愛(ài)華網(wǎng)一、職業(yè)與崗位分析
（一）行業(yè)現(xiàn)狀
伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與繁榮，營(yíng)銷熱潮正在全國(guó)各地迅速蔓延，都在昭示著營(yíng)銷市場(chǎng)一派欣欣向榮的氣象。隨著我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，企業(yè)之間爭(zhēng)奪消費(fèi)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。以市場(chǎng)營(yíng)銷原理指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已成為經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，市場(chǎng)營(yíng)銷受到充分重視和普遍應(yīng)用，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專門人才的需求量較大。加入世界貿(mào)易組織后，我國(guó)進(jìn)一步開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、加大國(guó)際間經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流、參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成必然。穩(wěn)步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng),客觀上要求有大批懂理論、有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)運(yùn)作。遼寧省目前正在國(guó)家振興東北老工業(yè)基地政策的指引下快速發(fā)展，人才市場(chǎng)用人單位的資料顯示，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)人才的需求量明顯超過(guò)國(guó)家人事部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，達(dá)到遼寧省總體就業(yè)人數(shù)的35.8%，而每年畢業(yè)走向工作崗位的市場(chǎng)營(yíng)銷人才僅能滿足市場(chǎng)17.5%的需求，出現(xiàn)較大的缺口，加快發(fā)展和建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。
在近幾年人才供需排名前20位的專業(yè)中，從學(xué)歷分布上看，市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑、財(cái)會(huì)、文秘、中介服務(wù)、外語(yǔ)等專業(yè)對(duì)大專學(xué)歷人員的需求量很大，占本專業(yè)需求總數(shù)的60％以上。從大專學(xué)歷求職人員的數(shù)量上看，在這些專業(yè)當(dāng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)求職形勢(shì)比較好，可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的求職人數(shù)并非是最多的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，供需出現(xiàn)較大差距。
從歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的高等教育看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)受到普遍重視和廣泛歡迎的專業(yè)，即使在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的就業(yè)狀況也要比從事其他商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的要好得多。與國(guó)外相比，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷高等教育起步較晚，且企業(yè)界對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷重要性的認(rèn)識(shí)也僅僅是在近十年才逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)化，無(wú)論從專業(yè)培養(yǎng)還是從實(shí)踐培訓(xùn)上看，與社會(huì)需要相比，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都嚴(yán)重缺乏。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化、中國(guó)參與世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的背景下，這個(gè)人員缺口將更加明顯，進(jìn)而制約企業(yè)的發(fā)展。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲覈?guó)未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，發(fā)展勢(shì)頭和發(fā)展前景看好。
（二）人才需求狀況
遼寧省人才網(wǎng)上的信息顯示，2004年在用人單位所提供的所有的招聘信息中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)總需求崗位1281個(gè)，主要招聘的是商品促銷、銷售業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)調(diào)查人員等，占據(jù)了所有招聘崗位5843的21.89%，有1/5還多，可見我省市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才的需求仍然是較大的，有著廣闊的發(fā)展空間。從大專學(xué)歷求職人員的數(shù)量上看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)求職形勢(shì)比較好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，供需出現(xiàn)較大差距。
從我省情況看，一、二、三產(chǎn)業(yè)各類企業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員占企業(yè)人員的比例很小，難以滿足企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要，在各類招聘用工信息中企業(yè)對(duì)高、中、基層市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求占各類人才需求的首位。盡管省內(nèi)已有一些相關(guān)院校開設(shè)本專業(yè)，但人才供需缺口仍然很大，且在短期內(nèi)這種狀況難以從根本上改變。伴隨著國(guó)家對(duì)振興遼寧老工業(yè)基地的政策的實(shí)施，給遼寧地區(qū)的所有的企事業(yè)都提供了一個(gè)再次發(fā)展和騰飛的機(jī)會(huì)，各個(gè)企事業(yè)如何進(jìn)行自我的調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更重要的是如何成功地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理和方法及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才已經(jīng)成為必不可少的手段和途徑。
（三）就業(yè)崗位分析
通過(guò)行業(yè)調(diào)查、畢業(yè)生情況調(diào)查和人才需求狀況分析，本專業(yè)主要為工商企業(yè)及事業(yè)單位培養(yǎng)人才，就業(yè)面極廣。學(xué)生畢業(yè)后可在工商企業(yè)及其他服務(wù)領(lǐng)域直接或間接從事各類商品購(gòu)銷、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判、市場(chǎng)開發(fā)與商品推介等業(yè)務(wù)工作或管理工作。
就業(yè)崗位群：
⑴一線營(yíng)銷人員 (營(yíng)銷員、營(yíng)業(yè)員) ；
⑵營(yíng)銷調(diào)研、策劃、組織等基層管理人員。
二、培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格
（一）市場(chǎng)需求與培養(yǎng)目標(biāo)定位
1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)需求旺盛，畢業(yè)生多年走俏。
2、對(duì)該專業(yè)人才培養(yǎng)定位的思考。
以就業(yè)為導(dǎo)向，確定培養(yǎng)目標(biāo)定位與素質(zhì)結(jié)構(gòu)。
⑴折射社會(huì)需要的就業(yè)是高職辦學(xué)的生命線。是高職培養(yǎng)什么樣的人才和怎樣培養(yǎng)人才的出發(fā)點(diǎn)與歸屬。
⑵根據(jù)社會(huì)的需要，以及高校的擴(kuò)招，必須正確認(rèn)識(shí)高職培養(yǎng)目標(biāo)定位的下移。
⑶高職人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為：“培養(yǎng)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的高技能型專門人才”?？煞Q之為“銀領(lǐng)”。
⑷按社會(huì)需要確定學(xué)生的知識(shí)能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)
3、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位。
培養(yǎng)目標(biāo)表述：
本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的，德、智、體、美、勞全面發(fā)展的，具有較高營(yíng)銷技能的，從事營(yíng)銷業(yè)務(wù)與管理工作的高技能型人才。
（二）培養(yǎng)規(guī)格
1、熱愛(ài)本專業(yè)，具有實(shí)事求是、理論聯(lián)系實(shí)際、開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度；遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有良好的社會(huì)公德和職業(yè)道德。
2、掌握本專業(yè)所需的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，具有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力。
（1）專業(yè)知識(shí)方面：掌握企業(yè)活動(dòng)中市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)、顧客心理分析、產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)與管理、推銷、廣告策劃及商品購(gòu)銷業(yè)務(wù)等方面的理論知識(shí)，掌握與企業(yè)購(gòu)銷活動(dòng)有關(guān)的一般核算知識(shí)、政策與措施及相關(guān)法律法規(guī)等。
（2）專業(yè)技能方面：具有較強(qiáng)的從事市場(chǎng)開發(fā)、組織貨源、接待顧客、銷售服務(wù)、廣告宣傳及策劃等業(yè)務(wù)能力，能熟練運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)手段處理各項(xiàng)市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
（3）綜合技能方面：具有較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務(wù)管理能力。
3、了解體育運(yùn)動(dòng)的基本知識(shí)，掌握科學(xué)鍛煉身體的基本方法和技能，養(yǎng)成體育鍛煉的良好習(xí)慣，達(dá)到國(guó)家大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)。講究衛(wèi)生，有健康的體魄和良好的心理素質(zhì)。
4、獲得高等學(xué)校外語(yǔ)應(yīng)用能力考試A級(jí)（普高生源）或B級(jí)（職高、中專、技校生源）證書。
三、知識(shí)、能力、綜合素質(zhì)結(jié)構(gòu)
（知識(shí)、能力、綜合素質(zhì)分解見圖）
四、招生對(duì)象與學(xué)制
本專業(yè)招收普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生，學(xué)制三年。
五、課程設(shè)置與簡(jiǎn)介
（一）課程設(shè)置概況
本專業(yè)開設(shè)27門課，其中必修課程19，選修課10門, 1683學(xué)時(shí)，139.5學(xué)分。其中，基本素質(zhì)課13門，47學(xué)分，700學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)的42%；職業(yè)能力課6門，283學(xué)時(shí)，占學(xué)時(shí)的35%；職業(yè)方向選擇課8門，340學(xué)時(shí)；占總學(xué)時(shí)的20%；公共選修課2門，70學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)的4%。綜合素質(zhì)養(yǎng)成60學(xué)時(shí)，38.5學(xué)分，占總學(xué)時(shí)的3.6％。
（二）主要課程簡(jiǎn)介
1、基本素質(zhì)課
（1）哲學(xué)（課程代碼：010101）
本門課程共32學(xué)時(shí)，2學(xué)分，其中理論講授32學(xué)時(shí)。講授馬克思主義哲學(xué)理論，樹立科學(xué)的人生觀與世界觀。教師精講、或以講座，系列專題，采取“精講多練（實(shí)踐）式”教學(xué)方式。
（2）三論（課程代碼：010102）
本門課程共54學(xué)時(shí)，4學(xué)分，其中理論講授34學(xué)時(shí)，自學(xué)20學(xué)時(shí)。主要講授內(nèi)容包括毛澤東思想概論、鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想、堅(jiān)定地走有中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念。要求在理論教學(xué)中講清主要立場(chǎng)、觀點(diǎn)與方法。建議采用靈活多樣的教學(xué)方式和安排，如專題講座、課題研討和社會(huì)實(shí)踐等，增強(qiáng)教學(xué)效果。以講座，系列專題，觀看錄像，吃苦訓(xùn)練，潛能培養(yǎng)的方式進(jìn)行。教師精講，學(xué)生多練習(xí)或多實(shí)踐。
（3）經(jīng)濟(jì)法（課程代碼：030101）
本門課程共68學(xué)時(shí)，4學(xué)分，其中理論講授34學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)34學(xué)時(shí)，自學(xué)14學(xué)時(shí)。包括基本的法學(xué)基礎(chǔ)，重點(diǎn)介紹經(jīng)濟(jì)法的內(nèi)容。可以采用自學(xué)輔導(dǎo)式，教師精講，以大量案例分析、或現(xiàn)場(chǎng)模擬的方式教學(xué)。
（4）實(shí)用英語(yǔ)（課程代碼：010104）
本門課程共132學(xué)時(shí)，8學(xué)分，其中理論講授56學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)76學(xué)時(shí)。大學(xué)英語(yǔ)要求通過(guò)英語(yǔ)A級(jí),達(dá)到基本的聽說(shuō)讀寫能力；采取“強(qiáng)化訓(xùn)練式”，盡可能地減少課堂講授的比重，實(shí)行強(qiáng)化訓(xùn)練的方式進(jìn)行教學(xué)，并根據(jù)目標(biāo)需要，實(shí)行“雙元目標(biāo)、分流教學(xué)”。
（4）大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)（課程代碼：010106）
本門課程共64學(xué)時(shí)，4學(xué)分，其中理論講授32學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)32學(xué)時(shí)。主要了解計(jì)算機(jī)的知識(shí)，熟練運(yùn)用辦公自動(dòng)化軟件。主要講授計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，WINDOW98操作系統(tǒng)，Word2000圖文排版軟件，Excel2000電子表格處理軟件，PowerPiont2000課件制作軟件等。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟練掌握微機(jī)辦公的基本操作技能。采取“強(qiáng)化訓(xùn)練式”，盡可能地減少課堂講授的比重，實(shí)行強(qiáng)化訓(xùn)練的方式進(jìn)行教學(xué)。
2、職業(yè)關(guān)鍵能力課
（1）管理與溝通（課程代碼：030201）
本門課程共96學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授56學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)40學(xué)時(shí)。主要培養(yǎng)學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)能力，介紹管理的基本知識(shí)，以及溝通技巧的運(yùn)用。采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（2）市場(chǎng)開發(fā)（課程代碼：030202）
本門課程共96學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授56學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)40學(xué)時(shí)。主要培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷觀念的確立、市場(chǎng)調(diào)研信息的獲取、市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，市場(chǎng)的進(jìn)入以及競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施，采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（3）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)（課程代碼：030203）
本門課程共102學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授52學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)50學(xué)時(shí)。培養(yǎng)學(xué)生生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷技能和人員推銷技巧，理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化，實(shí)訓(xùn)以模擬訓(xùn)練為主。
（4）商場(chǎng)銷售實(shí)務(wù)（課程代碼：030204）
本門課程共102學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授52學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)50學(xué)時(shí)。主要培養(yǎng)學(xué)生的商場(chǎng)策劃與管理實(shí)務(wù)、商場(chǎng)設(shè)計(jì)與促銷宣傳、顧客研究與營(yíng)銷策略、商品銷售與服務(wù)技術(shù)等。采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（5）電子商務(wù)（課程代碼：030205）
