愛華網(wǎng)記者? 李英杰 一項(xiàng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了水、電、氣、熱四大能源節(jié)能減排與信息化管理，并衍生出新的商業(yè)模式。 美國西雅圖的華盛頓湖畔，林木蓊郁、氣象萬千，參觀者對(duì)于坐落于此的比爾·蓋茨智能家居豪宅嘖嘖稱奇。這座耗時(shí)7年精心打造的豪宅已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了智能化，包括車庫、熱水、電視、窗簾、空調(diào)在內(nèi)的任一組成部分都實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化控制，蓋茨為此特別鋪設(shè)了長達(dá)20公里的專線電纜用于信息通訊、數(shù)據(jù)傳輸。 “其實(shí)，這座智能家居豪宅還可以更簡約、更節(jié)能。”陜西凱星電子科技公司（以下簡稱為凱星電子）董事長趙新正持差異化的看法，“如果利用凱星電子研發(fā)的‘電力載波通訊技術(shù)’，蓋茨就不必費(fèi)時(shí)耗本另鋪專線，只要在原有電力網(wǎng)上嫁接智能電表就可實(shí)現(xiàn)住宅的智能化。”趙新正的言語不無得意。 如今，凱星電子這項(xiàng)可以實(shí)現(xiàn)水、電、氣、熱四大能源節(jié)能減排與信息化管理的商業(yè)模式因其廣闊的市場前景被各路投資者熱捧。2010年4月初，達(dá)晨創(chuàng)投1500萬元注資凱星電子，一樁技術(shù)吸引資金的投資案例瓜熟蒂落。 行業(yè)新兵 “實(shí)際上，我在2009年6月就開始關(guān)注凱星電子。”達(dá)晨創(chuàng)投投資總監(jiān)黃琨介紹，“我看了當(dāng)時(shí)凱星電子對(duì)外宣傳的資料，感覺這應(yīng)該是一家從事系統(tǒng)管理軟件開發(fā)的公司，在進(jìn)一步了解后，我從事技術(shù)研發(fā)的經(jīng)歷讓我產(chǎn)生本能的追問，這樣小的公司能攻克電力載波通訊技術(shù)？不太可信！”于是帶著好奇，黃琨與趙新正進(jìn)行了第一次會(huì)面。 在聽完趙新正的講解以及觀摩了現(xiàn)場的技術(shù)演示后，黃琨非常興奮，“感覺這個(gè)項(xiàng)目有前景。”而此時(shí)，其他風(fēng)投已與凱星電子進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性談判的消息也提醒黃琨，要盡快后來居上?！爱?dāng)時(shí)我們的確與多家風(fēng)投進(jìn)行了多輪的溝通和交流。雖然達(dá)晨與凱星電子接觸不是最早，但我感受到他們更真誠，沒有其他投資機(jī)構(gòu)的強(qiáng)勢，這也是我愿意飛赴深圳進(jìn)行技術(shù)演示的緣由?！壁w新正吐露了自己當(dāng)時(shí)內(nèi)心的想法。 最終，2010年初，在趙新正到達(dá)深圳的當(dāng)天下午，達(dá)晨創(chuàng)投的高層就在會(huì)議室傾聽其介紹電力載波技術(shù)。經(jīng)過這次接觸，達(dá)晨創(chuàng)投更加堅(jiān)信，這個(gè)項(xiàng)目的市場潛力無限。第二天，雙方起草了框架協(xié)議，并簽字蓋章?！爱?dāng)然，即使達(dá)晨對(duì)凱星電子的技術(shù)癡迷不已，我們還是做了詳盡細(xì)致的盡職調(diào)查。”黃琨表示。由于前期做芯片流片（流片，即像流水線一樣通過一系列工藝步驟制造芯片，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化）研發(fā)需要大量的成本投入，加上輕資產(chǎn)型的小企業(yè)身份使其缺少可抵押的資產(chǎn)，凱星電子當(dāng)時(shí)欠了400萬元的債務(wù)。
