第十章國(guó)際市場(chǎng)促銷策略

1、促銷活動(dòng)的首要任務(wù)是：傳遞信息；

2、國(guó)際促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通，在這兒過(guò)程中，接受和理解信息的環(huán)節(jié)是解碼；

3、在制定國(guó)際市場(chǎng)促銷策略時(shí)最基本的決策是：決定促銷在國(guó)際營(yíng)銷中的強(qiáng)度；

4、依靠人員和非人員兩種途徑來(lái)傳播信息的方式是：營(yíng)業(yè)推廣；

5、吸引力較大短期效果明顯，作為臨時(shí)性措施使用的促銷方式為：營(yíng)業(yè)推廣；

6、在產(chǎn)品處于成熟期后期及衰退期階段所采用的廣告策略是：提醒性廣告策略；

7、廣告突出產(chǎn)品的特異功效，使該產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別，以增強(qiáng)選擇性吸引廣告定位策略的是：功效定位；

8、國(guó)際市場(chǎng)上針對(duì)組織客戶推銷的促銷方式是：人員推銷；

9、擔(dān)負(fù)重大出口業(yè)務(wù)談判和國(guó)外代理商的調(diào)查、選擇、溝通與監(jiān)督責(zé)任的推銷人員是：旅行出口推銷員；

10、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣形式中，針對(duì)消費(fèi)者的推廣活動(dòng)是：展銷、贈(zèng)送、折扣、附贈(zèng)品、免費(fèi)樣品、獎(jiǎng)勵(lì)、有獎(jiǎng)銷售等；

11、“國(guó)際公共關(guān)系協(xié)會(huì)”成立于1955年；

12、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，決定促銷強(qiáng)度的因素有：產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性、目標(biāo)市場(chǎng)潛力大小、產(chǎn)品壽命周期階段、競(jìng)爭(zhēng)和打入模式、產(chǎn)品是消費(fèi)品還是工業(yè)品；

13、一般認(rèn)為，最主要的促銷方式：廣告、人員推銷；

14、國(guó)際廣告的作用主要體現(xiàn)在：迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的重要途徑、

商品順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)路先鋒、樹(shù)立企業(yè)形象和商品形象的重要途徑

引導(dǎo)消費(fèi)、爭(zhēng)取顧客必不可少的手段、克服文化差異造成的溝通障礙的有力武器

15、產(chǎn)品處于不同的生命周期發(fā)展階段，需要采用不同的廣告策略，一股常用的有：告知性、說(shuō)服性、提醒性廣告策略；

16、廣告定位策略主要包括：

功效定位、品質(zhì)定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位、心理印象定位、觀念定位；

17、國(guó)際廣告在進(jìn)行媒體決策時(shí)，主要應(yīng)考試的因素有：

媒人的質(zhì)量、媒介的費(fèi)用、媒介的國(guó)際性、媒介的可獲性、媒介的覆蓋范圍

18、影響出口推銷隊(duì)伍規(guī)模大小的因素：

市場(chǎng)潛力大小、人員推銷對(duì)最終獲利作用的大小、發(fā)掘市場(chǎng)需求量所需工作量

19、公司在國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素包括：

法律限制、中間商的能力、競(jìng)爭(zhēng)者的作法

20、大量采用廣告和人員推銷兩種促銷方式的產(chǎn)品類型是：高價(jià)消費(fèi)品；

21、將牛仔褲與青春形象對(duì)應(yīng)的廣告定位策略屬于：心理印象定位；

22、促銷信息的傳播過(guò)程中，評(píng)價(jià)傳播過(guò)程屬于信息傳播的反饋環(huán)節(jié)；

23、促銷信息的核心內(nèi)容是信息主題；

24、工業(yè)廣告的職能主要是：支持人員推銷工作和樹(shù)立形象；

25、產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)初期時(shí)，企業(yè)應(yīng)采用：告知性廣告策略；

26、信息傳播的方式主要有人員推銷、廣告、產(chǎn)品包裝、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系

27、在研究國(guó)際廣告時(shí)，我們應(yīng)該重視各國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的差異對(duì)廣告活動(dòng)的影響；

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