本門課程共102學(xué)時(shí)，6學(xué)分，中理論講授52學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)50學(xué)時(shí)。主要介紹電子商務(wù)的基本常識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)等內(nèi)容。采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（6）營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析與管理（課程代碼：030206）
本門課程共85學(xué)時(shí)，5學(xué)分，其中理論講授50學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)35學(xué)時(shí)。主要介紹會(huì)計(jì)基本知識(shí)，營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)、營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析、營(yíng)銷業(yè)績(jī)與效益綜合評(píng)價(jià)等。
3、職業(yè)選擇課程
根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和崗位群需要，設(shè)計(jì)營(yíng)銷員和營(yíng)銷主管兩大類課程，以及專項(xiàng)營(yíng)銷能力，拓展學(xué)生的知識(shí)層面。
4、綜合素質(zhì)課程。
職業(yè)與社會(huì)常識(shí)、業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)、知識(shí)能力拓展、日常行為規(guī)范、畢業(yè)實(shí)習(xí)畢業(yè)論文等?；就緩讲扇≌n堂教學(xué)、專題講座、閱讀與測(cè)試、社團(tuán)活動(dòng)、專項(xiàng)訓(xùn)練、日常生活行為等。
六、人才培養(yǎng)模式與教學(xué)組織實(shí)施
1、構(gòu)建“就業(yè)導(dǎo)向，能力本位，三維滲透”的高職人才培養(yǎng)模式。
構(gòu)建理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和綜合素質(zhì)養(yǎng)成三大培養(yǎng)體系。經(jīng)過(guò)改革與創(chuàng)新，要把傳統(tǒng)的以理論教學(xué)為主的培養(yǎng)體系，整合改造為理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和綜合素質(zhì)養(yǎng)成三大培養(yǎng)體系，通過(guò)滲透與融合實(shí)現(xiàn)對(duì)人才的全面打造。⑴精要、實(shí)用的理論教學(xué)體系；⑵能力主導(dǎo)的實(shí)踐教學(xué)體系；⑶全方位滲透的綜合素質(zhì)養(yǎng)成體系。
2、建設(shè)以專業(yè)主干課為支撐的、職業(yè)技能本位的“四大模塊”課程體系。以培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)，科學(xué)地進(jìn)行課程分類。課程設(shè)置包括四大模塊：?基本素質(zhì)模塊：公共必修課、專業(yè)必修課、公共選修課；?職業(yè)關(guān)鍵能力模塊：專業(yè)主干課6門（按照所需的主要職業(yè)技能設(shè)置），并構(gòu)成專業(yè)課程體系的主體部分；?職業(yè)選擇模塊：職業(yè)方向選擇課；?綜合素質(zhì)模塊：職業(yè)與社會(huì)常識(shí)、業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)、知識(shí)能力拓展、日常行為規(guī)范、畢業(yè)實(shí)習(xí)畢業(yè)論文等。
3、以“雙元強(qiáng)化”為基本形式的教學(xué)模式。探索教學(xué)方式的創(chuàng)新，創(chuàng)立學(xué)生參與、能力主導(dǎo)的教學(xué)模式。
⑴實(shí)行分類教學(xué)。根據(jù)課程類型，可以選擇四種不同的教學(xué)方式：?“雙元強(qiáng)化式”教學(xué)方式，如對(duì)專業(yè)主干課實(shí)行大課時(shí)、能力主導(dǎo)、理論教學(xué)與實(shí)訓(xùn)雙元強(qiáng)化；?“自學(xué)輔導(dǎo)式”，如對(duì)選修課和部分基本素質(zhì)課實(shí)行由發(fā)給教學(xué)大綱、教師精要輔導(dǎo)、學(xué)生自學(xué)、考前答疑、參加統(tǒng)考等四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的“自學(xué)輔導(dǎo)式”教學(xué)方式；?“強(qiáng)化訓(xùn)練式”，如對(duì)外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等課程，盡可能地減少課堂講授的比重，采用以強(qiáng)化訓(xùn)練為主的方式進(jìn)行教學(xué)，并根據(jù)目標(biāo)需要，實(shí)行“雙元目標(biāo)、分流教學(xué)”；?“精講·實(shí)踐式”教學(xué)方式，如政治課與部分文化素質(zhì)課、專業(yè)基礎(chǔ)課，教師精講，保證學(xué)生有足夠的時(shí)間參與實(shí)踐。
⑵以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為核心，構(gòu)建互動(dòng)式課堂。
⑶加強(qiáng)信息化教學(xué)手段建設(shè)。
⑷探索建立激勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、多渠道的、獲取式大教學(xué)體系。要打破以課堂為主的灌輸式教學(xué)方式,探索建立多渠道的獲取式教學(xué)方式。要建立全方位的“大教學(xué)體系”。
七、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)與實(shí)踐基地建設(shè)
（一）專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)
市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)由13人組成。其中從生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、廣告公司、營(yíng)銷策劃公司聘任7人，約占總?cè)藬?shù)的54%。專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)主要對(duì)本專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求變化及時(shí)提出修改建議或意見，在實(shí)踐教學(xué)中給予指導(dǎo)。
（二）校內(nèi)外實(shí)踐基地
1、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地：建立綜合模擬實(shí)驗(yàn)室。學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)課時(shí)，可以在模擬室中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)的基本業(yè)務(wù)流程在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行模擬操作，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)整個(gè)流程進(jìn)行仿真模擬，使學(xué)生把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，達(dá)到本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求。
2、校外實(shí)習(xí)基地：學(xué)生深入生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、咨詢策劃公司及其他服務(wù)性企業(yè)等有關(guān)業(yè)務(wù)科室親自動(dòng)手操作和親自實(shí)踐，系統(tǒng)了解并接觸本專業(yè)的主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，全面鞏固專業(yè)知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生的專業(yè)動(dòng)手能力、操作現(xiàn)代化辦公設(shè)備能力和處理問(wèn)題的能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力,為學(xué)生適應(yīng)就業(yè)崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。校外實(shí)習(xí)基地有大商集團(tuán)錦州百貨大樓、錦州中百商廈、美程集團(tuán)、大福源超市、錦州華聯(lián)超市等16家。
3、產(chǎn)教結(jié)合的具體形式：積極與企業(yè)聯(lián)合，鼓勵(lì)教師和學(xué)生到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)，利用所學(xué)知識(shí)，為企業(yè)出謀劃策，進(jìn)行咨詢、診斷和咨詢服務(wù)；多方聘請(qǐng)企業(yè)界人士到我校為師生講課指導(dǎo)；開放辦學(xué)，讓學(xué)生走出去，到名校感受學(xué)習(xí)氛圍，開闊視野，接受更豐富的知識(shí)，使我們的畢業(yè)生得到社會(huì)的認(rèn)可。
八、教學(xué)進(jìn)度與學(xué)時(shí)分配（見教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表）
九、成績(jī)考核
（一）成績(jī)考核依學(xué)校學(xué)籍管理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行?？己朔譃榭荚嚭涂疾閮煞N形式，每學(xué)期考試課一般安排三至五門?？荚囈园俜种朴浄郑疾橐晕寮?jí)分制（優(yōu)、良、中、及格、不及格）記分。無(wú)論考試、考查課程，成績(jī)考核由平時(shí)考核（40%）+期末考核（60%）組成。
（二）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)成績(jī)的考核可計(jì)入到相應(yīng)課程的平時(shí)成績(jī)當(dāng)中，也可單獨(dú)記入總分。具體考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，由教師在每學(xué)期初以書面形式上報(bào)到系里；頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文撰寫成績(jī)單獨(dú)考核。
（三）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生通過(guò)三年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，應(yīng)至少獲得一個(gè)由全國(guó)統(tǒng)一考試的“營(yíng)銷員”資格證書方可畢業(yè)，從而使學(xué)生畢業(yè)時(shí)獲得學(xué)歷、技能“雙證書”，以增強(qiáng)學(xué)生擇業(yè)、就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）社會(huì)調(diào)查與專業(yè)社會(huì)實(shí)踐：每年安排兩次社會(huì)調(diào)查，利用假期讓學(xué)生了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化及人才需求的變化情況；專業(yè)社會(huì)實(shí)踐主要結(jié)合課程教學(xué)安排，有計(jì)劃的實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)調(diào)查研究和分析問(wèn)題的能力并要求寫出調(diào)查報(bào)告。
（五）畢業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)的撰寫。通過(guò)三年的學(xué)習(xí)，在教師指導(dǎo)下，學(xué)生主要從專業(yè)知識(shí)、崗位實(shí)踐以及當(dāng)前工商企業(yè)管理的熱點(diǎn)問(wèn)題中選擇畢業(yè)調(diào)查對(duì)象，擬寫調(diào)查提綱，撰寫調(diào)查報(bào)告，以提高學(xué)生的業(yè)務(wù)理論水平，培養(yǎng)學(xué)生分析解決問(wèn)題的思維、創(chuàng)新能力及在未來(lái)工作崗位上的材料撰寫能力。系里統(tǒng)一組織安排畢業(yè)生進(jìn)行答辯，對(duì)畢業(yè)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行評(píng)價(jià)，給出成績(jī)。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、能力、素質(zhì)與課程分解圖
附：
基層管理人員
營(yíng)銷員
營(yíng)業(yè)員
綜合素質(zhì)
主要職業(yè)技能
基本素質(zhì)
綜合素質(zhì)實(shí)訓(xùn)
職業(yè)選擇課
專業(yè)主干課
基本素質(zhì)課程
表2 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（見附件）
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（基本素質(zhì)模塊）
課程性質(zhì)
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程 代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核
方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考試
考查
公共
必修
政治素質(zhì)與職業(yè)道德
哲學(xué)
010101
2
32
32
4/8
3
三論
010102
3
54
34
20
2
2
思想道德修養(yǎng)
010103
2
30
20
10
2/10
1
外語(yǔ)能力
實(shí)用英語(yǔ)
010104
8
132
56
76
4
4
12
英語(yǔ)晉級(jí)輔導(dǎo)
010105
4
68
30
38
4
3
計(jì)算機(jī)能力
大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)
010106
4
64
32
32
4
1
身心素質(zhì)
體 育
010107
4
66
8
58
2
2
12
大學(xué)生心里健康
010108
1
16
16
2/8
2
撰寫能力
口才與寫作
010109
2
34
17
17
2
4
專業(yè)必修
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)
運(yùn)用法規(guī)能力
經(jīng)濟(jì)法
030101
4
68
34
34
11
4
2
顧客心理分析
營(yíng)銷心理學(xué)
030102
4
68
40
28
11
4
3
選修
公共選修課1
010110
2
34
20
14
2
2
公共選修課2
010111
2
34
20
14
2
3
合計(jì)
42
700
359
321
42
12
15
12
2
注：公共選修課1為公共選修課，公共選修課2為課程群，學(xué)生可以在教務(wù)部統(tǒng)一安排的課程群中進(jìn)行選擇。
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（職業(yè)能力模塊）
課程類別
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程
代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核
方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四17
五
17
六
17
考試
考查
職
業(yè)
關(guān)
鍵
能
力
管理與溝通技能
管理與溝通
030201
6
96
56
40
6
1
市場(chǎng)調(diào)研開發(fā)技能
市場(chǎng)開發(fā)
030202
6
96
56
40
6
1
企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷技能
企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)
030203
6
102
52
50
6
2
商場(chǎng)銷售技能
商場(chǎng)銷售
實(shí)務(wù)
030204
6
102
52
50
6
3
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能
電子商務(wù)
030205
6
102
52
50
6
3
營(yíng)銷價(jià)格、成本與收益控制技能
營(yíng)銷財(cái)務(wù)
分析與管理
030206
5
85
50
35
5
4
合計(jì)
35
583
318
265
12
6
12
5
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（職業(yè)選擇模塊）
課程
性質(zhì)
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考試
考查
必修
職業(yè)能力
職業(yè)證書取得
030301
4
100
√
√
√
√
√
√
選修
營(yíng)業(yè)員
商品知識(shí)
030302
4
68
30
20
18
4
4
服務(wù)禮儀
030303
2
34
10
24
2
4
銷售主管
商務(wù)談判
030304
4
68
30
20
18
4
4
營(yíng)銷策劃
030305
2
34
10
24
2
4
專項(xiàng)營(yíng)銷
能力
房地產(chǎn)營(yíng)銷
030306
2
34
20
14
2
2
保險(xiǎn)營(yíng)銷
030307
2
34
20
14
2
2
旅游營(yíng)銷
030308
2
34
20
14
2
4
證券營(yíng)銷
030309
2
34
20
14
2
4
合計(jì)
24
340
160
144
36
4
18
注：職業(yè)選擇模塊課程為選修課程組，學(xué)生在選修時(shí)，可以根據(jù)自己的特長(zhǎng)、愛(ài)好和能力選擇某一課程組，并獲得相應(yīng)學(xué)分。
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（綜合素質(zhì)養(yǎng)成模塊）
課程性質(zhì)
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程 代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核 方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考試
考查
必修
入學(xué)教育、軍訓(xùn)
1.5
√
√
√
第一周
選修
職業(yè)與社會(huì)常識(shí)
閱讀與測(cè)試
2
√
√
√
√
√
選修
專業(yè)實(shí)踐
2
√
√
√
√
√
必修
業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)
4
60
60
6/10
選修
知識(shí)能力拓展
社團(tuán)活動(dòng)
2
√
√
√
√
√
選修
專題報(bào)告
2
√
√
√
√
√
必修
日常行為規(guī)范
4
√
√
√
√
必修
畢業(yè)實(shí)習(xí)
15
√
必修
畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)、調(diào)查）
5
√
必修
畢業(yè)教育
1
一周
合計(jì)
38.5
60
60
注：
1、入學(xué)教育、軍事常識(shí)、大學(xué)生心理健康、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)、調(diào)查）、畢業(yè)教育課程，學(xué)生根據(jù)學(xué)院安排進(jìn)行修讀，并取得相應(yīng)學(xué)分；
2、閱讀與測(cè)試、專業(yè)實(shí)踐、社團(tuán)活動(dòng)、專題報(bào)告等課程，學(xué)生可以根據(jù)學(xué)院的安排進(jìn)行選修，但必須修滿最低學(xué)分。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案
