愛華網(wǎng)史玉柱，中國最具傳奇色彩的企業(yè)家。他從身價八億的中國“首富”到負(fù)債兩億的中國“首窮”，此后又在沉寂兩年之后，默默東山再起，不僅一舉還清企業(yè)積欠，同時還開創(chuàng)了保健藥品、資本上市、企業(yè)投資及網(wǎng)絡(luò)游戲等企業(yè)經(jīng)營的新領(lǐng)域，他的身價也迅速突破500億，成就中國民營企業(yè)的“不死”傳奇。
在深受創(chuàng)業(yè)者喜愛的《贏在中國》的節(jié)目中，又一位企業(yè)家成為了人們的視線的焦點，作為一位經(jīng)歷沉浮的創(chuàng)業(yè)者的先驅(qū)，史玉柱輝煌過，失敗過，崛起過，他的點評中肯而且切入創(chuàng)業(yè)問題的實際，特別站在失敗面前，他更具有理性的見解和深沉的社會責(zé)任感。他的經(jīng)歷與哲言引發(fā)了廣大創(chuàng)業(yè)者的深思。
史玉柱經(jīng)典語錄
1.要重視建立銷售手冊
2.凡是先做試點，風(fēng)險才低。
3.找到自己的細(xì)分市場。
4.不要總想著同競爭對手對立，而是要想辦法讓自己彌補(bǔ)競爭對手的不足。
5. 如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你
會必輸無疑！
6.抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點抓好市場調(diào)研。
7.與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費者。
8.要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。
9.對普通員工，首先考慮其利益，然后 才是社會價值。
10.我在我的公司只管一件事——市場調(diào)研。
11.公司在小的時候，盡量要股權(quán)集中。
12.要花大的精力建立一個連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊，尤其是
《管理手冊》和《營銷手冊》；
13.要重視建設(shè)團(tuán)隊，核心團(tuán)隊一般不超過7人。
14.要腳踏實地的從小做起，團(tuán)隊重于個人作用。
15.要注意廣告的法律限制。
16.90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
17.首先一定要建立、運營第一家店，并根據(jù)其寫成一個“傻瓜手冊”,做成功一
個店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，首先就是腳踏實地、集中精力做成功一個。
18.試銷市場慢跑，快不得；全國市場快跑，慢不得！
做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；
做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！
19.不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大！
一、90％的困難你想都沒有想到，你都不知道那是困難。
二、團(tuán)隊核心成員要有人提出辭職時，不要挽留，既然提出了，遲早要走的。
三、如果沒有價格上和技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要隨便進(jìn)入紅海市場，否則你
會必輸無疑！
四、做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣才
能實現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。
五、做成功一個店之后遠(yuǎn)離你的成功就不遠(yuǎn)了，所以你首先就是腳踏實地、集中
精力的先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖做太多的夢，
先腳踏實地的做一家。
六、做全國性市場，一定要先做區(qū)域試銷市場，要一點點來，快不得；真到做全
國市場時，要快半步，慢不得。
七、不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平和博士沒啥區(qū)別。只要能干就行，
我一直是這個觀點，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。
八、作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點東西。
人在成功的時候是學(xué)不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總
結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，真實的。
九、對過去成功的經(jīng)驗再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓(xùn)，夜里面下半夜夜
深人靜的時候你仔細(xì)想想。反正睡覺也想，想一想對你的收獲實際上有很大的收獲，
比你看書更有用。因為有的書離你遠(yuǎn)，那是看自己過去寫的東西。
十、最痛苦壓力最大的時候，腦子里只有一件事的時候，我把全國分公司的經(jīng)理
召到荒山腳下北大門哪個招待所里面，然后在那個地方開批判大會。大家批判我，批
判了3天3夜，我覺得那個就很有用！
史玉柱的創(chuàng)業(yè)智慧
第一句：“賺大錢還是賺小錢，取決于你的戰(zhàn)略”。如果我們的戰(zhàn)略是面向社區(qū)
開一個雜貨店，那么，我們就只能賺一個社區(qū)的錢;如果我們的戰(zhàn)略是面向全市開一個
零售店，那么，我們就可以賺一個城市的錢;···以此類推，如果我們的戰(zhàn)略是面向
全世界的市場，那么，我們就可以賺全世界人民的錢;
第二句：“再好的決策，也不可能適應(yīng)未來的種種變化，需要在實際操作過程中
及時調(diào)整”。所謂“計劃永遠(yuǎn)趕不上變化”，但如何調(diào)整計劃往往是一件棘手的事情
，因為調(diào)整意味著打亂原先的部署，甚至有些事要重頭做起，這就需要創(chuàng)業(yè)者不斷培
養(yǎng)自己的“洞察力”和“隨需應(yīng)變”的能力，同時，盡量做到兼聽則明，從更多的角
度審視現(xiàn)狀和計劃的差距;
第三句：“就算戰(zhàn)略方向?qū)α耍〉贸晒€需要心血的澆灌”。成功最難的往往
不是方向的選擇，而是在朝著這個方向要走的路程上所遇到的種種意想不到的挫折和
困難。為什么馬云告誡創(chuàng)業(yè)者最多的一句話是“堅持”，因為，韌性是一名創(chuàng)業(yè)者成
功最大的保證，這點從史玉柱重新崛起就可見一般。(地球是圓的，你本來應(yīng)該往東，
但你實際往西，只要你有足夠的韌性走下去，最終也一定會到達(dá)東邊的)
第四句：“領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)心真誠是團(tuán)隊愿意不離不棄的真正原因”。一個企業(yè)的成
功絕對不是一個人堅持的結(jié)果，而是一個團(tuán)隊堅持的結(jié)果，那么，如何在最困難的時
候讓你的團(tuán)隊不離不棄，史玉柱已經(jīng)告訴了我們?nèi)康拿孛芩?，?dāng)你的企業(yè)不能給
員工足夠的物質(zhì)利益時，你所能夠讓員工信賴的就是你的內(nèi)心真誠和你的堅定理想。
