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據(jù)《資治通鑒》記載，荀子在向趙孝成王論述用兵之道的時(shí)候，曾經(jīng)比較過齊國(guó)、魏國(guó)和秦國(guó)三個(gè)國(guó)家的軍隊(duì)政策。荀子說“齊人隆技擊，其技也，得一首者則賜贖錙金?！饼R國(guó)太注重直接的效果，只要士兵砍下一個(gè)敵軍的腦袋，就可以到衙門用人頭換八兩金，而“無同賞”。意思是說，只有砍下敵人的腦袋來才算有功，其他的都算沒有功。即使你在戰(zhàn)略進(jìn)攻中確實(shí)立下了戰(zhàn)功，但沒有砍下敵人的腦袋來，也算無功；相反，即使其他的什么也沒有做，僅僅把敵人的腦袋砍下來了，也算有功。荀子評(píng)價(jià)說，這樣的軍隊(duì)遇到弱小的敵人，還可湊合著應(yīng)付；一旦面對(duì)強(qiáng)大的敵軍，就會(huì)渙然離散，如同天上的飛鳥，漫天穿行無拘無束，往返無常。士兵都去忙著砍敵人的腦袋了，誰(shuí)還會(huì)遵守軍紀(jì)？所以荀子說，這是亡國(guó)之軍，沒有比這種軍隊(duì)更衰弱的了，它與招募一群受雇傭的市井小人去作戰(zhàn)相差無幾。到了后來，歷史上還出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，就是“殺良冒功”。把老百姓的腦袋砍下來，回來謊稱說殺了敵人，領(lǐng)取賞銀。估計(jì)這就是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的流毒。
魏國(guó)呢？荀子說：“魏氏之武卒，以度取之；衣三屬之甲，操十二石之弩，負(fù)矢五十個(gè)，置戈其上，冠胄帶劍，贏三日之糧，日中而趨百里；中試則復(fù)其戶，利其田宅?！庇矛F(xiàn)代的話說，魏國(guó)采取的是“職稱制”。設(shè)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就能得到永久的榮譽(yù)和利益。只要能滿腹盔甲，拉開十二石重的強(qiáng)弓，身背五十支利箭，手持戈，頭戴盔，腰佩劍，攜帶三天的食糧，每日急行軍一百里，達(dá)到了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的就是武勇之卒，即可被免除徭役，并分得較好的田地和住宅。就好像今天評(píng)職稱，一旦評(píng)上教授，你就能分上大房子，拿高工資，而不管你以后還有沒有成果。而且一旦上去了，想下來都很難。不是有進(jìn)有退，而是有進(jìn)無退。就像我們今天的兩院院士，其實(shí)那些評(píng)上院士的人的成果大多是在評(píng)選以前作出的，而當(dāng)上院士以后，成果多是寥寥無幾。因?yàn)槟阋坏┰u(píng)上院士，榮譽(yù)、地位、金錢都來了，可以去講學(xué)，當(dāng)顧問，而且不用擔(dān)心自己的院士地位被剝奪走。這樣的“鐵飯碗”的危害更大，就像魏國(guó)的士兵，之前可能很努力，當(dāng)上了“武勇之卒”，可以免除徭役，可以分到田地和住宅?？墒且坏┰u(píng)上，就是終身制，國(guó)家就要為這些不求上進(jìn)的人支付大量的開銷。難怪荀子說，這些士兵的氣力幾年后便開始衰退，而分配給他們的利益卻無法再行剝奪，即使改換辦法也不容易做得周全。所以，魏國(guó)的疆土雖然很廣闊，收入也很多，但國(guó)家的財(cái)富卻沒有增加，實(shí)力卻不斷地削弱。而且，如果用這樣的士兵組成一支軍隊(duì)到戰(zhàn)場(chǎng)打仗，一開始還可以，但時(shí)間長(zhǎng)了，這些養(yǎng)尊處優(yōu)的士兵還會(huì)有戰(zhàn)斗力嗎？所以荀子說，這是危國(guó)之軍。