一、職業(yè)與崗位分析
（一）行業(yè)現(xiàn)狀
伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與繁榮，營(yíng)銷熱潮正在全國(guó)各地迅速蔓延，都在昭示著營(yíng)銷市場(chǎng)一派欣欣向榮的氣象。隨著我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，企業(yè)之間爭(zhēng)奪消費(fèi)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。以市場(chǎng)營(yíng)銷原理指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已成為經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，市場(chǎng)營(yíng)銷受到充分重視和普遍應(yīng)用，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專門人才的需求量較大。加入世界貿(mào)易組織后，我國(guó)進(jìn)一步開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、加大國(guó)際間經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流、參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成必然。穩(wěn)步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng),客觀上要求有大批懂理論、有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)運(yùn)作。遼寧省目前正在國(guó)家振興東北老工業(yè)基地政策的指引下快速發(fā)展，人才市場(chǎng)用人單位的資料顯示，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)人才的需求量明顯超過(guò)國(guó)家人事部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，達(dá)到遼寧省總體就業(yè)人數(shù)的35.8%，而每年畢業(yè)走向工作崗位的市場(chǎng)營(yíng)銷人才僅能滿足市場(chǎng)17.5%的需求，出現(xiàn)較大的缺口，加快發(fā)展和建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。
在近幾年人才供需排名前20位的專業(yè)中，從學(xué)歷分布上看，市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑、財(cái)會(huì)、文秘、中介服務(wù)、外語(yǔ)等專業(yè)對(duì)大專學(xué)歷人員的需求量很大，占本專業(yè)需求總數(shù)的60％以上。從大專學(xué)歷求職人員的數(shù)量上看，在這些專業(yè)當(dāng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)求職形勢(shì)比較好，可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的求職人數(shù)并非是最多的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，供需出現(xiàn)較大差距。
從歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的高等教育看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)受到普遍重視和廣泛歡迎的專業(yè)，即使在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的就業(yè)狀況也要比從事其他商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的要好得多。與國(guó)外相比，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷高等教育起步較晚，且企業(yè)界對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷重要性的認(rèn)識(shí)也僅僅是在近十年才逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)化，無(wú)論從專業(yè)培養(yǎng)還是從實(shí)踐培訓(xùn)上看，與社會(huì)需要相比，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都嚴(yán)重缺乏。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化、中國(guó)參與世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的背景下，這個(gè)人員缺口將更加明顯，進(jìn)而制約企業(yè)的發(fā)展。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲覈?guó)未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，發(fā)展勢(shì)頭和發(fā)展前景看好。
（二）人才需求狀況
遼寧省人才網(wǎng)上的信息顯示，2004年在用人單位所提供的所有的招聘信息中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)總需求崗位1281個(gè)，主要招聘的是商品促銷、銷售業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)調(diào)查人員等，占據(jù)了所有招聘崗位5843的21.89%，有1/5還多，可見我省市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才的需求仍然是較大的，有著廣闊的發(fā)展空間。從大專學(xué)歷求職人員的數(shù)量上看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)求職形勢(shì)比較好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，供需出現(xiàn)較大差距。
從我省情況看，一、二、三產(chǎn)業(yè)各類企業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員占企業(yè)人員的比例很小，難以滿足企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要，在各類招聘用工信息中企業(yè)對(duì)高、中、基層市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求占各類人才需求的首位。盡管省內(nèi)已有一些相關(guān)院校開設(shè)本專業(yè)，但人才供需缺口仍然很大，且在短期內(nèi)這種狀況難以從根本上改變。伴隨著國(guó)家對(duì)振興遼寧老工業(yè)基地的政策的實(shí)施，給遼寧地區(qū)的所有的企事業(yè)都提供了一個(gè)再次發(fā)展和騰飛的機(jī)會(huì)，各個(gè)企事業(yè)如何進(jìn)行自我的調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更重要的是如何成功地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理和方法及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才已經(jīng)成為必不可少的手段和途徑。
（三）就業(yè)崗位分析
通過(guò)行業(yè)調(diào)查、畢業(yè)生情況調(diào)查和人才需求狀況分析，本專業(yè)主要為工商企業(yè)及事業(yè)單位培養(yǎng)人才，就業(yè)面極廣。學(xué)生畢業(yè)后可在工商企業(yè)及其他服務(wù)領(lǐng)域直接或間接從事各類商品購(gòu)銷、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判、市場(chǎng)開發(fā)與商品推介等業(yè)務(wù)工作或管理工作。
就業(yè)崗位群：
⑴一線營(yíng)銷人員 (營(yíng)銷員、營(yíng)業(yè)員) ；
⑵營(yíng)銷調(diào)研、策劃、組織等基層管理人員。
二、培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格
（一）市場(chǎng)需求與培養(yǎng)目標(biāo)定位
1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)需求旺盛，畢業(yè)生多年走俏。
2、對(duì)該專業(yè)人才培養(yǎng)定位的思考。
以就業(yè)為導(dǎo)向，確定培養(yǎng)目標(biāo)定位與素質(zhì)結(jié)構(gòu)。
⑴折射社會(huì)需要的就業(yè)是高職辦學(xué)的生命線。是高職培養(yǎng)什么樣的人才和怎樣培養(yǎng)人才的出發(fā)點(diǎn)與歸屬。
⑵根據(jù)社會(huì)的需要，以及高校的擴(kuò)招，必須正確認(rèn)識(shí)高職培養(yǎng)目標(biāo)定位的下移。
⑶高職人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為：“培養(yǎng)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的高技能型專門人才”?？煞Q之為“銀領(lǐng)”。
⑷按社會(huì)需要確定學(xué)生的知識(shí)能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)
3、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位。
培養(yǎng)目標(biāo)表述：
本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的，德、智、體、美、勞全面發(fā)展的，具有較高營(yíng)銷技能的，從事營(yíng)銷業(yè)務(wù)與管理工作的高技能型人才。
（二）培養(yǎng)規(guī)格
1、熱愛(ài)本專業(yè)，具有實(shí)事求是、理論聯(lián)系實(shí)際、開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度；遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有良好的社會(huì)公德和職業(yè)道德。
2、掌握本專業(yè)所需的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，具有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力。
（1）專業(yè)知識(shí)方面：掌握企業(yè)活動(dòng)中市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)、顧客心理分析、產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)與管理、推銷、廣告策劃及商品購(gòu)銷業(yè)務(wù)等方面的理論知識(shí)，掌握與企業(yè)購(gòu)銷活動(dòng)有關(guān)的一般核算知識(shí)、政策與措施及相關(guān)法律法規(guī)等。
（2）專業(yè)技能方面：具有較強(qiáng)的從事市場(chǎng)開發(fā)、組織貨源、接待顧客、銷售服務(wù)、廣告宣傳及策劃等業(yè)務(wù)能力，能熟練運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)手段處理各項(xiàng)市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
（3）綜合技能方面：具有較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務(wù)管理能力。
3、了解體育運(yùn)動(dòng)的基本知識(shí)，掌握科學(xué)鍛煉身體的基本方法和技能，養(yǎng)成體育鍛煉的良好習(xí)慣，達(dá)到國(guó)家大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)。講究衛(wèi)生，有健康的體魄和良好的心理素質(zhì)。
4、獲得高等學(xué)校外語(yǔ)應(yīng)用能力考試A級(jí)（普高生源）或B級(jí)（職高、中專、技校生源）證書。
三、知識(shí)、能力、綜合素質(zhì)結(jié)構(gòu)
（知識(shí)、能力、綜合素質(zhì)分解見圖）
四、招生對(duì)象與學(xué)制
本專業(yè)招收普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生，學(xué)制三年。
五、課程設(shè)置與簡(jiǎn)介
（一）課程設(shè)置概況
本專業(yè)開設(shè)27門課，其中必修課程19，選修課10門, 1683學(xué)時(shí)，139.5學(xué)分。其中，基本素質(zhì)課13門，47學(xué)分，700學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)的42%；職業(yè)能力課6門，283學(xué)時(shí)，占學(xué)時(shí)的35%；職業(yè)方向選擇課8門，340學(xué)時(shí)；占總學(xué)時(shí)的20%；公共選修課2門，70學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)的4%。綜合素質(zhì)養(yǎng)成60學(xué)時(shí)，38.5學(xué)分，占總學(xué)時(shí)的3.6％。
（二）主要課程簡(jiǎn)介
1、基本素質(zhì)課
（1）哲學(xué)（課程代碼：010101）
本門課程共32學(xué)時(shí)，2學(xué)分，其中理論講授32學(xué)時(shí)。講授馬克思主義哲學(xué)理論，樹立科學(xué)的人生觀與世界觀。教師精講、或以講座，系列專題，采取“精講多練（實(shí)踐）式”教學(xué)方式。
（2）三論（課程代碼：010102）
本門課程共54學(xué)時(shí)，4學(xué)分，其中理論講授34學(xué)時(shí)，自學(xué)20學(xué)時(shí)。主要講授內(nèi)容包括毛澤東思想概論、鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想、堅(jiān)定地走有中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念。要求在理論教學(xué)中講清主要立場(chǎng)、觀點(diǎn)與方法。建議采用靈活多樣的教學(xué)方式和安排，如專題講座、課題研討和社會(huì)實(shí)踐等，增強(qiáng)教學(xué)效果。以講座，系列專題，觀看錄像，吃苦訓(xùn)練，潛能培養(yǎng)的方式進(jìn)行。教師精講，學(xué)生多練習(xí)或多實(shí)踐。
（3）經(jīng)濟(jì)法（課程代碼：030101）
本門課程共68學(xué)時(shí)，4學(xué)分，其中理論講授34學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)34學(xué)時(shí)，自學(xué)14學(xué)時(shí)。包括基本的法學(xué)基礎(chǔ)，重點(diǎn)介紹經(jīng)濟(jì)法的內(nèi)容?？梢圆捎米詫W(xué)輔導(dǎo)式，教師精講，以大量案例分析、或現(xiàn)場(chǎng)模擬的方式教學(xué)。
（4）實(shí)用英語(yǔ)（課程代碼：010104）
本門課程共132學(xué)時(shí)，8學(xué)分，其中理論講授56學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)76學(xué)時(shí)。大學(xué)英語(yǔ)要求通過(guò)英語(yǔ)A級(jí),達(dá)到基本的聽說(shuō)讀寫能力；采取“強(qiáng)化訓(xùn)練式”，盡可能地減少課堂講授的比重，實(shí)行強(qiáng)化訓(xùn)練的方式進(jìn)行教學(xué)，并根據(jù)目標(biāo)需要，實(shí)行“雙元目標(biāo)、分流教學(xué)”。
（4）大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)（課程代碼：010106）
本門課程共64學(xué)時(shí)，4學(xué)分，其中理論講授32學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)32學(xué)時(shí)。主要了解計(jì)算機(jī)的知識(shí)，熟練運(yùn)用辦公自動(dòng)化軟件。主要講授計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，WINDOW98操作系統(tǒng)，Word2000圖文排版軟件，Excel2000電子表格處理軟件，PowerPiont2000課件制作軟件等。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟練掌握微機(jī)辦公的基本操作技能。采取“強(qiáng)化訓(xùn)練式”，盡可能地減少課堂講授的比重，實(shí)行強(qiáng)化訓(xùn)練的方式進(jìn)行教學(xué)。
2、職業(yè)關(guān)鍵能力課
（1）管理與溝通（課程代碼：030201）
本門課程共96學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授56學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)40學(xué)時(shí)。主要培養(yǎng)學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)能力，介紹管理的基本知識(shí)，以及溝通技巧的運(yùn)用。采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（2）市場(chǎng)開發(fā)（課程代碼：030202）
本門課程共96學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授56學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)40學(xué)時(shí)。主要培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷觀念的確立、市場(chǎng)調(diào)研信息的獲取、市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，市場(chǎng)的進(jìn)入以及競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施，采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（3）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)（課程代碼：030203）
本門課程共102學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授52學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)50學(xué)時(shí)。培養(yǎng)學(xué)生生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷技能和人員推銷技巧，理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化，實(shí)訓(xùn)以模擬訓(xùn)練為主。
（4）商場(chǎng)銷售實(shí)務(wù)（課程代碼：030204）
本門課程共102學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授52學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)50學(xué)時(shí)。主要培養(yǎng)學(xué)生的商場(chǎng)策劃與管理實(shí)務(wù)、商場(chǎng)設(shè)計(jì)與促銷宣傳、顧客研究與營(yíng)銷策略、商品銷售與服務(wù)技術(shù)等。采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（5）電子商務(wù)（課程代碼：030205）
