刀歌：日利潤(rùn)3萬，看上去挺多，其實(shí)仔細(xì)算一下，一年一千萬，現(xiàn)在一年賺一千萬的大有人在吧?？赡芙嵌炔煌總€(gè)人的感受也不同。況且，不是我一個(gè)人在做，是成都、北京幾十個(gè)同事一起努力的結(jié)果。

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靜子：我看懂懂的文章幾次提到你，說你對(duì)電商把握挺準(zhǔn)，也有很多人說到你策劃挺厲害，而你現(xiàn)在在百度網(wǎng)盟領(lǐng)域，又做的風(fēng)生水起，如果讓你給自己貼個(gè)標(biāo)簽，你到底是做什么的呢？

刀歌：我是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)行到網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在主要是做自己的產(chǎn)品，涉及百度網(wǎng)盟、產(chǎn)品策劃、推廣等。綜合起來，我應(yīng)該是個(gè)策劃人。

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靜子：之前也接觸過一些做百度網(wǎng)盟的成功者，他們都覺得做百度網(wǎng)盟，是所有營(yíng)銷模式里最難的，據(jù)說只有20%的成功率，十個(gè)人只有兩個(gè)成功的，你覺得呢？

刀歌：所謂的成功，在常人眼里就是賺大錢。賺大錢是挺難，任何行業(yè)都難。從百度網(wǎng)盟上來講，會(huì)網(wǎng)盟賬戶技術(shù)的，不會(huì)產(chǎn)品策劃，會(huì)產(chǎn)品策劃的，不會(huì)網(wǎng)盟賬戶技術(shù)。兩者都擅長(zhǎng)的人或團(tuán)隊(duì)，挺少。發(fā)大財(cái)難，一年利潤(rùn)幾百萬，其實(shí)不算難。

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靜子：那你能把百度網(wǎng)盟做的這么好，你的核心優(yōu)勢(shì)是什么？

刀歌：本身，我是從做傳統(tǒng)行業(yè)公司轉(zhuǎn)型的，親自帶員工下市場(chǎng)，跟消費(fèi)者接觸挺多，在把握消費(fèi)者心理上有優(yōu)勢(shì)。其次，我有10年?duì)I銷策劃經(jīng)歷，近些年專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而且做了不少自己的產(chǎn)品，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷多一些吧。

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靜子：這次你建立百度網(wǎng)盟圈消息發(fā)布一周后，雖然過濾了很多人，但是還是審核通過50人，并且收回款項(xiàng)100萬，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，你是怎樣讓別人信任你呢？可能很多人連面都沒有見過，直接就打款過來了，這次聚會(huì)有沒有信心？

刀歌：2月份，我發(fā)完圈子日志的第2天，就有20多人報(bào)名了,現(xiàn)在才10多天，已經(jīng)滿員了。2萬的門檻費(fèi)，沒抵擋住大家的熱情，其實(shí)我自己也挺震撼和驚訝。

關(guān)于信任問題，之前，我寫了半年多的日志，我們有沒有貨，是不是忽悠，明眼人從我的日志里應(yīng)該看出來，看不出來的，說明差距太大，也肯定跟我們玩不到一起。

另外，很多圈內(nèi)好兄弟轉(zhuǎn)發(fā)了日志，并且有些兄弟專門寫日志力挺我們。他們，都有自己固定的粉絲和讀者群，他們對(duì)我們的支持和信任，也讓信任他們的人，信任我們。

有這么多朋友支持，是最令我感到幸福的事情。

這次聚會(huì)，我們對(duì)所有參會(huì)人員進(jìn)行了摸底。他們想聽什么內(nèi)容，他們目前的困惑是什么，我們都摸了摸。既然敢面對(duì)面溝通，而不是玩遠(yuǎn)程，肯定是心里有數(shù)了。

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刀歌：運(yùn)氣，有一些，但更主要的還是朋友們的幫助，比如峰哥、浪哥、磊哥、老虎、蔡侑霖、屠龍、猩猩、曾鈞、胡應(yīng)邦、長(zhǎng)春國(guó)貿(mào)這些朋友。另外，還有傳統(tǒng)行業(yè)的幾位朋友，比如李楊以前的秘書老樊、團(tuán)中央的王宇飛、華北地區(qū)以前最大的服裝批發(fā)商劉佳沛、第一視頻網(wǎng)的娛樂總編張華等人。這些年來，都給了我很大的幫助。

刀歌：目前在籌備一些項(xiàng)目，想尋找一些志同道合的人一起做，更希望自己有項(xiàng)目的朋友一起來探討研究。發(fā)揮我們?cè)诓邉?、營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)、人脈等等優(yōu)勢(shì)。比如這次舉辦的百度網(wǎng)盟圈的分享會(huì)，也是想結(jié)識(shí)更多的朋友，開展更多的項(xiàng)目。

