愛華網
長久以來，在大部分中國人的意識中，“世界一流，國際領先”都代表著國外進口產品，大部分人寧可相信國外貼標的中國制造，也不愿使用中國的自有品牌。大企業(yè)可以墻內開花墻外紅，小企業(yè)就只能望洋興嘆了！
在這種大環(huán)境下，中國的中小企業(yè)似乎難以占領世界市場的灘頭。
銳豐音響，一個創(chuàng)辦于1993年的民營企業(yè)，最初以代理國外音響產品為主。1995年，創(chuàng)立了自主品牌LAX。2006
年，銳豐從眾多跨國競爭對手中脫穎而出，贏得了國家體育場“鳥巢”音響項目的競標。又先后成為第一屆亞洲沙灘運動會所有場地音響系統(tǒng)供應商、2010年廣州亞運會擴聲系統(tǒng)獨家供應商以及2011年世界大學生運動會擴聲系統(tǒng)獨家運營商?？芍^一躍成為世界知名品牌！
看似不可能完成的任務，卻被銳豐這個所謂的小公司一個個迎頭拿下。銳豐究竟修得了什么武功，竟然擊敗眾多國際知名大公司？又如何借助奧運東風，一舉簽下亞沙會、廣州亞運會等眾多大型賽事活動的項目？帶著這些疑惑，我們興致盎然的聽銳豐音響董事總經理徐風云先生逐一講述這些精彩戰(zhàn)役。
徐風云總結道：首先，只有銳豐敢跟國際一流品牌硬碰硬；第二，善于整合各方力量；第三，技術質量過關，安全可靠；第四，采用以快打慢、亂拳打死老師傅的中國式營銷方法。
且不論技術或管理的原因。銳豐作為唯一參與鳥巢音響項目競標的中國公司，能和國際公司競爭，無論結果如何，都是一次站在制高點看風景的機會。在徐風云的觀念里，永不言敗、百折不撓的精神，才是一個中國民營企業(yè)走向世界的精神。大部分中國企業(yè)望奧運而卻步，首先是因為沒有足夠的勇氣和自信，其次是沒有意識到類似奧運這種國際大型活動對于企業(yè)飛躍的重要作用。而中國奧運會就是中國企業(yè)最好的名片，銳豐已迅速借助這個舞臺走向世界，成為世界品牌。
銳豐的成功，打破了大型活動“非進口設備不用”的慣例，打破了進口產品在中國市場壟斷的地位，開創(chuàng)了中國專業(yè)音響行業(yè)的先河。
“讓世界聆聽我們的聲音”，銳豐的夢想已然實現(xiàn)。幾近不惑之年的徐風云，也迎來了自己人生中的又一個輝煌。
?
國內音響行業(yè)現(xiàn)狀
?
亞布力觀點：徐總，感謝您抽出時間接受我們的采訪?，F(xiàn)在中國企業(yè)比較困惑，小企業(yè)盲目學大企業(yè)，大企業(yè)本身又往往成為一個官僚機構。其創(chuàng)造力與國際一流大企業(yè)無法競爭。而在這幾年中，銳豐音響從名不見經傳一下子成為中國一流、甚至世界一流的專業(yè)音響公司，這樣一個從小雞變鳳凰的歷程，是我們所有讀者都非常感興趣的故事，您能否給我們講講這個故事？
徐風云：好的。我以前做過傳統(tǒng)家電還有日化產品，這些行業(yè)很多都是按照相對傳統(tǒng)的思維來經營。比如做家電的時候，大家都去做廣告，有很多經銷商、經銷政策、法律政策，所有的一切聯(lián)成一個緊密體系，這些體系是做家電、化妝品公司所遵循的傳統(tǒng)思維。
但是進入專業(yè)音響行業(yè)以后，我發(fā)現(xiàn)這跟很多行業(yè)不一樣，不一樣在哪里？比如賣水的，把水做出來后，在中央電視臺每天做30秒廣告，即使一年下來一瓶水不賣，我相信它也會形成一個品牌。但在我們這個行業(yè)，專業(yè)的工業(yè)產品不能用傳統(tǒng)的營銷思維考慮。如果僅是把中央電視臺的廣告時段包下來，從早到晚打廣告，一年下來也不會形成一個品牌。因為專業(yè)音響行業(yè)只有在全世界做大型工程項目的時候，別人才會很關注你。別人關注的是你有什么成功的案例、哪個標志性建筑或國際有影響力的活動上用過你，有了這些案例才會形成你的品牌。
做過招投標的人都知道，基本上有幾個很重要的指標。比如一個樓盤的投標，假如這個樓是一個1億的工程，他會要求你曾在三年時間內擁有2-3個一億以上的工程。多一個加2分，如果你沒有這個案例，不要說加分，你連投標的資格都沒有，那你怎么進得來？所以做專業(yè)產品一定要做到這個行業(yè)、做到同類產品的最高點。紅旗插在山峰上，誰都能看得見，這才是做專業(yè)產品的成功經驗和傳播渠道。所以做專業(yè)音響就一定要用標志性活動、標志性的建筑，只有具備在重大影響力的工程上有你的足跡，有你的紅旗，你才可能會成功。
