愛華網天津濱海浙商大廈不僅是濱海CBD的第一盤，也是整個中國以“浙商”命名的第一幢大樓。建“浙商大廈”曾是許多在外投資的浙商的夢想，而這個夢想在天津已經變成了現(xiàn)實。
天津浙江商會會長、濱海浙商投資控股有限公司董事長連良桂如今用“兩眼一抹黑”來形容上世紀80年代末他初到天津時的情景。
“那時的天津就是個純北方城市，要說工業(yè)基礎，街道上的飛鴿牌自行車就是那時天津名氣最大的產品。”
如今，連良桂眼見著天津在變化。如果說，上世紀80年代，深圳特區(qū)帶動了珠三角地區(qū)經濟的突飛猛進，90年代，上海浦東新區(qū)引領著長三角地區(qū)經濟狂飆突進，那么現(xiàn)在，崛起的天津濱海新區(qū)成為拉動環(huán)渤海地區(qū)經濟騰飛的火車頭，正以中國經濟增長“第三極”的身姿展現(xiàn)在中國經濟發(fā)展的版圖上。
天津在成長，而說話口音已帶著不少“天津味”的連良桂，也在不斷地改變，超越著自我。當年他初來乍到，在擁擠的火車車廂里拿報紙鋪在座位底下睡過覺，如今他已經在迪拜的帆船酒店與國際商業(yè)巨頭進行商業(yè)談判。
當然，財富的變化只是一個表象。事實上在中國許多地方，在城市崛起的過程中，善于發(fā)現(xiàn)機會、抓住機會的浙商成為一股重要的推動力量，與城市一同成長。
現(xiàn)在，連良桂在天津濱海新區(qū)首先建起了大樓——被稱為“濱海CBD第一盤”的浙商大廈于2009年1月5日順利封頂。
這不僅是濱海CBD的第一盤，也是整個中國以“浙商”命名的第一樓。建“浙商大廈”曾是許多在外投資的浙商的夢想，而這個夢想在天津已經變成了現(xiàn)實。
第一個“吃螃蟹”
“2006年4月，我們簽下建造浙商大廈的意向合同時，濱海還是一片荒地?！边B良桂感嘆。
那個時候，濱海新區(qū)才剛剛形成一個概念，尚沒有進入國家戰(zhàn)略，正在報國務院批復。對于連良桂來說，當時簽下這份合同還是冒著很大的風險。
“簽合同之前我們就去考察了很多次。總體感覺天津市委市政府對濱海新區(qū)的期望值很高，想把濱海新區(qū)做成類似上海浦東核心CBD的概念。我們當時考慮既然市委市政府已經有這么大的決心，而且已經報國家批復，所以應該還是很有希望的。”
在連良桂看來，簽了合同固然有風險，但不簽則意味著絕對沒機會。在天津，連良桂一直被認為是善于“第一個吃螃蟹”的人，無論是收購國企，還是建造Shopping Mall，從他以往“吃螃蟹”的經驗來看，做這樣的項目難度大、風險大，但做好以后回報也很大。
“其實我們當初對于回報也有一個預期?！睂Υ耍B良桂解釋，“我們所指的‘回報’，并非僅僅是利潤上的，更重要的，我們是把浙商大廈當成一個平臺來建。我們首先要把這個大廈立起來，這是一個自我證明?！?/p>
在連良桂看來，如果只是考慮浙商大廈本身賺幾個錢，那是一種短視行為;應該把投資的眼光放長遠些，放到整個濱海新區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃角度去考慮，要學會“站在月球看地球”。
簽下合同，連良桂帶著天津浙江商會的會員們開始“真干”。整個大廈最終有五六位浙商參與投資，其他人投資起步資金為500萬元，連良桂是大股東。
在其他項目還猶豫不決的時候，浙商大廈于2007年動工了。
在連良桂第一批簽下浙商大廈的合同后，先后又有浙商投資的3幢大樓獲簽。濱海CBD規(guī)劃中有38幢大廈，浙商投資的占了1/10多。
可控的風險與可見的回報
作為常常“第一個吃螃蟹”，并且吃得很不錯的人，連良桂對于風險和回報有自己的想法：“沒有風險就沒有回報，要是整天躺床上睡覺，那一點風險也沒有。但風險是可以回避的，所以在做項目之前，要做一個最好的假設，但同時也要做一個最壞的假設?！?/p>
整個浙商大廈項目，在連良桂看來最關鍵的就是現(xiàn)金流。“現(xiàn)在全中國出現(xiàn)的這些爛尾樓，都是當時太樂觀，最終現(xiàn)金流無法跟上，銷售又不行，這樣才導致爛尾的?！?/p>
他在做浙商大廈項目的投資分析時，就做了個最壞的估算：假如到時候項目賣得不好，資金鏈會不會有問題?“我就想著，假如銷售不好，我們首先要有頂進去的資金，要讓這個樓能立起來。那么我們有沒有這個資金實力?”
