一、會(huì)前準(zhǔn)備工作內(nèi)容

材料和準(zhǔn)備事項(xiàng)：邀請(qǐng)函、DM單、pop、氣球、橫幅、簽名冊(cè)、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品、產(chǎn)品說(shuō)明冊(cè)、節(jié)目表、手提袋等。

二、邀請(qǐng)準(zhǔn)備

整理現(xiàn)有客人，將其分成3類：A、忠實(shí)顧客，已經(jīng)在使用本產(chǎn)品;B、現(xiàn)在店方護(hù)理，卻不穩(wěn)定的客人;C、以前在店方，現(xiàn)已走失的客人。將在冊(cè)顧客作出細(xì)分，年卡客戶、半年卡客戶等包卡所余消費(fèi)次數(shù)，做何護(hù)理;購(gòu)產(chǎn)品所購(gòu)產(chǎn)品時(shí)間，購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量、品名等。

三、邀約方法

1、通知老顧客，并促使其邀約新客人。

2、先向忠實(shí)客人出售入場(chǎng)券，并講明有價(jià)入場(chǎng)券和免費(fèi)入場(chǎng)券的區(qū)別。

3、將員工分人、分點(diǎn)落實(shí)發(fā)放邀請(qǐng)函。

4、找目標(biāo)單位，爭(zhēng)取同意發(fā)放。

5、在邀請(qǐng)客人時(shí)必須做好客人的登記。

四、邀約步驟

1、提前20天，通知老客人，出售入場(chǎng)券，鎖定目標(biāo)客人。

2、提前15天，懸掛店外宣傳橫幅。

3、提前7天，落實(shí)國(guó)企事業(yè)團(tuán)體顧客，派發(fā)邀請(qǐng)函。

4、提前3天，再次派發(fā)邀請(qǐng)函。

5、提前1天，電話通知所有在冊(cè)顧客，將時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)告知。

6、將目標(biāo)顧客分解到員工，活動(dòng)當(dāng)天上午再次通知確認(rèn)。

五、會(huì)議流程

1、主持人宣布會(huì)議正式開(kāi)始。

2、舞蹈，美容院?jiǎn)T工表演。

3、美容院院長(zhǎng)致辭

4、游戲

5、主持人介紹公司老師、嘉賓，并宣講會(huì)場(chǎng)優(yōu)惠方案。

6、特邀嘉賓講話

7、抽獎(jiǎng)(三等獎(jiǎng))

8、小品

9、葉子老師課程《魅力女人、魅力一生》

10、互動(dòng)游戲

11、生日會(huì)(請(qǐng)本月生日的顧客共同上臺(tái)慶祝)

12、產(chǎn)品拍賣(選兩款產(chǎn)品或套裝設(shè)定底價(jià))

13、抽獎(jiǎng)(二等獎(jiǎng))

14、舞蹈

16、抽獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng))

17、主持人宣布會(huì)議結(jié)束，請(qǐng)顧客在會(huì)后3天內(nèi)到店領(lǐng)取禮品。

六、會(huì)后跟進(jìn)

1、活動(dòng)結(jié)束于當(dāng)日晚電話通知客人會(huì)后到店領(lǐng)取禮物，告之廠家支持活動(dòng)期為3天，促使顧客在3日內(nèi)到店消費(fèi)，包括專家老師店上坐診，星座運(yùn)勢(shì)分析、手診、色彩搭配等內(nèi)容的宣導(dǎo)。

2、對(duì)參會(huì)的客人進(jìn)行分析、分解落實(shí)到員工。

3、對(duì)前來(lái)的顧客介紹產(chǎn)品的組合和該次活動(dòng)的優(yōu)惠方案。

4、對(duì)新客人介紹產(chǎn)品的優(yōu)惠卡。

5、對(duì)某些項(xiàng)目做店內(nèi)的演示，請(qǐng)客人觀摩其效果，達(dá)成銷售。

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