“不過我認(rèn)為這個(gè)債務(wù)很合理，畢竟進(jìn)行一次流片要花費(fèi)幾百萬元，而凱星電子的流片已經(jīng)升級(jí)到第五代了。”黃琨接著說：“況且趙新正是一個(gè)技術(shù)狂人，多年來，他歷經(jīng)各種壓力始終執(zhí)著于技術(shù)研發(fā)?！?p> 趙新正的確對(duì)技術(shù)非常癡狂。1991年，當(dāng)大家還普遍抱著“鐵飯碗”的時(shí)候，趙新正便從軍工企業(yè)辭職下海，在電信領(lǐng)域進(jìn)行第一次創(chuàng)業(yè)。之前，他甚至獨(dú)立完成國家七五重點(diǎn)科研項(xiàng)目——萬能成功交換機(jī)內(nèi)部配套零件的設(shè)計(jì)。幾年下來，他感覺越做越累，因?yàn)椤爱?dāng)時(shí)技術(shù)人才下海的少，找個(gè)能提供幫助的人都難”，趙新正最終還是選擇將自己的技術(shù)賣掉，也因此賺得了1000多萬元的第一桶金。過了幾年清閑的日子后，1999年趙新正偶然結(jié)識(shí)了現(xiàn)任凱星電子總工程師的王陽。兩人就“電力載波通信”技術(shù)面臨的各種難題進(jìn)行了交流?！拔夜亲永镞€是癡迷技術(shù)研究，看到各種難題后就有一種想攻克的沖動(dòng)，當(dāng)然，我們也相信這項(xiàng)技術(shù)有廣闊的市場前景?！壁w新正就這樣再次回到本行。 憑借著強(qiáng)烈的興趣，兩人在一個(gè)50平方米的民宅里花了一年多的時(shí)間進(jìn)行閉關(guān)準(zhǔn)備、試驗(yàn)，隨后在研發(fā)試驗(yàn)指標(biāo)基本趨于成功之時(shí)，趙新正組建起了一支集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，并于2001年11月正式注冊了凱星電子。 物聯(lián)網(wǎng)新力量 在接觸凱星電子之初，黃琨就認(rèn)為“電力載波通訊技術(shù)”是物聯(lián)網(wǎng)的一部分。并于2010年7月初，與趙新正共同參加了一場在深圳舉行的物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，“概念炒作居多，成熟的案例很少。”黃琨給出了自己參會(huì)后的最大感受。黃琨介紹，物聯(lián)網(wǎng)的核心在于互聯(lián)，是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行信息交換和通訊。目前傳輸信息的手段很多，國內(nèi)許多市場主體大都采用無線射頻或?qū)＞€鋪設(shè)來進(jìn)行信息傳輸。 無線射頻識(shí)別（RFID），即利用無線射頻來閱讀一個(gè)小器件（稱為標(biāo)記）上的信息的技術(shù)。如公交卡、門卡都應(yīng)用了無線射頻識(shí)別技術(shù)。“這顯然是一個(gè)誤區(qū)?！秉S琨給出了自己的解釋：“利用無線進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸有許多的盲點(diǎn)，因?yàn)闊o線的覆蓋密度、組網(wǎng)方式會(huì)受到建筑密度的極大影響。障礙物越多，鋪設(shè)的成本就越高?！?p> 至于專線鋪設(shè)，黃琨表示專線由于是低電壓，所以信號(hào)很弱。在低電壓的形態(tài)下，即便完成數(shù)據(jù)傳輸，也不能進(jìn)行數(shù)據(jù)控制。如果要實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)控制，還要在終端進(jìn)行加壓處置。“這無疑會(huì)增加許多成本?！?p> “而在原有電路上進(jìn)行智能嫁接的凱星電子技術(shù)，在省去了無線和專線的許多麻煩的同時(shí)，的確更加經(jīng)濟(jì)?！