愛華網(wǎng)文/《商界評論》記者 代永華 殺毒江湖宛如三國，爾虞我詐、真真假假，每次口水紛爭的背后無不是利與謀的權(quán)變。而慣看江湖潮起潮落的周鴻祎，顯然是鉚足了勁要做那梟雄曹操。
擅長口水戰(zhàn)的周鴻祎果然出手不凡，4小時內(nèi)46條微博連擊金山，揭露金山“筆誤門”、“微點(diǎn)門”、“破壞門”等殺毒行業(yè)內(nèi)幕，一夜之間即讓金山損失6個億的市值，順帶著還助推了一把微博革命。相比十年前金山、瑞星、江民的三國大戰(zhàn)，周鴻祎的360取代逐漸式微的江民開啟的新三國爭霸顯然更具震撼性。 金山經(jīng)此一役，勢力再次被削弱，惶惶然如無處棲身的劉備；瑞星被拉下殺毒行業(yè)第一寶座，開始做偏安一隅的孫權(quán)；而360用四年時間謀布局、養(yǎng)霸氣，而今號角吹響，勢不可擋，已有曹操的稱霸之心。而作為360的當(dāng)家人，周鴻祎的毀譽(yù)參半也暗合曹操的梟雄氣質(zhì)，只是他更幸運(yùn)，因?yàn)?60暫時贏得了人心。 以野蠻挑戰(zhàn)群豪 在互聯(lián)網(wǎng)這個江湖中，周鴻祎堪比曹操，被認(rèn)為是一個顛覆者，霸道甚至有些流氓。 他形容自己是個“土鱉”，他有些幽默地稱自己“從不標(biāo)榜是一個道德多么高尚的人，純粹的人，脫離了低級趣味的人”，他信奉巴菲特的“別人貪婪你恐懼，別人恐懼你貪婪”?；蛟S給你這樣一幅戲劇性的畫面更形象：一個喋喋不休、激情洋溢的男人，總是沒完沒了地和另一個或一群人在吵個沒完。 曹操的一生可以用彪悍來形容，他不斷與各種各樣的敵人斗爭，他刺董卓、挑袁紹、殺呂布、滅袁術(shù)、襲孫權(quán)、抗劉備，幾乎三國中數(shù)得上號的英雄，都是他的敵人。而周鴻祎自進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)江湖的第一天開始，也在不斷為自己尋找對手。 他曾和CNNIC就中文關(guān)鍵詞尋址服務(wù)打得不可開交，指責(zé)“CNNIC就是未被授權(quán)的非法機(jī)構(gòu)”；他創(chuàng)辦的3721，讓他戴上了“流氓軟件之父”的帽子，還和百度因?yàn)橄嗷バ遁d打過官司，出了法院門他和李彥宏甚至比劃著要切磋切磋；他數(shù)落過楊致遠(yuǎn)在中國的“賭徒心態(tài)”，聲稱“楊致遠(yuǎn)絕對不是一個好的Leader，也絕對不適合CEO的位置”；他和馬云掐過架，聲稱“除非馬云雇殺手把我干掉，否則我有決心讓輕視我決心的人一個都沒有好下場”…… 曹操堅(jiān)信沒有殺戮就沒有霸權(quán)，而周鴻祎堅(jiān)信“沒有口水就沒有真相”；曹操刺董卓不成轉(zhuǎn)而地方割據(jù)，周鴻祎做搜索不通退而轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)安全。 直到無心插柳的360系蔚然成蔭，周鴻祎才豁然開朗?；ヂ?lián)網(wǎng)的入口并不只有瀏覽器、搜索引擎，電腦桌面的右下方也有一條潛力巨大的通道：客戶端軟件。占領(lǐng)了這個通道，就相當(dāng)于擁有一個異常穩(wěn)固的后方根據(jù)地，然后你可以四通八達(dá)，可以悄無聲息地掙錢。于是，周鴻祎帶著他的360一步步筑建起自己的安全堡壘：360安全衛(wèi)士、木馬查殺、軟件寶庫、360保險箱、安全瀏覽器。 而360殺毒的推出則使360系徹底占據(jù)了用戶電腦，3個月用戶量就超越9年穩(wěn)居第一的瑞星。艾瑞咨詢1月份的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，360殺毒在殺毒行業(yè)占據(jù)了30.8%的市場份額，用戶量超過1.2億。此前的360安全衛(wèi)士已覆蓋國內(nèi)73%的網(wǎng)民，用戶數(shù)量接近2.8億。 曹操挾天子以令諸侯，一統(tǒng)中原，卻也堵住了自己稱帝的后路，因此一生不敢廢除漢帝；對周鴻祎來說，他的“天子”是免費(fèi)，那么，即使360的免費(fèi)成為主流，又該如何邁向盈利的主途？ 免費(fèi)何以安天下？周鴻祎看不慣殺軟行業(yè)的暴利行為，認(rèn)為“只要是人人都需要用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，就應(yīng)該是免費(fèi)的”。他甚至祭出大手筆，在央視黃金時段密集投放廣告：劉儀偉拿著個小喇叭高喊“360殺毒，永遠(yuǎn)免費(fèi)”，直白得能讓金山瑞星們撞墻。 在外界看來，免費(fèi)無疑是對殺毒行業(yè)的一次徹底顛覆。而在周鴻祎的邏輯里，互聯(lián)網(wǎng)的哲學(xué)精神就是免費(fèi)，殺毒行業(yè)的未來也定是免費(fèi)的。他贊賞的是騰訊QQ的盈利模式：基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，用客戶端積聚海量用戶，然后推出特定的增值服務(wù)，通過長尾來實(shí)現(xiàn)盈利。 