本門課程共102學(xué)時(shí)，6學(xué)分，中理論講授52學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)50學(xué)時(shí)。主要介紹電子商務(wù)的基本常識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)等內(nèi)容。采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（6）營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析與管理（課程代碼：030206）
本門課程共85學(xué)時(shí)，5學(xué)分，其中理論講授50學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)35學(xué)時(shí)。主要介紹會(huì)計(jì)基本知識(shí)，營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)、營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析、營(yíng)銷業(yè)績(jī)與效益綜合評(píng)價(jià)等。
3、職業(yè)選擇課程
根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和崗位群需要，設(shè)計(jì)營(yíng)銷員和營(yíng)銷主管兩大類課程，以及專項(xiàng)營(yíng)銷能力，拓展學(xué)生的知識(shí)層面。
4、綜合素質(zhì)課程。
職業(yè)與社會(huì)常識(shí)、業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)、知識(shí)能力拓展、日常行為規(guī)范、畢業(yè)實(shí)習(xí)畢業(yè)論文等?；就緩讲扇≌n堂教學(xué)、專題講座、閱讀與測(cè)試、社團(tuán)活動(dòng)、專項(xiàng)訓(xùn)練、日常生活行為等。
六、人才培養(yǎng)模式與教學(xué)組織實(shí)施
1、構(gòu)建“就業(yè)導(dǎo)向，能力本位，三維滲透”的高職人才培養(yǎng)模式。
構(gòu)建理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和綜合素質(zhì)養(yǎng)成三大培養(yǎng)體系。經(jīng)過(guò)改革與創(chuàng)新，要把傳統(tǒng)的以理論教學(xué)為主的培養(yǎng)體系，整合改造為理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和綜合素質(zhì)養(yǎng)成三大培養(yǎng)體系，通過(guò)滲透與融合實(shí)現(xiàn)對(duì)人才的全面打造。⑴精要、實(shí)用的理論教學(xué)體系；⑵能力主導(dǎo)的實(shí)踐教學(xué)體系；⑶全方位滲透的綜合素質(zhì)養(yǎng)成體系。
2、建設(shè)以專業(yè)主干課為支撐的、職業(yè)技能本位的“四大模塊”課程體系。以培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)，科學(xué)地進(jìn)行課程分類。課程設(shè)置包括四大模塊：?基本素質(zhì)模塊：公共必修課、專業(yè)必修課、公共選修課；?職業(yè)關(guān)鍵能力模塊：專業(yè)主干課6門（按照所需的主要職業(yè)技能設(shè)置），并構(gòu)成專業(yè)課程體系的主體部分；?職業(yè)選擇模塊：職業(yè)方向選擇課；?綜合素質(zhì)模塊：職業(yè)與社會(huì)常識(shí)、業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)、知識(shí)能力拓展、日常行為規(guī)范、畢業(yè)實(shí)習(xí)畢業(yè)論文等。
3、以“雙元強(qiáng)化”為基本形式的教學(xué)模式。探索教學(xué)方式的創(chuàng)新，創(chuàng)立學(xué)生參與、能力主導(dǎo)的教學(xué)模式。
⑴實(shí)行分類教學(xué)。根據(jù)課程類型，可以選擇四種不同的教學(xué)方式：?“雙元強(qiáng)化式”教學(xué)方式，如對(duì)專業(yè)主干課實(shí)行大課時(shí)、能力主導(dǎo)、理論教學(xué)與實(shí)訓(xùn)雙元強(qiáng)化；?“自學(xué)輔導(dǎo)式”，如對(duì)選修課和部分基本素質(zhì)課實(shí)行由發(fā)給教學(xué)大綱、教師精要輔導(dǎo)、學(xué)生自學(xué)、考前答疑、參加統(tǒng)考等四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的“自學(xué)輔導(dǎo)式”教學(xué)方式；?“強(qiáng)化訓(xùn)練式”，如對(duì)外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等課程，盡可能地減少課堂講授的比重，采用以強(qiáng)化訓(xùn)練為主的方式進(jìn)行教學(xué)，并根據(jù)目標(biāo)需要，實(shí)行“雙元目標(biāo)、分流教學(xué)”；?“精講·實(shí)踐式”教學(xué)方式，如政治課與部分文化素質(zhì)課、專業(yè)基礎(chǔ)課，教師精講，保證學(xué)生有足夠的時(shí)間參與實(shí)踐。
⑵以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為核心，構(gòu)建互動(dòng)式課堂。
⑶加強(qiáng)信息化教學(xué)手段建設(shè)。
⑷探索建立激勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、多渠道的、獲取式大教學(xué)體系。要打破以課堂為主的灌輸式教學(xué)方式,探索建立多渠道的獲取式教學(xué)方式。要建立全方位的“大教學(xué)體系”。
七、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)與實(shí)踐基地建設(shè)
（一）專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)
市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)由13人組成。其中從生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、廣告公司、營(yíng)銷策劃公司聘任7人，約占總?cè)藬?shù)的54%。專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)主要對(duì)本專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求變化及時(shí)提出修改建議或意見，在實(shí)踐教學(xué)中給予指導(dǎo)。
（二）校內(nèi)外實(shí)踐基地
1、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地：建立綜合模擬實(shí)驗(yàn)室。學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)課時(shí)，可以在模擬室中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)的基本業(yè)務(wù)流程在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行模擬操作，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)整個(gè)流程進(jìn)行仿真模擬，使學(xué)生把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，達(dá)到本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求。
2、校外實(shí)習(xí)基地：學(xué)生深入生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、咨詢策劃公司及其他服務(wù)性企業(yè)等有關(guān)業(yè)務(wù)科室親自動(dòng)手操作和親自實(shí)踐，系統(tǒng)了解并接觸本專業(yè)的主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，全面鞏固專業(yè)知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生的專業(yè)動(dòng)手能力、操作現(xiàn)代化辦公設(shè)備能力和處理問(wèn)題的能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力,為學(xué)生適應(yīng)就業(yè)崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。校外實(shí)習(xí)基地有大商集團(tuán)錦州百貨大樓、錦州中百商廈、美程集團(tuán)、大福源超市、錦州華聯(lián)超市等16家。
3、產(chǎn)教結(jié)合的具體形式：積極與企業(yè)聯(lián)合，鼓勵(lì)教師和學(xué)生到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)，利用所學(xué)知識(shí)，為企業(yè)出謀劃策，進(jìn)行咨詢、診斷和咨詢服務(wù)；多方聘請(qǐng)企業(yè)界人士到我校為師生講課指導(dǎo)；開放辦學(xué)，讓學(xué)生走出去，到名校感受學(xué)習(xí)氛圍，開闊視野，接受更豐富的知識(shí)，使我們的畢業(yè)生得到社會(huì)的認(rèn)可。
八、教學(xué)進(jìn)度與學(xué)時(shí)分配（見教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表）
九、成績(jī)考核
（一）成績(jī)考核依學(xué)校學(xué)籍管理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。考核分為考試和考查兩種形式，每學(xué)期考試課一般安排三至五門?？荚囈园俜种朴浄郑疾橐晕寮?jí)分制（優(yōu)、良、中、及格、不及格）記分。無(wú)論考試、考查課程，成績(jī)考核由平時(shí)考核（40%）+期末考核（60%）組成。
（二）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)成績(jī)的考核可計(jì)入到相應(yīng)課程的平時(shí)成績(jī)當(dāng)中，也可單獨(dú)記入總分。具體考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，由教師在每學(xué)期初以書面形式上報(bào)到系里；頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文撰寫成績(jī)單獨(dú)考核。
（三）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生通過(guò)三年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，應(yīng)至少獲得一個(gè)由全國(guó)統(tǒng)一考試的“營(yíng)銷員”資格證書方可畢業(yè)，從而使學(xué)生畢業(yè)時(shí)獲得學(xué)歷、技能“雙證書”，以增強(qiáng)學(xué)生擇業(yè)、就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）社會(huì)調(diào)查與專業(yè)社會(huì)實(shí)踐：每年安排兩次社會(huì)調(diào)查，利用假期讓學(xué)生了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化及人才需求的變化情況；專業(yè)社會(huì)實(shí)踐主要結(jié)合課程教學(xué)安排，有計(jì)劃的實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)調(diào)查研究和分析問(wèn)題的能力并要求寫出調(diào)查報(bào)告。
（五）畢業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)的撰寫。通過(guò)三年的學(xué)習(xí)，在教師指導(dǎo)下，學(xué)生主要從專業(yè)知識(shí)、崗位實(shí)踐以及當(dāng)前工商企業(yè)管理的熱點(diǎn)問(wèn)題中選擇畢業(yè)調(diào)查對(duì)象，擬寫調(diào)查提綱，撰寫調(diào)查報(bào)告，以提高學(xué)生的業(yè)務(wù)理論水平，培養(yǎng)學(xué)生分析解決問(wèn)題的思維、創(chuàng)新能力及在未來(lái)工作崗位上的材料撰寫能力。系里統(tǒng)一組織安排畢業(yè)生進(jìn)行答辯，對(duì)畢業(yè)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行評(píng)價(jià)，給出成績(jī)。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、能力、素質(zhì)與課程分解圖
附：
基層管理人員
營(yíng)銷員
營(yíng)業(yè)員
綜合素質(zhì)
主要職業(yè)技能
基本素質(zhì)
綜合素質(zhì)實(shí)訓(xùn)
職業(yè)選擇課
專業(yè)主干課
基本素質(zhì)課程
表2 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（見附件）
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（基本素質(zhì)模塊）
課程性質(zhì)
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程 代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核
方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考試
考查
公共
必修
政治素質(zhì)與職業(yè)道德
哲學(xué)
010101
2
32
32
4/8
3
三論
010102
3
54
34
20
2
2
思想道德修養(yǎng)
010103
2
30
20
10
2/10
1
外語(yǔ)能力
實(shí)用英語(yǔ)
010104
8
132
56
76
4
4
12
英語(yǔ)晉級(jí)輔導(dǎo)
010105
4
68
30
38
4
3
計(jì)算機(jī)能力
大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)
010106
4
64
32
32
4
1
身心素質(zhì)
體 育
010107
4
66
8
58
2
2
12
大學(xué)生心里健康
010108
1
16
16
2/8
2
撰寫能力
口才與寫作
010109
2
34
17
17
2
4
專業(yè)必修
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)
運(yùn)用法規(guī)能力
經(jīng)濟(jì)法
030101
4
68
34
34
11
4
2
顧客心理分析
營(yíng)銷心理學(xué)
030102
4
68
40
28
11
4
3
選修
公共選修課1
010110
2
34
20
14
2
2
公共選修課2
010111
2
34
20
14
2
3
合計(jì)
42
700
359
321
42
12
15
12
2
注：公共選修課1為公共選修課，公共選修課2為課程群，學(xué)生可以在教務(wù)部統(tǒng)一安排的課程群中進(jìn)行選擇。
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（職業(yè)能力模塊）
課程類別
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程
代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核
方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四17
五
17
六
17
考試
考查
職
業(yè)
關(guān)
鍵
能
力
管理與溝通技能
管理與溝通
030201
6
96
56
40
6
1
市場(chǎng)調(diào)研開發(fā)技能
市場(chǎng)開發(fā)
030202
6
96
56
40
6
1
企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷技能
企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)
030203
6
102
52
50
6
2
商場(chǎng)銷售技能
商場(chǎng)銷售
實(shí)務(wù)
030204
6
102
52
50
6
3
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能
電子商務(wù)
030205
6
102
52
50
6
3
營(yíng)銷價(jià)格、成本與收益控制技能
營(yíng)銷財(cái)務(wù)
分析與管理
030206
5
85
50
35
5
4
合計(jì)
35
583
318
265
12
6
12
5
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（職業(yè)選擇模塊）
課程
性質(zhì)
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考試
考查
必修
職業(yè)能力
職業(yè)證書取得
030301
4
100
√
√
√
√
√
√
選修
營(yíng)業(yè)員
商品知識(shí)
030302
4
68
30
20
18
4
4
服務(wù)禮儀
030303
2
34
10
24
2
4
銷售主管
商務(wù)談判
030304
4
68
30
20
18
4
4
營(yíng)銷策劃
030305
2
34
10
24
2
4
專項(xiàng)營(yíng)銷
能力
房地產(chǎn)營(yíng)銷
030306
2
34
20
14
2
2
保險(xiǎn)營(yíng)銷
030307
2
34
20
14
2
2
旅游營(yíng)銷
030308
2
34
20
14
2
4
證券營(yíng)銷
030309
2
34
20
14
2
4
合計(jì)
24
340
160
144
36
4
18
注：職業(yè)選擇模塊課程為選修課程組，學(xué)生在選修時(shí)，可以根據(jù)自己的特長(zhǎng)、愛(ài)好和能力選擇某一課程組，并獲得相應(yīng)學(xué)分。
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（綜合素質(zhì)養(yǎng)成模塊）
課程性質(zhì)
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程 代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核 方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考試
考查
必修
入學(xué)教育、軍訓(xùn)
1.5
√
√
√
第一周
選修
職業(yè)與社會(huì)常識(shí)
閱讀與測(cè)試
2
√
√
√
√
√
選修
專業(yè)實(shí)踐
2
√
√
√
√
√
必修
業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)
4
60
60
6/10
選修
知識(shí)能力拓展
社團(tuán)活動(dòng)
2
√
√
√
√
√
選修
專題報(bào)告
2
√
√
√
√
√
必修
日常行為規(guī)范
4
√
√
√
√
必修
畢業(yè)實(shí)習(xí)
15
√
必修
畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)、調(diào)查）
5
√
必修
畢業(yè)教育
1
一周
合計(jì)
38.5
60
60
注：
1、入學(xué)教育、軍事常識(shí)、大學(xué)生心理健康、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)、調(diào)查）、畢業(yè)教育課程，學(xué)生根據(jù)學(xué)院安排進(jìn)行修讀，并取得相應(yīng)學(xué)分；
2、閱讀與測(cè)試、專業(yè)實(shí)踐、社團(tuán)活動(dòng)、專題報(bào)告等課程，學(xué)生可以根據(jù)學(xué)院的安排進(jìn)行選修，但必須修滿最低學(xué)分。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案
一、職業(yè)與崗位分析
