愛華網(wǎng)文/《城鄉(xiāng)致富》記者 王 歆 在國(guó)內(nèi)，近30%左右的中小企業(yè)在去年被金融風(fēng)暴完全吞噬，這些倒閉的企業(yè)有著幾個(gè)相同的標(biāo)簽：民營(yíng)企業(yè)、制造型企業(yè)、出口型企業(yè)。與之相比網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)則異常堅(jiān)挺，在敦煌網(wǎng)上做網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)的李柏寧，去年年底他的深圳眾恒天地科技開發(fā)有限公司每月銷售額可達(dá)20～30萬(wàn)美元，最近轉(zhuǎn)入淡季每月也有15萬(wàn)美元，而這些成績(jī)都是靠著在線外貿(mào)“小額批發(fā)”完成的。 選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái) 李柏寧原先從事的是軟件開發(fā)行業(yè)。他承接的大型軟件項(xiàng)目在2006年全面結(jié)束，他覺得做軟件遭遇瓶頸，開始尋找新的發(fā)展道路。李柏寧認(rèn)為隨著IT技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)會(huì)成為一種新興的更具代表性的商業(yè)模式?！熬W(wǎng)絡(luò)可以為我們提供直接對(duì)接海外千萬(wàn)級(jí)中小采購(gòu)商的機(jī)會(huì)與渠道，縮短國(guó)際貿(mào)易的交易周期，不僅極大地降低了交易成本，還能及時(shí)捕捉國(guó)際市場(chǎng)信息?！崩畎貙幏治稣J(rèn)為，現(xiàn)在年輕一代的生活方式更青睞于網(wǎng)購(gòu)這種模式，如果中小企業(yè)不抓住，將會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)前景廣闊的機(jī)會(huì)。 “剛開始真的不知道做什么，根據(jù)深圳的條件，我就從電子產(chǎn)品配件開始?！崩畎貙幹v述自己最初類似“倒?fàn)敗钡钠鸩浇?jīng)歷，“也沒有花錢去專門進(jìn)貨，就是拿了一個(gè)相機(jī)去深圳的華強(qiáng)北拍了一些MP4的圖片，放到敦煌網(wǎng)上，想不到很快就賣出去了?！?p>
對(duì)于選擇敦煌網(wǎng)而非其他在線外貿(mào)網(wǎng)站，李柏寧分析道：“傳統(tǒng)的B2B電子商務(wù)企業(yè)，僅向企業(yè)提供信息推廣服務(wù)，采用向企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)的模式。在面臨巨大成本壓力的情況下賣家開始追求更高的、可以預(yù)計(jì)的投資回報(bào)比，從而開始質(zhì)疑這種先收費(fèi)而又不能保證一定生意量的廣告模式。敦煌網(wǎng)采取的則是企業(yè)免費(fèi)注冊(cè)，通過(guò)向企業(yè)提供在線外貿(mào)交易服務(wù)促成買賣雙方的交易，交易成功后提取一定比例的交易傭金。這種為成功付費(fèi)的模式對(duì)于減輕從零起步的創(chuàng)業(yè)壓力是非常吸引人的?！?p> 創(chuàng)造高利潤(rùn)的小訂單 李柏寧的眾恒天地目前的產(chǎn)品專注于汽車配件、家居產(chǎn)品以及美容美發(fā)產(chǎn)品?！皻W美客戶非常注重供應(yīng)商的專業(yè)性，因此在幾個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深挖掘可以提升自身專業(yè)性，為客戶提供更好的服務(wù)?！?p> 但這幾個(gè)行業(yè)并不是李柏寧盲目選擇的結(jié)果?！斑x擇產(chǎn)品應(yīng)該注重?cái)?shù)據(jù)調(diào)研，例如比較美國(guó)市場(chǎng)的零售價(jià)和本土的采購(gòu)價(jià)，用數(shù)據(jù)化的模式計(jì)算利潤(rùn)空間。通過(guò)長(zhǎng)期關(guān)注一些產(chǎn)品在采購(gòu)網(wǎng)站如EBAY上出現(xiàn)的幾率是一個(gè)有效的辦法，如果出現(xiàn)的次數(shù)多，需求是呈現(xiàn)持續(xù)走高的趨勢(shì)，則證明這一產(chǎn)品是值得選擇的?！倍捎诋a(chǎn)品面比較廣，涉及到電子、家居和汽車配飾等，為此李柏寧還成立了專門的團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品調(diào)研。 眾恒天地最主要的出口市場(chǎng)是美國(guó)，其次是西歐。這些海外買家一是有自己店面的零售商，二是海外網(wǎng)商，“但都只能算是小規(guī)模買家”。他發(fā)現(xiàn)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑了，但是很多日常消費(fèi)品仍然必需，危機(jī)將促使他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找性價(jià)比更高的商品。為了降低庫(kù)存和成本風(fēng)險(xiǎn)，大單被壓縮，海外買家采購(gòu)批發(fā)訂單額在變小，次數(shù)更加頻繁，而一些國(guó)外小型批發(fā)商高頻率的短單、小單，正在取代原有大中型批發(fā)商的長(zhǎng)單、大單成為主流，比如每次下的訂單在300～500美元，但一個(gè)月會(huì)下3至4次。李柏寧說(shuō)，小訂單給他帶來(lái)了比大訂單更好的利潤(rùn)率，最好可以實(shí)現(xiàn)30%的利潤(rùn)率，這在一般電子商務(wù)中是很難實(shí)現(xiàn)的。