從當(dāng)前寧波外貿(mào)運(yùn)行特點(diǎn)看中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

【前言】入世以來(lái)，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速，其中中小外貿(mào)企業(yè)功不可沒(méi)。中小外貿(mào)企業(yè)是寧波外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍，其發(fā)展關(guān)系到整個(gè)寧波外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而關(guān)系到寧波社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。與此同時(shí)，人民幣的升值、新型貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)、出口規(guī)模與效益的不對(duì)稱性、國(guó)家政策的調(diào)整以及中小企業(yè)自身的局限性等，又使中小外貿(mào)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)從提高自身素質(zhì)入手，提高自主創(chuàng)新能力，發(fā)展自主品牌，走“專、精、特、新”的發(fā)展道路，同時(shí)努力改善同政府及相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，充分利用政府的協(xié)調(diào)作用，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。正確分析當(dāng)前中小中小外貿(mào)企業(yè)存在的問(wèn)題，采取恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施，對(duì)促進(jìn)中小外貿(mào)企業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、促使我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展具有十分重要的意義。

一、寧波外貿(mào)運(yùn)行的基本狀況

寧波，是浙江的一個(gè)大市，以“通商世界”而聞名中外，是我國(guó)最為古老的貿(mào)易口岸之一，也是浙江的貿(mào)易大市，由于其優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和交通優(yōu)勢(shì)，使其成為浙江外貿(mào)的領(lǐng)軍人，許多行業(yè)在省內(nèi)甚至全國(guó)具有行業(yè)優(yōu)勢(shì)。1978年-1987年，對(duì)外經(jīng)貿(mào)在寧波的啟動(dòng)成長(zhǎng)，給寧波帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)，留下了多項(xiàng)“第一”的足跡。1988年，寧波在獲準(zhǔn)計(jì)劃單列后，全市各縣（市）區(qū)全部開(kāi)放，開(kāi)放的理念不斷增強(qiáng)，相繼提出了“以港口促工業(yè)，以港口促內(nèi)外貿(mào)易”和“以港興市，以市促港”戰(zhàn)略，初步建立以港口為中心的集疏運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)迅速向各個(gè)領(lǐng)域縱深拓展，實(shí)現(xiàn)了外向型經(jīng)濟(jì)向開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的跨越。寧波外貿(mào)在中央的“市場(chǎng)多元化”、“以質(zhì)取勝”和“大經(jīng)貿(mào)”戰(zhàn)略的指引下，獲得持續(xù)高速發(fā)展，基本確立了其華東重要對(duì)外貿(mào)易口岸的地位。中小外貿(mào)企業(yè)完成了從貨源收購(gòu)型向自主經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變，自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)隊(duì)伍快速擴(kuò)大。1998年以來(lái)，在大轉(zhuǎn)變、大轉(zhuǎn)型時(shí)期，寧波加快開(kāi)放戰(zhàn)略的升級(jí)，加強(qiáng)開(kāi)放體制機(jī)制和政策創(chuàng)新，不斷優(yōu)化軟硬環(huán)境，不斷推出“首創(chuàng)”之舉，基本形成領(lǐng)域?qū)拸V、形式多樣、內(nèi)涵豐富、機(jī)制完善、成效顯著的開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。國(guó)內(nèi)合作交流由單一的經(jīng)濟(jì)技術(shù)項(xiàng)目協(xié)作發(fā)展到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等全方位的合作轉(zhuǎn)變，主動(dòng)接軌上海和融入長(zhǎng)三角區(qū)域一體化進(jìn)程明顯加快。

