反觀，萬(wàn)得、金融界、同花順、東方財(cái)富網(wǎng)，它們創(chuàng)始人腦子里想的全都是怎么研發(fā)出符合用戶需求的產(chǎn)品，要從產(chǎn)品上賺到錢(qián)。陸風(fēng)、易崢、沈軍，他們無(wú)一不是標(biāo)準(zhǔn)的商人，每時(shí)每刻想的是如何將機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者口袋里的錢(qián)，變成自己的收入。

　　直到2004年10月在納斯達(dá)克上市前，中國(guó)的金融信息服務(wù)業(yè)都沒(méi)什么人相信，金融界的模式會(huì)成功，因?yàn)闆](méi)人相信靠賣一個(gè)炒股軟件能讓一個(gè)企業(yè)保持3年高速的增長(zhǎng)：2002年?duì)I收1630多萬(wàn)元，2003年約2300萬(wàn)元，2004年高達(dá)8000多萬(wàn)元。直到2009年，金融界約4.8億元的營(yíng)收里，來(lái)自個(gè)人炒股軟件的營(yíng)收占到絕大部分，廣告收入不過(guò)區(qū)區(qū)4000萬(wàn)~5000萬(wàn)元。

　　2000年，金融界拿到500萬(wàn)美元投資，雖然也建立了一個(gè)金融界網(wǎng)站，但它沒(méi)有像新浪一樣，希望通過(guò)二次售賣點(diǎn)擊率賺取廣告收入。金融界網(wǎng)站不過(guò)是其聚集人氣的平臺(tái)，將免費(fèi)用戶中的一部分轉(zhuǎn)化為愿意購(gòu)買(mǎi)個(gè)人炒股軟件的用戶才是其根本目標(biāo)。2001年，金融界模仿美國(guó)的理財(cái)軟件研發(fā)出個(gè)人炒股軟件，它很快成為金融界營(yíng)收主力。3年后，金融界登陸納斯達(dá)克。

　　當(dāng)時(shí)，金融界在個(gè)人炒股軟件上的成功驚醒了同花順、大智慧等一批企業(yè)。同花順副總裁朱志峰告訴《創(chuàng)業(yè)家》，上世紀(jì)90年代中期，中國(guó)股市快速發(fā)展，證券公司希望股民（尤其是大戶）不要跑到營(yíng)業(yè)廳，而是通過(guò)網(wǎng)上行情交易系統(tǒng)進(jìn)行交易。同花順、大智慧做的都是網(wǎng)上行情系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。從1999年到2001年這段時(shí)間是中國(guó)股市的第一波牛市，這更增加了證券公司對(duì)行情交易系統(tǒng)的需求。一個(gè)營(yíng)業(yè)廳動(dòng)輒拿出幾十萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)，還要為后續(xù)維護(hù)支付費(fèi)用。

　　 那個(gè)年代，同花順和大智慧，還有通達(dá)信、錢(qián)龍等公司都在賺這個(gè)錢(qián)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)日益攤薄。再加上2001年4月~2005年8月，是中國(guó)股市的一輪大熊市，證券公司對(duì)行情交易系統(tǒng)的需求下降，同花順、大智慧等公司在這輪長(zhǎng)達(dá)4年的熊市中彷徨不已。朱志峰說(shuō)，當(dāng)時(shí)同花順創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)看不到行業(yè)的方向，想過(guò)要做更有前途的生意，2003年同花順一度成立了生物科技公司——杭州核新生物。

　　在金融界之后，同花順和大智慧開(kāi)始向個(gè)人炒股軟件轉(zhuǎn)型：由于它們的客戶覆蓋大部分券商，它們開(kāi)發(fā)出來(lái)的個(gè)人炒股軟件只需在這些用戶中推廣即可。