據(jù)敦煌網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，在線小單外貿(mào)市場(chǎng)從2009年5月開始，每月的訂單增長(zhǎng)率都在20%以上，對(duì)應(yīng)成交額增長(zhǎng)率為20%～30%。 進(jìn)行小額采購(gòu)的海外買家一旦確定下購(gòu)買對(duì)象，不會(huì)反復(fù)詢價(jià)和議價(jià)，他們最關(guān)心的是速度，尤其是海外網(wǎng)商，他們甚至要求中國(guó)的賣家直接發(fā)貨給客戶。因此，除了固定和一家物流企業(yè)合作外，李柏寧還采用了“海外直發(fā)”的方式，根據(jù)預(yù)估的銷量一次性將貨品運(yùn)往美國(guó)，一旦買家有訂單直接從當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)發(fā)貨，大大節(jié)省了時(shí)間。 選址接近貨源地 深圳市眾恒天地科技開發(fā)有限公司位于深圳福田保稅區(qū)。深圳、廣州和珠海有其天然地域優(yōu)勢(shì)，能借助香港成熟發(fā)達(dá)的物流資源，這是內(nèi)地其他地區(qū)不具備的。香港的物流市場(chǎng)發(fā)達(dá)，航班多，服務(wù)好，價(jià)格低。李柏寧認(rèn)為深圳中小商家應(yīng)該有效利用香港的物流資源，讓自己的產(chǎn)品以更好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得海外買家的青睞。 由于是在線外貿(mào)，因此在選址上相對(duì)于沿街店面而言要寬松很多。李柏寧說(shuō)：“因?yàn)槟愀愕馁I家基本上是永遠(yuǎn)不會(huì)見面的，從此從節(jié)約成本的角度考慮，可以在創(chuàng)業(yè)早期忽略形象這一塊，選擇比較便宜的寫字樓。但是同樣是出于節(jié)約成本，在選擇便宜寫字樓的具體位置時(shí)，我的建議是越接近貨源地越佳。” 李柏寧從2006年開始在敦煌網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，目前他已經(jīng)成為敦煌動(dòng)力營(yíng)培訓(xùn)項(xiàng)目深圳片區(qū)的合作伙伴——他正把他關(guān)于在線外貿(mào)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴更多有志于創(chuàng)業(yè)的年輕人。 李柏寧針對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提出如何選擇產(chǎn)品以適合海外市場(chǎng)，尤其是發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)的需求這樣的問(wèn)題，他也給予了支持意見，例如在深圳頗具優(yōu)勢(shì)的電子類產(chǎn)品。為了讓學(xué)員從實(shí)際工作角度對(duì)在線外貿(mào)生意加以了解，動(dòng)力營(yíng)為學(xué)員提供實(shí)用商品，讓他們通過(guò)圖片上傳、店鋪管理、與海外買家直接溝通等形式更快掌握在線外貿(mào)的技巧。在首期班成功開辦的基礎(chǔ)上，李柏寧決定增加靜物拍照和圖片處理兩項(xiàng)實(shí)用課程。同時(shí)，為了幫助動(dòng)力營(yíng)學(xué)員鞏固培訓(xùn)成果，李柏寧還專門設(shè)立了學(xué)員的QQ群，有專人24小時(shí)對(duì)畢業(yè)學(xué)員遇到的問(wèn)題予以支持。 【編輯后記】 雖然李柏寧的在線外貿(mào)生意是從零起步，但是他也告訴記者，現(xiàn)階段在線外貿(mào)已經(jīng)開始有競(jìng)爭(zhēng)加入。雖然在自己家用少量資金也可以在網(wǎng)上做外貿(mào)生意，但前期投入還是以中小規(guī)模計(jì)算：電腦等設(shè)備投入不可少，大約在30000元，與合作工廠定制產(chǎn)品的原料采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)投入，投資一家初具規(guī)模的在線外貿(mào)企業(yè)大約需要10萬(wàn)元，平均利潤(rùn)率在30%左右。外貿(mào)網(wǎng)商并沒有硬性的指標(biāo)要求。一般來(lái)說(shuō)，具備一定的外語(yǔ)基礎(chǔ)，會(huì)使用電腦上網(wǎng)，能夠保持經(jīng)常上線的人都能成為一個(gè)合格的外貿(mào)網(wǎng)商。如果可以拿到更有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源，同時(shí)再學(xué)習(xí)一些技巧的話，便能夠成為一個(gè)成功的外貿(mào)網(wǎng)商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上有很多翻譯工具，善用這些工具往往會(huì)幫你很大程度上提高外語(yǔ)能力。賣家只需要在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)郵件和留言就行，不用一天時(shí)間都守在電腦面前。一位兼職賣家甚至對(duì)《城鄉(xiāng)致富》表示，其一天只上線兩個(gè)小時(shí)，但每月能創(chuàng)造的利潤(rùn)則是上萬(wàn)元人民幣。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/99965.html
