便暢通、更年期推遲、衰老減緩等意外驚喜，促使他們堅持不懈。世界著名科學(xué)家化特博士在科學(xué)專著中認為，就助眠而言，腦白金是人類迄今發(fā)現(xiàn)的效果最好、最安全的健康食品。當(dāng)然，效果和安全建立在服用正宗腦白金的基礎(chǔ)上，選擇腦白金不要貪圖便宜，錯誤服用假冒腦白金會傷害身體。
腦白金系列軟文三《不睡覺,人只能活五天》
醫(yī)學(xué)工作者都知道:不吃飯,人可以活20天, 不喝水,人可以活7天,不睡覺,人可以活5天?？梢?睡覺比吃飯、喝水更重要,睡眠有障礙的人往往面色灰黃,智力及記憶力下降,精神萎蘼,抵抗力差、衰老過速等。有關(guān)文獻顯示:睡眠障礙者每天的衰老速度是正常人的2.5—3倍。美國圣地牙哥退伍軍人醫(yī)院的實驗報告:一天的睡眠不足,就可導(dǎo)致第二天的免疫力下降,其中78%的人呈大幅度下會降。許多人有一個誤區(qū):失眠傷人,但睡得不沉、易驚醒、醒得過早等淺睡眠現(xiàn)象對人體傷害不大。醫(yī)學(xué)論文指出:淺睡眠對衰老、智力、免疫力的危害與失眠造成的危害幾乎相當(dāng)。為什么會出現(xiàn)睡眠障礙?原來是大腦的中樞神經(jīng)出現(xiàn)了故障。以前解決的辦法是用藥物對中樞神經(jīng)進行麻醉,該藥物就是安眠藥。近年人類找到了更好更安全的辦法:美國國家科學(xué)會出版的《MT的奇跡》介紹:"大腦是人體的總司令部,它通過其分泌的MT控制人體各系統(tǒng)運作和衰老程度。年輕時,其分泌量大,于是人體以年輕狀態(tài)運作;隨年齡的增長,其分泌量日益下降,于是人體出現(xiàn)衰老。
腦白金系列軟文四《一天不大便有問題嗎？》
也許你說:"不會有什么問題吧!不就晚一天嗎?"其實不然,一天不大便=吸三包香煙,人體會中毒的! 不信,你觀察大便不正常的人,往往: ? 面色發(fā)黃 ? 臉上長瘡 ?脾氣暴躁深入了解還有: ? 小便發(fā)黃 ? 大便發(fā)黑 ?屁味惡臭這些都是中毒現(xiàn)象?！ ∪梭w有1萬億個細胞,但人體腸道內(nèi)寄生著10萬億個細菌,重達2公斤。提起細菌,許多人面色恐懼。其實,不用怕,人體內(nèi)的細菌大多數(shù)是"好人",叫有益菌。人體離不開它們,它們具有以下作用:? 幫助分解食物、吸收營養(yǎng) ? 抑制有害菌、阻止病毒進入人體 ? 減少進入血液中的毒素 ?排除體內(nèi)有害的廢物 包括大米和白面,幾乎所有的食物在人體停留時間過長,都會釋放毒素。毒素較少時,肝臟可以清除;毒素較多時,肝臟就無能為力了。于是毒素隨血液流向人體各個角落,損害人體所有部件。當(dāng)食物在腸道內(nèi)停留超過12小時,釋放出的毒素相當(dāng)于吸三包香煙。這時肝臟只能袖手旁觀,眼看著毒素侵害人體。
其中引爆式的軟文
《兩顆生物“原子彈”》
本世紀末生命科學(xué)的兩大突破，如同兩顆原子彈引起世界性軒然大波和憂慮：如果復(fù)制幾百個小希特勒豈不是人類的災(zāi)難？如果人人都能活到150歲，且從外表分不出老中青的話，人類的生活豈不亂套？
一、“克隆”在蘇格蘭引爆
蘇格蘭的一個村莊,住著一位53歲的生物科學(xué)家，他就是維爾穆博士。這位紳士溫文爾雅，慢聲細語。年薪僅6萬美元，他培育一個名叫“多利”的綿羊，為此他本人獲得的專利費也不會超過2.5萬美元。但這頭綿羊和腦白金體的研究成果一樣，形成世界性的沖擊波。