據(jù)寧波市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局最新月度報(bào)告：2010年，寧波市外貿(mào)進(jìn)出口總額829.04億美元，同比增長(zhǎng)36.3%，其中出口519.67億美元，同比增長(zhǎng)34.5%；進(jìn)口309.37億美元，同比增長(zhǎng)39.6%。進(jìn)出口、出口分別完成年度目標(biāo)的121.9%和122.3%。寧波進(jìn)出口、出口和進(jìn)口增幅分別高于全國(guó)1.6、3.2和0.9個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)出口和進(jìn)口增幅分別高于全省1.3和6.2個(gè)百分點(diǎn)，出口增幅低于全省1.2個(gè)百分點(diǎn)。今年1-4月份，寧波市外貿(mào)進(jìn)出口總額303.02億美元，同比增長(zhǎng)24.2%，其中出口179.11億美元，同比增長(zhǎng)26.3%；進(jìn)口123.91億美元，同比增長(zhǎng)21.3%。4月，進(jìn)出口84.23億美元，同比增長(zhǎng)24.4%，其中出口51.96億美元，同比增長(zhǎng)30.7%；進(jìn)口32.27億美元，同比增長(zhǎng)15.5%。

當(dāng)前，寧波外貿(mào)總體的運(yùn)行現(xiàn)狀是：進(jìn)出口總體保持較快的增速，全年呈高開(kāi)低走態(tài)勢(shì)，月度波動(dòng)幅度較大；全國(guó)排名保持不變，出口實(shí)力繼續(xù)提高；港口城市，外貿(mào)依存度高；貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，增長(zhǎng)方式加速轉(zhuǎn)變；新增中小外貿(mào)企業(yè)繼續(xù)增加，進(jìn)出口上億美元企業(yè)增多；出口產(chǎn)品從“寧波制造”向“寧波創(chuàng)造”、“寧波智造”轉(zhuǎn)變；由于金融危機(jī)，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)隨之加劇。

二、寧波外貿(mào)運(yùn)行的主要問(wèn)題

從發(fā)展水平來(lái)看，寧波市外貿(mào)經(jīng)濟(jì)居于國(guó)內(nèi)前列，但與國(guó)際開(kāi)放城市和國(guó)內(nèi)先進(jìn)城市的發(fā)展差距、發(fā)展劣勢(shì)還比較明顯。寧波外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距突出表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

1．文化觀念有待創(chuàng)新

寧波文化是以本土文化為主，兼具海洋文化特點(diǎn)，具很強(qiáng)的開(kāi)放性，但保守性也比較明顯。改革開(kāi)放30年來(lái)，寧波文化在對(duì)外開(kāi)放中發(fā)揮了重要作用，但是寧波的務(wù)實(shí)、內(nèi)斂、“工商為本”等文化品性，與新一輪開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求并不完全適應(yīng)。寧波的本位文化優(yōu)越意識(shí)較濃，“無(wú)寧不成市”、“走遍天下，不如寧波江廈”等本位文化優(yōu)越的尾巴不時(shí)翹起，突出表現(xiàn)為地域意識(shí)較強(qiáng)、文化融合力較弱，給國(guó)內(nèi)外客商、人才造成較強(qiáng)的疏離感，這與寧波國(guó)際化的要求有較大差距。

2．發(fā)展水平亟須提高

寧波開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)經(jīng)受住了各種考驗(yàn)，克服了重重困難，初步實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，但依然存在著諸多隱憂。在縱向比較上寧波雖持續(xù)快速發(fā)展，但經(jīng)濟(jì)總量、結(jié)構(gòu)層次等與現(xiàn)代化國(guó)際港口城市要求仍有較大差距。在橫向比較上寧波處于“標(biāo)兵正快馬加鞭，追兵已迎頭趕上”的環(huán)境。長(zhǎng)期積累的結(jié)構(gòu)性、素質(zhì)性矛盾尚未解決。外資方面，外商投資第二產(chǎn)業(yè)尤其是制造業(yè)比重較高，但特大型、基地型、龍頭型和產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、科技含量高的戰(zhàn)略性外資項(xiàng)目還不多；現(xiàn)代服務(wù)業(yè)利用外資的潛力尚未充分發(fā)揮；投資來(lái)源相對(duì)單一，長(zhǎng)期以港臺(tái)外資為主，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家外商投資占比不高。進(jìn)出口貿(mào)易不平衡問(wèn)題突出，出口企業(yè)單體規(guī)模偏小，出口市場(chǎng)集中度過(guò)高，出口產(chǎn)品創(chuàng)新能力薄弱，品牌企業(yè)出口增長(zhǎng)乏力。對(duì)外工程承包和勞務(wù)合作營(yíng)業(yè)額、對(duì)外投資總額都比較低，與寧波的經(jīng)濟(jì)總量和開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)總量不相稱，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力較弱。