而秦國(guó)呢？荀子說：“（秦）其生民也狹隘，其使民也酷烈，劫之以勢(shì)，隱之以厄，忸之以慶賞，鰍之以刑罰，使民所以要利于上者，非斗無由也?！鼻厝说陌傩丈罾ьD，但秦國(guó)的刑法卻是極度的嚴(yán)厲。君王借此威勢(shì)脅迫百姓出戰(zhàn)，讓他們隱蔽于險(xiǎn)惡的地勢(shì)，戰(zhàn)勝了就給以獎(jiǎng)賞，使他們對(duì)此習(xí)以為常，而戰(zhàn)敗了便處以刑罰，使他們?yōu)榇耸艿襟橹?，這樣一來，百姓要想從上面獲得什么好處，除了與敵拼殺外，沒有別的出路。也就是說，對(duì)秦國(guó)的子民來說，唯一改變命運(yùn)的就是上戰(zhàn)場(chǎng)，多殺敵。就像今天的孩子要改變命運(yùn)就必須要上大學(xué)一樣。秦國(guó)通過國(guó)家的制度和政策對(duì)此進(jìn)行了導(dǎo)向。和齊國(guó)的士兵拿著敵人的腦袋去換取八兩金不同，秦國(guó)的士兵看下敵人的腦袋一個(gè)，就可以晉爵一級(jí)，改變的是在自己國(guó)家中的地位和身份，不再僅僅是搞幾個(gè)零花錢的問題。而且，戰(zhàn)勝了要獎(jiǎng)勵(lì)，戰(zhàn)敗了當(dāng)了逃兵就要受到處罰。而且令民為什伍而相收司、連坐，告奸者與斬?cái)呈淄p，不告奸者與降敵同罰。這樣一來，你就沒有了叛國(guó)投敵的可能，因?yàn)槟愕母改负⒆佑H戚都在國(guó)內(nèi)，跑了和尚跑不了廟，所以你只能向前沖。和魏國(guó)的士兵只要通過了所謂的“職稱測(cè)試”就能永享榮華不同，秦國(guó)的士兵要想過上上等人的生活，就必須持續(xù)的努力。過去只能代表過去，不能代表將來。既有高官厚祿的誘惑，又有臨陣脫逃的懲戒，
可見，秦國(guó)是通過國(guó)家的法律和政策來引導(dǎo)士兵在戰(zhàn)場(chǎng)上表現(xiàn)，而不是通過物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)秦國(guó)的士兵來說，上了戰(zhàn)場(chǎng)就應(yīng)該向前沖，后面沒有退路。這是國(guó)家用法律規(guī)定下來的，身為秦國(guó)的士兵，你的命運(yùn)只能是如此。忸之以慶賞，鰍之以刑罰，使民所以要利于上者，非斗無由也。使以功賞相長(zhǎng)，五甲首而隸五家，是最為眾強(qiáng)長(zhǎng)久之道。所以荀子說，秦國(guó)四代而強(qiáng)，靠的不是運(yùn)氣，而是國(guó)家的價(jià)值導(dǎo)向、政策的引導(dǎo)和嚴(yán)酷法律的保障。正是這三者的結(jié)合，才鑄造了秦國(guó)的“虎狼之師”。故四世有勝，非幸也，數(shù)也。
人心唯危，道心唯微。齊國(guó)的士兵可以用敵人的人頭換來金錢，可是當(dāng)自己的生命受到威脅的時(shí)候，齊國(guó)的士兵寧肯保命也不會(huì)去征求這些蠅頭小利了。魏國(guó)的武卒所帶來的待遇盡管誘人，但上戰(zhàn)場(chǎng)玩命也未必是每個(gè)人愿意去的。只有秦國(guó)，靠政策，靠導(dǎo)向，關(guān)鍵是嚴(yán)酷的法律，使得上戰(zhàn)場(chǎng)成了一個(gè)沒有選擇的事情，而上了戰(zhàn)場(chǎng)，也就變成了一個(gè)殺人的機(jī)器，因?yàn)橄蚯翱赡苓€會(huì)有路，后面卻沒有。人性在迸發(fā)出巨大力量的同時(shí)，也發(fā)生了嚴(yán)重的扭曲。用今天的話來說，是變態(tài)。但戲劇化的是，成功的恰恰是那些變態(tài)的，正常人也只能做普通人。