秉S琨表示。 “在物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)后，已有客戶表示愿意與凱星電子合作，因?yàn)閯P星電子擁有成熟的案例。”趙新正說。2010年，凱星電子對(duì)北京外國語大學(xué)進(jìn)行包括水、電、氣、熱在內(nèi)的節(jié)能改造，如今，只要一臺(tái)電腦就可以控制不同區(qū)域、不同時(shí)間對(duì)能源的不同需求?！吧险n時(shí)間，我們會(huì)打開教室的暖氣，關(guān)閉宿舍的暖氣，而在晚自習(xí)后，進(jìn)行反向調(diào)置，甚至可以對(duì)處于陰陽面的屋子進(jìn)行溫度的調(diào)適?！壁w新正用暖氣的例子給記者進(jìn)行了講解。 黃琨表示，電力網(wǎng)是全球最大、覆蓋面最廣泛的網(wǎng)絡(luò)資源，電力網(wǎng)上加載的終端數(shù)量遠(yuǎn)超過無線和專線的終端。電燈、電視、空調(diào)、電梯等電力網(wǎng)的終端都可以通過電力載波技術(shù)納入互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)信息的交換、通訊和管理控制?！霸囅?，不用鋪設(shè)新的網(wǎng)絡(luò)，就可以對(duì)世界上最多的終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理控制，無疑市場潛力巨大?！秉S琨補(bǔ)充道。 能源管理新路徑 “節(jié)能由設(shè)備節(jié)能和管理節(jié)能兩個(gè)板塊構(gòu)成，但現(xiàn)在，管理節(jié)能在國內(nèi)幾乎是一個(gè)空白，主要是受到技術(shù)的制約?！壁w新正說。 目前，國家出臺(tái)的政策是要節(jié)能先計(jì)量，旨在杜絕節(jié)能不節(jié)錢的“虧本現(xiàn)象”。然而，雖然許多企業(yè)都在做能源監(jiān)控平臺(tái)，但只有準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)才能進(jìn)行分析和監(jiān)控。趙新正給出了一組各國用電抄讀成功率的數(shù)據(jù)，以色列和韓國在目前全球范圍內(nèi)處于領(lǐng)先，可以達(dá)到95%，歐美國家能夠達(dá)到92%，中國的標(biāo)準(zhǔn)是大于85%，剩下差不多15%的數(shù)據(jù)要通過人工補(bǔ)抄。 “這種技術(shù)上的不達(dá)標(biāo)會(huì)影響國家的宏觀政策制定，比如若抄讀成功率的數(shù)據(jù)不升級(jí)，國家的階梯式電價(jià)計(jì)費(fèi)就難以真正實(shí)施?！秉S琨表示了自己的憂慮，也正因?yàn)槿绱耍_(dá)晨創(chuàng)投對(duì)凱星電子的技術(shù)非常有興趣。 經(jīng)過二十多個(gè)成功案例的考驗(yàn)，凱星電子的抄讀成功率都達(dá)到100%、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率100%、終端控制率100%，這樣的精準(zhǔn)度對(duì)包括水、電、氣、熱在內(nèi)的各種能耗在運(yùn)用過程中是否發(fā)生跑冒滴露就有了直接的定位和捕捉。同樣，階梯式水價(jià)計(jì)費(fèi)、暖氣分戶計(jì)量、分戶控制等國家“管理節(jié)能”政策也都可以在凱星電子的技術(shù)“庇護(hù)”下得到實(shí)施。 目前，凱星電子正在洽談一個(gè)項(xiàng)目，為天津與新加坡聯(lián)手打造的一片開發(fā)區(qū)做方圓十公里的路燈智能化管理，只要一臺(tái)電腦就可以控制所有路燈的耗能、節(jié)能、定位障礙等?！