愛華網(wǎng)? ? ? 江小白：不一樣的亮相
時尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂寧首次亮相的方式多少有一些偶然。
當(dāng)時是在遂寧新浪微博聯(lián)盟的一次線下聚會上，作為最大贊助商的某區(qū)旅游局周局長上臺演講。平日里并不怯場的局長面對500位博友時，不知道什么原因竟然有些緊張。靈機(jī)一動的主持人隨手在臺下拿了一瓶“江小白”遞上去：“局長，來一口，感覺就好了。”
“周局長立馬就拿著江小白喝了一口，然后一下就放開了?！痹趫龅囊晃徊┯鸦貞浾f。接下來，演講前喝一口江小白成為一種儀式，只要有嘉賓上臺演講，主持人都遞上一瓶江小白。
“江小白的包裝很獨(dú)特，看過一次就能記得?！彼鞂幃?dāng)?shù)氐摹抖窌r尚》DM雜志主編劉旭也在現(xiàn)場。江小白這種無心插柳的亮相方式更讓現(xiàn)場500位微博博友印象深刻——他們可能不會記得嘉賓們上臺演講的內(nèi)容，但卻忘不了那瓶有意思的小酒。
在隨后的午餐中，博友們得以和江小白“親密接觸”?，F(xiàn)場就有不少人問：“江小白在遂寧哪里能買到？”
可惜的是，江小白當(dāng)時還沒有開始運(yùn)作遂寧市場，在當(dāng)?shù)剡B經(jīng)銷商都沒有。
得知這一情況后，微博聯(lián)盟的一位成員提出要做江小白的經(jīng)銷商，但又苦于自己沒多少資金可以投入。另一些成員同樣看好江小白，于是博友們有錢出錢有力出力，組建了一家商貿(mào)公司，做起了江小白的遂寧經(jīng)銷商。
或許這些博友并不知道，他們這種組建公司的方法正是當(dāng)下風(fēng)行的“眾籌”模式——微博聯(lián)盟不僅給江小白提供了絕佳的亮相機(jī)會，招商成功，甚至還間接提供了餐飲渠道的終端資源。
一本DM雜志的新生
借助微博聯(lián)盟的平臺獲得商業(yè)價值的企業(yè)并不是只有江小白。
這次線下活動的主題為“粉粉更健康”，原本只是微博聯(lián)盟在線上玩的一次“互粉”游戲，因為活動效果超出預(yù)期，微博聯(lián)盟希望將線上活動伸延到線下。于是當(dāng)?shù)赜新糜尉仲澲鷪龅睾臀绮?，有企業(yè)為活動冠名，也有不少商家的贊助。而《斗時尚》雜志則是線下活動的承辦單位。
“承辦這場活動并沒有花太多的費(fèi)用，但實(shí)際影響很不錯。”雜志主編劉旭介紹說。其他贊助商也都是實(shí)物贊助，承辦單位也沒有通過這場活動來賺錢。不過來到現(xiàn)場的500位博友基本上都發(fā)了微博，《遂寧晚刊》也做了新聞報道，《斗時尚》雜志自然也被更多商家和消費(fèi)者所了解。
“在活動這塊沒我們也沒打算賺錢，但是我們的知名度和公信力建立起來了。”劉旭說。之后他拜訪很多陌生客戶，只要提到自己是《斗時尚》雜志主編時，對方都會產(chǎn)生信任感。
除了借助微博聯(lián)盟的平臺舉辦活動之外，劉旭還組織了一個定位于餐飲消費(fèi)的“斗時尚試吃團(tuán)”，成員也都是遂寧當(dāng)?shù)氐奈⒉┎┯选！霸嚦詧F(tuán)”每試吃一家餐飲店，博友們都會發(fā)微博分享，在線上引起“呼朋喚友”的效應(yīng)，基本上是吃過一家，火爆一家。
“以前我們‘試吃團(tuán)’到飯店都是要花錢買單的，現(xiàn)在看到效果后商家都提出給‘試吃團(tuán)’免單，甚至還有商家愿意花錢請我們?nèi)ピ嚦??！眲⑿裾f。試吃團(tuán)儼然成為當(dāng)?shù)夭惋嬒M(fèi)的意見領(lǐng)袖，《斗時尚》對餐飲終端的話語權(quán)也自然地得到加強(qiáng)。
了解江小白之后，劉旭本人也參與了江小白遂寧經(jīng)銷商的組建，成為股東之一?！岸窌r尚試吃團(tuán)”也更名為“江小白斗時尚試吃團(tuán)”，每一次試吃都必飲江小白。
通過試吃團(tuán)的知名度與影響力，江小白在餐飲渠道的鋪貨和動銷已經(jīng)不是問題。最新消息是，江小白在遂寧市場每周的銷量就達(dá)到500箱（12瓶/箱）。
被認(rèn)定為必將會沒落的平面媒體，卻借助線上微博及線下活動，在這個三線城市獲得活力。
微博聯(lián)盟的公益與商業(yè)
在遂寧微博聯(lián)盟的平臺上獲得商業(yè)利益的商家不在少數(shù)，然而這個聯(lián)盟本身卻并沒有商業(yè)利益。實(shí)際上，“我們這個圈子的目的是做公益活動?！痹撀?lián)盟理事長蔣勛說。