3. 內(nèi)外互動(dòng)還不明顯

相比之下，以外貿(mào)為主、多輪驅(qū)動(dòng)的寧波，外貿(mào)一枝獨(dú)秀，外資獨(dú)自前行，外經(jīng)拉動(dòng)乏力，傳統(tǒng)“三外”互動(dòng)、擴(kuò)大開(kāi)放與對(duì)內(nèi)發(fā)展聯(lián)動(dòng)格局尚未完全形成。國(guó)外資金、資源、技術(shù)和人才的引進(jìn)，未能充分促進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升企業(yè)和產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)“走出去”實(shí)力。境外設(shè)點(diǎn)、建工廠的數(shù)量、規(guī)模和效益都很小，對(duì)擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易、規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、拓展招商引資的作用還不明顯。國(guó)際會(huì)展、服務(wù)外包、機(jī)構(gòu)與總部發(fā)展仍須努力，拉動(dòng)“三外”發(fā)展的潛力沒(méi)有得到充分發(fā)揮。開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)與寧波科技、教育、人才、文化、衛(wèi)生等領(lǐng)域的聯(lián)動(dòng)仍是薄弱環(huán)節(jié)，以開(kāi)放促改革促發(fā)展的作用還不太顯著。

4．人才科技支撐不足

近年來(lái)，寧波人才規(guī)模、素質(zhì)和結(jié)構(gòu)雖有了顯著提升，但依然是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板?？萍紕?chuàng)新能力不足成為寧波外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，本土開(kāi)放型人才的開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)相對(duì)滯后，企業(yè)特別是大量的中小企業(yè)人才不足，特別是企業(yè)家等高級(jí)人力資本嚴(yán)重缺乏?？萍紝?duì)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式的根本性轉(zhuǎn)變推動(dòng)作用較弱，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，出口商品質(zhì)量不高、結(jié)構(gòu)不佳，國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力普遍不高。

5．發(fā)展環(huán)境尚需優(yōu)化

隨著開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，發(fā)展環(huán)境仍存在許多需要進(jìn)一步優(yōu)化的地方。在開(kāi)放認(rèn)識(shí)上，“寧波以外就是外”、“跳出寧波發(fā)展寧波”、大開(kāi)放大集聚大發(fā)展等理念尚未在全市形成共識(shí)；在體制機(jī)制上，對(duì)外開(kāi)放體系還不夠完善，傳統(tǒng)“三外”之外的領(lǐng)域及相關(guān)增促領(lǐng)域還沒(méi)形成清晰的工作體系，大開(kāi)放協(xié)作配合的長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)仍需進(jìn)一步探索；在宣傳推介上，市外特別是境外宣傳力度還需加強(qiáng)，寧波城市知名度和影響力明顯低于同類城市；在政策法規(guī)上，地方立法運(yùn)用得還不太充分，政策措施銜接、落實(shí)仍需進(jìn)一步加強(qiáng)；在商務(wù)環(huán)境上，社會(huì)信用體系特別是商業(yè)信用還不健全，商務(wù)成本洼地仍可進(jìn)一步挖掘。