從總統(tǒng)至百姓無不關(guān)注培育出“多利”的克隆技術(shù)，克林頓總統(tǒng)下令成立委員會研究其后果，規(guī)定90天內(nèi)提交報告，并迫不及待地在他的白宮橢圓形辦公室發(fā)布總統(tǒng)令。德國規(guī)定，誰研究克隆人，坐牢5年，罰款2萬馬克。法國農(nóng)業(yè)部長發(fā)表講話：遺傳科學(xué)如果生產(chǎn)出6條腿的雞，農(nóng)業(yè)部長可就無法干了。
“多利”剛公諸于世，《華盛頓郵報》即發(fā)表《蘇格蘭科學(xué)家克隆出羊》，美國最權(quán)威的《新間周刊》連續(xù)發(fā)表《小羊羔，誰將你造出來？》《今日的羊，明日的牧羊人》……
美國廣播公司晚間新聞發(fā)布民意測驗87%的美國人說應(yīng)當(dāng)禁止克隆人，93%的人不愿被克隆，50%的人不贊成這項成果。
二、“腦白金體”在美利堅引爆
腦白金體是人腦中央的一個器官，中國古代稱之為“天目”，印度2000年前就稱之為“第三只眼”。近年美國科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，它是人體衰老的根源，是人生的生命時鐘。這項發(fā)現(xiàn)如同強大的沖擊波，震撼著西方國家?！度A爾街日報》發(fā)表《一場革命》；《新聞周刊》居然以《腦白金熱潮》為標(biāo)題，于8月7日、11月6日封面報道，闡述補充腦白金的奇跡：阻止老化、改善睡眠……
美國政府FDA認定腦白金無任何副作用后，腦白金在美國加州迅速被炒到白金的1026倍。不過在規(guī)模生產(chǎn)的今天，每天的消費僅1美元，在中國不過7元人民幣。
美國西北大學(xué)教授格利塔在電視新聞中感嘆：“美國人為它瘋狂了！”
腦白金體的沖擊波迅速波及全球。日本《朝日新聞》、NHK電視大肆報道，臺灣地區(qū)的人從美國瘋狂采購腦白金產(chǎn)品。香港地區(qū)有關(guān)部門不得不出面公告：奉勸市民服用腦白金要有節(jié)制。
中國大陸也不例外，1998年4月5日中央電視臺“新聞聯(lián)播”播放《人類有望活到150歲》，詳細介紹腦白金體的科技成就，《參考消息》等各大媒體也都相繼報道。中國部分城市已經(jīng)出現(xiàn)腦白金熱潮的苗頭。
在美國，不少人撰文表示了對腦白金體成果的擔(dān)憂。如果人人都活到150歲，從外表分不出成年人的年齡，會出現(xiàn)許多社會問題。世界老化研究會議主席華特博士在其科學(xué)專著中指出，補充腦白金明顯提高中老年人的性欲。于是評論家們擔(dān)心，性犯罪必將上升。
三、什么是克??？
克隆是“clone”的音譯，含義是無性繁殖。傳統(tǒng)的兩性繁衍中，父體和母體的遺傳物質(zhì)在后代體內(nèi)各占一半，因此后代絕對不是父母的復(fù)制品?？寺〖礋o性繁殖，后代是完全相同的復(fù)制品。
復(fù)制200個愛因斯坦和500個卓別林，是件大快人心的事。但如果復(fù)制100個希特勒，實在令人擔(dān)憂。50多年前納粹醫(yī)生約瑟夫曾研制克隆技術(shù)為了復(fù)制希特勒，幸虧沒有成功?！翱寺 睂惱淼赖碌臎_擊更大：如果復(fù)制一個你，讓你領(lǐng)回家，你太太和女兒應(yīng)該如何稱呼“他”。