（一）行業(yè)現(xiàn)狀
伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與繁榮，營(yíng)銷熱潮正在全國(guó)各地迅速蔓延，都在昭示著營(yíng)銷市場(chǎng)一派欣欣向榮的氣象。隨著我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，企業(yè)之間爭(zhēng)奪消費(fèi)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。以市場(chǎng)營(yíng)銷原理指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已成為經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，市場(chǎng)營(yíng)銷受到充分重視和普遍應(yīng)用，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專門人才的需求量較大。加入世界貿(mào)易組織后，我國(guó)進(jìn)一步開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、加大國(guó)際間經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流、參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成必然。穩(wěn)步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng),客觀上要求有大批懂理論、有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)運(yùn)作。遼寧省目前正在國(guó)家振興東北老工業(yè)基地政策的指引下快速發(fā)展，人才市場(chǎng)用人單位的資料顯示，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)人才的需求量明顯超過(guò)國(guó)家人事部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，達(dá)到遼寧省總體就業(yè)人數(shù)的35.8%，而每年畢業(yè)走向工作崗位的市場(chǎng)營(yíng)銷人才僅能滿足市場(chǎng)17.5%的需求，出現(xiàn)較大的缺口，加快發(fā)展和建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。
在近幾年人才供需排名前20位的專業(yè)中，從學(xué)歷分布上看，市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑、財(cái)會(huì)、文秘、中介服務(wù)、外語(yǔ)等專業(yè)對(duì)大專學(xué)歷人員的需求量很大，占本專業(yè)需求總數(shù)的60％以上。從大專學(xué)歷求職人員的數(shù)量上看，在這些專業(yè)當(dāng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)求職形勢(shì)比較好，可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的求職人數(shù)并非是最多的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，供需出現(xiàn)較大差距。
從歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的高等教育看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)受到普遍重視和廣泛歡迎的專業(yè)，即使在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的就業(yè)狀況也要比從事其他商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的要好得多。與國(guó)外相比，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷高等教育起步較晚，且企業(yè)界對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷重要性的認(rèn)識(shí)也僅僅是在近十年才逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)化，無(wú)論從專業(yè)培養(yǎng)還是從實(shí)踐培訓(xùn)上看，與社會(huì)需要相比，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都嚴(yán)重缺乏。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化、中國(guó)參與世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的背景下，這個(gè)人員缺口將更加明顯，進(jìn)而制約企業(yè)的發(fā)展。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲覈?guó)未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，發(fā)展勢(shì)頭和發(fā)展前景看好。
（二）人才需求狀況
遼寧省人才網(wǎng)上的信息顯示，2004年在用人單位所提供的所有的招聘信息中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)總需求崗位1281個(gè)，主要招聘的是商品促銷、銷售業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)調(diào)查人員等，占據(jù)了所有招聘崗位5843的21.89%，有1/5還多，可見我省市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才的需求仍然是較大的，有著廣闊的發(fā)展空間。從大專學(xué)歷求職人員的數(shù)量上看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)求職形勢(shì)比較好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，供需出現(xiàn)較大差距。
從我省情況看，一、二、三產(chǎn)業(yè)各類企業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員占企業(yè)人員的比例很小，難以滿足企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要，在各類招聘用工信息中企業(yè)對(duì)高、中、基層市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求占各類人才需求的首位。盡管省內(nèi)已有一些相關(guān)院校開設(shè)本專業(yè)，但人才供需缺口仍然很大，且在短期內(nèi)這種狀況難以從根本上改變。伴隨著國(guó)家對(duì)振興遼寧老工業(yè)基地的政策的實(shí)施，給遼寧地區(qū)的所有的企事業(yè)都提供了一個(gè)再次發(fā)展和騰飛的機(jī)會(huì)，各個(gè)企事業(yè)如何進(jìn)行自我的調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更重要的是如何成功地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理和方法及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才已經(jīng)成為必不可少的手段和途徑。
（三）就業(yè)崗位分析
通過(guò)行業(yè)調(diào)查、畢業(yè)生情況調(diào)查和人才需求狀況分析，本專業(yè)主要為工商企業(yè)及事業(yè)單位培養(yǎng)人才，就業(yè)面極廣。學(xué)生畢業(yè)后可在工商企業(yè)及其他服務(wù)領(lǐng)域直接或間接從事各類商品購(gòu)銷、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判、市場(chǎng)開發(fā)與商品推介等業(yè)務(wù)工作或管理工作。
就業(yè)崗位群：
⑴一線營(yíng)銷人員 (營(yíng)銷員、營(yíng)業(yè)員) ；
⑵營(yíng)銷調(diào)研、策劃、組織等基層管理人員。
二、培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格
（一）市場(chǎng)需求與培養(yǎng)目標(biāo)定位
1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)需求旺盛，畢業(yè)生多年走俏。
2、對(duì)該專業(yè)人才培養(yǎng)定位的思考。
以就業(yè)為導(dǎo)向，確定培養(yǎng)目標(biāo)定位與素質(zhì)結(jié)構(gòu)。
⑴折射社會(huì)需要的就業(yè)是高職辦學(xué)的生命線。是高職培養(yǎng)什么樣的人才和怎樣培養(yǎng)人才的出發(fā)點(diǎn)與歸屬。
⑵根據(jù)社會(huì)的需要，以及高校的擴(kuò)招，必須正確認(rèn)識(shí)高職培養(yǎng)目標(biāo)定位的下移。
⑶高職人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為：“培養(yǎng)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的高技能型專門人才”?？煞Q之為“銀領(lǐng)”。
⑷按社會(huì)需要確定學(xué)生的知識(shí)能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)
3、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位。
培養(yǎng)目標(biāo)表述：
本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的，德、智、體、美、勞全面發(fā)展的，具有較高營(yíng)銷技能的，從事營(yíng)銷業(yè)務(wù)與管理工作的高技能型人才。
（二）培養(yǎng)規(guī)格
1、熱愛(ài)本專業(yè)，具有實(shí)事求是、理論聯(lián)系實(shí)際、開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度；遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有良好的社會(huì)公德和職業(yè)道德。
2、掌握本專業(yè)所需的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，具有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力。
（1）專業(yè)知識(shí)方面：掌握企業(yè)活動(dòng)中市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)、顧客心理分析、產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)與管理、推銷、廣告策劃及商品購(gòu)銷業(yè)務(wù)等方面的理論知識(shí)，掌握與企業(yè)購(gòu)銷活動(dòng)有關(guān)的一般核算知識(shí)、政策與措施及相關(guān)法律法規(guī)等。
（2）專業(yè)技能方面：具有較強(qiáng)的從事市場(chǎng)開發(fā)、組織貨源、接待顧客、銷售服務(wù)、廣告宣傳及策劃等業(yè)務(wù)能力，能熟練運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)手段處理各項(xiàng)市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
（3）綜合技能方面：具有較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務(wù)管理能力。
3、了解體育運(yùn)動(dòng)的基本知識(shí)，掌握科學(xué)鍛煉身體的基本方法和技能，養(yǎng)成體育鍛煉的良好習(xí)慣，達(dá)到國(guó)家大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)。講究衛(wèi)生，有健康的體魄和良好的心理素質(zhì)。
4、獲得高等學(xué)校外語(yǔ)應(yīng)用能力考試A級(jí)（普高生源）或B級(jí)（職高、中專、技校生源）證書。
三、知識(shí)、能力、綜合素質(zhì)結(jié)構(gòu)
（知識(shí)、能力、綜合素質(zhì)分解見圖）
四、招生對(duì)象與學(xué)制
本專業(yè)招收普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生，學(xué)制三年。
五、課程設(shè)置與簡(jiǎn)介
（一）課程設(shè)置概況
本專業(yè)開設(shè)27門課，其中必修課程19，選修課10門, 1683學(xué)時(shí)，139.5學(xué)分。其中，基本素質(zhì)課13門，47學(xué)分，700學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)的42%；職業(yè)能力課6門，283學(xué)時(shí)，占學(xué)時(shí)的35%；職業(yè)方向選擇課8門，340學(xué)時(shí)；占總學(xué)時(shí)的20%；公共選修課2門，70學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)的4%。綜合素質(zhì)養(yǎng)成60學(xué)時(shí)，38.5學(xué)分，占總學(xué)時(shí)的3.6％。
（二）主要課程簡(jiǎn)介
1、基本素質(zhì)課
（1）哲學(xué)（課程代碼：010101）
本門課程共32學(xué)時(shí)，2學(xué)分，其中理論講授32學(xué)時(shí)。講授馬克思主義哲學(xué)理論，樹立科學(xué)的人生觀與世界觀。教師精講、或以講座，系列專題，采取“精講多練（實(shí)踐）式”教學(xué)方式。
（2）三論（課程代碼：010102）
本門課程共54學(xué)時(shí)，4學(xué)分，其中理論講授34學(xué)時(shí)，自學(xué)20學(xué)時(shí)。主要講授內(nèi)容包括毛澤東思想概論、鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想、堅(jiān)定地走有中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念。要求在理論教學(xué)中講清主要立場(chǎng)、觀點(diǎn)與方法。建議采用靈活多樣的教學(xué)方式和安排，如專題講座、課題研討和社會(huì)實(shí)踐等，增強(qiáng)教學(xué)效果。以講座，系列專題，觀看錄像，吃苦訓(xùn)練，潛能培養(yǎng)的方式進(jìn)行。教師精講，學(xué)生多練習(xí)或多實(shí)踐。
（3）經(jīng)濟(jì)法（課程代碼：030101）
本門課程共68學(xué)時(shí)，4學(xué)分，其中理論講授34學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)34學(xué)時(shí)，自學(xué)14學(xué)時(shí)。包括基本的法學(xué)基礎(chǔ)，重點(diǎn)介紹經(jīng)濟(jì)法的內(nèi)容?？梢圆捎米詫W(xué)輔導(dǎo)式，教師精講，以大量案例分析、或現(xiàn)場(chǎng)模擬的方式教學(xué)。
（4）實(shí)用英語(yǔ)（課程代碼：010104）
本門課程共132學(xué)時(shí)，8學(xué)分，其中理論講授56學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)76學(xué)時(shí)。大學(xué)英語(yǔ)要求通過(guò)英語(yǔ)A級(jí),達(dá)到基本的聽說(shuō)讀寫能力；采取“強(qiáng)化訓(xùn)練式”，盡可能地減少課堂講授的比重，實(shí)行強(qiáng)化訓(xùn)練的方式進(jìn)行教學(xué)，并根據(jù)目標(biāo)需要，實(shí)行“雙元目標(biāo)、分流教學(xué)”。
（4）大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)（課程代碼：010106）
本門課程共64學(xué)時(shí)，4學(xué)分，其中理論講授32學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)32學(xué)時(shí)。主要了解計(jì)算機(jī)的知識(shí)，熟練運(yùn)用辦公自動(dòng)化軟件。主要講授計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，WINDOW98操作系統(tǒng)，Word2000圖文排版軟件，Excel2000電子表格處理軟件，PowerPiont2000課件制作軟件等。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟練掌握微機(jī)辦公的基本操作技能。采取“強(qiáng)化訓(xùn)練式”，盡可能地減少課堂講授的比重，實(shí)行強(qiáng)化訓(xùn)練的方式進(jìn)行教學(xué)。
2、職業(yè)關(guān)鍵能力課
（1）管理與溝通（課程代碼：030201）
本門課程共96學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授56學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)40學(xué)時(shí)。主要培養(yǎng)學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)能力，介紹管理的基本知識(shí)，以及溝通技巧的運(yùn)用。采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（2）市場(chǎng)開發(fā)（課程代碼：030202）
本門課程共96學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授56學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)40學(xué)時(shí)。主要培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷觀念的確立、市場(chǎng)調(diào)研信息的獲取、市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，市場(chǎng)的進(jìn)入以及競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施，采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（3）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)（課程代碼：030203）
本門課程共102學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授52學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)50學(xué)時(shí)。培養(yǎng)學(xué)生生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷技能和人員推銷技巧，理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化，實(shí)訓(xùn)以模擬訓(xùn)練為主。
（4）商場(chǎng)銷售實(shí)務(wù)（課程代碼：030204）
本門課程共102學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授52學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)50學(xué)時(shí)。主要培養(yǎng)學(xué)生的商場(chǎng)策劃與管理實(shí)務(wù)、商場(chǎng)設(shè)計(jì)與促銷宣傳、顧客研究與營(yíng)銷策略、商品銷售與服務(wù)技術(shù)等。采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（5）電子商務(wù)（課程代碼：030205）