三、從寧波外貿(mào)運(yùn)行狀況看中小外貿(mào)企業(yè)的生存環(huán)境

從寧波外貿(mào)運(yùn)行狀況，我們必須看到，中小外貿(mào)企業(yè)的生存環(huán)境相當(dāng)艱難。

（1）經(jīng)營(yíng)機(jī)制僵化，沒(méi)有建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代企業(yè)制度。政府的影響根深蒂固，企業(yè)還未完全從政府給予特權(quán)和外部政策支持中擺脫出來(lái)，政企不分、條塊分割的格局沒(méi)有根本改變；資本、人才等經(jīng)營(yíng)要素未能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)配置；競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、決策機(jī)制、監(jiān)管機(jī)制等都很不健全。

（2）債務(wù)沉重，缺乏融資能力。中小外貿(mào)企業(yè)的債務(wù)形成有很多原因，如政策行為、市場(chǎng)變化、自身經(jīng)營(yíng)失誤等，沉重的債務(wù)壓在企業(yè)身上，使其難以維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，由于經(jīng)濟(jì)效益差，銀行等金融機(jī)構(gòu)很難給予資金支持。隨著進(jìn)出口業(yè)務(wù)的滑坡，許多企業(yè)已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。

（3）缺乏高素質(zhì)專業(yè)人才，人才流失嚴(yán)重。懂得外語(yǔ)、懂業(yè)務(wù)和懂技術(shù)的“三合一”人才在中小外貿(mào)企業(yè)奇缺，靠個(gè)別骨干支撐業(yè)務(wù)的局面，在多數(shù)企業(yè)普遍存在。由于中小外貿(mào)企業(yè)機(jī)制缺乏活力，管理松懈，當(dāng)外商投資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)高薪聘請(qǐng)時(shí)，中小外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干大量流失，還往往帶走客戶和市場(chǎng)，使得公司蒙受重大損失。

（4）沒(méi)有品牌商品，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。由于長(zhǎng)期以粗放型經(jīng)營(yíng)為主，在國(guó)際市場(chǎng)上享有知名的“品牌”幾乎沒(méi)有，大部分出口產(chǎn)品多為技術(shù)含量和附加值較低的初級(jí)產(chǎn)品，難以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)上立足，更難以適應(yīng)個(gè)性化、品牌化、流行化和多樣化的國(guó)際市場(chǎng)需要。

（5）風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差，缺乏行業(yè)規(guī)避機(jī)制。實(shí)際上國(guó)際貿(mào)易是風(fēng)險(xiǎn)很高的行業(yè)，稍有疏忽就會(huì)造成損失，致使國(guó)家遭受大量的外匯損失。中小外貿(mào)企業(yè)普遍缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，還沒(méi)有建立行業(yè)的規(guī)避機(jī)制，更沒(méi)有將出口風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)務(wù)人員的經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合起來(lái)。

（6）經(jīng)營(yíng)模式陳舊、單一。難以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)發(fā)展的需要。由于中小外貿(mào)企業(yè)普遍沒(méi)有貨源基地，已經(jīng)實(shí)行多年的“買(mǎi)斷制”和“收購(gòu)制”，會(huì)隨著其他所有制中小外貿(mào)企業(yè)和工貿(mào)聯(lián)營(yíng)企業(yè)的不斷涌現(xiàn)而上崩瓦解，貨源出現(xiàn)嚴(yán)重危機(jī)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及，廠商見(jiàn)面機(jī)會(huì)增多，國(guó)有中小外貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)壟斷優(yōu)勢(shì)將蕩然無(wú)存。

四、中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)環(huán)境對(duì)策

上述事實(shí)說(shuō)明，當(dāng)前中小外貿(mào)企業(yè)的生存環(huán)境已受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。我國(guó)的出口還將受到生產(chǎn)成本升高、中小外貿(mào)企業(yè)融資困難與融資成本上升、出口政策調(diào)整不確定性、人民幣升值壓力的影響。同時(shí)中小外貿(mào)企業(yè)遭遇的困境也與企業(yè)或行業(yè)自身的問(wèn)題有關(guān)，如缺乏行業(yè)自律，企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)；缺少研發(fā)、技術(shù)、設(shè)備的投入，大部分為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品；缺乏誠(chéng)信、不注重企業(yè)自身的形象，這些因素也在某種程度上影響企業(yè)產(chǎn)品的出口。中小外貿(mào)企業(yè)必須正視現(xiàn)實(shí)，丟掉幻想，重新拓展生存空間，才能走出低谷，在逆境中求得自身發(fā)展。