不過，360面臨的問題顯然不小。首先，如何保證用戶黏性？眾所周知，殺毒是一個充分競爭的行業(yè)，幾乎很難保持長久的第一。在殺毒收費(fèi)這層窗戶紙被周鴻祎徹底捅破之后，網(wǎng)絡(luò)安全終將會迎來一場免費(fèi)的大變革，殺毒江湖里的遺老遺少將被淘汰，剪了辮子的革命者會在360式的免費(fèi)模式里爭相突圍，3億用戶群能否抵擋住分流？ 其次，增值服務(wù)如何盈利？畢竟免費(fèi)很簡單，通過產(chǎn)品免費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利卻很難。 360已經(jīng)開始嘗試增值服務(wù)，比如，在線存儲和安全備份。 周鴻祎的思路是：預(yù)計1%的人可能愿意買，1%的人可能有300萬，一個月平均一個用戶收10元，大概一個月就能收3000萬，一年就將近有4個億。 但是這里存在一個問題，即殺毒軟件同存儲和備份沒有特別強(qiáng)的相關(guān)性?；蛘哒f，相關(guān)性并非專有。而且，“1%的人可能愿意買”實(shí)際上是疊加兩個概念，即用戶覆蓋率和市場份額是兩個不同的概念?；蛘叽_實(shí)有300萬人買，但是有眾多的供應(yīng)商。 毫無疑問，免費(fèi)已成互聯(lián)網(wǎng)未來趨向，但這一模式的演繹并不簡單，騰訊QQ的成功實(shí)際上也是反復(fù)實(shí)踐的結(jié)果。贏家往往是贏在韌性。 好在周鴻祎搞得定投資商，做過VC的他說現(xiàn)在投資者還是肯聽他的話。 殺毒三國的歸宿 自2006年7月推出以來，不過四年時間，360已悄無聲息地成長為中國互聯(lián)網(wǎng)第二大客戶端企業(yè)（第一正是令周鴻祎佩服不已的騰訊QQ），這種成績自然也讓周鴻祎有了更大的野心。因?yàn)橐坏┱紦?jù)“安全”這一普通人皆有強(qiáng)烈需求的概念，360對于用戶的影響將越來越大。未來它或許決定著你能裝什么樣的軟件，甚至該上什么樣的網(wǎng)頁。 360跑馬圈地的速度也在不斷加快，進(jìn)入瀏覽器、手機(jī)安全領(lǐng)域，為銀行做免費(fèi)的網(wǎng)銀安全服務(wù)，這似乎可以解釋為什么周鴻祎會對市場占有率只有20%的金山痛下殺手，“臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡”。周鴻祎想要的顯然是如騰訊QQ般的天下大一統(tǒng)，而他的目光也在時時緊盯著前面那個可愛的小企鵝。 同樣，騰訊也已將虎視眈眈的360列為最大的競爭對手之一。 5月31日晚間——彼時360與金山的微博口水戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣，騰訊QQ實(shí)驗(yàn)室發(fā)布QQ醫(yī)生3.3升級版QQ電腦管家，包含云查殺木馬、系統(tǒng)漏洞修補(bǔ)、實(shí)時防護(hù)、清理插件等多項(xiàng)安全防護(hù)功能，甚至還搭載了免費(fèi)半年的諾頓殺毒，正式向360下了戰(zhàn)書。 之前幾天，一手打造出360安全衛(wèi)士的奇虎舊將，現(xiàn)任可牛CEO的傅盛也正式對外推出雙引擎殺毒軟件——可牛免費(fèi)殺毒，從可牛的外形及功能看，幾乎就是360殺毒的翻版。 周鴻祎想把360做成Google、Facebook、騰訊那樣“偉大的公司”，但習(xí)慣挑戰(zhàn)和顛覆一切既定規(guī)則的他現(xiàn)在不僅要考慮怎樣做好一個進(jìn)攻者，更要學(xué)會做好一個防守者。QQ電腦管家背靠大樹，來勢洶洶；可牛殺毒知根知底，掌握先機(jī)，而被打破飯碗的金山瑞星們自然也不會坐以待斃，已成眾矢之的360如何在四面圍堵中成功突圍？ 周鴻祎不是不明白，恰如赤壁之戰(zhàn)初定三分天下的局面，360增值服務(wù)能否試驗(yàn)成功也將最終決定殺毒行業(yè)的蛋糕分配。成功則使360一舉稱霸網(wǎng)絡(luò)安全，繼而邁向周鴻祎心中真正“偉大的公司”；失敗則會將3億用戶拱手讓人，梟雄落寞，殺毒行業(yè)又會陷入新一輪的諸侯混戰(zhàn)。所以，現(xiàn)在他不僅要像炮手一樣繼續(xù)沖鋒陷陣，更要像個決策者那樣運(yùn)籌帷幄，仔細(xì)考量360的每一步。畢竟，天下一統(tǒng)并非一蹴而就，而偉大的前提是你沒有倒下。 曹魏能雄霸三國，但也難免魏后有晉。而聲勢正勁的360，背后更是排滿了期待上位的力量。新銳騰訊與可牛正在復(fù)制360的免費(fèi)絕招，稱雄多年、積累豐厚的瑞星與金山肯定也會負(fù)隅抗?fàn)?。一樣的三國，不一樣的歸宿，甚至殺毒三國之后，能否出現(xiàn)魏后晉朝的統(tǒng)一，都是未定之?dāng)?shù)。
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