斑M(jìn)行改造后的路燈節(jié)能指數(shù)至少達(dá)到30%?！壁w新正說?！叭绻褂脛P星電子的技術(shù)，就會(huì)杜絕浪費(fèi)發(fā)生，在市場上就能達(dá)到節(jié)能又節(jié)錢的效果?！壁w新正介紹凱星電子為北京新華社家屬院的茶水爐做了節(jié)能管理，之前，新華社家屬院每層樓茶水爐全年處于通電狀態(tài)，電費(fèi)全員統(tǒng)一?！爸豢孔杂X性和環(huán)保價(jià)值觀宣傳不能根本解決問題，最好的方式就是在量化表上準(zhǔn)確計(jì)算出用戶應(yīng)支付的費(fèi)用?！壁w新正指出凱星電子的技術(shù)能為個(gè)體的節(jié)能行為提供一種激勵(lì)。 開拓新市場 北京師范大學(xué)獲得教育部節(jié)能減排專項(xiàng)撥款已有兩年，但資金一直處于“冰凍”狀態(tài)。原因有二，作為擁有悠久歷史的校區(qū)，線路很復(fù)雜，單獨(dú)進(jìn)行專線鋪設(shè)，不免穿墻鑿洞、毀壞原有建筑；而且學(xué)校不希望因?yàn)楣?jié)能的改造影響正常的教學(xué)秩序。類似這樣擁有專項(xiàng)撥款但苦于無法利用的事業(yè)單位還有很多，第四軍醫(yī)大學(xué)口腔醫(yī)院在7年前就想對(duì)能源的利用狀況實(shí)現(xiàn)分科室計(jì)量，但苦于高檔的建筑群已經(jīng)落成，加上不想打斷正常的運(yùn)營秩序。所以來自上海、深圳等地的十幾家節(jié)能管理企業(yè)都紛紛搖頭離開。 而上述困難在凱星電子的技術(shù)操作下迎刃而解。目前兩家單位的水、電、氣、熱都實(shí)現(xiàn)了智能化控制。這種擁有專項(xiàng)資金的事業(yè)單位自然也就成為凱星電子的重點(diǎn)開發(fā)客戶?！皩W(xué)校、醫(yī)院、軍隊(duì)等單位沒有現(xiàn)金流的困擾?！壁w新正說。而黃琨也表示，能源管理受政府效應(yīng)影響明顯，企業(yè)自發(fā)進(jìn)行節(jié)能改造目前不是市場主流。至于最具市場潛力的智能電網(wǎng)板塊，凱星電子也希望達(dá)晨創(chuàng)投能夠?yàn)槠錉烤€搭橋，與各大電網(wǎng)進(jìn)行合作?！皠P星電子先進(jìn)的技術(shù)可以與各大電網(wǎng)企業(yè)形成互補(bǔ)。”黃琨說?！巴ㄟ^代理商來滲透全國市場是凱星電子的重要戰(zhàn)略?！壁w新正說。至于尋求代理商的標(biāo)準(zhǔn)，在初期，由于很難分辨各個(gè)代理商實(shí)力的強(qiáng)弱，凱星電子將與其簽訂一個(gè)為期一年的代理協(xié)議，而代理商必須建立起一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，技術(shù)人員由凱星電子培訓(xùn)。凱星電子希望在每一個(gè)重要的市場區(qū)域，都能找到一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁、理念趨同的合作伙伴?！皩?duì)于能夠長期合作的代理商，凱星電子將以股份制的形式進(jìn)行參股，雙方形成利益共同體?！壁w新正給出了凱星電子發(fā)展代理商的長遠(yuǎn)規(guī)劃藍(lán)圖。 2010年7月，凱星電子剛剛遷入更加寬敞、舒適的辦公樓，企業(yè)的人力資源也在不斷充實(shí)。 對(duì)于凱星電子近期的快速發(fā)展，黃琨不停強(qiáng)調(diào)“幫忙不添亂”的立場?！皠P星電子只是堅(jiān)實(shí)地邁出了萬里長征的第一步?！壁w新正同樣保持著一個(gè)創(chuàng)業(yè)家應(yīng)有的清醒。
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