在新舊兩種體制變更時(shí)期，中小外貿(mào)企業(yè)遇到這些困難雖然是難免的，但也露暴了中小外貿(mào)企業(yè)在體制上的一些深層次問(wèn)題。比如，相當(dāng)一部分中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)機(jī)制不適應(yīng)改革大潮的要求，不適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)；大部分中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，成本費(fèi)用高，還停留在收購(gòu)買(mǎi)斷的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式上等等。因此，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)抓住國(guó)家政策調(diào)整的時(shí)機(jī)，從自身體制改革入手，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)方式，以求得自身的發(fā)展。中小外貿(mào)企業(yè)要發(fā)展，要走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，就必須在解決認(rèn)識(shí)問(wèn)題的前提下著力從以下幾個(gè)方面入手：

1、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立健全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制

機(jī)遇往往與風(fēng)險(xiǎn)并存。國(guó)內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，難免遇到多種風(fēng)險(xiǎn)。一是品牌形象風(fēng)險(xiǎn)，由于外國(guó)品牌已先過(guò)期占據(jù)了國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)產(chǎn)品的打入，其發(fā)展空間將受到進(jìn)一步制約。二是策略風(fēng)險(xiǎn)。絕大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)都是在沒(méi)有足夠的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的前提下來(lái)進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，處于“摸著石頭過(guò)河”的狀態(tài)，那么其抉擇將承受一定的風(fēng)險(xiǎn)。三是海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。諸如政治、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)等。經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)的就是要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，做好環(huán)境的分析與預(yù)測(cè)。至于其策略選擇風(fēng)險(xiǎn)，主要是考慮風(fēng)險(xiǎn)源及其結(jié)果，并就這種結(jié)果發(fā)生的可能性，從而擬定風(fēng)險(xiǎn)防范方案，制訂風(fēng)險(xiǎn)防范措施，進(jìn)而達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的效果。

2、及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力

過(guò)去我國(guó)的產(chǎn)品，長(zhǎng)期以來(lái)給人“低質(zhì)低價(jià)”的形象，不利于國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。低成本、低價(jià)格是我國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，勞動(dòng)力價(jià)格的上升以及能源危機(jī)的加深，國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以節(jié)約能源為目標(biāo)，向高級(jí)的技術(shù)集約型和知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展，致力于高精尖型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。作為最大的發(fā)展中國(guó)家的我國(guó)應(yīng)抓住這一機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與國(guó)際接軌。與此同時(shí)，也要在技術(shù)上下工夫。要加強(qiáng)中小外貿(mào)企業(yè)人才的培養(yǎng)，以人為本，增加企業(yè)的活力與競(jìng)爭(zhēng)，增大產(chǎn)品技術(shù)含量，提高企業(yè)外貿(mào)產(chǎn)品的質(zhì)。中小外貿(mào)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，必須重新思考競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)，從同質(zhì)化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向提高產(chǎn)品附加值，通過(guò)提高產(chǎn)業(yè)附加值來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。要爭(zhēng)創(chuàng)名牌，加強(qiáng)外資企業(yè)之間的橫向聯(lián)系。組建集團(tuán)，創(chuàng)立知名品牌，這是外貿(mào)企業(yè)抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、抵抗風(fēng)險(xiǎn)走向世界的最好選擇。只有這樣才能使中小外貿(mào)企業(yè)在新一輪機(jī)遇面前搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)，做大做強(qiáng)。

3、調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，實(shí)行一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)