　　 還有2005年創(chuàng)辦的東方財(cái)富網(wǎng)，以300萬(wàn)元起家。沈軍抓住了新一代股民熟悉互聯(lián)網(wǎng)，喜歡追小道消息，交流炒股心得的特點(diǎn)，推出可以讓股民充分交流，小道消息滿天飛的社區(qū)產(chǎn)品“股吧”。等“股吧”迅速聚集起股民后，東方財(cái)富網(wǎng)隨即學(xué)習(xí)金融界推出炒股軟件，將“股吧”的用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，短短5年即登陸創(chuàng)業(yè)板，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

　　趙志偉在成為金融界CEO之前在新華社工作，他告訴《創(chuàng)業(yè)家》：“我參觀的第一個(gè)國(guó)外通訊社就是路透，它的媒體業(yè)務(wù)本身并不賺錢(qián)?！?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
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　　國(guó)有體制 VS 民營(yíng)體制

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　　精英派面對(duì)國(guó)有體制的束縛，他們面對(duì)機(jī)會(huì)，卻經(jīng)常無(wú)可奈何，一聲嘆息；草根派的創(chuàng)始人在公司一股獨(dú)大，“獨(dú)斷專行”，決策迅速，可以用股權(quán)吸引人激勵(lì)人

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　　何力力推萬(wàn)得資訊與第一財(cái)經(jīng)傳媒集團(tuán)聯(lián)姻未成，但他在金融信息服務(wù)業(yè)有一番作為的夢(mèng)想沒(méi)有消失。只是，體制是任何一個(gè)個(gè)人和機(jī)構(gòu)難以跨越的天塹。

　　2009年7月，何力開(kāi)始借助SMG（上海文廣新聞傳媒集團(tuán)）的技術(shù)力量，探討金融數(shù)據(jù)庫(kù)如何做。他發(fā)現(xiàn)，對(duì)于任何一家上市公司所有年報(bào)、季報(bào)等公開(kāi)信息，萬(wàn)得也只開(kāi)發(fā)了不到20%，大量信息甚至根本沒(méi)錄入。如果有人把更多的上市公司數(shù)據(jù)錄入，據(jù)此開(kāi)發(fā)分析工具，即可作為金融數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的突破口。“項(xiàng)目啟動(dòng)了，前期費(fèi)用、辦公場(chǎng)地都在籌備，但后來(lái)協(xié)議還沒(méi)簽，相關(guān)負(fù)責(zé)人就被調(diào)走了?！?009年11月，何力也離開(kāi)第一財(cái)經(jīng)，出任《財(cái)經(jīng)》雜志主編。

　　到了《財(cái)經(jīng)》之后，何力發(fā)現(xiàn)，《財(cái)經(jīng)》早有做金融信息服務(wù)的想法，但最終如何做，是自己做還是收購(gòu)一家排名后面一點(diǎn)的公司來(lái)做，一直沒(méi)有定下來(lái)。到現(xiàn)在，《財(cái)經(jīng)》與李澤楷組建金融信息服務(wù)公司的合作還沒(méi)有最終敲定。何力一直這樣認(rèn)為，彭博在全球有2000名記者，而中國(guó)連擁有500名財(cái)經(jīng)記者規(guī)模的財(cái)經(jīng)媒體集團(tuán)都沒(méi)有，“募集幾億元，燒個(gè)幾年就能做成這個(gè)事情?！焙瘟φf(shuō)，可惜我說(shuō)了不算。

　　即便有國(guó)家財(cái)力支撐，以彭博、路透為目標(biāo)的金融信息服務(wù)業(yè)務(wù)新華08也面臨類似的問(wèn)題，“新華08的員工都是從新華社內(nèi)部調(diào)配，工資是固定的，卻要做很多活；新華08想聘請(qǐng)一個(gè)年薪過(guò)百萬(wàn)元的高級(jí)人才也很難實(shí)現(xiàn)?！毙氯A08的內(nèi)部員工這樣說(shuō)過(guò)新華08的困惑。業(yè)內(nèi)人士表示，雖然新華08依靠新華社的力量，已經(jīng)賣出了幾千個(gè)金融信息終端，到底有沒(méi)有人用則不得而知。