本門課程共102學(xué)時(shí)，6學(xué)分，中理論講授52學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)50學(xué)時(shí)。主要介紹電子商務(wù)的基本常識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)等內(nèi)容。采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（6）營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析與管理（課程代碼：030206）
本門課程共85學(xué)時(shí)，5學(xué)分，其中理論講授50學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)35學(xué)時(shí)。主要介紹會(huì)計(jì)基本知識(shí)，營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)、營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析、營(yíng)銷業(yè)績(jī)與效益綜合評(píng)價(jià)等。
3、職業(yè)選擇課程
根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和崗位群需要，設(shè)計(jì)營(yíng)銷員和營(yíng)銷主管兩大類課程，以及專項(xiàng)營(yíng)銷能力，拓展學(xué)生的知識(shí)層面。
4、綜合素質(zhì)課程。
職業(yè)與社會(huì)常識(shí)、業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)、知識(shí)能力拓展、日常行為規(guī)范、畢業(yè)實(shí)習(xí)畢業(yè)論文等。基本途徑采取課堂教學(xué)、專題講座、閱讀與測(cè)試、社團(tuán)活動(dòng)、專項(xiàng)訓(xùn)練、日常生活行為等。
六、人才培養(yǎng)模式與教學(xué)組織實(shí)施
1、構(gòu)建“就業(yè)導(dǎo)向，能力本位，三維滲透”的高職人才培養(yǎng)模式。
構(gòu)建理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和綜合素質(zhì)養(yǎng)成三大培養(yǎng)體系。經(jīng)過(guò)改革與創(chuàng)新，要把傳統(tǒng)的以理論教學(xué)為主的培養(yǎng)體系，整合改造為理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和綜合素質(zhì)養(yǎng)成三大培養(yǎng)體系，通過(guò)滲透與融合實(shí)現(xiàn)對(duì)人才的全面打造。⑴精要、實(shí)用的理論教學(xué)體系；⑵能力主導(dǎo)的實(shí)踐教學(xué)體系；⑶全方位滲透的綜合素質(zhì)養(yǎng)成體系。
2、建設(shè)以專業(yè)主干課為支撐的、職業(yè)技能本位的“四大模塊”課程體系。以培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)，科學(xué)地進(jìn)行課程分類。課程設(shè)置包括四大模塊：?基本素質(zhì)模塊：公共必修課、專業(yè)必修課、公共選修課；?職業(yè)關(guān)鍵能力模塊：專業(yè)主干課6門（按照所需的主要職業(yè)技能設(shè)置），并構(gòu)成專業(yè)課程體系的主體部分；?職業(yè)選擇模塊：職業(yè)方向選擇課；?綜合素質(zhì)模塊：職業(yè)與社會(huì)常識(shí)、業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)、知識(shí)能力拓展、日常行為規(guī)范、畢業(yè)實(shí)習(xí)畢業(yè)論文等。
3、以“雙元強(qiáng)化”為基本形式的教學(xué)模式。探索教學(xué)方式的創(chuàng)新，創(chuàng)立學(xué)生參與、能力主導(dǎo)的教學(xué)模式。
⑴實(shí)行分類教學(xué)。根據(jù)課程類型，可以選擇四種不同的教學(xué)方式：?“雙元強(qiáng)化式”教學(xué)方式，如對(duì)專業(yè)主干課實(shí)行大課時(shí)、能力主導(dǎo)、理論教學(xué)與實(shí)訓(xùn)雙元強(qiáng)化；?“自學(xué)輔導(dǎo)式”，如對(duì)選修課和部分基本素質(zhì)課實(shí)行由發(fā)給教學(xué)大綱、教師精要輔導(dǎo)、學(xué)生自學(xué)、考前答疑、參加統(tǒng)考等四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的“自學(xué)輔導(dǎo)式”教學(xué)方式；?“強(qiáng)化訓(xùn)練式”，如對(duì)外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等課程，盡可能地減少課堂講授的比重，采用以強(qiáng)化訓(xùn)練為主的方式進(jìn)行教學(xué)，并根據(jù)目標(biāo)需要，實(shí)行“雙元目標(biāo)、分流教學(xué)”；?“精講·實(shí)踐式”教學(xué)方式，如政治課與部分文化素質(zhì)課、專業(yè)基礎(chǔ)課，教師精講，保證學(xué)生有足夠的時(shí)間參與實(shí)踐。
⑵以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為核心，構(gòu)建互動(dòng)式課堂。
⑶加強(qiáng)信息化教學(xué)手段建設(shè)。
⑷探索建立激勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、多渠道的、獲取式大教學(xué)體系。要打破以課堂為主的灌輸式教學(xué)方式,探索建立多渠道的獲取式教學(xué)方式。要建立全方位的“大教學(xué)體系”。
七、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)與實(shí)踐基地建設(shè)
（一）專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)
市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)由13人組成。其中從生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、廣告公司、營(yíng)銷策劃公司聘任7人，約占總?cè)藬?shù)的54%。專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)主要對(duì)本專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求變化及時(shí)提出修改建議或意見，在實(shí)踐教學(xué)中給予指導(dǎo)。
（二）校內(nèi)外實(shí)踐基地
1、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地：建立綜合模擬實(shí)驗(yàn)室。學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)課時(shí)，可以在模擬室中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)的基本業(yè)務(wù)流程在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行模擬操作，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)整個(gè)流程進(jìn)行仿真模擬，使學(xué)生把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，達(dá)到本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求。
2、校外實(shí)習(xí)基地：學(xué)生深入生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、咨詢策劃公司及其他服務(wù)性企業(yè)等有關(guān)業(yè)務(wù)科室親自動(dòng)手操作和親自實(shí)踐，系統(tǒng)了解并接觸本專業(yè)的主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，全面鞏固專業(yè)知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生的專業(yè)動(dòng)手能力、操作現(xiàn)代化辦公設(shè)備能力和處理問(wèn)題的能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力,為學(xué)生適應(yīng)就業(yè)崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。校外實(shí)習(xí)基地有大商集團(tuán)錦州百貨大樓、錦州中百商廈、美程集團(tuán)、大福源超市、錦州華聯(lián)超市等16家。
3、產(chǎn)教結(jié)合的具體形式：積極與企業(yè)聯(lián)合，鼓勵(lì)教師和學(xué)生到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)，利用所學(xué)知識(shí)，為企業(yè)出謀劃策，進(jìn)行咨詢、診斷和咨詢服務(wù)；多方聘請(qǐng)企業(yè)界人士到我校為師生講課指導(dǎo)；開放辦學(xué)，讓學(xué)生走出去，到名校感受學(xué)習(xí)氛圍，開闊視野，接受更豐富的知識(shí)，使我們的畢業(yè)生得到社會(huì)的認(rèn)可。
八、教學(xué)進(jìn)度與學(xué)時(shí)分配（見教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表）
九、成績(jī)考核
（一）成績(jī)考核依學(xué)校學(xué)籍管理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。考核分為考試和考查兩種形式，每學(xué)期考試課一般安排三至五門。考試以百分制記分，考查以五級(jí)分制（優(yōu)、良、中、及格、不及格）記分。無(wú)論考試、考查課程，成績(jī)考核由平時(shí)考核（40%）+期末考核（60%）組成。
（二）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)成績(jī)的考核可計(jì)入到相應(yīng)課程的平時(shí)成績(jī)當(dāng)中，也可單獨(dú)記入總分。具體考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，由教師在每學(xué)期初以書面形式上報(bào)到系里；頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文撰寫成績(jī)單獨(dú)考核。
（三）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生通過(guò)三年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，應(yīng)至少獲得一個(gè)由全國(guó)統(tǒng)一考試的“營(yíng)銷員”資格證書方可畢業(yè)，從而使學(xué)生畢業(yè)時(shí)獲得學(xué)歷、技能“雙證書”，以增強(qiáng)學(xué)生擇業(yè)、就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）社會(huì)調(diào)查與專業(yè)社會(huì)實(shí)踐：每年安排兩次社會(huì)調(diào)查，利用假期讓學(xué)生了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化及人才需求的變化情況；專業(yè)社會(huì)實(shí)踐主要結(jié)合課程教學(xué)安排，有計(jì)劃的實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)調(diào)查研究和分析問(wèn)題的能力并要求寫出調(diào)查報(bào)告。
（五）畢業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)的撰寫。通過(guò)三年的學(xué)習(xí)，在教師指導(dǎo)下，學(xué)生主要從專業(yè)知識(shí)、崗位實(shí)踐以及當(dāng)前工商企業(yè)管理的熱點(diǎn)問(wèn)題中選擇畢業(yè)調(diào)查對(duì)象，擬寫調(diào)查提綱，撰寫調(diào)查報(bào)告，以提高學(xué)生的業(yè)務(wù)理論水平，培養(yǎng)學(xué)生分析解決問(wèn)題的思維、創(chuàng)新能力及在未來(lái)工作崗位上的材料撰寫能力。系里統(tǒng)一組織安排畢業(yè)生進(jìn)行答辯，對(duì)畢業(yè)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行評(píng)價(jià)，給出成績(jī)。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、能力、素質(zhì)與課程分解圖
附：
基層管理人員
營(yíng)銷員
營(yíng)業(yè)員
綜合素質(zhì)
主要職業(yè)技能
基本素質(zhì)
綜合素質(zhì)實(shí)訓(xùn)
職業(yè)選擇課
專業(yè)主干課
基本素質(zhì)課程
表2 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（見附件）
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（基本素質(zhì)模塊）
課程性質(zhì)
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程 代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核
方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考試
考查
公共
必修
政治素質(zhì)與職業(yè)道德
哲學(xué)
010101
2
32
32
4/8
3
三論
010102
3
54
34
20
2
2
思想道德修養(yǎng)
010103
2
30
20
10
2/10
1
外語(yǔ)能力
實(shí)用英語(yǔ)
010104
8
132
56
76
4
4
12
英語(yǔ)晉級(jí)輔導(dǎo)
010105
4
68
30
38
4
3
計(jì)算機(jī)能力
大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)
010106
4
64
32
32
4
1
身心素質(zhì)
體 育
010107
4
66
8
58
2
2
12
大學(xué)生心里健康
010108
1
16
16
2/8
2
撰寫能力
口才與寫作
010109
2
34
17
17
2
4
專業(yè)必修
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)
運(yùn)用法規(guī)能力
經(jīng)濟(jì)法
030101
4
68
34
34
11
4
2
顧客心理分析
營(yíng)銷心理學(xué)
030102
4
68
40
28
11
4
3
選修
公共選修課1
010110
2
34
20
14
2
2
公共選修課2
010111
2
34
20
14
2
3
合計(jì)
42
700
359
321
42
12
15
12
2
注：公共選修課1為公共選修課，公共選修課2為課程群，學(xué)生可以在教務(wù)部統(tǒng)一安排的課程群中進(jìn)行選擇。
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（職業(yè)能力模塊）
課程類別
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程
代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核
方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四17
五
17
六
17
考試
考查
職
業(yè)
關(guān)
鍵
能
力
管理與溝通技能
管理與溝通
030201
6
96
56
40
6
1
市場(chǎng)調(diào)研開發(fā)技能
市場(chǎng)開發(fā)
030202
6
96
56
40
6
1
企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷技能
企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)
030203
6
102
52
50
6
2
商場(chǎng)銷售技能
商場(chǎng)銷售
實(shí)務(wù)
030204
6
102
52
50
6
3
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能
電子商務(wù)
030205
6
102
52
50
6
3
營(yíng)銷價(jià)格、成本與收益控制技能
營(yíng)銷財(cái)務(wù)
分析與管理
030206
5
85
50
35
5
4
合計(jì)
35
583
318
265
12
6
12
5
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（職業(yè)選擇模塊）
課程
性質(zhì)
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考試
考查
必修
職業(yè)能力
職業(yè)證書取得
030301
4
100
√
√
√
√
√
√
選修
營(yíng)業(yè)員
商品知識(shí)
030302
4
68
30
20
18
4
4
服務(wù)禮儀
030303
2
34
10
24
2
4
銷售主管
商務(wù)談判
030304
4
68
30
20
18
4
4
營(yíng)銷策劃
030305
2
34
10
24
2
4
專項(xiàng)營(yíng)銷
能力
房地產(chǎn)營(yíng)銷
030306
2
34
20
14
2
2
保險(xiǎn)營(yíng)銷
030307
2
34
20
14
2
2
旅游營(yíng)銷
030308
2
34
20
14
2
4
證券營(yíng)銷
030309
2
34
20
14
2
4
合計(jì)
24
340
160
144
36
4
18
注：職業(yè)選擇模塊課程為選修課程組，學(xué)生在選修時(shí)，可以根據(jù)自己的特長(zhǎng)、愛(ài)好和能力選擇某一課程組，并獲得相應(yīng)學(xué)分。
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（綜合素質(zhì)養(yǎng)成模塊）
課程性質(zhì)
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程 代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核 方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考試
考查
必修
入學(xué)教育、軍訓(xùn)
1.5
√
√
√
第一周
選修
職業(yè)與社會(huì)常識(shí)
閱讀與測(cè)試
2
√
√
√
√
√
選修
專業(yè)實(shí)踐
2
√
√
√
√
√
必修
業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)
4
60
60
6/10
選修
知識(shí)能力拓展
社團(tuán)活動(dòng)
2
√
√
√
√
√
選修
專題報(bào)告
2
√
√
√
√
√
必修
日常行為規(guī)范
4
√
√
√
√
必修
畢業(yè)實(shí)習(xí)
15
√
必修
畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)、調(diào)查）
5
√
必修
畢業(yè)教育
1
一周
合計(jì)
38.5
60
60
注：
1、入學(xué)教育、軍事常識(shí)、大學(xué)生心理健康、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)、調(diào)查）、畢業(yè)教育課程，學(xué)生根據(jù)學(xué)院安排進(jìn)行修讀，并取得相應(yīng)學(xué)分；
2、閱讀與測(cè)試、專業(yè)實(shí)踐、社團(tuán)活動(dòng)、專題報(bào)告等課程，學(xué)生可以根據(jù)學(xué)院的安排進(jìn)行選修，但必須修滿最低學(xué)分。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案
一、職業(yè)與崗位分析
（一）行業(yè)現(xiàn)狀
伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與繁榮，營(yíng)銷熱潮正在全國(guó)各地迅速蔓延，都在昭示著營(yíng)銷市場(chǎng)一派欣欣向榮的氣象。隨著我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，企業(yè)之間爭(zhēng)奪消費(fèi)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。以市場(chǎng)營(yíng)銷原理指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已成為經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，市場(chǎng)營(yíng)銷受到充分重視和普遍應(yīng)用，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專門人才的需求量較大。加入世界貿(mào)易組織后，我國(guó)進(jìn)一步開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、加大國(guó)際間經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流、參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成必然。穩(wěn)步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng),客觀上要求有大批懂理論、有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)運(yùn)作。遼寧省目前正在國(guó)家振興東北老工業(yè)基地政策的指引下快速發(fā)展，人才市場(chǎng)用人單位的資料顯示，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)人才的需求量明顯超過(guò)國(guó)家人事部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，達(dá)到遼寧省總體就業(yè)人數(shù)的35.8%，而每年畢業(yè)走向工作崗位的市場(chǎng)營(yíng)銷人才僅能滿足市場(chǎng)17.5%的需求，出現(xiàn)較大的缺口，加快發(fā)展和建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。
在近幾年人才供需排名前20位的專業(yè)中，從學(xué)歷分布上看，市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑、財(cái)會(huì)、文秘、中介服務(wù)、外語(yǔ)等專業(yè)對(duì)大專學(xué)歷人員的需求量很大，占本專業(yè)需求總數(shù)的60％以上。從大專學(xué)歷求職人員的數(shù)量上看，在這些專業(yè)當(dāng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)求職形勢(shì)比較好，可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的求職人數(shù)并非是最多的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，供需出現(xiàn)較大差距。
從歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的高等教育看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)受到普遍重視和廣泛歡迎的專業(yè)，即使在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的就業(yè)狀況也要比從事其他商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的要好得多。與國(guó)外相比，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷高等教育起步較晚，且企業(yè)界對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷重要性的認(rèn)識(shí)也僅僅是在近十年才逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)化，無(wú)論從專業(yè)培養(yǎng)還是從實(shí)踐培訓(xùn)上看，與社會(huì)需要相比，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都嚴(yán)重缺乏。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化、中國(guó)參與世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的背景下，這個(gè)人員缺口將更加明顯，進(jìn)而制約企業(yè)的發(fā)展。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲覈?guó)未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，發(fā)展勢(shì)頭和發(fā)展前景看好。
（二）人才需求狀況
遼寧省人才網(wǎng)上的信息顯示，2004年在用人單位所提供的所有的招聘信息中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)總需求崗位1281個(gè)，主要招聘的是商品促銷、銷售業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)調(diào)查人員等，占據(jù)了所有招聘崗位5843的21.89%，有1/5還多，可見我省市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才的需求仍然是較大的，有著廣闊的發(fā)展空間。從大專學(xué)歷求職人員的數(shù)量上看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)求職形勢(shì)比較好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，供需出現(xiàn)較大差距。
從我省情況看，一、二、三產(chǎn)業(yè)各類企業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員占企業(yè)人員的比例很小，難以滿足企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要，在各類招聘用工信息中企業(yè)對(duì)高、中、基層市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求占各類人才需求的首位。盡管省內(nèi)已有一些相關(guān)院校開設(shè)本專業(yè)，但人才供需缺口仍然很大，且在短期內(nèi)這種狀況難以從根本上改變。伴隨著國(guó)家對(duì)振興遼寧老工業(yè)基地的政策的實(shí)施，給遼寧地區(qū)的所有的企事業(yè)都提供了一個(gè)再次發(fā)展和騰飛的機(jī)會(huì)，各個(gè)企事業(yè)如何進(jìn)行自我的調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更重要的是如何成功地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理和方法及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才已經(jīng)成為必不可少的手段和途徑。
（三）就業(yè)崗位分析
通過(guò)行業(yè)調(diào)查、畢業(yè)生情況調(diào)查和人才需求狀況分析，本專業(yè)主要為工商企業(yè)及事業(yè)單位培養(yǎng)人才，就業(yè)面極廣。學(xué)生畢業(yè)后可在工商企業(yè)及其他服務(wù)領(lǐng)域直接或間接從事各類商品購(gòu)銷、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判、市場(chǎng)開發(fā)與商品推介等業(yè)務(wù)工作或管理工作。
就業(yè)崗位群：
⑴一線營(yíng)銷人員 (營(yíng)銷員、營(yíng)業(yè)員) ；
⑵營(yíng)銷調(diào)研、策劃、組織等基層管理人員。
二、培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格
（一）市場(chǎng)需求與培養(yǎng)目標(biāo)定位
1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)需求旺盛，畢業(yè)生多年走俏。
2、對(duì)該專業(yè)人才培養(yǎng)定位的思考。
以就業(yè)為導(dǎo)向，確定培養(yǎng)目標(biāo)定位與素質(zhì)結(jié)構(gòu)。
⑴折射社會(huì)需要的就業(yè)是高職辦學(xué)的生命線。是高職培養(yǎng)什么樣的人才和怎樣培養(yǎng)人才的出發(fā)點(diǎn)與歸屬。
⑵根據(jù)社會(huì)的需要，以及高校的擴(kuò)招，必須正確認(rèn)識(shí)高職培養(yǎng)目標(biāo)定位的下移。
⑶高職人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為：“培養(yǎng)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的高技能型專門人才”?？煞Q之為“銀領(lǐng)”。
⑷按社會(huì)需要確定學(xué)生的知識(shí)能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)
3、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位。
培養(yǎng)目標(biāo)表述：
本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的，德、智、體、美、勞全面發(fā)展的，具有較高營(yíng)銷技能的，從事營(yíng)銷業(yè)務(wù)與管理工作的高技能型人才。
（二）培養(yǎng)規(guī)格
1、熱愛(ài)本專業(yè)，具有實(shí)事求是、理論聯(lián)系實(shí)際、開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度；遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有良好的社會(huì)公德和職業(yè)道德。
2、掌握本專業(yè)所需的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，具有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力。
（1）專業(yè)知識(shí)方面：掌握企業(yè)活動(dòng)中市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)、顧客心理分析、產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)與管理、推銷、廣告策劃及商品購(gòu)銷業(yè)務(wù)等方面的理論知識(shí)，掌握與企業(yè)購(gòu)銷活動(dòng)有關(guān)的一般核算知識(shí)、政策與措施及相關(guān)法律法規(guī)等。
（2）專業(yè)技能方面：具有較強(qiáng)的從事市場(chǎng)開發(fā)、組織貨源、接待顧客、銷售服務(wù)、廣告宣傳及策劃等業(yè)務(wù)能力，能熟練運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)手段處理各項(xiàng)市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
（3）綜合技能方面：具有較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務(wù)管理能力。
3、了解體育運(yùn)動(dòng)的基本知識(shí)，掌握科學(xué)鍛煉身體的基本方法和技能，養(yǎng)成體育鍛煉的良好習(xí)慣，達(dá)到國(guó)家大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)。講究衛(wèi)生，有健康的體魄和良好的心理素質(zhì)。
4、獲得高等學(xué)校外語(yǔ)應(yīng)用能力考試A級(jí)（普高生源）或B級(jí)（職高、中專、技校生源）證書。
三、知識(shí)、能力、綜合素質(zhì)結(jié)構(gòu)
（知識(shí)、能力、綜合素質(zhì)分解見圖）
四、招生對(duì)象與學(xué)制
本專業(yè)招收普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生，學(xué)制三年。
五、課程設(shè)置與簡(jiǎn)介
（一）課程設(shè)置概況
本專業(yè)開設(shè)27門課，其中必修課程19，選修課10門, 1683學(xué)時(shí)，139.5學(xué)分。其中，基本素質(zhì)課13門，47學(xué)分，700學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)的42%；職業(yè)能力課6門，283學(xué)時(shí)，占學(xué)時(shí)的35%；職業(yè)方向選擇課8門，340學(xué)時(shí)；占總學(xué)時(shí)的20%；公共選修課2門，70學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)的4%。綜合素質(zhì)養(yǎng)成60學(xué)時(shí)，38.5學(xué)分，占總學(xué)時(shí)的3.6％。
（二）主要課程簡(jiǎn)介
1、基本素質(zhì)課
（1）哲學(xué)（課程代碼：010101）
本門課程共32學(xué)時(shí)，2學(xué)分，其中理論講授32學(xué)時(shí)。講授馬克思主義哲學(xué)理論，樹立科學(xué)的人生觀與世界觀。教師精講、或以講座，系列專題，采取“精講多練（實(shí)踐）式”教學(xué)方式。
（2）三論（課程代碼：010102）
本門課程共54學(xué)時(shí)，4學(xué)分，其中理論講授34學(xué)時(shí)，自學(xué)20學(xué)時(shí)。主要講授內(nèi)容包括毛澤東思想概論、鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想、堅(jiān)定地走有中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念。要求在理論教學(xué)中講清主要立場(chǎng)、觀點(diǎn)與方法。建議采用靈活多樣的教學(xué)方式和安排，如專題講座、課題研討和社會(huì)實(shí)踐等，增強(qiáng)教學(xué)效果。以講座，系列專題，觀看錄像，吃苦訓(xùn)練，潛能培養(yǎng)的方式進(jìn)行。教師精講，學(xué)生多練習(xí)或多實(shí)踐。
（3）經(jīng)濟(jì)法（課程代碼：030101）
本門課程共68學(xué)時(shí)，4學(xué)分，其中理論講授34學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)34學(xué)時(shí)，自學(xué)14學(xué)時(shí)。包括基本的法學(xué)基礎(chǔ)，重點(diǎn)介紹經(jīng)濟(jì)法的內(nèi)容?？梢圆捎米詫W(xué)輔導(dǎo)式，教師精講，以大量案例分析、或現(xiàn)場(chǎng)模擬的方式教學(xué)。
（4）實(shí)用英語(yǔ)（課程代碼：010104）
本門課程共132學(xué)時(shí)，8學(xué)分，其中理論講授56學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)76學(xué)時(shí)。大學(xué)英語(yǔ)要求通過(guò)英語(yǔ)A級(jí),達(dá)到基本的聽說(shuō)讀寫能力；采取“強(qiáng)化訓(xùn)練式”，盡可能地減少課堂講授的比重，實(shí)行強(qiáng)化訓(xùn)練的方式進(jìn)行教學(xué)，并根據(jù)目標(biāo)需要，實(shí)行“雙元目標(biāo)、分流教學(xué)”。
（4）大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)（課程代碼：010106）
本門課程共64學(xué)時(shí)，4學(xué)分，其中理論講授32學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)32學(xué)時(shí)。主要了解計(jì)算機(jī)的知識(shí)，熟練運(yùn)用辦公自動(dòng)化軟件。主要講授計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，WINDOW98操作系統(tǒng)，Word2000圖文排版軟件，Excel2000電子表格處理軟件，PowerPiont2000課件制作軟件等。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟練掌握微機(jī)辦公的基本操作技能。采取“強(qiáng)化訓(xùn)練式”，盡可能地減少課堂講授的比重，實(shí)行強(qiáng)化訓(xùn)練的方式進(jìn)行教學(xué)。
2、職業(yè)關(guān)鍵能力課
（1）管理與溝通（課程代碼：030201）
本門課程共96學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授56學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)40學(xué)時(shí)。主要培養(yǎng)學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)能力，介紹管理的基本知識(shí)，以及溝通技巧的運(yùn)用。采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（2）市場(chǎng)開發(fā)（課程代碼：030202）
本門課程共96學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授56學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)40學(xué)時(shí)。主要培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷觀念的確立、市場(chǎng)調(diào)研信息的獲取、市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，市場(chǎng)的進(jìn)入以及競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施，采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（3）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)（課程代碼：030203）
本門課程共102學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授52學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)50學(xué)時(shí)。培養(yǎng)學(xué)生生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷技能和人員推銷技巧，理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化，實(shí)訓(xùn)以模擬訓(xùn)練為主。
（4）商場(chǎng)銷售實(shí)務(wù)（課程代碼：030204）
本門課程共102學(xué)時(shí)，6學(xué)分，其中理論講授52學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)50學(xué)時(shí)。主要培養(yǎng)學(xué)生的商場(chǎng)策劃與管理實(shí)務(wù)、商場(chǎng)設(shè)計(jì)與促銷宣傳、顧客研究與營(yíng)銷策略、商品銷售與服務(wù)技術(shù)等。采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（5）電子商務(wù)（課程代碼：030205）