這是當初連良桂反復考慮的一個問題。這個不成問題之后，接下來的事情似乎就好辦了?！拔覀儗嶋H上有第二套方案，如果受金融危機影響大廈銷售不利，我們將持續(xù)提升項目建設自有資金比例，確保項目能夠按計劃如期竣工?！?/p>
有意思的是，浙商大廈從開工建設到建成結頂，其間果然經歷了一番宏觀環(huán)境的調整，大廈的建造、銷售也受到了百年不遇的金融危機的沖擊。
數(shù)據顯示，當年濱海CBD簽下的38幢大樓中，有20%左右都不得不退出。然而浙商大廈按時開工，按時開盤，按時結頂，中間沒有出現(xiàn)一次停工現(xiàn)象。
“這有賴于我們對風險的預計，對現(xiàn)金流的掌控?！边B良桂表示。
資源整合者
“如果你能學會站在月球看地球，那么全天下的資源都是你的?！痹诙鄠€場合，連良桂反復強調這一點。
他的資源整合能力在建造Shopping Mall的時候已有所體現(xiàn)。
2006年，連良桂投資建造天津市第一家Shopping Mall。當時他經常到國外考察，看到美國等發(fā)達國家在城鄉(xiāng)結合部往往會修建大型的融購物、休閑為一體的商業(yè)中心，覺得這種形式很不錯，于是引進了天津。
“當時，城郊結合部Shopping Mall的招商運營，在全國尚沒有成功的經驗可以借鑒，需要一種創(chuàng)新的運作方式，作為打開成功之門的鑰匙。”連良桂是這樣思考的，也是這樣做的。他把眼光落在了宜家、希爾斯、西蒙等國際大型商業(yè)品牌上。能夠與這些商業(yè)品牌合作，他們自然會為Shopping Mall帶來消費者所喜歡的產品。
一開始，宜家對于是否進駐并不太感興趣，連良桂跟對方一談就是兩年?！拔覀兊哪繕撕苊鞔_，就是吸引它過來。我相信宜家的管理者是對天津不了解，我們就反復地告訴他們，天津是個直轄市，天津會有很好的未來。而且我們給了他們很多優(yōu)惠條件，只要他們愿意進來，我們付出些代價也值得。”
連良桂認為，諸如宜家這樣的世界著名品牌進駐，一方面會提升Shopping Mall的人氣，另一方面，也大大提升了Shopping Mall的檔次，為接下來的招商奠定一個良好的基礎。
如今，宜家進駐Shopping Mall已經進入設計階段，不久即將亮相天津。
在浙商大廈的招商上，連良桂吸取了Shopping Mall的經驗，也采取資源整合的方式，吸引優(yōu)質品牌的加盟。
外灘風尚咖啡是全國的著名咖啡連鎖品牌，是品位和品質的象征。浙商大廈招商時，連良桂頗費心思地想吸引外灘風尚的進駐。
但一個現(xiàn)實的問題是，剛開始進入建設期的濱海新區(qū)，客流量必然大受限制，怎么去保證咖啡館的贏利呢?如果不能贏利，外灘風尚是否還愿意進駐?
“是有風險，但這個風險由我們來承擔行不行?”連良桂琢磨著要出“奇招”了。
他索性自個兒加盟了外灘風尚，開在自家的大樓里?！拔彝顿Y，我運作，風險我來擔。贏利可能還需要培育幾年，但外灘風尚的進駐對于我們大廈而言，就像宜家進駐Shopping Mall一樣，起到的是擴大影響力的作用?！边B良桂跟《浙商》記者分析，“我只當是投了一筆廣告費，這些著名品牌進來了，接下去后面一大串都會跟著進來?！?/p>
如今，有意向進入浙商大廈的還有浙商證券、浙商銀行等多家機構，浙商大廈的身價和投資潛力在“大腕們”的進駐中不斷得以提升。
“浙商大廈”開發(fā)模式化
“接下來，我們很快又要開始造第二幢浙商大廈了。”連良桂告訴《浙商》記者。
由于浙商大廈的成功運作，濱海新區(qū)政府對連良桂和浙商群體信任度愈發(fā)加強。濱海CBD發(fā)展前景廣闊，建設任務巨大，政府有意讓連良桂接盤第二個項目。
“在浙商大廈建設期間，我們已經看到了濱海CBD的廣闊前景，并確定了繼續(xù)投資的戰(zhàn)略?！蓖顿Y的理由有三個：其一，有了浙商大廈的經驗和積累，造第二幢大樓的信心很足;其二，連良桂有現(xiàn)成的團隊，現(xiàn)成的銷售網絡，而產品是類似的，可以大大節(jié)約時間成本和財務成本;其三，濱海新區(qū)是熱土，這里有輝煌的未來。
“其實我們天津浙商在濱海還有個更大的戰(zhàn)略和設想?！边B良桂透露，“在濱海新區(qū)，我們的土地儲備已達到200萬平方米。”在項目操作層面，連良桂一貫強調“合作、共贏”。他希望與更多的國內外著名品牌合作，強強聯(lián)手，資源整合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，為濱海的國際化進程添磚加瓦。
“我們搭好框架，整合好資源。認真去做，市場會屬于你?！边B良桂說。
連良桂基本面
天津濱海浙商投資控股有限公司董事長
天津浙江商會會長
天津市政協(xié)常委
天津市工商聯(lián)商會副會長
2009年上半年銷售額：3億元
產業(yè)：房地產業(yè)、商業(yè)、服裝業(yè)、餐飲業(yè)
所獲榮譽：天津市十佳青年民營企業(yè)家、
中國商業(yè)地產特殊貢獻人物
學歷：工商管理碩士MBA
職稱：高級經濟師
個人愛好：打高爾夫球、網球
最近在讀的書：《寬容的智慧》
人生格言：站在月球看地球