　　與之相反的是，民營(yíng)體制下的金融信息服務(wù)企業(yè)在大浪淘沙般的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了自己獨(dú)有的公司治理方式?，F(xiàn)在中國(guó)初成氣候的金融信息服務(wù)企業(yè)不外乎兩種：一是早期就有風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入，公司治理結(jié)構(gòu)完善的金融界；一是完全由私人老板控制的企業(yè)，如萬(wàn)得、大智慧、同花順、東方財(cái)富網(wǎng)。

　　在萬(wàn)得，陸風(fēng)到現(xiàn)在還擁有70%以上的股權(quán)，早期甚至高達(dá)90%。陸風(fēng)在萬(wàn)得一向說(shuō)一不二。2009年8月，新湖中寶出資3.25億元成為大智慧第二大股東，占股11%后，大智慧董事長(zhǎng)張長(zhǎng)虹依然擁有超過(guò)70%的股份，對(duì)公司擁有絕對(duì)控股權(quán)。即便上市后股權(quán)被稀釋的同花順、東方財(cái)富網(wǎng)，他們的創(chuàng)始人也都是公司的實(shí)際控制人。

　　創(chuàng)始人對(duì)公司的絕對(duì)控制，能讓公司對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)；而期權(quán)等現(xiàn)代激勵(lì)制度則讓公司中高層管理者不計(jì)較一時(shí)薪酬得失，朝著共同的愿景努力。金融界通過(guò)股權(quán)激勵(lì)等方式，請(qǐng)來(lái)以寧君為CEO的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，只用短短四年多時(shí)間就沖到納斯達(dá)克上市。2005年趙志偉出任CEO后，金融界很快展開(kāi)并購(gòu)，于2006年和2007年分別以800萬(wàn)美元、100萬(wàn)美元和300萬(wàn)美元將證券之星、巨靈財(cái)經(jīng)和香港日發(fā)證券收入囊中，形成打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)布局。

　　2002年，陸風(fēng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期思考后決定停掉其他不相關(guān)項(xiàng)目，全力做金融信息終端。由于陸風(fēng)對(duì)公司的絕對(duì)控制力，因此他可以一天之內(nèi)就下定決心，召集所有人到公司開(kāi)會(huì)，“不愿意干的你們走人，我也不做你們的思想工作了”。

　　東方財(cái)富網(wǎng)在2005年推出“股吧”迅速聚集人氣后，2006年其管理層馬不停蹄地推出天天基金網(wǎng)，結(jié)果又趕上了2007年中國(guó)基金市場(chǎng)的爆炸式增長(zhǎng)。東方財(cái)富網(wǎng)副總經(jīng)理方玉書(shū)說(shuō)，東方財(cái)富網(wǎng)做得很辛苦，但大家都心往一塊使。媒體同行告訴《創(chuàng)業(yè)家》，東方財(cái)富網(wǎng)上市后，其高管身價(jià)都要以億元計(jì)。

　　同花順、大智慧在看到金融界靠炒股軟件成功后，2004年開(kāi)始把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向炒股軟件，因?yàn)榉磻?yīng)及時(shí)都取得了成功。通達(dá)信、錢(qián)龍等還堅(jiān)守網(wǎng)上行情交易系統(tǒng)業(yè)務(wù)的公司，只能原地踏步。

　　同花順的總工程師于浩淼自1997年浙江大學(xué)研究生畢業(yè)就沒(méi)離開(kāi)過(guò)公司，作為公司研發(fā)方面的負(fù)責(zé)人，經(jīng)常加班到晚上十一二點(diǎn)。同花順上市后，其持有的500多萬(wàn)股股票價(jià)值超過(guò)4億元，所有的辛苦和付出都有了豐厚的回報(bào)。這就是于浩淼拼命工作的動(dòng)力。

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　　正規(guī)操作 VS 江湖作為

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　　精英派，在體制內(nèi)只能中規(guī)中矩，不越雷池一步；草根派則想方設(shè)法冒著風(fēng)險(xiǎn)，以最低的成本和代價(jià)獲得海量信息