世界級大藥廠發(fā)現(xiàn)了克隆的巨大商機。美國商業(yè)部預(yù)測，“2000年克隆生物技術(shù)產(chǎn)品的市場規(guī)模將超過500億美元”?？寺〖夹g(shù)主要用來制造保健品，國外許多媒體認為美國商業(yè)部的預(yù)測太保守，如同五十年代美國商業(yè)部預(yù)測：“2000年，全球的計算機數(shù)量將高達80臺?！?br> 四、什么是腦白金體
人腦占人體重量不足3%，卻消耗人體40%的養(yǎng)份，其消耗的能量可使60瓦電燈泡連續(xù)不斷地發(fā)光，大腦是人體的司令部，大腦最中央的腦白金體是司令部里的總司令，它分泌的物質(zhì)為腦白金。通過分泌腦白金的多少主宰著人體的衰老程度。隨年齡的增長，分泌量日益下降，于是衰老加深。30歲時腦白金的分泌量快速下降，人體開始老化；45歲時分泌量以更快的速度下降，于是更年期來臨；60—70歲時腦白金體已被鈣化成了腦沙，于是就老態(tài)龍鐘了。
如果想嘗嘗年輕時的感覺，腦白金的確能讓人過把癮。
美國三大暢銷書之一的科學(xué)專著《腦白金的奇跡》根據(jù)實驗證明：成年人每天補充腦白金，可使婦女擁有年輕時的外表，皮膚細嫩而且有光澤，消除皺紋和色斑；可使老人充滿活力，反映免疫力T細胞數(shù)量達18歲時的水平；使腸道的微生態(tài)達到年輕時平衡狀態(tài)，從而增加每天攝入的營養(yǎng)，減少毒素的侵入人體。
美國《新聞周刊》斷言“補充腦白金，可享受嬰兒的睡眠”。于是讓許多人產(chǎn)生了誤解，以為腦白金主要用于幫助睡眠。其實腦白金不能直接幫助睡眠。夜晚補充腦白金，約半小時后，人體各系統(tǒng)就進入維修狀態(tài)，修復(fù)白天損壞的細胞，將白天加深一步的衰老“拉”回來。這個過程必須在睡眠狀態(tài)下進行，于是中樞神經(jīng)接到人體各系統(tǒng)要求睡眠的“呼吁”，從而進入深睡眠。
腦白金可能是人類保健史上最神奇的東西，它見效快，補充1-2天，均會感到睡得沉、精神好、腸胃舒暢。但又必須長期使用，補充幾十年還要每天補充。
五、熱點問題
據(jù)中國《參考消息》、中國香港《明報》及美國幾大報刊綜合出以下人們最關(guān)心的問題及答案：
●可以克隆人嗎？答：可以；
●可以克隆希特勒嗎：答：理論上可以；
●死人可以克隆嗎？答：不；
●女人可以懷有“自己”嗎？答：可以；
●克隆人合法嗎？答：法國合法，英國、德國、丹麥不合法；
●西方國家總統(tǒng)每天補充腦白金嗎？答：許多媒體曾如此報道；
●補充腦白金，人可以長生不老嗎？答：不，只能老而不衰；
●成年人可以不補充腦白金嗎？答：可以，如果對自己不負責(zé)的話；
●美國5000萬人為什么因腦白金體而瘋狂？答：他們想年輕。
他不是一篇軟文寫作，而是一系列的軟文轟炸，選序漸進的給你灌輸一種思想，沒有腦白金體，你們就甭想活的年輕，活的健康。其中的很多軟文的特點，大家應(yīng)該都不乏看出，抓住實時熱點，抓住前言問題，以及抓住人們都怕死的心理。這套軟文在實行中取得了巨大的成功，也使得腦白金真正的在人們的心中定型，送禮就要送腦白金，送禮就要送健康！