一業(yè)為主，意味著中小外貿(mào)企業(yè)首先要搞好外貿(mào)這個(gè)主業(yè)，這是中小外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。成功的生產(chǎn)企業(yè)要依靠過(guò)得硬的主導(dǎo)產(chǎn)品，成功的中小外貿(mào)企業(yè)主要取決于對(duì)外貿(mào)易的市場(chǎng)占有率。這是社會(huì)化大生產(chǎn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制下形成的“守土有責(zé)”的要求。違背了這個(gè)客觀規(guī)律，忽視了一業(yè)為主，就難以發(fā)展壯大，甚至可能被淘汰。中小外貿(mào)企業(yè)一定要通過(guò)深化改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，發(fā)展靈活多樣的經(jīng)營(yíng)方式，提高中小外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)匯能力，發(fā)揮好外貿(mào)主力軍的作用。

實(shí)行多種經(jīng)營(yíng)，是指中小外貿(mào)企業(yè)在保持本身主業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，在更廣闊的相關(guān)領(lǐng)域里，開(kāi)拓各種業(yè)務(wù)。既可以幫助生產(chǎn)部門(mén)發(fā)展出口產(chǎn)業(yè)，也可以根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)自己的出口產(chǎn)品；既可以參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的流通，與生產(chǎn)企業(yè)合作或單獨(dú)開(kāi)發(fā)有效益的內(nèi)銷商品，也可以在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展承包工程、勞務(wù)出口、境外旅游等多方面的業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是強(qiáng)者經(jīng)濟(jì)，當(dāng)前中小外貿(mào)企業(yè)只守“主業(yè)”而不進(jìn)入國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看是難以為繼的。外貿(mào)公司僅僅滿足收購(gòu)買(mǎi)斷，充當(dāng)代理和皮包公司，只滿足于做生產(chǎn)和流通之間的中介，就有被淘汰的危險(xiǎn)。中小外貿(mào)企業(yè)只有搞多種經(jīng)營(yíng)，才能為自己拓寬生存的空間。事實(shí)說(shuō)明，凡是在改革大潮中能站穩(wěn)腳跟的中小外貿(mào)企業(yè)，幾乎都是順應(yīng)了發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)行一業(yè)為主、多種經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略方針。如1987年成立的寧波市機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司，在起步晚、規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，經(jīng)過(guò)8年的努力，已從一個(gè)出口數(shù)額低的代理公司發(fā)展成為以機(jī)電產(chǎn)品出口為主，擁有2家海外公司、2家有限責(zé)任公司、8 個(gè)業(yè)務(wù)部的專業(yè)化公司。

4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針，由出口創(chuàng)匯為中心向以效益為中心轉(zhuǎn)變

經(jīng)濟(jì)工作要以經(jīng)濟(jì)效益為中心，是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的必然要求。對(duì)外貿(mào)易是國(guó)民經(jīng)濟(jì)不可分割的重要組成部分，也必須貫徹這個(gè)方針。特別是在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的情況下，不能單純追求出口數(shù)量及出口創(chuàng)匯的多少，而要以出口效益的提高作為衡量外貿(mào)業(yè)績(jī)的主要指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)規(guī)模和效益并重，以規(guī)模帶效益，以效益促規(guī)模，促發(fā)展。這兩個(gè)方面是有機(jī)聯(lián)系、辯證統(tǒng)一的。

中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益主要來(lái)自三個(gè)方面：一是機(jī)制效益，即對(duì)人、財(cái)、物要進(jìn)行合理配置，以較少的投入獲取較多的產(chǎn)出，或以相同的投入獲取更佳的效益；二是經(jīng)營(yíng)效益，即要把握好機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短，科學(xué)決策，減少失誤；三是管理效益，即采用現(xiàn)代化的企業(yè)管理手段，加快企業(yè)各種機(jī)制的運(yùn)行，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，降低運(yùn)行成本，以提高企業(yè)效益。只有這三項(xiàng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮企業(yè)最大的效益。