靜子：現(xiàn)在微信營(yíng)銷挺火的，你有沒有這方面的考慮？

刀歌：透過現(xiàn)象看本質(zhì)，微信不只是微信，它是打開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)入口，移動(dòng)互聯(lián)電子商務(wù)，是未來的趨勢(shì)。我肯定有關(guān)注，但是相對(duì)來說，微信還是太小，適合一些個(gè)人創(chuàng)業(yè)嘗試，針對(duì)我們這樣的團(tuán)隊(duì)來說，還不會(huì)去大力投入，畢竟，要把精力投入到目前能將利潤(rùn)最大化的事情上。當(dāng)然，我們也歡迎，對(duì)微信有想法的朋友來談合作，無論是找投資，找孵化，都可以，畢竟，這是未來的趨勢(shì)，我們遲早要以團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化的姿態(tài)介入。

............................................靜子：我知道你以前是做地面產(chǎn)品的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)上來，可以說是特別成功。據(jù)我所知，很多地面企業(yè)，也都想開拓網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，對(duì)此，你有什么經(jīng)驗(yàn)分享一下！

刀歌：我寫過一篇日志，叫《企業(yè)老板如何從0開始做網(wǎng)絡(luò)》。是針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)老板的粗淺建議，因?yàn)槲沂菑南嗤慕巧哌^來的，知道他們的迷茫，也知道他們遇到的問題。

企業(yè)老板，從0開始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要掌握幾點(diǎn)：

第一，你的產(chǎn)品特性是什么：是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，還是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤(rùn)有多少?有沒有關(guān)聯(lián)性銷售?

第二：人群在哪里?決定你在哪里賣，怎么賣！

第三，不同營(yíng)銷平臺(tái)的特性是什么?

換句話說，不要問出“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做”的外行話來。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是一個(gè)營(yíng)銷渠道、方法而已，跳出你的資源，跳出你的產(chǎn)品看營(yíng)銷，是本末倒置。

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靜子：網(wǎng)友袁兵（Q：772213139）問：軟文寫作的軟點(diǎn)怎么設(shè)計(jì)？那些書對(duì)寫作有幫助？能否推薦些關(guān)于軟文，策劃方面的相關(guān)書籍和案例分析？

刀歌：軟不是目的，只是手段。切勿本末倒置。軟點(diǎn)的設(shè)置，來源于幾點(diǎn)：

1、投放渠道的態(tài)勢(shì)。

2、消費(fèi)心理的現(xiàn)狀。

3、產(chǎn)品策劃的詭計(jì)。

我在我空間日志里講過這些問題。只要把我所有日志翻來覆去看，你一定有收獲。

我不愛看現(xiàn)在的出版類書籍。喜歡看別人的廣告。你每天看20個(gè)廣告，分析總結(jié)就行。
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靜子：銷售信和軟文營(yíng)銷也是同理嗎？都是說一堆前戲，然后軟軟地銷售理念在我們腦海里？

刀歌：銷售信和軟文，有相通的地方。都是妙筆生花，用文字來營(yíng)銷人。

但是軟文，我首次提出了引流軟文和洗腦軟文的概念。把軟文分解為引流功能，轉(zhuǎn)化功能。兩種軟文配合，能產(chǎn)生巨大威力。

銷售信，已經(jīng)被一群沒怎么練過軟文的人，弄得四不像了。

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刀歌：指點(diǎn)談不上，分享一下經(jīng)驗(yàn)吧?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，分工越來越細(xì)，每個(gè)領(lǐng)域的要求也非常高，這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)，單打獨(dú)斗很難成功了，最好的辦法就是合作，我們目前已經(jīng)在開始一些項(xiàng)目，叫孵化也好，叫投資也好，就是找到志同道合的朋友，取長(zhǎng)補(bǔ)短，哪怕你是剛畢業(yè)的大學(xué)生，什么條件都不具備，只要有一份創(chuàng)業(yè)的熱情，一個(gè)思路，我們歡迎。

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靜子：這次采訪就到此結(jié)束，謝謝刀歌百忙中抽空接受此次采訪，希望刀歌能分享更多好文章給大家，也預(yù)祝這次百度聯(lián)盟圈子成功，并且有更多有志向的朋友加入進(jìn)來。

刀歌:謝謝，哈！

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后記：通過懂懂日志認(rèn)識(shí)了刀歌，進(jìn)入他的空間后一口氣看完他空間的日志，文筆非常犀利，而且干貨是又干又硬，實(shí)操性很強(qiáng)。刀歌也是一個(gè)非常重情義的人，從這次的百度聯(lián)盟圈子就看得出來，短短1周內(nèi)有那么多人報(bào)名，而且還是收費(fèi)2萬元，有那么多兄弟姐妹在幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。而且他還是一個(gè)英俊瀟灑、迷倒成都一地妹子的帥哥喔，還不快拿手機(jī)添加他的QQ：1292555999，與他互動(dòng)。

靜子周訪談：每周會(huì)采訪一位來自互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、名博博主、實(shí)業(yè)家、各行業(yè)的優(yōu)秀人物，尋找更多創(chuàng)業(yè)故事與內(nèi)幕，分享更多資訊?？杉屿o子QQ：270807404，微信：270807404

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