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　　 體制內(nèi)的財(cái)經(jīng)媒體精英們進(jìn)入金融信息服務(wù)市場(chǎng)，無(wú)不按部就班、老實(shí)地向各信息提供方繳納信息使用費(fèi)，不敢做夸大宣傳。草根派就完全沒(méi)有這種后顧之憂。這些民營(yíng)的金融信息服務(wù)公司初創(chuàng)時(shí)，沒(méi)有國(guó)家提供的資金、政策支持，客戶更不會(huì)送上門(mén)來(lái)，一切都要靠自己爭(zhēng)取，由此形成了 “只要給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛”的頑強(qiáng)生命力，其中也難免會(huì)有“灰色”的操作。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，早期的萬(wàn)得資訊，通過(guò)雇用兼職學(xué)生搜集信息，存儲(chǔ)在軟盤(pán)里賣給金融機(jī)構(gòu)和投資者，完成了原始積累。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)金融信息服務(wù)公司所售賣的信息很多沒(méi)有獲得合法授權(quán)。2008年萬(wàn)得開(kāi)始成立資源合作部，開(kāi)始梳理其信息源。業(yè)內(nèi)人士回憶，同花順和大智慧2004年～2005年間，為了盡快發(fā)展付費(fèi)的炒股軟件用戶，不惜利用自己為證券公司提供網(wǎng)上行情交易系統(tǒng)和負(fù)責(zé)運(yùn)維之機(jī)，大開(kāi)系統(tǒng)“后門(mén)”，攫取用戶，一度引起證券公司的反彈。

　　另一家著名的炒股軟件提供商指南針前高管楊宇（化名）透露，那些售賣炒股軟件的公司對(duì)個(gè)人投資者都有一定的欺瞞成分：“國(guó)家老說(shuō)‘股市有風(fēng)險(xiǎn)、投資需謹(jǐn)慎’，但賣炒股軟件肯定會(huì)這樣對(duì)個(gè)人投資者做宣傳：炒股能賺錢(qián)，賺錢(qián)買(mǎi)軟件?！苯鹑诮缛耸恳啾硎?，由于整個(gè)資本市場(chǎng)高速發(fā)展，早前主戰(zhàn)場(chǎng)尚有很多問(wèn)題沒(méi)有解決，沒(méi)有精力去解決邊緣地帶的問(wèn)題。每當(dāng)產(chǎn)生投訴，監(jiān)管部門(mén)的板子其實(shí)打在公司身上。

　　2006年下半年，上海證券交易所打算推出贏富盤(pán)后統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品。據(jù)楊宇稱，當(dāng)時(shí)其他公司沒(méi)有意識(shí)到贏富的價(jià)值，而且要獲得該產(chǎn)品的授權(quán)，需繳納1000多萬(wàn)元費(fèi)用。金融界、大智慧等公司覺(jué)得上證信息公司要價(jià)太高。指南針咬咬牙交了1000多萬(wàn)元后在2006年12月31日獲得贏富授權(quán)，2007年獨(dú)家賣了8個(gè)月。業(yè)內(nèi)人士李鐵（化名）稱，指南針能獨(dú)家賣8個(gè)月，估計(jì)使用了一些“潛規(guī)則”的手段。正是在2007年，指南針的營(yíng)收達(dá)到了1.86億元的巔峰。

　　多年的市場(chǎng)拼殺，培養(yǎng)了民營(yíng)金融信息服務(wù)公司敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，當(dāng)其感覺(jué)到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的臨近，隨即應(yīng)變。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中國(guó)證監(jiān)會(huì)將在今年下發(fā)文件要求加強(qiáng)對(duì)金融信息服務(wù)行業(yè)的監(jiān)管，其中最重要的一點(diǎn)是，所有從事金融信息服務(wù)的企業(yè)都要拿到證券咨詢牌照。但監(jiān)管利劍尚未懸起，防護(hù)之盾早已架起。金融界和東方財(cái)富網(wǎng)都在2009年收購(gòu)了一家證券咨詢公司。2010年4月6日，同花順發(fā)公告，以680萬(wàn)元收購(gòu)浙江國(guó)金公司100%股權(quán)，獲得證券咨詢牌照。

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