作為當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)家，蔣勛運(yùn)營著物業(yè)、保安、餐飲娛樂等多家公司。然而在博友圈中，大家更愿意用他的微博名：斗爺。
無論在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家圈子還是線上的朋友圈中，斗爺都有良好的口碑。由其倡導(dǎo)并組建的遂寧微博聯(lián)盟，也是以公益為目的?！白龉娌拍軈R聚人心?！?br>
斗爺總結(jié)遂寧微博聯(lián)盟之所以能形成影響力，主要有三個原因：第一，遂寧地方比較小，人容易聚起來；第二，幾個發(fā)起人都是各行各業(yè)的優(yōu)秀人物，都有一定的知名度；第三是微博聯(lián)盟本身沒有利益。
不過微博聯(lián)盟也并非拒絕一切商業(yè)行為，否則前文所說的就都不會發(fā)生了。當(dāng)有博友希望成為江小白經(jīng)銷商卻缺少資金時，斗爺本人就出資入股?！拔覀儾⒉皇且月?lián)盟來做這件事，以微博博友個人身份來做。”
微博聯(lián)盟是一個開放的平臺，無論是個人還是組織，都以公益目的參與；商業(yè)面的合作，則與微博聯(lián)盟本身沒有直接關(guān)系。微博聯(lián)盟并不反對，甚至支持博友之間的合作，但其自身并不得到任何利益，更反對用過于功利的標(biāo)準(zhǔn)來考量付出與回報。曾有某大型企業(yè)的營銷經(jīng)理加入微博聯(lián)盟后，提出贊助線下活動，但要求各種商業(yè)回報。結(jié)果此人被微博聯(lián)盟“除名”。
對微博聯(lián)盟而言，公益與商業(yè)的界限在哪里？江小白、《斗時尚》雜志這樣的商家，雖然它們“借用了微博聯(lián)盟的影響力，但并不是商業(yè)性質(zhì)的合作，所以不會損害微博聯(lián)盟的公益性?！倍窢斦J(rèn)為，像“江小白斗時尚吃貨團(tuán)”就是《斗時尚》雜志自己的商業(yè)活動，參加活動的人可能也是微博聯(lián)盟的成員，但與聯(lián)盟本身已經(jīng)沒有太大的關(guān)系。
“第一，不要把微博當(dāng)成傳播平臺，它是你的一個人脈圈子；第二，如果你需要這樣的圈子，就需要一個有特定目的的組織，而這個組織要有一個非商業(yè)化的定位，而不能太赤裸裸的是商業(yè)本身?！彼鞂幬⒉┞?lián)盟的發(fā)起人之一、營銷專家白玉峰總結(jié)說。
遂寧的微博聯(lián)盟模式并非不可復(fù)制?！霸诤芏喑鞘校愣伎梢哉业胶芏囝愃频娜ψ雍徒M織，而這些圈子和組織也天然具有公益屬性。”白玉峰就計劃在成都組織類似的圈子，比如單車愛好者、攝影愛好者等等。
點(diǎn)評
互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)思維 文／中央人民廣播電臺廣告經(jīng)營中心主任 周偉
傳統(tǒng)商業(yè)模式的突出特點(diǎn)是利用信息不對稱營利；而互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的特點(diǎn)是信息分享、信息免費(fèi)。傳統(tǒng)的商業(yè)模式是銷售產(chǎn)品或服務(wù)營利；新型商業(yè)模式可能是服務(wù)或產(chǎn)品免費(fèi)，但針對用戶或參與者進(jìn)行“二次售賣”營利?；诨ヂ?lián)網(wǎng)和社交媒體的商業(yè)模式更可能是產(chǎn)品或服務(wù)免費(fèi)，但針對用戶和參與者的關(guān)聯(lián)者進(jìn)行售賣。遂寧微博聯(lián)盟的案例是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維的體現(xiàn)。
世界上沒有免費(fèi)的午餐，只是贏利點(diǎn)可以設(shè)計，營利點(diǎn)的重新設(shè)計，會讓午餐被感知為免費(fèi)，使會項目本身體現(xiàn)為公益特征
遂寧微博聯(lián)盟成功了，成功來自文中提及的像多個江小白這樣偶然中帶有必然的案例。但更持續(xù)的成功需要這種以“免費(fèi)”、“分享”為特征的商業(yè)模式更加清晰，遂寧微博聯(lián)盟需要更加專注、專業(yè)、和堅持。
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