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傳統(tǒng)品牌廠商多年積累起來的“商務(wù)”優(yōu)勢(shì)，是否能順利嫁接到“電子”上，搭上電子商務(wù)這班快車？
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[正文]
B2C電子商務(wù)成為近年來投資熱點(diǎn)之一，最新的案例是老虎基金投資了專注于鞋類銷售的樂淘。這家投資機(jī)構(gòu)在中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域押下了重金，從最早的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)，到新一撥的京東商城、凡客誠(chéng)品，都有其身影。然而，在繁華背后，眾多B2C網(wǎng)站尚未能實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，卻也是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，或許是因?yàn)樗鼈儼l(fā)展的時(shí)間還太短。
而在另一方面，它們則可能面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。那些被視為背著原有模式沉重包袱的傳統(tǒng)廠商，并不甘心就此被“電子”背景的對(duì)手一點(diǎn)點(diǎn)蠶食掉陣地，也正不同程度地試水電子商務(wù)。體育用品商李寧公司幾年前從淘寶商城開始嘗試，取得不錯(cuò)效果后成立了專門的電子商務(wù)公司；凡客誠(chéng)品的供應(yīng)商之一、老牌紡織企業(yè)魯泰也悄然推出了自己的B2C網(wǎng)站……品牌知名度、多年累積起來的信譽(yù)、財(cái)大氣粗，是傳統(tǒng)品牌廠商進(jìn)軍電子商務(wù)的先天優(yōu)勢(shì)。對(duì)“商務(wù)”已熟稔于心的傳統(tǒng)品牌廠商們，是否能把這些優(yōu)勢(shì)嫁接到“電子”上？
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[小標(biāo)題]設(shè)定怎樣的目標(biāo)？
福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司（下稱“七匹狼”）的針紡業(yè)務(wù)曾經(jīng)歷過以大型連鎖超市為代表的現(xiàn)代銷售通路變革?！白兏镏袝?huì)有新的針紡公司得到快速發(fā)展，無法跟上潮流的一批則失去原有優(yōu)勢(shì)”，七匹狼針紡事業(yè)部電子商務(wù)部門經(jīng)理趙楊陽(yáng)認(rèn)為，電子商務(wù)會(huì)是下一次變革?！?008年底，我們發(fā)現(xiàn)淘寶上已有很多人在賣七匹狼的產(chǎn)品?！彼€注意到“七匹狼”這個(gè)關(guān)鍵字在淘寶搜索中的排名很靠前，這更使他堅(jiān)信決不能錯(cuò)過新的機(jī)會(huì)。
落伍是件可怕的事情，而這正是時(shí)下傳統(tǒng)企業(yè)紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)的主要?jiǎng)右?。但問題隨之而來：進(jìn)軍電子商務(wù)的目標(biāo)是什么？是銷售庫(kù)存，同步上線新品作為線下渠道的補(bǔ)充，甚至為電子商務(wù)單獨(dú)打造產(chǎn)品？是擴(kuò)大銷量，創(chuàng)造盈利點(diǎn)，還是以品牌宣傳為主？沒有想清楚的傳統(tǒng)企業(yè)，不可避免地要交些學(xué)費(fèi)。
對(duì)此，手表和貴金屬飾品品牌依波創(chuàng)始人陶立把對(duì)于電子商務(wù)的嘗試定位為“前瞻性的項(xiàng)目”，而非盈利手段?！霸诰W(wǎng)上靠賣奢侈品賺大錢的還太少了，”但陶立同時(shí)也看到，行業(yè)內(nèi)每一個(gè)國(guó)際大品牌都有自己的垂直網(wǎng)站，“最重要的是起宣傳和推廣的作用?！奔磳⒊蔀橐啦ㄏM(fèi)中堅(jiān)力量的新生代消費(fèi)者們，其消費(fèi)方式和習(xí)慣與從前相比也發(fā)生了非常大的變化。陶立希望通過新的平臺(tái)，使得網(wǎng)上的消費(fèi)者能夠了解依波品牌。
此外，依波在淘寶商城開設(shè)了旗艦店，負(fù)責(zé)銷售與實(shí)體店不沖突、更具網(wǎng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。陶立認(rèn)為，在淘寶商城中，“消費(fèi)者對(duì)于商品的普遍接受價(jià)格在1,000元～2,000元左右，所以放在這里的產(chǎn)品更新速度快，設(shè)計(jì)更為時(shí)尚化，價(jià)格更加親民”。而更具戰(zhàn)略意義的獨(dú)立商城——依波金殿，則走著高端的戰(zhàn)略路線，首推“依波千足喜悅金”——一款定制黃金。用戶可以選擇模具、進(jìn)行一定的個(gè)性化制作，例如在小孩兒滿月時(shí)把名字標(biāo)上去?！拔覀円欢ㄒ尵W(wǎng)店有自己的特色，”陶立說，“否則就算眼下可以多賣一點(diǎn)兒東西，將來的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常激烈?！币啦▏L試用網(wǎng)上專供的定制黃金打開局面，一方面在網(wǎng)絡(luò)與用戶交互要容易許多，另一方面為了取悅網(wǎng)上用戶，這個(gè)產(chǎn)品線的定價(jià)較低，不適合實(shí)體渠道的高成本。陶立認(rèn)為，在網(wǎng)上消費(fèi)手表和貴金屬飾品的人數(shù)在擴(kuò)大，總有一天依波的網(wǎng)上商城可以盈利，為此必須早做準(zhǔn)備，和實(shí)體通路形成差異化。
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