企業(yè)管理要以質(zhì)量為綱。這里指的管理質(zhì)量，包括企業(yè)的人才素質(zhì)、服務(wù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理水準(zhǔn)及企業(yè)整體效益等?？茖W(xué)管理是現(xiàn)代化企業(yè)制度的主要內(nèi)容之一，企業(yè)的興衰成敗，管理是關(guān)鍵。從某種意義上講，企業(yè)決勝在市場(chǎng)，市場(chǎng)決勝在效益，效益的決勝在管理。管理貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全方位和全過(guò)程，只有實(shí)行現(xiàn)代化的企業(yè)管理，才能創(chuàng)造出一流的經(jīng)濟(jì)效益。

5、要認(rèn)真研究進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的條件策略和方法

我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)在選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)前，首先要研究分析一下自身企業(yè)條件有無(wú)經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)的財(cái)力、物力，有無(wú)經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)的人才、經(jīng)驗(yàn)，這些都是應(yīng)予以考慮。在此基礎(chǔ)上，一旦選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，首先就應(yīng)研究產(chǎn)品策略，要考慮產(chǎn)品適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境和國(guó)外顧客需要。物質(zhì)產(chǎn)品包括產(chǎn)品實(shí)體及其品質(zhì)、特色、式樣、品牌、商標(biāo)、包裝；非物質(zhì)產(chǎn)品形態(tài)包括服務(wù)保證、產(chǎn)品形象、銷售聲譽(yù)等，了解這些這是十分重要的。其次是渠道策略。根據(jù)各個(gè)國(guó)家企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，選擇一個(gè)好的經(jīng)銷商比選擇一個(gè)好的市場(chǎng)更為重要。第三是促銷策略。一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品進(jìn)入另一個(gè)國(guó)家，人們是陌生的，必要的促銷活動(dòng)，諸如廣告、展覽等形式是行之有效的。第四是定價(jià)策略。這個(gè)問(wèn)題要考慮產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后的競(jìng)爭(zhēng)條件、產(chǎn)品的普及過(guò)程、法律限制、產(chǎn)品特性等，因?yàn)閲?guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)有統(tǒng)一定價(jià)和管制定價(jià)，國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)之分。價(jià)格過(guò)高，曲高和寡；過(guò)低，損失自己利潤(rùn)，這都不可取，只有認(rèn)真研究，適當(dāng)定價(jià)，才為上策。

6、各級(jí)政府和組織要加強(qiáng)對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的宏觀管理與規(guī)劃

為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化經(jīng)營(yíng)的要求，為了使更多的中小外貿(mào)企業(yè)順利開(kāi)展經(jīng)營(yíng)貿(mào)易，針對(duì)不斷加劇的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻形勢(shì)，寧波市及時(shí)研究并采取對(duì)策，有效推進(jìn)了對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展，相繼出臺(tái)了《關(guān)于貫徹落實(shí)省委省政府標(biāo)本兼治、保穩(wěn)促調(diào)工作部署的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于保增長(zhǎng)擴(kuò)內(nèi)需調(diào)結(jié)構(gòu)的若干意見(jiàn)》、《寧波市促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的若干措施》、《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)推進(jìn)寧波外貿(mào)健康穩(wěn)定發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于進(jìn)一步支持外經(jīng)貿(mào)企業(yè)破解發(fā)展難題的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于加強(qiáng)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范促進(jìn)外貿(mào)健康穩(wěn)定發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于加快寧波市服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》等政策措施，從而避免占于分散經(jīng)營(yíng)貿(mào)易，多頭對(duì)外，自相競(jìng)爭(zhēng)，削價(jià)銷譽(yù)，變優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì)的局面，取得了積極成效。

結(jié) 論

外面的世界很精彩，但外面的世界也變化多端。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)采取積極主動(dòng)的措施，充分抓住機(jī)遇，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，挖掘潛力，謀求快速發(fā)展，可望在市場(chǎng)機(jī)制的推動(dòng)下，盡快使外貿(mào)企業(yè)走出困境，成長(zhǎng)為能抵御風(fēng)浪的大型企業(yè)。

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