本門課程共102學(xué)時(shí)，6學(xué)分，中理論講授52學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)50學(xué)時(shí)。主要介紹電子商務(wù)的基本常識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)等內(nèi)容。采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時(shí)強(qiáng)化。
（6）營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析與管理（課程代碼：030206）
本門課程共85學(xué)時(shí)，5學(xué)分，其中理論講授50學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)35學(xué)時(shí)。主要介紹會(huì)計(jì)基本知識(shí)，營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)、營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析、營(yíng)銷業(yè)績(jī)與效益綜合評(píng)價(jià)等。
3、職業(yè)選擇課程
根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和崗位群需要，設(shè)計(jì)營(yíng)銷員和營(yíng)銷主管兩大類課程，以及專項(xiàng)營(yíng)銷能力，拓展學(xué)生的知識(shí)層面。
4、綜合素質(zhì)課程。
職業(yè)與社會(huì)常識(shí)、業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)、知識(shí)能力拓展、日常行為規(guī)范、畢業(yè)實(shí)習(xí)畢業(yè)論文等?；就緩讲扇≌n堂教學(xué)、專題講座、閱讀與測(cè)試、社團(tuán)活動(dòng)、專項(xiàng)訓(xùn)練、日常生活行為等。
六、人才培養(yǎng)模式與教學(xué)組織實(shí)施
1、構(gòu)建“就業(yè)導(dǎo)向，能力本位，三維滲透”的高職人才培養(yǎng)模式。
構(gòu)建理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和綜合素質(zhì)養(yǎng)成三大培養(yǎng)體系。經(jīng)過(guò)改革與創(chuàng)新，要把傳統(tǒng)的以理論教學(xué)為主的培養(yǎng)體系，整合改造為理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和綜合素質(zhì)養(yǎng)成三大培養(yǎng)體系，通過(guò)滲透與融合實(shí)現(xiàn)對(duì)人才的全面打造。⑴精要、實(shí)用的理論教學(xué)體系；⑵能力主導(dǎo)的實(shí)踐教學(xué)體系；⑶全方位滲透的綜合素質(zhì)養(yǎng)成體系。
2、建設(shè)以專業(yè)主干課為支撐的、職業(yè)技能本位的“四大模塊”課程體系。以培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)，科學(xué)地進(jìn)行課程分類。課程設(shè)置包括四大模塊：?基本素質(zhì)模塊：公共必修課、專業(yè)必修課、公共選修課；?職業(yè)關(guān)鍵能力模塊：專業(yè)主干課6門（按照所需的主要職業(yè)技能設(shè)置），并構(gòu)成專業(yè)課程體系的主體部分；?職業(yè)選擇模塊：職業(yè)方向選擇課；?綜合素質(zhì)模塊：職業(yè)與社會(huì)常識(shí)、業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)、知識(shí)能力拓展、日常行為規(guī)范、畢業(yè)實(shí)習(xí)畢業(yè)論文等。
3、以“雙元強(qiáng)化”為基本形式的教學(xué)模式。探索教學(xué)方式的創(chuàng)新，創(chuàng)立學(xué)生參與、能力主導(dǎo)的教學(xué)模式。
⑴實(shí)行分類教學(xué)。根據(jù)課程類型，可以選擇四種不同的教學(xué)方式：?“雙元強(qiáng)化式”教學(xué)方式，如對(duì)專業(yè)主干課實(shí)行大課時(shí)、能力主導(dǎo)、理論教學(xué)與實(shí)訓(xùn)雙元強(qiáng)化；?“自學(xué)輔導(dǎo)式”，如對(duì)選修課和部分基本素質(zhì)課實(shí)行由發(fā)給教學(xué)大綱、教師精要輔導(dǎo)、學(xué)生自學(xué)、考前答疑、參加統(tǒng)考等四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的“自學(xué)輔導(dǎo)式”教學(xué)方式；?“強(qiáng)化訓(xùn)練式”，如對(duì)外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等課程，盡可能地減少課堂講授的比重，采用以強(qiáng)化訓(xùn)練為主的方式進(jìn)行教學(xué)，并根據(jù)目標(biāo)需要，實(shí)行“雙元目標(biāo)、分流教學(xué)”；?“精講·實(shí)踐式”教學(xué)方式，如政治課與部分文化素質(zhì)課、專業(yè)基礎(chǔ)課，教師精講，保證學(xué)生有足夠的時(shí)間參與實(shí)踐。
⑵以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為核心，構(gòu)建互動(dòng)式課堂。
⑶加強(qiáng)信息化教學(xué)手段建設(shè)。
⑷探索建立激勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、多渠道的、獲取式大教學(xué)體系。要打破以課堂為主的灌輸式教學(xué)方式,探索建立多渠道的獲取式教學(xué)方式。要建立全方位的“大教學(xué)體系”。
七、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)與實(shí)踐基地建設(shè)
（一）專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)
市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)由13人組成。其中從生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、廣告公司、營(yíng)銷策劃公司聘任7人，約占總?cè)藬?shù)的54%。專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)主要對(duì)本專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求變化及時(shí)提出修改建議或意見，在實(shí)踐教學(xué)中給予指導(dǎo)。
（二）校內(nèi)外實(shí)踐基地
1、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地：建立綜合模擬實(shí)驗(yàn)室。學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)課時(shí)，可以在模擬室中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)的基本業(yè)務(wù)流程在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行模擬操作，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)整個(gè)流程進(jìn)行仿真模擬，使學(xué)生把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，達(dá)到本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求。
2、校外實(shí)習(xí)基地：學(xué)生深入生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、咨詢策劃公司及其他服務(wù)性企業(yè)等有關(guān)業(yè)務(wù)科室親自動(dòng)手操作和親自實(shí)踐，系統(tǒng)了解并接觸本專業(yè)的主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，全面鞏固專業(yè)知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生的專業(yè)動(dòng)手能力、操作現(xiàn)代化辦公設(shè)備能力和處理問(wèn)題的能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力,為學(xué)生適應(yīng)就業(yè)崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。校外實(shí)習(xí)基地有大商集團(tuán)錦州百貨大樓、錦州中百商廈、美程集團(tuán)、大福源超市、錦州華聯(lián)超市等16家。
3、產(chǎn)教結(jié)合的具體形式：積極與企業(yè)聯(lián)合，鼓勵(lì)教師和學(xué)生到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)，利用所學(xué)知識(shí)，為企業(yè)出謀劃策，進(jìn)行咨詢、診斷和咨詢服務(wù)；多方聘請(qǐng)企業(yè)界人士到我校為師生講課指導(dǎo)；開放辦學(xué)，讓學(xué)生走出去，到名校感受學(xué)習(xí)氛圍，開闊視野，接受更豐富的知識(shí)，使我們的畢業(yè)生得到社會(huì)的認(rèn)可。
八、教學(xué)進(jìn)度與學(xué)時(shí)分配（見教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表）
九、成績(jī)考核
（一）成績(jī)考核依學(xué)校學(xué)籍管理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行?？己朔譃榭荚嚭涂疾閮煞N形式，每學(xué)期考試課一般安排三至五門?？荚囈园俜种朴浄?，考查以五級(jí)分制（優(yōu)、良、中、及格、不及格）記分。無(wú)論考試、考查課程，成績(jī)考核由平時(shí)考核（40%）+期末考核（60%）組成。
（二）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)成績(jī)的考核可計(jì)入到相應(yīng)課程的平時(shí)成績(jī)當(dāng)中，也可單獨(dú)記入總分。具體考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，由教師在每學(xué)期初以書面形式上報(bào)到系里；頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文撰寫成績(jī)單獨(dú)考核。
（三）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生通過(guò)三年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，應(yīng)至少獲得一個(gè)由全國(guó)統(tǒng)一考試的“營(yíng)銷員”資格證書方可畢業(yè)，從而使學(xué)生畢業(yè)時(shí)獲得學(xué)歷、技能“雙證書”，以增強(qiáng)學(xué)生擇業(yè)、就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）社會(huì)調(diào)查與專業(yè)社會(huì)實(shí)踐：每年安排兩次社會(huì)調(diào)查，利用假期讓學(xué)生了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化及人才需求的變化情況；專業(yè)社會(huì)實(shí)踐主要結(jié)合課程教學(xué)安排，有計(jì)劃的實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)調(diào)查研究和分析問(wèn)題的能力并要求寫出調(diào)查報(bào)告。
（五）畢業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)的撰寫。通過(guò)三年的學(xué)習(xí)，在教師指導(dǎo)下，學(xué)生主要從專業(yè)知識(shí)、崗位實(shí)踐以及當(dāng)前工商企業(yè)管理的熱點(diǎn)問(wèn)題中選擇畢業(yè)調(diào)查對(duì)象，擬寫調(diào)查提綱，撰寫調(diào)查報(bào)告，以提高學(xué)生的業(yè)務(wù)理論水平，培養(yǎng)學(xué)生分析解決問(wèn)題的思維、創(chuàng)新能力及在未來(lái)工作崗位上的材料撰寫能力。系里統(tǒng)一組織安排畢業(yè)生進(jìn)行答辯，對(duì)畢業(yè)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行評(píng)價(jià)，給出成績(jī)。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、能力、素質(zhì)與課程分解圖
附：
基層管理人員
營(yíng)銷員
營(yíng)業(yè)員
綜合素質(zhì)
主要職業(yè)技能
基本素質(zhì)
綜合素質(zhì)實(shí)訓(xùn)
職業(yè)選擇課
專業(yè)主干課
基本素質(zhì)課程
表2 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（見附件）
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（基本素質(zhì)模塊）
課程性質(zhì)
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程 代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核
方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考試
考查
公共
必修
政治素質(zhì)與職業(yè)道德
哲學(xué)
010101
2
32
32
4/8
3
三論
010102
3
54
34
20
2
2
思想道德修養(yǎng)
010103
2
30
20
10
2/10
1
外語(yǔ)能力
實(shí)用英語(yǔ)
010104
8
132
56
76
4
4
12
英語(yǔ)晉級(jí)輔導(dǎo)
010105
4
68
30
38
4
3
計(jì)算機(jī)能力
大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)
010106
4
64
32
32
4
1
身心素質(zhì)
體 育
010107
4
66
8
58
2
2
12
大學(xué)生心里健康
010108
1
16
16
2/8
2
撰寫能力
口才與寫作
010109
2
34
17
17
2
4
專業(yè)必修
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)
運(yùn)用法規(guī)能力
經(jīng)濟(jì)法
030101
4
68
34
34
11
4
2
顧客心理分析
營(yíng)銷心理學(xué)
030102
4
68
40
28
11
4
3
選修
公共選修課1
010110
2
34
20
14
2
2
公共選修課2
010111
2
34
20
14
2
3
合計(jì)
42
700
359
321
42
12
15
12
2
注：公共選修課1為公共選修課，公共選修課2為課程群，學(xué)生可以在教務(wù)部統(tǒng)一安排的課程群中進(jìn)行選擇。
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（職業(yè)能力模塊）
課程類別
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程
代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核
方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四17
五
17
六
17
考試
考查
職
業(yè)
關(guān)
鍵
能
力
管理與溝通技能
管理與溝通
030201
6
96
56
40
6
1
市場(chǎng)調(diào)研開發(fā)技能
市場(chǎng)開發(fā)
030202
6
96
56
40
6
1
企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷技能
企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)
030203
6
102
52
50
6
2
商場(chǎng)銷售技能
商場(chǎng)銷售
實(shí)務(wù)
030204
6
102
52
50
6
3
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能
電子商務(wù)
030205
6
102
52
50
6
3
營(yíng)銷價(jià)格、成本與收益控制技能
營(yíng)銷財(cái)務(wù)
分析與管理
030206
5
85
50
35
5
4
合計(jì)
35
583
318
265
12
6
12
5
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（職業(yè)選擇模塊）
課程
性質(zhì)
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考試
考查
必修
職業(yè)能力
職業(yè)證書取得
030301
4
100
√
√
√
√
√
√
選修
營(yíng)業(yè)員
商品知識(shí)
030302
4
68
30
20
18
4
4
服務(wù)禮儀
030303
2
34
10
24
2
4
銷售主管
商務(wù)談判
030304
4
68
30
20
18
4
4
營(yíng)銷策劃
030305
2
34
10
24
2
4
專項(xiàng)營(yíng)銷
能力
房地產(chǎn)營(yíng)銷
030306
2
34
20
14
2
2
保險(xiǎn)營(yíng)銷
030307
2
34
20
14
2
2
旅游營(yíng)銷
030308
2
34
20
14
2
4
證券營(yíng)銷
030309
2
34
20
14
2
4
合計(jì)
24
340
160
144
36
4
18
注：職業(yè)選擇模塊課程為選修課程組，學(xué)生在選修時(shí)，可以根據(jù)自己的特長(zhǎng)、愛(ài)好和能力選擇某一課程組，并獲得相應(yīng)學(xué)分。
渤海大學(xué)高職學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)分制指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（綜合素質(zhì)養(yǎng)成模塊）
課程性質(zhì)
培養(yǎng)能力
課程名稱
課程 代碼
學(xué)分
學(xué)時(shí)結(jié)構(gòu)
學(xué)時(shí)分配
考核 方式
總計(jì)
講授
實(shí)訓(xùn)
自學(xué)
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考試
考查
必修
入學(xué)教育、軍訓(xùn)
1.5
√
√
√
第一周
選修
職業(yè)與社會(huì)常識(shí)
閱讀與測(cè)試
2
√
√
√
√
√
選修
專業(yè)實(shí)踐
2
√
√
√
√
√
必修
業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)
4
60
60
6/10
選修
知識(shí)能力拓展
社團(tuán)活動(dòng)
2
√
√
√
√
√
選修
專題報(bào)告
2
√
√
√
√
√
必修
日常行為規(guī)范
4
√
√
√
√
必修
畢業(yè)實(shí)習(xí)
15
√
必修
畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)、調(diào)查）
5
√
必修
畢業(yè)教育
1
一周
合計(jì)
38.5
60
60
注：
1、入學(xué)教育、軍事常識(shí)、大學(xué)生心理健康、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)、調(diào)查）、畢業(yè)教育課程，學(xué)生根據(jù)學(xué)院安排進(jìn)行修讀，并取得相應(yīng)學(xué)分；
2、閱讀與測(cè)試、專業(yè)實(shí)踐、社團(tuán)活動(dòng)、專題報(bào)告等課程，學(xué)生可以根據(jù)學(xué)院的安排進(jìn)行選修，但必須修滿最低學(xué)分。
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